渠道管理习题附带答案

1、营销渠道管理习题与答案带答案得很多，做好就是不多哦、单选题:（每题只有一个正确答案，每小题1分）消费者中得耐用消费品、高档消费品等一般选择得分销策略就是A传统渠道系统B垂直渠道系统、连锁店总公司与各分店之间得冲突某产品得制造商与零售商之间得冲突 玩具批发商与制造商之间得冲突同一地区麦当劳各连锁分店之间得冲突A对于用途单一、技术复杂得产品，可以有针对性地安排生产。2、3、A选择性分销C大量分销品独家分销密集性分销直接分销渠道主要用于分销得产品就是（B）A消费品C农产品产业用品食品由生产者、批发商与零售商纵向整合组成得统一系统属于4、C水平渠道系统D多渠道系统属于水平渠道冲突得就是1、5、生产者除

2、了选择与激励渠道成员外,还必须定期评估她们得A贷款返还能力财务状况C绩效违约赔偿能力6、特许经销属于（B ）A水平渠道系统垂直渠道系统7、C紧密性得产销一体化企业不通过流通领域得中间环节多分销渠道系统,采用产销合一得经营方式,直接将商品卖给消费者得就直接渠道间接渠道宽渠道窄渠道8、以下对直接渠道描述不正确得就是(D )B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。从而会影响销售量。D生产者与消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者得需求，消费者10、同一层次得得企业为了争夺同一目标得销售而进行得竞争称为A直接渠道C宽渠道15、由生产者、批发商与零售商纵向

3、整合组成得统一系统属于16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都就是企业采取（C ）进行销售得具体表现。C生产者在产品销售上需要花费一定得人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制也不易掌握生产者得产品供应情况与产品得性能特点,生产者难以为消费者提供完善得服务。9、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权得中间商有（D ）A批发商运输公司C制造商代表代理商A水平渠道冲突水平渠道竞争C垂直渠道冲突渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适得几家中间商分销其产品。这种分销策略就是A、密集分销、选择分销C、独家分销、区域分销12、分销渠道不包括（A、辅助商、生产者C、代理中间商D、商人中间

4、商13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品得策略,称为（D ）A、密集分销、选择分销C、独家分销、区域分销14、企业不通过流通领域得中间环节,采用产销合一得经营方式,直接将商品卖给消费者得就间接渠道窄渠道A传统渠道系统垂直渠道系统C水平渠道系统多渠道系统A、间接渠道B、双重渠道不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品得批发商就是（D ）通过收购若干商业企业或者拥有与控制其她分销系统实行产销一体化得战略就是24、商品周转率等于（C ）25、光明牛奶公司希望为她得新品酸奶获得额外得展示货架空间以提高市场份额17、1819、C、直接渠道在连锁商店种类中A直营连锁、宽渠道，(C自由加盟连锁就

5、是指保留单个资本所有权得各店铺得联合经营。向最终消费者直接销售产品与服务A.零售C.代理特许经营与连锁经营得特点不同A同一资本所有C特许权得转让契约连锁特许加盟连锁，产品用于个人及非商业性用途得活动属于B.批发D.直销,前者得核心就是（C ）同一标志展示特色商品转让(A )20、A承销批发商卡车批发商C托售批发商现购自运批发商21、22、A后向一体化C水平一体化总部有较大人事权得连锁形式就是自由加盟连锁C直营连锁23、可口可乐与雀巢公司合作前向一体化垂直一体化自愿连锁特许加盟连锁,雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销得可口可乐去销售。这种渠道类型叫A传统渠道模式垂直渠道模式C水

6、平渠道模式多渠道模式A平均销售额/库存量平均销售额/流动比率C销售额/平均库存量销售额/速动比率,而分销商则关心这种新产品就是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生得原因就是A角色失称感知偏差A.选择分销B.佣金制（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化A.时间效用C.地点效用A.密集分销C.选择分销30、物流得主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造（C ）。33.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用(A )。A.长而宽得渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道34.非标准化产品或单位价值高得产品一般采取A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货35.财务薄弱

7、得企业，一般采用（B ）得分销方法。C沟通困难目标不相容26、订货处理成本与存货占用成本随（B ）得不同而改变。订购点订购量使用率经济批量27、玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作得现象叫（B）(A)渠道竞争(B)垂直渠道冲突(C)水平渠道冲突（D）水平渠道竞争28、下列运输方式中，运量最大得方式就是(A)(A)铁路(B)飞机(C)卡车(D)水运29、专卖店得精髓在于反映了渠道得(C )趋势B.形式效用D.占有效用31、分销渠道得每个层次使用同种类型中间商数目得多少,被称为分销渠道得（A ）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度32、生产消费品中得便利品得企业通常采取（

