样板田实施方案

1、样板田操作方案目目 录录l 样板田建设实施步骤样板田建设实施步骤 l 样板田建设的话术规范样板田建设的话术规范 l 样板田建设的工具规范样板田建设的工具规范l 附件附件 前前 言言 1 建立样板田目的建立样板田目的 u 使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；u 使用户眼见为实，带动产品销售；使用户眼见为实，带动产品销售；u 为产品宣传提供系统的标准化素材；为产品宣传提供系统的标准化素材；2 样板田谁来做样板田谁来做 u 永业区域经理永业区域经理u 经销商人员经销商人员一、样板田建设实施步骤一、样板田建设实施步骤步骤一：样板田规划步骤一：样板田规划1、样

2、板田选择的条件、样板田选择的条件u样板田要求在同一地区，同一地块，同一作物，同一种植模式（栽培设施统一），同一栽培管理条件下进行建立。u样板田选址要处于交通便利的地区 u用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力u在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有代表性，不要过于单一。u用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。u针对经济作物，尽可能选择保护地（大棚）栽培作物。u针对大田作物，选择土壤地力均衡，作物长势一致的地块。以下情况不宜做样板田：以下情况不宜做样板田：u土壤过于肥沃：因土壤自身养分供应充足，导致效果不明显；u土壤过于贫瘠：因土壤无法提供基本的养分供给，仅借助生命素

3、自身的营养成分无法满足作物的营养需求，不能充分发挥生命素促进作物吸收的功能，导致效果不明显；u过于干旱的土壤：因土壤过于干旱，影响作物的吸收功能，导致效果不明显；u低洼涝地：由于长期排水不畅，造成土壤通透性差，不利于作物养分的吸收，导致效果不明显；u盐碱地：土壤条件不利于作物生长，不适宜做样板田；u作物处于发病高峰期：易产生产品功效纠纷。2、作物品种及面积规划、作物品种及面积规划u所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采收）。详见附件1样板田操作指南 u样板田面积不宜过大或过小，一般以1亩为宜

4、，最少不得低于0.2亩；果树类作物面积以1-2亩为宜，最少不得低于0.5亩，以保证观察效果明显。3、样板田数量及分布规划、样板田数量及分布规划 以村为单位，选择2种主要作物品种，各建立12块样板田，邻近村样板田品种要具有差异化。4、样板田内喷施区与对照区的划分、样板田内喷施区与对照区的划分u在暖棚内，选择靠近棚进口处10-15米（约棚区面积的五分之一）的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区；u在冷棚内，针对有田间作业道（处于中间）的，选择靠近棚进口处左右各10米的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区，或选择北侧部分作为对照区（不喷施），南侧部分作为喷施区；如无田间作业道，选择靠

5、近北侧二分之一面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区；u在陆地，延道路方向，一半面积作为对照区（不喷施），一半面积作为喷施区。参见附件参见附件2样板田喷施区与对照区划分图示样板田喷施区与对照区划分图示步骤二：洽谈确定步骤二：洽谈确定 样板田负责人员（区域经理）与农户进行样板田操作相关事宜洽谈（详见第二部分话术规范）步骤三：树立样板田标识步骤三：树立样板田标识1、样板田标识种类、样板田标识种类u插牌：用于大田示范及不利于挂牌的棚区内u挂牌：用于棚区内2、样板田标识应用分类、样板田标识应用分类u无对照区样板田示范区：在生命素应用作物产区，用户已认可产品，无需作对照，样板田标识主要用于公司宣传

6、展示。u设立对照区样板田示范区：用于向经销商、用户等展示生命素应用效果，设立喷施区与对照区。3、标识材质与规格、标识材质与规格u材质：KT板u位置及规格：插牌：插牌： 用于大田作物插于畦前或垄间（靠近主干道），要求位置醒目、突出；设对照区的作物，要将对照区与喷施区插牌分开插放，使对比效果一目了然。用于畦前的插牌高度为地面以上1.2-1.5米，用于垄间的插牌高度插好后应高于作物20-50cm。用于棚区作物的插牌（棚区种植较高作物时选用插牌），在对照区中间位置插挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处插喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔20米插一块喷施区标识。插牌高度为地面以上1-1.2米。大田插

