新编财务管理学习情境五剖析实用教案

1、会计学1新编新编(xn bin)财务管理学习情境五剖析财务管理学习情境五剖析第一页，共33页。 【知识准备知识准备】一、营运资本一、营运资本(zbn)的含义的含义1 营运资本，又称循环资本，是指一个企业维持日常经营营运资本，又称循环资本，是指一个企业维持日常经营所需的资本，通常指流动资产减去流动负债后的差额。用公所需的资本，通常指流动资产减去流动负债后的差额。用公式表示为式表示为: 营运资本总额营运资本总额=流动资产总额流动资产总额-流动负债总额流动负债总额 营运资本是扣除短期负债之后营运资本是扣除短期负债之后(zhhu)的剩余流动资产的剩余流动资产，具有较强的流动性，是企业日常生产经营活动的

2、润滑剂和，具有较强的流动性，是企业日常生产经营活动的润滑剂和衡量企业短期偿债能力的重要指标。衡量企业短期偿债能力的重要指标。 第1页/共33页第二页，共33页。 【知识准备知识准备】二、营运资本二、营运资本(zbn)的特点的特点1 （一）流动资产的特点（一）流动资产的特点1.回收期短。企业占用在流动资产上的资金一般在一年回收期短。企业占用在流动资产上的资金一般在一年或一个营业周期内收回，对企业影响的时间比较短。或一个营业周期内收回，对企业影响的时间比较短。2.流动性强。流动资产相对流动性强。流动资产相对(xingdu)固定资产等长期固定资产等长期资产来说具有较强的变现能力，这对于财务上满足临时

3、资产来说具有较强的变现能力，这对于财务上满足临时性资金需求具有重要意义。性资金需求具有重要意义。3.波动性大。流动资产易受到企业内外环境的影响，其波动性大。流动资产易受到企业内外环境的影响，其资金占用量的波动往往很大。资金占用量的波动往往很大。4.具有并存性。流动资产在循环周转过程中，各种不同具有并存性。流动资产在循环周转过程中，各种不同形态的流动资产在空间上同时并存，在时问上依次继起形态的流动资产在空间上同时并存，在时问上依次继起。第2页/共33页第三页，共33页。 【知识准备知识准备】二、营运资本二、营运资本(zbn)的特点的特点1 (二二)流动负债的特点流动负债的特点l.速度快。申请短期

4、借款往往比申请长期借款更容速度快。申请短期借款往往比申请长期借款更容易、更便捷，通常在较短时间内便可获得。易、更便捷，通常在较短时间内便可获得。2.弹性大。与长期债务相比，短期贷款给债务人更弹性大。与长期债务相比，短期贷款给债务人更大的灵活性。大的灵活性。3.成本低。在正常成本低。在正常(zhngchng)情况下，短期负情况下，短期负债筹资所发生的利息支出低于长期负债筹资的利债筹资所发生的利息支出低于长期负债筹资的利息支出。息支出。4.风险大。由于流动负债占用时间比较短，因此风风险大。由于流动负债占用时间比较短，因此风险较大。险较大。 第3页/共33页第四页，共33页。 【知识准备知识准备】三

5、、营运资本三、营运资本(zbn)政策政策1 （一）营运资本持有政策（一）营运资本持有政策宽松的营运资本政策。宽松的营运资本政策就是为保证经宽松的营运资本政策。宽松的营运资本政策就是为保证经营活动的安全性而持有较高的营运资本，避免由于营运营活动的安全性而持有较高的营运资本，避免由于营运资本不足而不能偿还到期债务及支付材料价款等带来的资本不足而不能偿还到期债务及支付材料价款等带来的风险。风险。2. 紧缩的营运资本政策。紧缩的营运资本政策就是企业为紧缩的营运资本政策。紧缩的营运资本政策就是企业为提高收益率而持有较低的营运资本，较少的现金、有价提高收益率而持有较低的营运资本，较少的现金、有价证券持有量

