电销服务营销讲解

1、 2018年最重要的是汇报人：凤翀汇报时间：2017年 12月Fresh business general templateApplicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart data河北电销渠道2018开门红2018年电销渠道团队你最重要一件事12018最重要的一件事Add You Text Here Add You Text Here你最重要的一件事2018010203市场环境呈良性发展河北市场原保费收入同比增长17.19%、寿险保费同比增幅30%，寿险市场高速增长；市场活跃度高高素质人

2、才涌入保险市场市场的繁荣、高速发展带动来自于人才的流动，一个市场繁荣一定是前期人才的大量涌入，看看你们的身边是不是越来越多主体公司优秀人才和非保险行业优秀人才，我们如何在未来的高素质竞争中脱颖而出！未来市场发展四要素科技！创新！专业！服务！04客户越来越认同保险客户对于保险的认知程度越来越高，甚至保险业出现了对于区域市场的衡量指标之一暨消费者认同度，目前河北因为保险业高速发展，消费者对于保险的认同度居于全国前列。但是今年我们的全国保费排名下降一位，综合原因我们的产品结构和件均，目前河北还处于较低的销售水平线市场多家公司抛弃以往个银团传统渠道纷纷开辟网点渠道，尤其9月召开AVIVA全球合作商沟通

3、会中我们可以看到成熟欧美市场的销售方式都是以电话销售作为开端。电话销售配合网络营销已经是未来销售渠道乃至销售人员的必备技能和方式。挣 钱2018最重要的一件事Add You Text Here Add You Text Here2018思考一个问题：想挣钱，但市场竞争越来越激烈，客户越来越难缠，如果你还在犹豫，还在抱怨，不去提升销售技能，不去想如何服务客户，给你再好的产品再高的费用，你能挣钱吗？你最重要的一件事2018最重要的一件事Add You Text Here Add You Text Here团队最重要的一件事2018010203开门红是一种信念：声音是一种力量，它可以传递。请相信相信

4、的力量！开门红是一种势：相信团队的力量，人多势众，势在必得！开门红是一场战役：我们心在一起，一起拼，一起赢！ 打爆开门红2018最重要的一件事Add You Text Here Add You Text Here提出一个要求：想挣钱，听话照做！想挣钱，不要抱怨！想挣钱，与开门红与业绩无关的事情少做！不做！心里只有两个词 业绩！挣钱！团队最重要的一件事20182018最重要的一件事Add You Text Here Add You Text Here今天最重要的一件事2018有一个工具叫做服务嬴销历史历史最悠久实力实力最雄厚的企业中方股东中方股东 中国最大进出口企业之一；每年营业额120亿美元以

5、上；世界500强企业；国家战略集团。目前为世界四大粮商综合排名第2，去年全年粮食贸易销售额全球第一！。英杰华集团英方股东 强强联手打造的中英人寿，秉承英杰华集团300多年专业保险经验，依托中粮集团的强大实力，立足中国市场，以高效的多元化行销体系，适合不同客户需求的优质保险产品及强大的服务支持系统，致力于为广大客户提供优质的寿险服务和全面的财务保障。中英健康新平台新服务20 中英人寿河北分 2017.8.25身体健康生活健康后援服务中英服务全覆盖中英经代人中英服务优势新服务健康打卡任务完成打卡任务，即可参与每月15号中英健康日的限时抢领奖品活动。众多健康、高端黑科技礼品等你来领！中英客户可获得更

6、丰厚奖励！l 健康服务入口【服务平台】-【健康服务】-【每日打卡赢惊喜】进入方式l 个人中心入口【服务平台】-【个人中心】-【我的健康计划】 中英健康日每月15号Hey Juice胶原蛋白肽果汁（10瓶装）海尔咕咚手持迷你洗衣机FIT365智能手环首次推出【中英健康日】奖励机制！激励客户通过健康打卡养成健康习惯，达成健康目标！23注：中英绑定客户抢得高价值礼品的机率会更高哦！新服务 健康打卡任务水果标兵 称号30天内完成14次打卡水果达人 称号完成三套初级打卡回答一道水果科普题，即可完成当天打卡初级打卡1 4 天 水 果 营 养 知 识 挑 战高级打卡28天体重管理计划填写信息及目标显示BMI