7、牌（长：1.5米 宽：1米）；大棚插牌（长：1米 宽：0.5米）；挂牌：挂牌： 用于棚区作物（棚区种植低矮作物时选用挂牌），在棚区入口处对照区中间上方位置悬挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处靠近喷施区上方中间位置悬挂喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔10米悬挂一块喷施区标识。挂牌（长：1米 宽：0.3米；）4、标识元素、标识元素无对照区样板田：无对照区样板田：包含“生命素样板田、生命素组合包装照片、永业集团LOGO、全国营销中心咨询热线400-817-0088”设立对照区样板田：设立对照区样板田：包含“生命素样板田喷施区（生命素样板田对照区）、生命素组合包装照片、永业集团LOGO、全国营

8、销中心咨询热线400-817-0088”步骤四：施用生命素步骤四：施用生命素 1、永业生命素施用技术要点、永业生命素施用技术要点（1）永业植物生命素使用方法）永业植物生命素使用方法a、本品主要用于叶面喷施、浸种、拌种、蘸根。、本品主要用于叶面喷施、浸种、拌种、蘸根。叶面喷施：叶面喷施：在作物幼苗期稀释600800倍，生长期稀释400600倍均匀喷施叶茎，叶片正反面喷施效果更佳。每季作物喷施25次，喷施间隔10-25天。浸浸 种：种：水稻浸种：1、无包衣种子：浸种250公斤种子、兑水250公斤加25%施保克（杀菌剂）62.5ml加生命素100ml2、包衣种子： 浸种50公斤种子、兑水50公斤加生

9、命素100ml浸种的具体时间按照当地的习惯进行，浸完种后最好用清水冲洗再进行催芽（根据当地的习惯）。马铃薯浸种：200300倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。拌拌 种：种：小麦、谷子拌种： 用100ml原液兑水1.5公斤，拌种30公斤。玉米、高粱拌种： 用70100ml原液兑水1公斤，拌种 8公斤。棉花拌种： 用50 70ml原液兑水1公斤，拌种10公斤。 上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种。水稻拌种： 用70100ml原液兑水2 2.5公斤，拌种25公斤。然后堆闷2小时，用清水冲洗1到2次，晾干后即可播种或进行催芽。 使用生命素浸种后不再使用生命素拌种。使用生命素浸种后不再使用

10、生命素拌种。蘸蘸 根：根：苗木移苗时，用250倍稀释液中拌入一些沃土搅成糊状蘸根，可提高成活率。b、用于抵御旱情时，在干旱来临前、用于抵御旱情时，在干旱来临前23天施用抗旱效果最佳。天施用抗旱效果最佳。（2）永业生命素使用技术要点及注意事项）永业生命素使用技术要点及注意事项u使用技术要点：使用技术要点：a、生命素稀释前注意事项：、生命素稀释前注意事项： 确定喷雾器的容量。 用清水涮净喷雾器内的杂质，药桶应冲洗三遍以上，尽量不使用喷施过除草剂的药桶，如使用要将药桶清洗4-5遍。清洗后向药桶内加入总水量1/3量水。 将生命素摇匀，准备稀释。不定量稀释：用量杯量好加入喷雾器内（生命素稀释公式：容器的

11、容量斤500稀释倍数=加入生命素毫升数），再将喷雾器加满水进行稀释，并要充分的搅匀。定量稀释：15公斤药桶，稀释500倍（一瓶兑三桶水）兑生命素6-7盖（圆瓶广谱型）；稀释600倍（一瓶兑四桶水）兑生命素5盖（圆瓶广谱型）；稀释800倍（一瓶兑五桶水）兑生命素4盖（圆瓶广谱型）； 将剩余2/3清水加入药桶内搅匀。 把剩余的生命素密封并放置阴凉处。 b、生命素稀释倍数确定原则：、生命素稀释倍数确定原则：苗床：植株3叶一心至4叶一心（不含子叶）时开始使用，生命素稀释800倍；苗期：植株苗期或定植缓苗后，生命素稀释600-800倍液；作物旺盛生长期：生命素稀释400-600倍；特殊作物：瓜类作物、油

