销售精英培训ppt课件

1、做一位优秀、创新的销售精英做一位优秀、创新的销售精英前 言 一流的销售员能使顾客立刻产生激动！一流的销售员能使顾客立刻产生激动！ 二流的销售员能使顾客立刻产生心动！二流的销售员能使顾客立刻产生心动！ 三流的销售员经过一次又一次的努力，使顾三流的销售员经过一次又一次的努力，使顾 客产生打动！四流的销售员是本人被动，导客产生打动！四流的销售员是本人被动，导致的结果是顾客一动不动！致的结果是顾客一动不动！ 为什么会出现这种情况，其实有时做销为什么会出现这种情况，其实有时做销售就是做人，假设人做好了，他的销售也就售就是做人，假设人做好了，他的销售也就自然做好了。许多人能够片面的以为，只需自然做好了。许

2、多人能够片面的以为，只需那些找不到任务的人，在被逼无法的情况下那些找不到任务的人，在被逼无法的情况下才会去做销售任务。甚至不敢对朋友说本人才会去做销售任务。甚至不敢对朋友说本人是在做销售任务的，好象一说出来会很没有是在做销售任务的，好象一说出来会很没有面子一样。其实现实恰恰相反，做销售虽然面子一样。其实现实恰恰相反，做销售虽然辛劳，但也是世界上最有出路的职业。辛劳，但也是世界上最有出路的职业。 一位销售巨匠曾说过：一位销售巨匠曾说过：“只需他拥有只需他拥有 胜利的销售才干，他就拥有白手起家成为胜利的销售才干，他就拥有白手起家成为亿万这富翁的能够。所以做为一名从事亿万这富翁的能够。所以做为一名从

3、事销售任务的人员，要想真正的成为顶尖级销售任务的人员，要想真正的成为顶尖级的销售人员，就必需具备以下四种必备的的销售人员，就必需具备以下四种必备的心态，才有能够把销售任务做好。心态，才有能够把销售任务做好。 如何做一位优秀、创新的销售精英如何做一位优秀、创新的销售精英如何做一位优秀、创新的营销精英一、胜利营销团队的修身理念一、胜利营销团队的修身理念创新：思想解放视野开阔，与时俱进。创新：思想解放视野开阔，与时俱进。亲和：沟通交往亲切随和，待人友善。亲和：沟通交往亲切随和，待人友善。专业：业务知晓领先同行，表达价值。专业：业务知晓领先同行，表达价值。诚信：为人处世真诚有信，一诺千金。诚信：为人处

4、世真诚有信，一诺千金。如何做一位优秀、创新的营销精英二、一位优秀、创新的营销人该做什么呢？二、一位优秀、创新的营销人该做什么呢？ 一位优秀、创新的营销人员 ,不仅仅是公司营销制度的参与者，协作者，更应该是公司营销政策忠实的执行者、坚决的推行者、最大的受害者。在新时期，优秀、创新营销人的规范就是要会学会在整个营销管理过程中学会自我提升、自我开展，懂得在公司营销政策制度下如何最大限制去协助客户开展获取利润，协助客户提升营销才干及涵养，而在此修炼的过程中，本身的各项综合才干也得到长足的开展。 如何做一位优秀、创新的营销精英如何做一位优秀、创新的营销精英三、三、 积极树立起一种忠实、专业的效力观念。积

5、极树立起一种忠实、专业的效力观念。 人才 运营理念 中心技术 忠实于本人所选择的这份职业、忠实于本人所效力的公司。 胜利者必备的十三个价值连城习惯胜利者必备的十三个价值连城习惯 胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。他 的习惯无法改动，但可以用好的习惯来替代。胜利很简单，只需简单的事情反复做，养成习惯，如此而已。 以下是胜利者必备十三个价值连城的习惯，我们称之为有钱人的习惯。 胜利者十三个习惯v习惯一：胜利者清楚地了解他做每一件事情的习惯一：胜利者清楚地了解他做每一件事情的目的目的 v习惯二：胜利者下决议迅速果断，之后假设要习惯二：胜利者下决议迅速果断，之后假设要改动决议，那么慎思熟虑。改动决议，

6、那么慎思熟虑。v习惯三：胜利者具有极佳的倾听才干。习惯三：胜利者具有极佳的倾听才干。v习惯四：胜利者设定习惯四：胜利者设定“当日方案。当日方案。v习惯五：写日记。习惯五：写日记。v习惯六：做喜欢的事。习惯六：做喜欢的事。v习惯七：勤于练习根本动作。习惯七：勤于练习根本动作。胜利者十三个习惯v习惯八：运用自我暗示的力量。习惯八：运用自我暗示的力量。v习惯九：运用冥想的技巧。习惯九：运用冥想的技巧。v习惯十：坚持膂力或发明更多精神。习惯十：坚持膂力或发明更多精神。v习惯十一：胜利者人生的目的通常超越自我，习惯十一：胜利者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人奉献本人的力量。立志为大多数人奉献本人的

7、力量。v习惯十二：胜利者有系统。习惯十二：胜利者有系统。 v习惯十三：胜利者找方法，失败者找理由。习惯十三：胜利者找方法，失败者找理由。 优秀销售员的五项修炼 v第一项修炼第一项修炼对本人提出剧烈的使命感对本人提出剧烈的使命感 v第二项修炼第二项修炼在实战中用困苦和失败反复在实战中用困苦和失败反复磨砺本人！磨砺本人！ v第三项修炼第三项修炼树立较高的职业品德水准树立较高的职业品德水准 v第四项修炼第四项修炼让本人拥有继续的学习才干让本人拥有继续的学习才干v第五项修炼第五项修炼谋划并且加强他的影响力！谋划并且加强他的影响力！v一个胜利销售员的七字真经一个胜利销售员的七字真经 v胆大v心细v脸皮厚

8、妨碍优秀销售员胜利的弱点 拖延的习惯拖延的习惯不能立刻且坚决的行动。不能立刻且坚决的行动。 六项根本的恐惧六项根本的恐惧心里充溢恐惧的人不会胜利。心里充溢恐惧的人不会胜利。花太多时间花太多时间“聊天而不是销售。聊天而不是销售。 把责任推给销售经理。销售经理没有义务陪销售员回访客户。他的任把责任推给销售经理。销售经理没有义务陪销售员回访客户。他的任务是销售员怎样做，而不是替他做。务是销售员怎样做，而不是替他做。 找藉口。不要找藉口，找订单才有用。找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 妨碍营销人胜利的弱点6依赖销售经理替他寻觅客户。依赖销售经理替他寻觅客户。7听到他人说听到他人说“不。不。8害怕竞争害怕竞争 9未能事先安排一天的任务方案未能事先安排一天的任务方案 10疏于访问客户疏于访问客户 11怠惰。怠惰。 12运用破旧或不合时宜的销售资料。运用破旧或不合时宜的销售资料。13未随身带笔。未随身带笔。妨碍营销人胜利的弱点14由于眼镜或饰物而分心。由于眼镜或饰物而分心。 15无精打采的讲解。无精打采的讲解。 16提及私人的问题提及私人的问题 17没有看或听完在职训练的资料。没有看或听完在职训练的资料。18承诺公司做不到的事。承诺公司做不到的事。 19雨天毫无防备。雨天毫无防备。 20文具用品耗尽。文具用品耗尽。 21