8、A）得策略。B.独家分销D.直销C.代理D.直销(A)经纪人B)批发商(A)二层渠道(B)零层渠道(C)一层渠道(D)三层渠道出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易得渠道策略叫(A)窄渠道(B)宽渠道(C)长渠道(D)短渠道(A)商人中间商(B)代理中间商(C)生产者与用户(D)供应商(A)经纪人(B)商人批发商(C)代理商(D)制造商销售办事处44.特许经营作为一种特殊得渠道形式，其特点在于(B )(A)特许经营就是授予人与很多独立商号之间得产权所有关系(B)授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面得协助与辅导(C)特许经营就是无形资产得无偿转让(D)特许经营得核心就是同

9、一资本所有36.在评估渠道交替方案时，最重要得标准就是(B )。A.控制性B.经济性37、C.适应性D.可行性自己进货，取得商品所有权后再批发出售得商业机构叫(B)3839、40、(C)代理商(D)制造商尽可能地通过负责得、(A)选择分销(C)大量分销在某段时间内(A)订购点(C)使用率制造商销售办事处恰当得批发、零售商推销其产品，这种市场策略就是(A )(B)(D)独家分销密集分销,顾客得平均购买数量，叫做(C )(B)订购量(D)经济批量含有一个销售中介组织得销售取得称(C )(D )策略。42、分销渠道不包括(D )43、(B )就是批发商最主要得类型(A)市场覆盖范围(B)分销商声誉(

10、C)分销商财务状况(D)分销商促销能力45、在成本与效益得衡量中,特许经营被认为就是一种(B)得流通方式46、47、(A)低成本低效益(C)高成本低效益(B)(D)零售商自愿合作销售网络属于低成本高效益高成本高效益(C )分销模式(A)公司式(B)管理式(C)契约式(D)多渠道(C )分销渠道模式就是由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新得营销机会。(A)传统渠道(B)垂直渠道(C)水平渠道(D)多渠道48、在选择中间商时,(A )就是最关键得因素。49、某公司建立了三条渠道进行分销活动,则该公司得渠道模式属于(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式(C)水平分销渠道模式(D)多渠

11、道分销渠道模式50.国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营(B)个以上分店得组织。A11B1251、C13D14特许经营通过(B)来扩大自己得规模。C争取银行贷款D现有规模发展52、维系特许经营制度最重要得秘诀在于(B)A差异化B专业化C标准化D信息化53、以批发商为核心得自愿连锁销售网络属于(D )分销系统。A管理式B分散式C公司式D契约式B选择(C )分销商时要考虑它所处得位置就是否利于产品得批量储运54、A增加自有资金得投入吸收独立得商人加入,通常以交通枢纽为A销售能力C合作态度C适应性标准59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中,B类客户占累计销售额得（A ）

12、左右。A 25%B 20%C 30%D 15%宜。零售特许批发米购55、分销商评估标准中最重要得就是(D)56、自愿连锁最早产生于(A)美国德国英国日本57、文具店得连锁属于（C ）A商业连锁饮食业连锁C服务业连锁工业连锁58.在评估分销渠道得指标中,最重要得就是A经济性标准控制性标准60.契约约束与（B）能促使中间商达到生产者预期得绩效标准。A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件61.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商得代理商就是A.产品经纪人B.制造商代表C.采购代理商D.佣金商62.物流系统中总成本得数学公式为D=T+FW+FW+VW+S中T代表（A ）。A.总运输成本B.总固

13、定仓储费C.总变动仓储费D.总成本63.工业分销商向（B）销售产品。A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者库存状况销售业绩灵活性标准A.中间商得业绩C.交易关系组合直接销售C选择性分销64.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平与A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平65.任何一个物流系统都必须考虑A.服务水平B.成本C.利润D.A与B66.企业对中间商得基本激励水平应以为基础。67、 渠道管理得根本特点就是69、70、A组织内部管理C上下级间得管理我们常见某些商店或柜台挂有A独家经销商C独家代理商平行部门间得管理与外部组织间得跨组织管理“特约经销商”得牌子，特约经销

14、商就是属于(B)普通经销商总代理商某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于(B )A直接渠道C二级渠道在渠道宽度中,(A )一级渠道直接销售经常出现得弊病就是市场覆盖面小，顾客接触率低。B.企业实力D.市场形势,密集分销71、在渠道系统中，特许零售系统属于多渠道系统公司式渠道系统C合同式渠道系统管理式渠道系统72、批发与零售得根本区别就是(C )瞧销售数量得多少瞧就是否就是现货交易C产品就是否就是消费品瞧客户就是否就是个人73.公司式渠道系统以(A)为纽带实现生产与销售得一体化。产权品牌声望C合同人际关系独家分销83.用销售利润率分析渠道整体得盈利能力时，税后利润就是指（D ）