12、菜苗期生命素稀释800倍，生长期生命素稀释600倍。注：生命素稀释倍数并非浓度越高越好，因其营养全面，含量较高，过量会造成抑制作物生长或中毒现象。c、生命素喷施时期确定原则：、生命素喷施时期确定原则：常见作物：参见附件1样板田操作指南其它作物：针对“样板田操作指南”中没有的作物，首先了解该种作物的需肥特性及需肥时期，确定生命素中所含营养成份是否可以满足作物的营养需求，是否有作物禁忌的营养元素，如果没有，便可选择该种作物的几个重要需肥时期进行喷施生命素，稀释倍数遵循上述“生命素稀释倍数确定原则”。当作物处于生长中后期时，不适宜建立样板田。u生命素应用注意事项生命素应用注意事项 对作物进行喷施时，

13、要避开强光照、高温和大风天气。 在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜。 为了避免外界因素影响生命素使用效果，建立样板田时不与农药、激素、其它叶面肥等产品混合使用。 本产品与农药复配时，只需在配好的弱酸性、中性或碱性农药稀释液中将产品按稀释要求加入混匀即可，农药稀释倍数要严格按农药使用说明执农药稀释倍数要严格按农药使用说明执行行，建议每次与本产品混合的农药种类不宜超过2种。 为避免药害的发生，本产品不建议与除草剂、铜制剂、其它叶面肥混合使用，不得与激素、强酸、强碱药剂混合使用，使用本产品时应按正确的对比浓度随兑随用，兑水后12小时内用完。 在产品使用的过程中，因浓度过大造成肥害（肥害

14、症状：叶片卷曲、萎蔫、叶缘焦枯等），应及时喷施清水1-3次进行稀释，必要时采取田间灌水，待肥害缓解后，单独喷施生命素600-800倍液促进植株恢复长势。 选择晴天早晚【早上露水干（上午10点前）和下午避过高温（下午16点后）】无风或微风时喷施，以作物茎、叶湿润为宜，叶片正反面喷施效果最佳。 不能因使用本产品而停止施肥、浇水、摘心、打叉等日常田间管理工作。 保质期内，本产品存放时间过长或遇低温时出现少量沉淀或结晶，因产品营养成分浓度过高引起，并非质量原因，不影响产品使用效果，摇匀后即可稀释使用。 本产品喷施后4小时内遇雨淋需重喷，应在通风阴凉处密封储存。2、生命素施用、生命素施用（1）第一次施用

15、）第一次施用u填写永业生命素样板田喷施计划表 (附件3)u施用方法、时期：详见样板田操作指南（附件1）u填写永业生命素样板田操作记录表 （附件4）（2）第二次施用）第二次施用素材收集素材收集 访问用户使用效果：填于永业生命素样板田操作记录表中 填写事项：第一次喷施后作物生长状况 照片拍摄（看到效果差异）： 分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角度进行选择拍摄。 根据用户所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。 拍摄喷施区与对照区单位面积作物长势，照片中要具备作物、样板田标牌、用户三要素。 拍摄数量：喷施与对照各2张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、果

16、实进行选择拍摄）；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限；“三要素”照片1张；填写填写永业生命素样板田操作记录表永业生命素样板田操作记录表 填写事项：填写事项：喷施事项、底肥/追肥/农药投入情况；（3）第三次施用）第三次施用根据永业生命素样板田喷施计划表进行按时喷施 ，后期操作方法均同第二次。步骤五：测产步骤五：测产1、针对密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）、针对密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）u在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出1平方米的面积并进行编号（喷施1/2/3、对照1/2/3)；u对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；

17、u计算出每平方米平均增产量。u了解作物市场价格u计算出每亩平均增产量及增收数值。2、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、西红柿等）椒、西红柿等）u在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域（喷施测产区域、对照测产区域），每三行（垄）划分为一组（即喷施1、喷施2、对照2、对照1）；u针对一次性采收的作物，测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；u针对采摘时期较长的作物，每次测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录，连续测产4-5次 ；u了

18、解作物市场价格u针对一次性采收的作物，测量出测产区域面积后，计算出每亩平均增产量及增收数值。u针对采摘时期较长的作物，测量出测产区域面积后，通过5次测产数据计算出平均每次增产量及增收数值，再根据作物整个采摘期的采摘次数，计算出每亩平均增产量及增产数值。参考样板田测产图示（见附件参考样板田测产图示（见附件5）3、填写、填写永业生命素样板田操作记录表永业生命素样板田操作记录表u填写事项：测产区域单位面积、产品等级、重量、单价、单位面积平均总重量、单位面积平均总效益、平均亩产量、平均亩效益、；u永业生命素样板田操作记录表由农户、样板田操作者签字确认步骤六：总结步骤六：总结完成完成永业生命素样板田操作

