大众-二手车-20131206

1、易汇资本（中国）融资租赁有限公司易汇资本（中国）融资租赁有限公司融资租赁融资租赁 二手车融资购车方式二手车融资购车方式公司简介目目 录录二手车融资优势二手车需要金融支持二手车融资业务产品介绍二手车融资业务风险控制所需资料二手车市场现状及购买分析及背景制约二手车融资发展的因素二手车融资业务简单流程二手车融资业务保险要求及小结企业定位企业定位易汇资本（中国）融资租赁有限公司成立于易汇资本（中国）融资租赁有限公司成立于2010年，年，是经国家部委审批通过的全国性汽车融资租赁的独资是经国家部委审批通过的全国性汽车融资租赁的独资企业。注册资本为企业。注册资本为4000万美金，增资后将超亿美金万美金，增资

2、后将超亿美金创造价值，贡献社会，使创造价值，贡献社会，使更多的人们提前享有更多的人们提前享有“更美更美好的生活好的生活”。成为一家一流的机动车金融服务系统提供商，成为一家一流的机动车金融服务系统提供商，与挑战与挑战者共同引领中国汽车融资租赁行业！者共同引领中国汽车融资租赁行业！我们的团队将以专心，细心，用心的态度为客户提供我们的团队将以专心，细心，用心的态度为客户提供融资租赁及系统售后服务等全方位的专业服务融资租赁及系统售后服务等全方位的专业服务背景背景使命使命愿景愿景承诺承诺我们的公司我们的公司战略定位战略定位经营范围更广，产品更全，服务更系统更细节的服务，量身定制的解决方案公司定位公司定位

3、： 中期发展目标中期发展目标：三年后公司融资规模达到100亿三年后总销售实现30000台三年后公司海外上市引进了引进了Sixt全面的机全面的机动车服务系统：动车服务系统： 整体销售方案成本分析车务管理轮胎管理油卡管理事故管理网络发展网络发展：设立华北、华西、华东、华南四大区域，2年内在各区域共30个主要城市设立分公司三年内发展500家城市经营租赁特许加盟商 Comm. Lease软件软件体系体系：引入目前世界上最先进的金融租赁系统零售/批发融资合作伙伴管理数据管理合同管理车务管理易汇资本融资租赁易汇资本融资租赁的使命：的使命：引领中国汽车融资租赁行业！引领中国汽车融资租赁行业！我们的公司我们的

4、公司网络发展网络发展：根据不同高端品牌系统开发市场奔驰、奥迪、大众宝马、捷豹、路虎保时捷、沃尔沃等体系内的4S店政府，国企，民企金融机构，外企，进行企业车改比租车更便宜比租车更便宜更方便更方便更快捷更快捷不限国籍不限国籍不限户籍不限户籍不限额度不限额度比分期更简单比分期更简单更灵活更灵活更高效更高效选择多样选择多样随需置换随需置换公私皆可公私皆可融资租赁的意义融资租赁的意义融资租赁是继消费信贷后的新型购车融资方案成为了欧美市场的新主角变成了消费者的新宠儿流程简单快捷流程简单快捷一站式的全程无忧服务一站式的全程无忧服务帮客户最大化节约资金和时间成本帮客户最大化节约资金和时间成本帮店面拓展新的销售

5、渠道及开发新的客户群体帮店面拓展新的销售渠道及开发新的客户群体帮店面实现营业额及利润的整体增长帮店面实现营业额及利润的整体增长易汇资本为易汇资本为4S店带来的收益店带来的收益提升整体效益提升整体效益拓展销售渠道拓展销售渠道提高车辆置换率提高车辆置换率客户忠诚度，依赖性客户忠诚度，依赖性个性化解决方案个性化解决方案优化财务结构优化财务结构经营模式创新经营模式创新 申请流程简单，快速批复提车，无户籍国籍限制申请流程简单，快速批复提车，无户籍国籍限制流程简单快捷流程简单快捷 车船税，保险，上牌费，装饰费，保养费等均可进行融车船税，保险，上牌费，装饰费，保养费等均可进行融资资超高贷款额度超高贷款额度

6、购车、保养、维修、年检、事故处理赔偿、更新换车，购车、保养、维修、年检、事故处理赔偿、更新换车，均有专人负责均有专人负责全程一站式服务全程一站式服务 租赁期末，客户可根据自身需要更换新车，轻松实现租赁期末，客户可根据自身需要更换新车，轻松实现“车车辆更新服务升级辆更新服务升级”轻松置换车辆轻松置换车辆 降低企业固定资产的一次性投入降低企业固定资产的一次性投入超值资金回报超值资金回报（对企业客户）（对企业客户） 不占用银行信用额度，减少现金流压力。不占用银行信用额度，减少现金流压力。优化财务结构优化财务结构（对企业客户）（对企业客户）易汇资本给客户带来的收益易汇资本给客户带来的收益未来二手车市场