7、状况定制个性化方案确认当天控重建议食谱，即可完成当天打卡任务回答一道水果知识题普及水果营养知识完成当天打卡24新服务 我买网VIP权益授权手机号作为我买网的账号，免登录根据身份享受对等的我买网会员权益中英我买网权益金钻客户=钻石会员银钻客户=白金会员翡翠客户=金卡会员明珠客户=银卡会员团险客户=员工组进入方式【服务平台】-【健康服务】-【我买网VIP权益】中粮集团旗下我买网，购物放心有保障。VIP会员有更丰富优惠！25新服务 三套测评问卷进入方式【服务平台】-【健康服务】-【测评】该测试结合匹兹堡睡眠质量指数，为睡眠障碍者提供评估参考意见该测试应用了中医体质学、遗传学、流行病学，经众多医学专家

8、讨论建立该评估基于多位专家的专业意见以及众多病友反馈制作根据实际情况回答问题显示测评结果专家说法改善建议中医体质评估失眠检测鼻炎评估植入保险需求了解，挖掘保障需求26新服务全覆盖在线医疗咨询在线医疗咨询 保健咨询 用药咨询 二次诊断 统统搞定在线咨询六大优势在线咨询六大优势随时随地查询记录不担心医生追溯医院科室更放心对症医生对症解答更准确评分系统提高服务更优质客户非客户均可用更全面客户不限次数不限时更增值在线医疗咨询全覆盖预约挂号l 自助挂号： 自选专家医院，科室专家方便快捷，次数不限。l 对症挂号： 三次使用机会，专人对接，更精准更高效。l 双通知不排队： 预约成功双渠道通知（短信，微信通知

9、） 预约时间精确显示，按时就诊无需排队等候。预约步骤更简便更快捷全国全国1000+重点医院，重点医院，10万万+专家候诊专家候诊全覆盖SOS全球紧急救援 国际SOS（International SOS）是全球领先的提供全球旅行关怀、医疗救援、人车道路救援、全球贵宾礼遇服务、国际医疗健康管理和安全服务的独立服务提供者，长期服务于全球顶尖的金融机构。被保险人期交保费被保险人期交保费3000元人民币离开居住地元人民币离开居住地150KM以外，发生紧急事件的第二现场救援（床对床）。以外，发生紧急事件的第二现场救援（床对床）。国内医疗转运（单次）国内医疗转运（单次） 转运产生费用3500美金以内中英承担

10、海外医疗转运（单次）海外医疗转运（单次） 转运产生费用15000美金以内中英承担海外旅行援助（费用自理）海外旅行援助（费用自理） 海外旅行，协助服务保单有效期限内不限使用次数，不设总额限制使用期保单有效期限内不限使用次数，不设总额限制使用期限最长至限最长至75周岁周岁个性化个人中心全新打造客户个人中心，实现个性化管理（基本信息、尊享权益、健康信息）30l个性化头像显示： 采用微信头像，增强趣味性l专属身份显示： 个人客户 团单客户 普通用户（非中英客户）l基本资料管理：自己及联系人信息管理0集中展示客户当前可享受的专属尊享服务，吸引客户点击使用整合与客户相关的各项服务，分类清晰，方便个人健康信息查询及管理我的卡券/奖品我的健康计划我的健康档案积分显示，一目了然如不了解中英客户尊享权益体系的，可点击后详细了解权益说明新页面附录：最新健康平台注册及绑定方式或点击【完善个人信息】按提示输入手机号个人中心登陆成功点击【客户绑定】从客户尊享服务中跳转从已登录的个人中心跳转按提示输入信息完成绑定！点击健康服务点击