19、记录表永业生命素样板田操作记录表 的书写的书写u内容：总结（样板田效果小结） u照片（标注姓名、时期、效果） 注：针对样板田所做效果不明显的，需要评估产品应用效果不明显的原注：针对样板田所做效果不明显的，需要评估产品应用效果不明显的原因，以便后续避免类似问题的再次出现。（见附件因，以便后续避免类似问题的再次出现。（见附件6）步骤七：上报步骤七：上报 样板田责任人（区域经理）在样板田操作周期完成后将所有资料上交省营销中心商务部，由省营销中心商务部汇总后交全国营销中心商务部区域负责人存档备案。1、上报资料：、上报资料：u永业生命素样板田操作记录表u 样板田照片 （按照要求至少3张）2、上报方式：、

20、上报方式：样板田操作人员在样板田操作周期完成后，将相关上报资料以电子版形式发送到省营销中心商务部，并于回省营销中心总部进行月度总结时，将原始数据资料（上报材料）以书面形式提交省营销中心商务部备案；步骤八：监控步骤八：监控1、监控内容、监控内容u样板田操作人员在与农户洽谈时是否使用标准的沟通话术；u喷施过程是否严格按照操作流程执行；u是否及时准确进行测产，保留数据；（每一区域内务必每种作物至少要选两块效果较为明显的样板田严格测产，留存数据作为资料，以便日后使用）u永业生命素样板田操作记录表填写是否完整、属实；u样板田素材收集是否全面；u是否按时上报样板田相关文件；2、监控手段、监控手段u永业生命

21、素样板田操作记录表填写完成后要有农户签字确认；u区域经理（经销商经理）每周检查1次永业生命素样板田操作记录表填写情况， 针对不规范填写人员进行及时指正。u区域经理（经销商经理）在样板田建立10天后，每周抽取10%的样板田农户进行电话回访，核实永业生命素样板田操作记录表内容的真实性；步骤九：样板田现场推广会步骤九：样板田现场推广会1、“样板田效果现场会样板田效果现场会”安排安排（1）时间：喷施生命素后，作物表现出明显的对比效果及增产效果时为宜；（2）用户选择：善于沟通，表达能力强；2、“样板田效果现场会样板田效果现场会”准备准备（1）物资准备u照相机u宣传资料：植保报、生命素产品使用及功效（完全

22、手册）等u品尝品：可以品尝的作物产品，要准备好适量品尝品（喷施、未喷施产品）u纸巾u样板旗：在召开现场推广会时插于样板田垄间或棚区外面醒目位置。 （2）人员准备u区域经理（县级经销商）u样板田操作人员u样板田用户u成功案例的用户（周边地区）u村长或村支书u参加“使用效果现场会”的农户或者潜在代理商3 3、“使用效果现场会使用效果现场会”程序程序u样板田负责人发言：对来参加的朋友表示感谢，介绍公司发展情况及产品的市场拓展情况和召集大家来样板田参加“使用效果现场会”的目的。u请村长或村支书发言：以权威身份的评论来表明其对公司实力和产品功效的认可。u样板田用户发言：介绍生命素在自家作物上的喷施时期；

23、每次喷施后的效果；增产增收情况；对产品使用后的体会。u其他成功的案例用户发言：以受益人身份介绍使用生命素在自己地里的效果，增产增收情况，并邀请大家到他的样板田观摩。u现场效果引导方法：“一看、二摸、三说、四算、五品尝”.“一看”：引导参观者观察叶片大小、叶片颜色、植株高矮、植株疏密、果实颜色、果实大小、根须粗细长度、抗病虫害对比、抗旱对比、抗冻对比；“二摸”：指要引导参观者用手去摸植株的叶片、茎杆、果实，感受厚度、粗细、大小；“三说”：让样板田农户亲口诉说施用的对比效果。“四算”：询问此样板田农户去年的收成，推算此样板田农户现在的收成，对比产出比“五品尝”：引导参观者亲口对比品尝施用与未施用的