7、规模成熟理智成熟理智的消费观的消费观车型及品牌车型及品牌的提升的提升资金合理资金合理运用运用 购买人群广泛而趋于成熟理智二手车二手车 用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车 通过购买二手车节省的资金，可以创造更大的收益二手车购买分析二手车购买分析在一些品牌的4S店，在新车销售利润不断缩水的情况下，二手车置换业务已成为新的利润增长点，并被认为是未来汽车销售的一种趋势。4S4S点新销售增长点点新销售增长点随着国内汽车市场竞争的不断加剧，车辆的更新换代速度也随之提高，价格也更趋于市场化。所有情况无疑会加速二手车置换周期，使得二手车业务不断增加。置换周期加速置换周期加速二手车以其超高的性价比，在

8、某种程度上可能先一步进入家庭。二手车的质量和购买二手车的相关配套服务可能会直接影响到客户对于品牌的忠诚度。进入家庭的信号进入家庭的信号推出二手车融资业务背景：推出二手车融资业务背景：制约因素评估价值评估价值首付高首付高期限短期限短手续繁琐手续繁琐融资额小融资额小风险高风险高二手车的价格潜在的可变因素较多，评估起来比较难把握。缺乏公平性、合理性的评估机构首付=50%贷款或融资期限一般在3年以内需要提供申请人的资料比较多，并需要对车辆进行抵押登记。高首付的要求限制了客户获得更多资金支持的可能评估价值可能出现的高估情况，以及由于二手车可能带来的质量隐患，客户极有可能以车辆质量为由，拒绝还款等都加大了

9、风险。相对较小的融资额，相对较大的逾期或者坏账风险，二手车融资的回报已经无法满足高风险高回报的常规金融理念。微薄回报微薄回报制约二手车融资业务发展的因素据调查，新车购买者有10%的人希望贷款，而二手车购买者中可能有40%的人需要贷款。主要原因来自二手车的购买人群：二手车更需要金融支持二手车更需要金融支持资金的合理利用，希望更充裕的融资渠道。小钱办大事的心理，更使得此类人群选择二手车为主要购买对象。且更希望通过二手车融资达到资金使用最大化的可能。成熟理智的消费观成熟理智的消费观创业最大的挑战来自于启动资金。但是，一辆体面的二手车和相应配套的二手车融资，变相向创业者提供了启动资金。创业者创业者经销

10、商的专业经营和高诚信度，消费者对此表示普遍接受并认可，有不少二手车客户愿意放心购买认证二手车。品牌认证二手车品牌认证二手车经济实惠且品牌认证的二手车 = 超高性价比，并配合金融支持，让更多的车辆走入百姓家庭。性价比性价比二手车更需要金融支持昆明昆明厦门厦门济南济南有分公司有分公司1. 可以开展融资租赁业务2. 可以进行抵押登记手续办理无分公司无分公司有分公司有分公司1. 可以开展一部分融资租赁业务2. 不可以进行抵押登记手续办理1. 可以开展一部分融资租赁业务2. 可以进行抵押登记手续办理提供资料申请授信额度提供对应授信额度的无所有权瑕疵 的试乘试驾车发票经销商经销商易汇资本易汇资本经销商经销

11、商客户客户 购买认证二手车客户可选择 全款或者融资租赁购买融资租赁购买需要由经销商带客 户提供申请及所需资料预审通过后，客户支付首付款 给易汇资本，并按期支付租金。根据资料审核授信额度评估抵押物价值根据授信额度计算租金签署融资租赁售后回租合同根据授信额度放款至经销商 经销商根据融资租赁 合同支付租金 使用融资租赁获得的 资金购入认证二手车易汇资本2根据经销商的申请资料审批授信额度并评估抵押物价值经销商3经销商根据融资租赁合同支付租金使用融资租赁获得的资金购入认证二手车经销商1确定融资方案并签署融资租赁售后回租合同提供资料申请授信额度提供对应授信额度的其他资产发票（例如：试乘试驾车）获得融资租赁

12、资金用于购买认证二手车按照经销商授信额度准备款项零售客户4购买认证二手车客户可选择全款或者融资租赁购买融资租赁购买需要由经销商带客户提供申请及所需资料 预审通过后，客户支付首付款给易汇资本，并签署融资合同按期支付租金15%保证金年利率10.75%库存融资期限12个月根据经销商资质，以抵押物评估值获取贷款额度200万，300万，500万人民币额度目标：试乘试驾车或其他抵押物库存融资金融参数库存融资金融参数业务申请、额度批复、业务申请、额度批复、方案推荐、提供抵押方案推荐、提供抵押物物3、提供抵押物、提供抵押物2、额度批复、额度批复1、业务申请、业务申请1.有认证二手车库存融资需求的经销商，向易汇