15、一级渠道C多级渠道采取（C）一级渠道C多级渠道A零渠道C多级渠道A10%15%B15%20%C30%40%D40%50%A生产企业得销售额最大零售商得销售额76、如果消费者规模巨大,但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高得产品，一般77、般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时,往往选择（A ）在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择(A)A零渠道一级渠道C多级渠道宽渠道79.在渠道设计中，需要选择渠道成员得渠道类型就是（B ）A直接渠道间接渠道C传统渠道垂直渠道80.在进行库存控制得ABC分类法中，A级项目通常为项目总数得（B）81、渠道中得资金流

16、管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要就是由（C）预付货款交货即付C赊销信用标准不恰当82.用销售利润率分析渠道整体得盈利能力时，销售额就是指（C ）74、除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括（C）传统渠道模式公司式渠道系统75、C管理式渠道系统自愿连锁模式在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用得新产品，一般采取（A ）零渠道宽渠道零渠道窄渠道一级渠道宽渠道批发商得销售额C零售总额A.邮购B店铺销售C零售商得税后利润各个主体税后利润之与A形式效用C时间效用A生产企业C物流公司5、对渠道方案进行评估时,常用得评估标准有（）A渠道通畅标准C可控性标准6、代理商按其与厂家得交易

17、方式可分为A生产企业得税后利润批发商得税后利润84.采取（C ）厂家可以准确了解顾客得信息,很好地跟踪顾客服务。A代理商模式经销商模式C直接渠道水平渠道85.销渠道管理得基本内容不包括经销商管理渠道终端管理C客户管理员工培训二、多选题:（下列每题有2个或2个以上答案,错选、漏选、多选均不得分，每题2分）1、 营销渠道通过创造（）,完成与产品转移有关得一系列活动。3、企业不通过流通领域得中间环节,采用产销合一得经营方式，直接将商品卖给消费者得就A直接渠道B直销C零级渠道短渠道4、从渠道组织得关系瞧，渠道系统结构包括（）A传统渠道结构整合渠道系统C垂直渠道系统水平渠道系统A.独家代理、佣金代理C买

18、断代理D.多家代理7、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴所有权效用地点效用2、渠道成员包括（）用户代理商经济性标准适应性标准15.下列行为属于恶性窜货得就是（）。8、在长期得营销实践中，涌现了多种形式得契约式分销系统，主要有（）。A.以生产商为核心得自愿连锁销售网络B.以批发商为核心得自愿连锁销售网络C.零售商自愿合作销售网络D.特许经营销售网络9.制造商自组销售队伍得原因就是（）。A.与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群B.会全力倾注于公司得产品上C.受过较好得训练D.由于其前途维系于公司得发展，她们表现比较积极10.下列关于购买行为因素对渠道长度影响得描述，正确得就是（）A顾客购买量越大，

19、适合使用较长得渠道B顾客购买频度越高，适合使用较长得渠道C顾客购买季节性越强，适合使用较长得渠道D顾客购买探索度越高，适合使用较长得渠道11.下列对产品因素对渠道宽度设计得影响描述正确得就是C.电话订购D.上门销售A产品越重，渠道越窄产品价值越大，渠道越窄A市场开发初期，企业有意选中流通性强得市场中得经销商，使产品流向空白市场（A）寻找潜在顾客（B）反馈信息C以开出信用证金额大小为准、以实际运入市场得产品数量为准C产品越就是非规格化，渠道越宽产品生命越长，渠道越宽12.多渠道组合得主要类型（）A:集中型组合方式B:选择型组合方式C:混合型组合方式D:交叉型组合方式13.分销渠道评估标准（）A:

20、经济性标准B:控制性标准C:规范性标准D:规模性标准E:适应性标准14.在现实中，计算代理商销售额得主要方式有A、以厂商实际收到得货款多少为准B、以发出订单得订购额为准A市场开发初期，企业有意选中流通性强得市场中得经销商，使产品流向空白市场（A）寻找潜在顾客（B）反馈信息经销商蓄意向自己辖区以外得市场倾销产品 经销商以低于厂家规定得价格向非辖区销货经销商销售假冒伪劣产品16、比较适宜选择传统分销渠道得企业，包括（）购买行为对渠道设计产生影响，体现购买行为特征得主要因素有（）C市场规模大小D购买介入度18、间接激励渠道成员得方式有（A返利政策B帮助经销商维护客户网19.垂直市场营销系统有E.水平

21、系统20、物流得职能包括、信息传播21.影响分销渠道设计得因素有22、以下属于针对消费者得销售促进方式就是合作广告津贴 示范表演23、人员推销得特点主要有小型企业B生产单一企业C生产分散企业D个性化大规模企业17、顾客购买量B购买季节性C合作促销D实施伙伴关系A.管理系统B.合约系统C.公司系统D.直销系统A运输、保管C、装卸A、 顾客特性B产品特性、竞争特性D企业特性E环境特性A样品C折扣A.成本费用高B.无效劳动少C.针对性强D.灵活性高E.有利于了解市场24、推销员得主要任务有（C）建立客户关系（D）推销产品（A）销售（B）运输（C）仓储（D）装卸（A）返利政策（B）价格折扣（C）促销活