24、果实。u现场控制 由样板田负责人以及样板田用户对参会人员提出的各种问题进行示范和解答。4、会议总结 “使用效果现场会”结束后，样板田负责人一定要进行及时总结，对未能现场解决的问题，要认真研究对策，并上报省营销中心商务部。二、样板田建设的话术规范二、样板田建设的话术规范与农户洽谈样板田话术与农户洽谈样板田话术 u你们是干什么的？有什么事吗？你们是干什么的？有什么事吗？ 您好！我们是北京永业集团的，公司要在乡（镇）挑选家样板用户，被选中的用户都可以免费使用我们公司的产品，您可以先看看产品资料（提供植保报纸），这个产品就像您以前使用过的种子、化肥一样，都是让您增产增收的，在各地我们有很多用户，使用后

25、，增收几百到几千元的太多了，您手上拿的资料里的用户就都是使用过我们产品的用户。不知您愿不愿意做我们的样板用户？ u你们是来推销的吧？你们是来推销的吧？ 您看我们像推销的吗？是不是推销的人都免费让您使用产品呀？那您岂不是不用买农资产品了？我们是来做样板田的，而且并不是谁想使用这个产品都可以的，是有条件的，一方面要看您家作物的生长时期是否满足样板田建立的要求，另一方面我们在建立样板田的过程中，还需要您配合我们收集一些数据资料，您要的是增产增收的效益，而我们要的是数据和效果。u你们又拿一个什么东西来糊弄我们农民啦？你们又拿一个什么东西来糊弄我们农民啦？ 一听您这问话，就知道您一直苦于找不到真正的好产

26、品，不能因为接触过不好的产品，就对真正的好产品视而不见呀！而且，我们这个产品是免费提供给您使用的，您还担心什么？ u你们给我弄坏了怎么办你们给我弄坏了怎么办? 跟你讲，我们这个生命素里的主要原料都能吃的，人都吃不坏，作物怎么能坏了？u你们准备在我的地里怎么做呢你们准备在我的地里怎么做呢? 我在永业公司是负责技术的，我会指导您使用，为了将样板田做出对比效果，您家的作物一半喷，一半不喷，每次到喷施的时候我都会带产品过来，您只要按照我们的要求去做就成了。等出了效果，您帮我们向您周围的邻居、亲戚朋友推荐一下我们的产品就可以了。u我不希望你们拿我作为案例推广？我不希望你们拿我作为案例推广？ 您放心，我们

27、不会对您进行夸大宣传的，都是以您的实际效果为依据的，对外宣传前我们会把宣传内容整理好让您确认，所以，您不必担心会给您带来什么负面影响。没准，因此您还成为明星了呢！u用了你们的生命素，怎么看着效果不是很明显？用了你们的生命素，怎么看着效果不是很明显？ 生命素并不是只对植物的某一方面有效，它能够全方面激发植物的生长潜能，植物的一些生理变化我们用肉眼是观察不到的，所以，除了对植物根、茎、叶、果实的观察外，最终的测产也是非常重要的。u用了你们的生命素后植株长势旺盛、叶片肥大，这种现象是不是旺用了你们的生命素后植株长势旺盛、叶片肥大，这种现象是不是旺长？到后期如果影响通风该如何处理？长？到后期如果影响通

28、风该如何处理？ 您看到的这种现象不是旺长，更不会影响到作物的通风。叶片质量的好坏直接影响作物糖份、维C、蛋白质等物质合成。使用生命素后，可以提高叶片的质量，增加作物营养的积累，同时增强作物的抗病虫能力。因此叶片质量好坏，是您高产的前提。有些作物（如黄瓜）进入中后期，为避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老叶和死叶，增加通风量。u生命素的最佳喷施时间是什么时候？与农药混合在哪个时间段喷施生命素的最佳喷施时间是什么时候？与农药混合在哪个时间段喷施最好呢？最好呢？ 一般在上午10：00之前，早上作物叶片上的露水消失后即可喷施，避开高温期，下午一般在16：00以后进行，喷施的适宜温度最好不要超过25，喷施

29、后叶片保湿在半小时左右效果最佳。 根据植物的生长特性，选择好植物的几个关键生长时期结合农药一起使用，可以达到理想的使用效果。u你们的产品多少钱？你们的产品多少钱？ 我们的产品在全国都是统一价格，14块钱一瓶，如果您买到的价格低了或高了，产品的质量问题就没法保证了。u效果真不错，我想把我家的地都用上生命素，到哪儿去买？效果真不错，我想把我家的地都用上生命素，到哪儿去买？ 这个简单，在乡（镇）/你们村就有卖的，为了方便用户购买，公司在（乡）镇建了多个销售网点，最近好多经销点都卖断货了，你们乡（镇）/村的XX农资店里就卖的可火了，那个XX农资店就是我们公司的销售网点，您抽空儿去看看，如果不方便下次我