6、和较低的存货保险储备量却会降低偿债能力证券持有量和较低的存货保险储备量却会降低偿债能力和采购的支付能力，可能会造成信用损失，会加大企业和采购的支付能力，可能会造成信用损失，会加大企业的风险。的风险。3.适中的营运资本政策。适中的营运资本政策就是在权衡适中的营运资本政策。适中的营运资本政策就是在权衡收益和风险的情况下使企业营运资本的持有量既不过高收益和风险的情况下使企业营运资本的持有量既不过高也不过低，恰好能够满足也不过低，恰好能够满足(mnz)生产经营活动的需要生产经营活动的需要，既不多余，也不会出现短缺。，既不多余，也不会出现短缺。第4页/共33页第五页，共33页。 【知识准备知识准备】三、

7、营运资本三、营运资本(zbn)政策政策1 （二）营运资本筹集政策（二）营运资本筹集政策 营运资本筹集政策主要是就如何安排临时性流动资营运资本筹集政策主要是就如何安排临时性流动资产和永久性流动资产的资金来源而言的，这里的临产和永久性流动资产的资金来源而言的，这里的临时性流动资产和永久性流动资产是按照流动资产的时性流动资产和永久性流动资产是按照流动资产的用途加以区分的，临时性流动资产指那些受季节性用途加以区分的，临时性流动资产指那些受季节性、周期性影响的流动资产；永久性流动资产则指那、周期性影响的流动资产；永久性流动资产则指那些即使企业些即使企业(qy)处于经营低谷也仍然需要保留的、处于经营低谷也

8、仍然需要保留的、用于满足企业用于满足企业(qy)长期稳定需要的流动资产。长期稳定需要的流动资产。 与流动资产按照用途划分的方法相对应，流动负债与流动资产按照用途划分的方法相对应，流动负债也可以分为临时性负债和自发性负债。临时性负债也可以分为临时性负债和自发性负债。临时性负债指为了满足临时性流动资金需要而发生的负债，自指为了满足临时性流动资金需要而发生的负债，自发性负债指直接产生于企业发性负债指直接产生于企业(qy)持续经营中的负债持续经营中的负债，如企业，如企业(qy)在日常运营中产生的各种应付款项。在日常运营中产生的各种应付款项。第5页/共33页第六页，共33页。 【知识准备知识准备】三、营

9、运资本三、营运资本(zbn)政策政策1 1.配合型筹资政策配合型筹资政策 配合型筹资政策的特点是配合型筹资政策的特点是:对于临时性流动资产对于临时性流动资产(lidng zchn)，运用临时性负债筹集资金满足其，运用临时性负债筹集资金满足其资金需要；对于永久性流动资产资金需要；对于永久性流动资产(lidng zchn)和和固定资产（统称为永久性资产，下同），运用长期固定资产（统称为永久性资产，下同），运用长期负债、自发性负债和权益资本筹集资金满足其资金负债、自发性负债和权益资本筹集资金满足其资金需要。需要。 配合型筹资政策要求企业临时负债筹资计划严密，配合型筹资政策要求企业临时负债筹资计划严密

10、，实现现金流动与预期安排相一致，在季节性低谷时实现现金流动与预期安排相一致，在季节性低谷时，企业应当除了自发性负债外没有其他流动负债；，企业应当除了自发性负债外没有其他流动负债；只有在有临时性流动资产只有在有临时性流动资产(lidng zchn)需求时，需求时，企业才举借各种临时性债务。企业才举借各种临时性债务。第6页/共33页第七页，共33页。 【知识准备知识准备】三、营运三、营运(yn yn)资本政策资本政策1 2.激进型筹资政策激进型筹资政策 激进型筹资政策的特点是：临时性负债不但融通激进型筹资政策的特点是：临时性负债不但融通临时性流动资产的资金需要，还解决部分永久性临时性流动资产的资金

11、需要，还解决部分永久性资产的资金需要。资产的资金需要。 激进型筹资政策下临时性负债所占比重较大，企激进型筹资政策下临时性负债所占比重较大，企业的资本成本较低，但同时存在业的资本成本较低，但同时存在(cnzi)较大风较大风险。因此，这种筹资政策是一种收益性和风险性险。因此，这种筹资政策是一种收益性和风险性均较高的营运资金筹集政策。均较高的营运资金筹集政策。第7页/共33页第八页，共33页。 【知识准备知识准备】三、营运三、营运(yn yn)资本政策资本政策1 3.稳健型筹资政策稳健型筹资政策 稳健型筹资政策的特点是稳健型筹资政策的特点是:临时性负债只融通部分临时临时性负债只融通部分临时性流动资产