13、资本融资租赁有限公司提出融资申请并附带相关所需风控评审文件。2.库存融资额度分别为人民币500万、300万、200万；融资期限12个月，保证金最低为15% ，年利率10.75%的融资租赁资金支持。3.在融资额度预审通过后，且方案获得经销商确认的情况下，经销商需提供无所有权瑕疵的试乘试驾车作为抵押物进行融资租赁。认证二手车库存融资业务简单流程认证二手车库存融资业务简单流程审批、合同签署、放审批、合同签署、放款款6、首期款到账，放款、首期款到账，放款5、面签合同、面签合同4、业务审批、业务审批4.易汇资本风险控制部及运营部根据经销商提供的试乘试驾车抵押物进行价值评估，并出具风险评估报告。5.由易汇

14、资本工作人员完成面签，宣讲合同条款及相关风险提示。6.eCapital确认收到相应保证金款项，并放款给经销商指定对公账户。二手车库存融资业务简单流程二手车库存融资业务简单流程按期还款、合同按期还款、合同到期到期、替换循环替换循环9、替换循环、替换循环8、合同到期、合同到期7、按期还款、按期还款7.经销商履行融资租赁义务按期还款，并可利用融资租赁所获得的资金用于认证二手车的买卖。8.合同到期且租金收讫后，易汇资本协助办理车辆解抵押手续。保证金进行退还处理，如需再融资也可暂缓保证金退还。9.在合同到期后，经销商可再提供相对应的等值试乘试驾车作为新的融资租赁抵押物，从而获得新的资金进行认证二手车买卖

15、。二手车库存融资业务简单流程二手车库存融资业务简单流程二手车库存融资租赁产品二手车库存融资租赁产品依据经销商资质将给予500万，300万，200万贷款额度，保证金低至15%，年利率10.75%，融资期限12个月，租金收讫并到期后退还保证金，用于解决二手车收购资金问题库存库存融资融资5,000,000.003,000,000.002,000,000.00保证金保证金(15%)750,000.00450,000.00300,000.00首付首付 (0%)000尾款尾款 (0%)5,000,000.003,000,000.002,000,000.00期限期限12 月12 月12 月年利率年利率10.

16、75%10.75%10.75%每期租金每期租金(月付月付)443,054.43265,832.65177,221.77增值税可抵扣增值税可抵扣(月月)1493.65896.19597.46每期实际租金每期实际租金(月付月付)441,560.78264,936.46176,624.31易汇资本2根据经销商的申请资料审批授信额度并评估抵押物价值经销商3经销商根据融资租赁合同支付租金使用融资租赁获得的资金购入认证二手车经销商1确定融资方案并签署融资租赁售后回租合同提供资料申请授信额度提供对应授信额度的其他资产发票（例如：试乘试驾车）获得融资租赁资金用于购买认证二手车按照经销商授信额度准备款项零售客户

17、4购买认证二手车客户可选择全款或者融资租赁购买融资租赁购买需要由经销商带客户提供申请及所需资料 预审通过后，客户支付首付款给易汇资本，并签署融资合同按期支付租金零售融资租赁产品的优势零售融资租赁产品的优势项目项目易汇资本融资产品易汇资本融资产品汽车金融汽车金融银行分期银行分期产品灵活性产品灵活性多种融资方案，选择多样化。可根据客户量身定制常规/制式产品，不可更改，选择单一常规/制式产品，不可更改，选择单一首付比例首付比例一般40%起最低50%起最低50%起融资额融资额可超额融资。月租金可包括保险、保养等仅裸车融资仅裸车融资付款方式付款方式付款方式灵活，可月付、季付、半年付、年付等付款方式单一，

18、只可月付付款方式单一，只可月付发票发票可为客户提供利息增值税发票一般不提供，或者只提供利息收入发票一般不提供增值服务增值服务一站式服务。为客户提供验车上牌、车辆管理、事故管理、保险理赔、保养，二手车处理等服务保养、保险、救援等全部自行处理保养、保险、救援等全部自行处理牌照优势牌照优势有无无Das Welt Auto认证价格（包括认证证书）评估价格评估价格交易价格交易价格网络价格网络价格估算价格估算价格原则：四个价格中取最低值原则：四个价格中取最低值经销商提供评定价格。（与二手车购车合同价格一致；提供原车行驶证，登记证，评估报告；车辆外观观察并拍照，前后左右两侧，车架号，里程数显示至少6张照片）