30、来时给你捎几瓶？三、样板田建设的工具规范三、样板田建设的工具规范（一）产品（一）产品 区域经理根据各省营销中心规定，按照样板田喷施计划和具体喷施情况领用生命素产品。 经销商与厂家商定产品支持数量，按照双方约定提供产品支持。（二）标识（二）标识 u样板旗u样板牌样板田标准化标识由市场部统一设计，标识按样板田规范插（挂）于样板田指定区域内。（三）宣传品（三）宣传品 植保报 生命素产品使用及功效（完全手册）四、附件四、附件附件附件1：样板田操作指南样板田操作指南 作作 物物 名名 称称稀释倍数稀释倍数推荐使用时期推荐使用时期样板田最佳（）及最迟（）喷施时期样板田最佳（）及最迟（）喷施时期功功 效效

31、表表 现现总用量总用量棉 花见备注拌种提高发芽率及植株抗病能力；每亩总用量3-4瓶800苗期幼苗生长健壮，提高抗病能力；500蕾期提高棉花抗病、抗旱、抗寒能力，减少蕾铃脱落，提高成铃率，增加单铃重；500结桃期小麦、大麦见备注拌种提高发芽率及植株抗病能力，提高分蘖能力；每亩总用量3瓶500拔节期抗倒伏，促进植株生长健壮；500孕穗期抽穗整齐、抗病、抗倒伏，增加穗长；500灌浆始期抗倒伏、抗干热风，促进颗粒饱满，提高千粒重；玉 米见备注拌种种子消毒、提高发芽率；每亩总用量3瓶500苗期（株高1520cm）促进植株生长健壮，提高抗病能力；500大喇叭口前期间隔10-15天连续喷施2次（第一次）（第

32、一次）抗倒伏，促进果穗增长，增加千粒重；水稻、谷子见备注拌种、浸种种子消毒，提高发芽率，促进分蘖能力；每亩总用量3瓶500缓苗期（移栽后7-10天）促进植株生长，提高抗病能力；500孕穗期抽穗整齐，抗倒伏，增加穗长；500灌浆始期抗倒伏，颗粒饱满，提高千粒重；马铃薯见备注浸种提高发芽率、促进苗期生长健壮；每亩总用量3-4瓶500块茎形成期促进块茎形成，提高块茎数量；400块茎膨大期促进块茎膨大，提高产量，抗寒、抗病；500淀粉积累期增加淀粉含量，改善品质；甜菜、胡萝卜、白萝卜等600苗期促进植株生长，提高抗病能力；每亩总用量3-4瓶500块根形成期促进块根形成，增加养份积累；400块根膨大期促

33、进块根膨大，提高产量，块根大小均匀；500糖分积累期增加含糖量，改善品质；豆类（黄豆、豆角）600苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3瓶500花前提高座花座果率；500结荚鼓粒期可预防大豆花荚脱落，增加结荚数，籽粒饱满，增加千粒重；果树（苹 果、梨、李、葡萄、 桃、樱桃、杏等）见备注蘸根苗木定植时可提高苗木成活率；每亩总用量6-8瓶800谢花后提高座果率，增强树体抗病能力；600-800果实膨大期每间隔1015天喷施一次，连续喷施34次促进果实膨大，果实大小均匀，增加单果重,提高果实可溶性固形物含量,改善果实品质，提高果树抗冻、抗病、抗旱等抗逆能力，保花、保果、保叶效果显著。人参果

34、600苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量4-6瓶500座果期提高座果率，促进养份积累；500果实膨大期每间隔1015天喷施一次，连续喷施34次促进果实膨大，增加亩产量，提高维生素C含量，改善果实品质；葵花600苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量2-3瓶500现蕾期增加千粒重，减少秕粒，抗旱、抗病；葫芦600苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3-4瓶500花前促进座花座果，增强植株抗旱、抗病能力；500膨果期增加产量，提早上市，改善品质，减少畸形果率；茄果类（番茄、辣椒、茄子等）600苗期（4-6片叶）促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量4-5瓶600初