12、的资金需要，另一部分临时性流动资产和永性流动资产的资金需要，另一部分临时性流动资产和永久性资产，则由长期负债、自发性负债和权益资本作为久性资产，则由长期负债、自发性负债和权益资本作为资金来源。资金来源。 稳健型筹资政策下临时性负债所占比重较小，企业的稳健型筹资政策下临时性负债所占比重较小，企业的风险较低，但同时加大了企业的资本成本。因此风险较低，但同时加大了企业的资本成本。因此(ync)，这种筹资政策是一种风险性和收益性均较低的营运资，这种筹资政策是一种风险性和收益性均较低的营运资金筹集政策。金筹集政策。第8页/共33页第九页，共33页。 【工作任务工作任务1 1】现金管理决策现金管理决策一、

13、企业一、企业(qy)持有现金的动机和成本持有现金的动机和成本（一）企业（一）企业(qy)持有现金的动机持有现金的动机11交易动机交易动机交易动机是指用来满足交易动机是指用来满足(mnz)日常业务的现金支出需要。日常业务的现金支出需要。2预防动机预防动机预防动机是指持有现金以防发生意外的支付。预防动机是指持有现金以防发生意外的支付。3投机动机投机动机投机动机是指企业持有现金用于有利的购买机会。投机动机是指企业持有现金用于有利的购买机会。第9页/共33页第十页，共33页。 【工作任务工作任务1 1】现金管理决策现金管理决策一、企业持有现金的动机一、企业持有现金的动机(dngj)和成本和成本（二）企

14、业持有现金的成本（二）企业持有现金的成本11机会成本：现金的机会成本，可以用企业因保留一定现金余额而机会成本：现金的机会成本，可以用企业因保留一定现金余额而丧失进行有价证券投资所产生的投资收益来表示。丧失进行有价证券投资所产生的投资收益来表示。2管理成本：企业持有现金会发生一些管理费用，管理成本具有固管理成本：企业持有现金会发生一些管理费用，管理成本具有固定成本的性质，它在一定范围内与现金持有量的多少关系不大。定成本的性质，它在一定范围内与现金持有量的多少关系不大。3转换成本：指企业买卖有价证券时付出的交易费用，即现金与有转换成本：指企业买卖有价证券时付出的交易费用，即现金与有价证券之间相互转

15、换的成本。价证券之间相互转换的成本。4短缺成本：指因现金持有量不足短缺成本：指因现金持有量不足(bz)，不能应付业务开支所需，不能应付业务开支所需，同时又无法及时通过有价证券变现加以补充而给企业造成的损失，同时又无法及时通过有价证券变现加以补充而给企业造成的损失。第10页/共33页第十一页，共33页。 【工作任务工作任务1 1】现金管理决策现金管理决策二、最佳现金持有量的确定二、最佳现金持有量的确定(qudng)（一）成本分析模式（一）成本分析模式1 成本分析模式是通过分析持有现金的成本，寻找持有现金总成成本分析模式是通过分析持有现金的成本，寻找持有现金总成本最低时的现金持有量。运用成本分析模

16、式确定现金最佳持有量时本最低时的现金持有量。运用成本分析模式确定现金最佳持有量时，主要考虑与现金持有量直接相关的机会成本和短缺成本。管理成，主要考虑与现金持有量直接相关的机会成本和短缺成本。管理成本基本本基本(jbn)属于固定成本，与现金持有量的大小关系不大，在这属于固定成本，与现金持有量的大小关系不大，在这里可作为现金持有总成本的组成部分来考虑，对于转换成本则不予里可作为现金持有总成本的组成部分来考虑，对于转换成本则不予考虑。这种模式下，最佳现金持有量，就是持有现金而产生的机会考虑。这种模式下，最佳现金持有量，就是持有现金而产生的机会成本、管理成本和短缺成本之和最小时的现金持有量。成本、管理