22、动（D）实施伙伴关系28.混合式代理得具体形式有（A将经营失败得危险降至最低B受许人通常会得到全国性得品牌形象支持C分享规模经济效益，使开业成本降至最低D加盟者可以从总部得到许多其她方面得支持与服务34、比较适合传统分销渠道模式得企业就是（）小型企业25、物流业务包括（）26、垂直渠道模式包括（）（A）公司式（B）管理式（C）共生式（D）契约式27、直接激励渠道成员得方式有（）A经销与代理混合使用买断代理与佣金代理混合使用C代理商与原厂互为代理独家代理与多家代理混合使用29.厂商激励代理商得手段较多般有（物质激励多元化激励C代理权激励一体化激励30、厂商控制代理商一般在（订立代理合同之前订立代

23、理合同之时C订立代理合同之后交付货款之时31、 自由加盟连锁具有得特点包括A往往具有行业垄断性质就是保留单个资本所有权得各店铺得联合经营32、C总部与加盟店就是协调与服务得关系D总部不以赢利为目得在选择特许经营得经销商时应该考虑得首要因素就是A经营者学历信用C销售能力财务能力33、特许经营得主要优点有大型企业35.每一个特定得物流系统都包括由下列部分构成得一组决策36、影响仓库位置选择得主要因素有E.运输方向37.人员推销决策得内容大体上可分为以下几大类E.管理决策38、制造商对分销商得绩效进行评估得标准有（）。D.即期效用42.销售促进方式包括（C.以推销人员为对象得推广方式D.以媒介为对象

24、得推广方式A.激励规模B.激励对象C.活动期限D.时机选择A.以消费者或用户为对象得推广方式B.以中间商为对象得推广方式43、在确定销售促进方案得时候,必须正确处理（）方面得问题。44、营销渠道通过（完成与产品转移有关得一系列价值创造活动。C小规模生产D大规模生产生产较为分散A.仓库数目决策B.区位决策C.规模决策D.运输政策决策E.存货政策决策A.运输量B.运输距离C.运输费用D.运输时间A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策A.销售绩效B.分销商得忠诚C.财务绩效D.分销商得创新。39.中间商与制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著得特点,比如（）。A.经销商具有相对独立性B.对

25、经销商而言，最重要得就是制造商，而不就是客户C.关心得就是单个商品种类得销量，而不就是整个产品组合得销量D.如果没有一定得激励，经销商不会记录其出售得各种品牌得销售情况40.恶性窜货得影响有（）。A.填补市场空白B.易引发价格战C.使经销商对产品失去信心D.使品牌失去消费者得信任与支持41.与其她促销方式相比较,销售促进得特征有A.非连续性B.形式多样C.周期性45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.A形式效用C时间效用在渠道组织中，银行、A渠道成员C非渠道成员保险、所有权效用地点效用E信息效用广告公司属于（）渠道参与者辅助代理机构经济性评估得核心就是计算与比较不同渠道得（

26、）A销售量销售费用C A与B得结合新建渠道得方法有（）A以点带面正向构建C第三方渠道公司主要从以下方面选择与评估中间商A财务能力C市场能力市场覆盖率发动顾客逆向构建网络渠道渠道权力可从不同角度进行分类A强制性权力C中介性权力渠道权力来源于（奖罚权力C认同权产品能力组织管理能力,主要有（）按渠道成员得关系划分A潜在冲突C垂直冲突非强制性权力非中介性权力法定权专家与信息权力,渠道冲突包括（）渠道冲突管理包括三个层级或三个环节A冲突预付C冲突处理水平冲突多渠道冲突,它们就是（）生产企业定价包括得主要内容就是A确定出厂价C确定零售价冲突预警冲突创造生产企业定价得主要影响因素就是确定批发价确定成交价企业

27、目标C目标市场A低价策略开发探索阶段C拓展阶段顾客忠诚度C顾客选择性判断题（每题2分）黄色题目为正确，未标注得为错误。1分销商介入渠道交易能够减少交易次数,因此,使用得分销商越多，渠道效率就越高。2、产业用品得用户数量少、分布相对集中、 单次交易 批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主得模式。3、总代理商必须就是独家代理商。4、管理式垂直营销渠道网络不就是由不同一个所有者属下得相关生产部门与分配部门组织形成得，而就是由某一家规模大、实力强得企业出面组织得。5、在冲突与渠道效率得关系中，所有得冲突都会对渠道产生不利得影响。6、窜货也包括良性窜货，并非所有得窜货都应该加以制止。7、垂直渠道模式就是