35、果形成期提高座果率，促进养分积累；500盛果期每间隔1015天喷施一次，连续喷施34次促进果实膨大，果实大小均匀，增加产量，提早成熟，改善品质；瓜类（甜瓜、西瓜、等）800苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3-4瓶600座瓜期提高座瓜率，促进养分积累；600膨瓜期每间隔1015天喷施一次，连续喷施34次促进果实膨大，大小均匀，增加果实含糖量及亩产量、改善品质、提早上市；瓜类蔬菜（南瓜、冬瓜、黄瓜等）600苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3-4瓶500座瓜期提高座瓜率，促进养分积累；500膨瓜期每间隔1015天喷施一次，连续喷施34次促进果实膨大，大小均匀，增加果实含糖

36、量及亩产量、改善品质、提早上市；叶菜类（芹菜、菠菜、油菜、莴苣、茼蒿、茴香等）600定植缓苗期（苗期）/促进植株缓苗，植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3-4瓶500生长期每隔715天喷施一次增加亩产量，改善品质，延长产品贮藏时间；油菜（油料作物）800苗期/促进植株生长健壮，根系发达，增强作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆能力。每亩总用量3-4瓶600蕾苔期（每间隔10-15天喷施一次，连续喷施两次。）增加结荚数，籽粒饱满，有效提高亩产量，提高出油率。白菜、芥菜、甘蓝600苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3瓶500莲座期加快生长，促进养分积累；500结球期增加亩产量，提早成熟，改善

37、品质；韭菜、大葱、洋葱、大蒜等600苗期/促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3瓶400-500生长期每隔1015天喷施一次，连续喷施23次植株生长旺盛，增加亩产量、改善产品品质；花生600苗期促进植株生长健壮，提高抗病能力；每亩总用量3瓶500下针期提高座花座果率；400-500结荚鼓粒期增加结荚数，籽粒饱满，增加千粒重，提高亩产量；草莓600缓苗后植株生长健壮，促进草莓提早开花；每亩总用量4-5瓶500开花前提高座花座果率；500结果期每间隔1015天喷施一次，连续喷施45次促进提早成熟，植株生长旺盛，座果率高，果实均匀，增加亩产量，改善品质。牧草500生长期每隔1520天喷施一次生

38、长旺盛，增加草产量每亩总用量3瓶菌类1000-1500出菇后每间隔57天喷施一次生长快，子实体大且均匀，增加产量，改善品质；每亩总用量3-4瓶备注：备注： 浸浸 种：种：水稻浸种：1、无包衣种子：浸种250公斤种子、兑水250公斤加25%施保克（杀菌剂）62.5ml加生命素100ml2、包衣种子：浸种50公斤种子、兑水50公斤加生命素100ml浸种的具体时间按照当地的习惯进行，浸完种后最好用清水冲洗再进行催芽（根据当地的习惯）。马铃薯浸种：用200300倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。拌拌 种：种：小麦、谷子拌种：用100ml原液兑水1.5公斤，拌种30公斤。玉米、高粱拌种：用70100

39、ml原液兑水1公斤，拌种8公斤。棉花拌种： 用50 70ml原液兑水1公斤，拌种10公斤。 上述种子经拌种后堆闷上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种小时，摊开晾干即可播种。水稻拌种： 用70100ml原液兑水22.5公斤，拌种25公斤。然后堆闷2小时，用清水冲洗1到2次，晾干后即可播种或进行催芽。使用生命素浸种后不再使用生命素拌种。 蘸蘸 根：根：苗木移苗时，用250倍稀释液中拌入一些沃土搅成糊状蘸根，可提高成活率。 附件附件2：样板田喷施区与对照区划分图示样板田喷施区与对照区划分图示保护地栽培喷施区与对照区图示保护地栽培喷施区与对照区图示陆地栽培喷施区与对照区图示陆地栽培喷施区与对照

40、区图示乡镇名称乡镇名称乡镇样板田规乡镇样板田规划划村名村名品种品种样板田数样板田数量量样板田用户样板田用户姓名姓名联系方式联系方式喷施时间计划喷施时间计划第一次第一次第二次第二次第三次第三次第四次第四次第五次第五次第六次第六次附件附件3：永业生命素样板田喷施计划表永业生命素样板田喷施计划表附件附件4：永业生命素样板田操作记录表永业生命素样板田操作记录表农户姓名：农户姓名： 联系方式：联系方式： 样板田地址：样板田地址： 技术人员签字：技术人员签字： 农户签字：农户签字：品种品种 名名称称喷施喷施 次次数数喷施事项喷施事项喷施区喷施区对照区对照区喷施区、对照区作物生长状况描述（长势、株高、叶片数