17、成本和短缺成本之和最小时的现金持有量。第11页/共33页第十二页，共33页。 【工作任务工作任务1 1】现金管理决策现金管理决策二、最佳现金持有二、最佳现金持有(ch yu)量的确定量的确定（二）存货模式（二）存货模式1 存货模式是引入存货的经济批量模型计算最佳现金持有量的一种存货模式是引入存货的经济批量模型计算最佳现金持有量的一种分析方法，其基本原理源于计算存货经济批量的基本模型。这种方分析方法，其基本原理源于计算存货经济批量的基本模型。这种方法主要考虑机会成本和转换成本，对短缺成本不予考虑。引入存货法主要考虑机会成本和转换成本，对短缺成本不予考虑。引入存货的经济批量模型计算最佳现金持有量时

18、，主要是对现金持有量的机的经济批量模型计算最佳现金持有量时，主要是对现金持有量的机会成本和转换成本进行权衡，寻求会成本和转换成本进行权衡，寻求(xnqi)两项成本之和达到最低两项成本之和达到最低时的现金持有量。时的现金持有量。第12页/共33页第十三页，共33页。 【工作任务工作任务1 1】现金管理决策现金管理决策二、最佳现金二、最佳现金(xinjn)持有量的确定持有量的确定（二）存货模式（二）存货模式1KTFQ/2FQTKQTC2TFKTC2(）第13页/共33页第十四页，共33页。 【工作任务工作任务1 1】现金管理决策现金管理决策三、现金的日常三、现金的日常(rchng)管理管理1（一）

19、现金管理的有关规定（一）现金管理的有关规定（二）加强现金收支预算管理（二）加强现金收支预算管理 1力争现金流量同步。力争现金流量同步。 2使用现金浮游使用现金浮游(fyu)量。量。 3加速收款。加速收款。 4推迟应付款的支付。推迟应付款的支付。 第14页/共33页第十五页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策一、应收账款一、应收账款(zhn kun)的功能和成本的功能和成本1（）应收账款的功能（）应收账款的功能 应收账款的功能表现为应收账款在促进企业生产经营活动中所产生的作用。应收账款的功能表现为应收账款在促进企业生产经营活动中所产生的作用。 1增加销售增加销

20、售(xioshu)功能功能 在市场激烈竞争的情况下，赊销是促进销售在市场激烈竞争的情况下，赊销是促进销售(xioshu)的一种重要方式。所的一种重要方式。所以赊销能明显地达到增加销售以赊销能明显地达到增加销售(xioshu)的目的，在资金相对短缺的情况下，的目的，在资金相对短缺的情况下，赊销的作用则更为明显。另外在推广新产品开拓新市场时，赊销亦具有重要意赊销的作用则更为明显。另外在推广新产品开拓新市场时，赊销亦具有重要意义。义。 2减少存货功能减少存货功能 企业持有存货，对存货管理，需要支付管理费、仓储费及保险费等支出；相企业持有存货，对存货管理，需要支付管理费、仓储费及保险费等支出；相反，赊

21、销促进了产品销售反，赊销促进了产品销售(xioshu)，自然就减少了企业存货的数量，加快了，自然就减少了企业存货的数量，加快了存货的周转速度，将存货转化为应收账款，减少了对存货管理的有关支出。存货的周转速度，将存货转化为应收账款，减少了对存货管理的有关支出。第15页/共33页第十六页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策一、应收账款的功能一、应收账款的功能(gngnng)和成本和成本1（二）应收账款的成本（二）应收账款的成本 1应收账款的机会成本应收账款的机会成本 企业企业(qy)占用在应收账款上的资金如果用于其他投资就可以获得投资收益占用在应收账款上的资金如