19、二手车零售融资业务评估标准二手车零售融资业务评估标准零售融资产品参数零售融资产品参数首付模式：最低首付40%，利率15%保证金模式：最低保证金40%，利率9%租赁年限：租赁期1-3年且车龄+租赁期7年目标车辆：DAS WELT AUTO认证车辆(提供评估报告)要求：客户自费安装GPS（易汇资本指定GPS 1500元)最低贷款额：5万元人民币业务申请、方案推荐业务申请、方案推荐及提出申请及提出申请3、提出申请、提出申请2、洽谈与方案推荐、洽谈与方案推荐1、了解客户及二手车情况、了解客户及二手车情况1.在经销商处获得二手车车辆价值评估价值评估报告报告，并根据报告上的二手车信息以及客户需求，并对其能

20、力、还款意愿做初步的判断。2.车辆二手车最低融资额5万元人民币且租赁期限+车龄=40% 提供适用的融资租赁产品3.在方案获得客户确定情况下，通过系统向易汇资本风险控制部提报融资租赁申请并附带相关所需风控评审所需文件二手车零售融资业务简单流程二手车零售融资业务简单流程审批、合同签署审批、合同签署6、首期款到、首期款到账账5、面签合同、面签合同4、业务、业务审批，出具融资核准通审批，出具融资核准通知书知书4.易汇资本风险控制部在获得申请及相关信审所需文件后对客户进行风险评估并出具融资核准通知书发放至经销商处。5.申请审核批准后，由易汇资本工作人员面签，宣讲合同条款及相关风险提示。6.经销商确认客户

21、已缴纳相应首付或保证金并将融资核准通知书回执栏填写完整回传至易汇资本二手车零售融资业务简单流程二手车零售融资业务简单流程抵押登记、放款及交抵押登记、放款及交车车9、交车、交车8、放款、放款7、过户并办理抵押登记、过户并办理抵押登记7.经销商协助客户办理过户及车辆抵押手续。车辆需抵押并确认车辆保险的第一受益人为易汇资本。经销商需协助安装GPS行踪定位系统。8.在抵押押登记办理结束，经销商将相关资料及原件交付至易汇资本。易汇资本将根据确认放款承诺函中所确认金额汇款给经销商。9.经销商与客户进行交车手续。二手车零售融资业务简单流程二手车零售融资业务简单流程二手车融资租赁方案二手车融资租赁方案1、保证

22、金方案：保证金方案：保证金40%起，1-3年融资期限，利率低至9%，租金收讫并到期后退还保证金。2、首付方案首付方案：首付40%起，1-3年融资期限，利率最低至15%，在还款期内，每期偿还同等数额的贷款 （包括本金和利息）。可以有计划地控制家庭收入的支出，也便于每个家庭根据自己的收入情况，确定还贷能力。保证金方案二手车二手车融资融资租赁方租赁方案案首付方案二手车零售融资租赁产品二手车零售融资租赁产品1、二手车评估价值：、二手车评估价值：由DAS WELT AUTO品牌认证的二手车评估价值。2、零首付、零首付、保证金低至40%；让客户使用最小的资金享受金融杠杆带来的乐趣。3、利率低、利率低至9%

23、每年的融资租赁方案，更可推动二手车业务的发展！让客户体会到与购买新车无差异的金融服务。融资融资(回租回租)示例示例 - 40%保证金方案保证金方案二手车评估价值二手车评估价值 ￥500,000.00 ￥500,000.00￥500,000.00保证金保证金% 40.00%40.00%40.00%保证金￥保证金￥ ￥200,000.00 ￥200,000.00￥200,000.00首付首付% 0.00%0.00%0.00%首付￥首付￥ ￥0.00￥0.00￥0.00尾款尾款% 0.00%0.00%0.00%尾款￥尾款￥ ￥0.00￥0.00￥0.00期数（月）期数（月） 122436利率利率% 9.00%9.00%9.00%月租金月租金 ￥43,872.52￥22,978.65￥16,033.84二手车零售融资租赁二手车零售融资租赁产品产品 - 40%保证金方案保证金方案1、二手车评估价值：、二手车评估价值：由DAS WELT AUTO品牌认证的二手车评估价值。2、首付最低可至40%，贷款期限最长3年的二手车融资方案使客户无忧还款。3、利率低、利率低至15%每年的融资租赁方案，更可推动二手车业务的发展！让客户体会到与购买新车无差异的金融服务。融资融资(回租回租)示例示例 - 40%首付方案首付方案二手车评估价值二手车评估价值 ￥500,000.00 ￥500,000.00￥5