版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、临床上量常规方法临床上量常规方法市场部市场部舒进舒进临床上量常规方法发现问题诊断措施通过对医院的详细分析找出上量的方法通过对医院的详细分析找出上量的方法发现问题找到销量差距医院（级别）医院（级别）门诊量门诊量目标销量（及格）目标销量（及格）目标销量（良好）目标销量（良好）目标销量（优秀）目标销量（优秀）三甲三甲20002000以上以上200020003000300040004000三级以上三级以上1000-20001000-2000100010002000200030003000二级以上二级以上10001000以上以上100010002000200030003000二级以下二级以下500-10
2、00500-10005005001000100015001500诊断诊断代理商代理商代表代表诊断-代理商o 是否掌握医院情况 已开发科室数量/空白科室数量 开处方医生数量/质量 VIP医生数量 竞争产品情况o 销售政策是否合理o 销售队伍组成结构o 是否进行目标管理o 是否进行过程管理诊断-代表o 对产品的了解和重视度（时间、资金）o 已开发科室数量/空白科室数量o 开处方医生数量/质量o VIP医生人数o VIP医生处方量通过对医院的详细分析找出问题通过对医院的详细分析找出问题措施1优化人员o 设立项目经理o 更换代表o 增加人员（2个以上代表分科室操作一家医院） 措施2-目标管理代理商对代
3、表进行目标管理（精细化管理）p 订立医院阶段性销量目标p 增加科室数量目标p 现有科室上量目标p 医生开发数量目标p 增加VIP医生人数p 增加VIP医生处方量措施3-过程管理代理商对代表进行过程管理o 周/月会制度o 产品培训考核o 定期检查目标达成情况o 对代表的目标达成情况采取激励措施o 表格管理（附件：目标医院管理表）目标医院管理表医院名称医院级别日门诊量脉血康2011年1月销量2月销量3月销量4月销量医院名称本医院科室名称本科室日门诊量本科室脉血康月均销量本科室医生数量已处方脉血康医生数量（本科内）心内科肾内科神经内科中医科骨科疼痛科妇科耳鼻喉科老年科内分泌康复科普外科血管外科神经外科心外科泌尿科骨科便民门诊体检中心目标医院管理表目标医院管理表医院名称医院名称科室名称科室名称已开发医生姓名已开发医生姓名已开发医生月门诊量已开发医生月门诊量已开发医生脉血康月均销量已开发医生脉血康月均销量措施4-增加投入o 对代表完成阶段性目标的奖励（过程激励）o 对潜力大的目标医生投入更多资源 o 客户销量阶段性奖励 （月销量50盒以上、月销量100盒以上）o 学术会议（科室会等）措施5建立标杆o 标杆医院o 标杆代表o 标杆医生附件：标杆样板标杆医院样板医院（级别）医院（级别）目标销量目标销量开发科室数量开发科室数量开处方医生数量开处方医生数量三级以上三级以上
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论