22、果用于其他投资就可以获得投资收益，如投资于有价证券就可以获得有价证券的利息收入。这种因占用于应收账款，如投资于有价证券就可以获得有价证券的利息收入。这种因占用于应收账款而放弃的其他收入，就是应收账款的机会成本，而放弃的其他收入，就是应收账款的机会成本， 2应收账款的管理成本应收账款的管理成本 应收账款的管理成本是指对应收账款进行日常管理的各项开支。应收账款的管理成本是指对应收账款进行日常管理的各项开支。 3应收账款的坏账损失应收账款的坏账损失 应收账款因某种原因而无法收回的损失就是坏账损失。应收账款因某种原因而无法收回的损失就是坏账损失。 4现金折扣成本现金折扣成本现金折扣是指为了鼓励对方早日

23、付款，而给予对方付款数额方面的优惠。现金折扣是指为了鼓励对方早日付款，而给予对方付款数额方面的优惠。第16页/共33页第十七页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策二、信用二、信用(xnyng)政策的确定政策的确定1 企业信用政策主要包括信用标准、信用条件和收账政策三部企业信用政策主要包括信用标准、信用条件和收账政策三部分内容。分内容。 （）信用标准（）信用标准 信用标准是企业同意向顾客信用标准是企业同意向顾客(gk)提供商业信用所要求的最低提供商业信用所要求的最低标准。信用标准通常以预计的坏账损失率来表示。对预计坏账损标准。信用标准通常以预计的坏账损失率来表

24、示。对预计坏账损失率低的客户，给予较宽松的标准；对预计坏账损失率高的客户失率低的客户，给予较宽松的标准；对预计坏账损失率高的客户给予较严格的标准。企业应根据具体情况进行利弊权衡，制定合给予较严格的标准。企业应根据具体情况进行利弊权衡，制定合理的信用标准，既能使企业应收账款额度保持适当水平，又满足理的信用标准，既能使企业应收账款额度保持适当水平，又满足企业扩大销售规模，提高市场竞争力和占有率的需要。企业扩大销售规模，提高市场竞争力和占有率的需要。第17页/共33页第十八页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策二、信用政策二、信用政策(zhngc)的确定的确定1

25、（二）信用条件（二）信用条件 所谓所谓(suwi)信用条件就是指企业要求客户支付货款所信用条件就是指企业要求客户支付货款所提出的付款要求和条件，主要包括信用期限、折扣期限及现提出的付款要求和条件，主要包括信用期限、折扣期限及现金折扣等。信用条件的基本表现方式一般是在赊销时信用定金折扣等。信用条件的基本表现方式一般是在赊销时信用定单上加以注明，如单上加以注明，如“210，n30”就是一项信用条件，它就是一项信用条件，它表明的意思是：若客户能够在发票开出后的表明的意思是：若客户能够在发票开出后的10日内付款可以日内付款可以享受享受2的现金折扣；如果放弃折扣优惠，则全部款项必须在的现金折扣；如果放弃

26、折扣优惠，则全部款项必须在30日内付清。在此，日内付清。在此，30天为信用期限，天为信用期限，10天为折扣期限，天为折扣期限，2为现金折扣率。为现金折扣率。 第18页/共33页第十九页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策二、信用二、信用(xnyng)政策的确定政策的确定1 （二）信用条件（二）信用条件1.收益的增加（信用成本前收益）：收益的增加（信用成本前收益）：信用成本前收益信用成本前收益=销售量的增加单位边际贡献销售量的增加单位边际贡献2.信用成本信用成本信用成本主要包括现金折扣成本、收账成本、应收账款的机会成本和坏信用成本主要包括现金折扣成本、收账成本

27、、应收账款的机会成本和坏帐损失成本，其中应收账款机会成本的计算公式如下：帐损失成本，其中应收账款机会成本的计算公式如下：应收账款机会成本应收账款机会成本=维持赊销维持赊销(shxio)业务占用资金资金成本率业务占用资金资金成本率维持赊销维持赊销(shxio)业务占用资金业务占用资金=应收账款平均余额变动成本率应收账款平均余额变动成本率应收账款平均余额应收账款平均余额=年赊销年赊销(shxio)额额/360平均收账天数平均收账天数第19页/共33页第二十页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策二、信用二、信用(xnyng)政策的确定政策的确定1 （三）收账政策（