41、、喷施区、对照区作物生长状况描述（长势、株高、叶片数、叶色、根系生长情况、座花座果）叶色、根系生长情况、座花座果）底肥底肥 投投入入追肥追肥 投入投入农药农药 投入投入备注备注 日日 期期时时 间间倍数倍数用量用量位置位置面积面积位置位置面积面积第一次第一次喷施前：喷施前：第二次第二次第一次喷施后：第一次喷施后：第三次第三次第二次喷施后：第二次喷施后：第四次第四次第三次喷施后：第三次喷施后：第五次第五次第四次喷施后：第四次喷施后：第六次第六次第五次喷施后：第五次喷施后：_第六次喷施后：第六次喷施后：测产测产测测 产产 数数 据据单单 位位 面面 积积喷施区喷施区1 1喷施区喷施区2 2喷施区喷

42、施区3 3对照区对照区1 1对照区对照区2 2对照区对照区3 3等级重量单价等级重量单价等级重量单价等级重量单价等级重量单价等级重量单价样板田产样板田产出出_单位面积平均总重量单位面积平均总效益平均亩产量平均亩效益喷施区对照区总结总结样板田效果小结样板田效果小结（含增产、增收情（含增产、增收情况；抗病、抗虫、况；抗病、抗虫、抗旱、抗寒等抗逆抗旱、抗寒等抗逆效果；采摘期变化；效果；采摘期变化；产品品质；产品耐产品品质；产品耐贮性；作物生长情贮性；作物生长情况等方面描述）况等方面描述） 注：注：“测产数据测产数据”一栏，在针对单位面积定植作物测产时，只需选择一栏，在针对单位面积定植作物测产时，只需

43、选择“喷施区喷施区1 1、喷施区、喷施区2 2、对照区、对照区1 1、对照区、对照区2”2”四栏进行填写并计算出样板田喷施区与对照区的产出。四栏进行填写并计算出样板田喷施区与对照区的产出。附件附件5：样板田测产图示样板田测产图示附件附件6 6：产品应用效果不明显原因及产品使用后常见问题产品应用效果不明显原因及产品使用后常见问题在对每类农作物进行喷施的过程中，要全程跟踪产品应用效果，针对不同类在对每类农作物进行喷施的过程中，要全程跟踪产品应用效果，针对不同类型作物喷施前要选择好作物的最佳喷施时期。型作物喷施前要选择好作物的最佳喷施时期。1、造成产品应用效果不明显的主要原因：、造成产品应用效果不明

44、显的主要原因：u产品使用方法不正确：产品使用方法不正确：产品用前没有摇匀，稀释倍数不正确，喷施不均匀等（详见永业生命素施用技术要点）；u产品喷施时期不正确：产品喷施时期不正确：气温太高，喷施后蒸发太快，作物无法吸收，造成喷施效果不明显；气温太低植物停止生长没有吸收，无效果；作物未展叶或叶面积较小时，作物吸收利用率低，造成效果不明显；在作物盛花期进行喷施，影响作物授粉，造成效果不明显；错过了作物的最佳营养生长及生殖生长时期，造成产品效果不明显；棚内湿度过大，造成产品稀释，效果不明显；遇雨4小时后未补喷生命素，无效果；u施肥影响：施肥影响：作物底肥及追肥量过少，无法满足作物生长的养分需求，造成效果不明显；作物底肥及追肥量过大，充分满足作物生长的养分需求，造成作物对比效果不明显；土壤肥力过盛，单一肥量偏重，微量元素不足。如氮素施用量过大，植株长势过旺，喷施生命素后，造成植株在高度及叶色上对比效果不明显u产品保存影响：产品保存影响：用后剩余产品没有密封好，时间过长，造成产品自身功效下降，影响到产品的喷施效果。产品超过保质期，功效下降，影响喷施效果。产品在高温条件下放置过久（如夏天置于汽车后备箱内）导致产品效果下降。2、产品使用后的常见问题：、产品使用后的常见问题：u影响作物发芽率的原因：影响作物发芽率的原因：浸种时间过长或生命素使用浓度