28、三）收账政策(zhngc) 收账政策收账政策(zhngc)是指企业对各种逾期应收账款所采取是指企业对各种逾期应收账款所采取的对策、措施以及准备为此而付出代价的策略。对于逾期时的对策、措施以及准备为此而付出代价的策略。对于逾期时间长短不同的应收账款，应采用不同的收账政策间长短不同的应收账款，应采用不同的收账政策(zhngc)。对逾期较短的顾客可以暂不打扰，以便保持与客户之间的长对逾期较短的顾客可以暂不打扰，以便保持与客户之间的长期赊销关系；对逾期稍长的顾客可去信函有礼有节地提醒对期赊销关系；对逾期稍长的顾客可去信函有礼有节地提醒对方付款；对逾期较长的顾客应去电话或较明朗的信函催收；方付款；对逾期

29、较长的顾客应去电话或较明朗的信函催收；对逾期很长的顾客，则应派专人登门催收，若对方故意拒付对逾期很长的顾客，则应派专人登门催收，若对方故意拒付时则可诉诸法律。时则可诉诸法律。第20页/共33页第二十一页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策三、应收账款的日常三、应收账款的日常(rchng)管理管理1 （一）加强对客户信用要求的审批管理（一）加强对客户信用要求的审批管理 企业在生产经营过程中，随着经营方向和经营范围的不断企业在生产经营过程中，随着经营方向和经营范围的不断拓宽，新客户也会不断增加。当新客户提出拓宽，新客户也会不断增加。当新客户提出(t ch)赊销的

30、信赊销的信用要求时，通常要履行一定的审批手续。根据对客户进行调用要求时，通常要履行一定的审批手续。根据对客户进行调查所掌握的有关资料，包括经营状况、信用状况等，由销售查所掌握的有关资料，包括经营状况、信用状况等，由销售部门经理审核批准后，决定是否给客户赊销，以及赊销金额部门经理审核批准后，决定是否给客户赊销，以及赊销金额的大小。对一次性赊销数额较大的，即使是老客户，也要经的大小。对一次性赊销数额较大的，即使是老客户，也要经过重新的审核批准手续，以防止意外情况发生而蒙受损失。过重新的审核批准手续，以防止意外情况发生而蒙受损失。第21页/共33页第二十二页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应

31、收账款管理决策应收账款管理决策三、应收账款的日常三、应收账款的日常(rchng)管理管理1 （二）加强应收账款的信息反馈管理（二）加强应收账款的信息反馈管理 企业对于已经发生的应收账款，除在会计账面上做好明确详企业对于已经发生的应收账款，除在会计账面上做好明确详细的记录外，还要对回收账款的情况进行跟踪调查，并依照细的记录外，还要对回收账款的情况进行跟踪调查，并依照(yzho)一定的标准，对应收账款进行统计分析，及时反映应收一定的标准，对应收账款进行统计分析，及时反映应收账款的质量状况。账款的质量状况。 对应收账款的跟踪调查，主要是针对那些赊销金额大或信用对应收账款的跟踪调查，主要是针对那些赊销

32、金额大或信用品质较差的客户。要及时地了解这些客户的偿债能力的变化，以品质较差的客户。要及时地了解这些客户的偿债能力的变化，以便采取有效的收款对策，保证货款的回收，同时也为企业及时调便采取有效的收款对策，保证货款的回收，同时也为企业及时调整信用政策提供依据。整信用政策提供依据。对应收账款的统计分析，主要是定期地进行应收账款的账龄分析对应收账款的统计分析，主要是定期地进行应收账款的账龄分析，即应收账款的账龄结构分析。所谓应收账款的账龄结构，是指，即应收账款的账龄结构分析。所谓应收账款的账龄结构，是指已经发生的各账龄应收账款的余额占应收账款总计余额的比重。已经发生的各账龄应收账款的余额占应收账款总计

33、余额的比重。 第22页/共33页第二十三页，共33页。 【工作任务工作任务2 2】应收账款管理决策应收账款管理决策三、应收账款的日常三、应收账款的日常(rchng)管理管理1 （三）加强对应收账款的责任管理（三）加强对应收账款的责任管理 应收账款是企业销售产品或提供劳务后发生的，其直接应收账款是企业销售产品或提供劳务后发生的，其直接的责任者是企业销售部门的销售人员，因此应收账款的收款的责任者是企业销售部门的销售人员，因此应收账款的收款责任可具体地落实到销售人员身上。在应收账款的回收问题责任可具体地落实到销售人员身上。在应收账款的回收问题上，要坚持谁销售，谁负责收款，并按回款额计发销售人员上，要

34、坚持谁销售，谁负责收款，并按回款额计发销售人员的工资和奖金。对超过规定信用期的应收账款，一方面要督的工资和奖金。对超过规定信用期的应收账款，一方面要督促销售人员及时催收，另一方面要制定促销售人员及时催收，另一方面要制定(zhdng)适当的奖惩适当的奖惩办法加以保证。如对逾期应收账款可依据逾期时间的长短，办法加以保证。如对逾期应收账款可依据逾期时间的长短，从销售人员工资或奖金中抵扣逾期应收账款占用资金的利息从销售人员工资或奖金中抵扣逾期应收账款占用资金的利息；应收账款发生了坏账损失，可以考虑由销售人员按比例承；应收账款发生了坏账损失，可以考虑由销售人员按比例承担一定的损失费用等。担一定的损失费用

35、等。第23页/共33页第二十四页，共33页。 【工作任务工作任务3 3】 存货管理决策存货管理决策一、存货的功能一、存货的功能(gngnng)与成本与成本1 （一）存货的功能（一）存货的功能1、保证生产功能、保证生产功能 从企业的供应和生产过程来看，供应部门为保证生产对原材料等从企业的供应和生产过程来看，供应部门为保证生产对原材料等物资的消耗，必须保持一定量的周转性储备。物资的消耗，必须保持一定量的周转性储备。2、满足销售功能、满足销售功能 从企业销售过程来看，保持一定数量的产成品存货也是必要的，从企业销售过程来看，保持一定数量的产成品存货也是必要的，它能满足客户订货的要求。客户从节约采购成本

36、的目的出发，一它能满足客户订货的要求。客户从节约采购成本的目的出发，一般要成批采购，企业保持一定数量的产成品存货，才能及时满足般要成批采购，企业保持一定数量的产成品存货，才能及时满足客户成批采购的要求。客户成批采购的要求。3、预防功能、预防功能 为防止某些突发事件的出现而导致为防止某些突发事件的出现而导致(dozh)企业准时生产的中断企业准时生产的中断，企业需要保持一定数额的保险储备，减少因存货不足带来的损，企业需要保持一定数额的保险储备，减少因存货不足带来的损失。另外，从组织均衡生产、有利于降低成本的目的出发，企业失。另外，从组织均衡生产、有利于降低成本的目的出发，企业也需要保持一定的保险储

37、备。也需要保持一定的保险储备。第24页/共33页第二十五页，共33页。 【工作任务工作任务3 3】 存货管理决策存货管理决策一、存货一、存货(cn hu)的功能与成本的功能与成本1 （二）存货的成本（二）存货的成本 企业保持一定数量的存货，就必然会付出一定的代价，即存货成本。企业保持一定数量的存货，就必然会付出一定的代价，即存货成本。存货成本一般有以下几项：存货成本一般有以下几项： 1.进货成本进货成本 进货成本是指存货的取得成本。主要由存货的进价成本和进货费用两进货成本是指存货的取得成本。主要由存货的进价成本和进货费用两个方面构成。其中进价成本又称采购个方面构成。其中进价成本又称采购(cig

38、u)成本，是每次采购成本，是每次采购(cigu)进货所支付的款项，一般包括买价、运杂费等。进货费用又进货所支付的款项，一般包括买价、运杂费等。进货费用又称订货成本，是指企业为组织进货而开支的费用。称订货成本，是指企业为组织进货而开支的费用。 2.储存成本储存成本 储存成本是指在物资储存过程中所支付的各种仓储费、占用利息、搬储存成本是指在物资储存过程中所支付的各种仓储费、占用利息、搬运费、保险费、租赁费等。储存成本可以按照与储存数额的关系划分运费、保险费、租赁费等。储存成本可以按照与储存数额的关系划分为变动性储存成本和固定性储存成本两类。为变动性储存成本和固定性储存成本两类。 3缺货成本缺货成本

39、 缺货成本是因存货不足而给企业造成的损失，包括由于材料供应中断缺货成本是因存货不足而给企业造成的损失，包括由于材料供应中断造成的停工损失、成品供应中断导致延误发货的信誉损失及丧失销售造成的停工损失、成品供应中断导致延误发货的信誉损失及丧失销售机会的损失等。机会的损失等。第25页/共33页第二十六页，共33页。 【工作任务工作任务3 3】 存货管理决策存货管理决策二、存货二、存货(cn hu)控制控制1 （一）存货经济批量控制法（一）存货经济批量控制法 企业在确定了计划采购总量后，还要确定合理的每次进货批量，以防企业在确定了计划采购总量后，还要确定合理的每次进货批量，以防止盲目采购造成损失。合理

40、的进货批量也就是经济进货批量，是指能止盲目采购造成损失。合理的进货批量也就是经济进货批量，是指能够使一定时期存货的总成本达到最低点的进货数量。通过上述对存货够使一定时期存货的总成本达到最低点的进货数量。通过上述对存货成本分析可知，决定存货经济进货批量的成本因素主要包括变动成本分析可知，决定存货经济进货批量的成本因素主要包括变动(bindng)性进货费用（简称进货费用）和变动性进货费用（简称进货费用）和变动(bindng)性储存性储存成本（简称储存成本）。不同的成本项目与进货批量呈现着不同的变成本（简称储存成本）。不同的成本项目与进货批量呈现着不同的变动动(bindng)关系。减少进货批量，增加

41、进货次数，在影响储存成关系。减少进货批量，增加进货次数，在影响储存成本降低的同时，也会导致进货费用的提高；相反，增加进货批量，减本降低的同时，也会导致进货费用的提高；相反，增加进货批量，减少进货次数，尽管有利于降低进货费用，但同时会影响储存成本的提少进货次数，尽管有利于降低进货费用，但同时会影响储存成本的提高。高。 第26页/共33页第二十七页，共33页。 【工作任务工作任务3 3】 存货管理决策存货管理决策二、存货二、存货(cn hu)控制控制1 （一）存货经济批量控制法（一）存货经济批量控制法 1.存货经济批量基本模型的假设前提存货经济批量基本模型的假设前提企业能够及时补充存货，即需要订货

42、企业能够及时补充存货，即需要订货(dng hu)时便可立时便可立即取得存货。即取得存货。能集中到货，而不是陆续入库。能集中到货，而不是陆续入库。 不允许缺货。不允许缺货。存货需求量稳定，并能较准确地预测。存货需求量稳定，并能较准确地预测。存货单价不变，不考虑现金折扣。存货单价不变，不考虑现金折扣。企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货。企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货。企业所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而企业所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而影响生产经营。影响生产经营。第27页/共33页第二十八页，共33页。 【工作任务工作任务3 3】 存货管理决策存货管理决策

43、二、存货二、存货(cn hu)控制控制1 （一）存货经济批量控制法（一）存货经济批量控制法 2. 存货经济批量基本模型的有关计算存货经济批量基本模型的有关计算 在上述假设成立的前提下，存货总成本中的进价成本固定不变、在上述假设成立的前提下，存货总成本中的进价成本固定不变、缺货缺货(qu hu)成本为零，只有变动订货成本和变动储存成本是成本为零，只有变动订货成本和变动储存成本是相关成本。故进货费用与储存成本总和最低时的进货批量，就是相关成本。故进货费用与储存成本总和最低时的进货批量，就是经济进货批量。经济进货批量。 CABQ/2ABCTC22QPWQAN第28页/共33页第二十九页，共33页。 【工作任务工作任务3 3】 存货管理决策存货管理决策二、存货二、存货(cn hu)控制控制1 （二）存货储存期控制（二）存货储存期控制(kngzh)法法存货储存期