提高件均保费意义30页)

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网中国最大的保险资料下载网站明年面临的形势明年面临的形势期交费总量降低十年期省公司由8个亿提高到12.2亿XX十年期保费应该在8000万左右，每家单位应该平均增加500万四季度强打十年期就是为明年练兵！十年期比的就是人力、举绩率、人均件数、件均保费！四个翻番带来的意义四个翻番带来的意义件数、件均保费、举绩率、主管直辖人力团队层面，一是提高举绩率；二是提高件数；三是提高件均保费，四是加强组合，五是增加有效人力。提高举绩率和件数的方法：活动量、低绩效转化，职场训练

2、和话术通关。件均保费万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 省公司在省公司在1010月月7 7日全省系统第二次视频调度会上明确日全省系统第二次视频调度会上明确提出，要以推动提出，要以推动“四个翻番四个翻番”目标着力摆脱当前销售转型目标着力摆脱当前销售转型与发展困境，其中与发展困境，其中“件均保费翻番件均保费翻番”是夯实创富基础、尽是夯实创富基础、尽快实现转型、达成活动目标的保障。会议希望全省系统经快实现转型、达成活动目标的保障。会议希望全省系统经过一段时间思想转变和市场历练，不断提升过一段时间思想转变和市场历练，不断提升XXXX等效益型产等效益型产品的件均保费，做到品的

3、件均保费，做到“用用XXXX冲规模冲规模”、“用用XXXX打胜仗打胜仗”，将将XXXX产品打造成为公司业务发展和成功创富的新利器。经产品打造成为公司业务发展和成功创富的新利器。经过一个月的努力，全省系统过一个月的努力，全省系统A A类险种件均保费已由前三季类险种件均保费已由前三季度月均度月均13001300元逐步提升至元逐步提升至1010月份的月份的14291429元，增幅元，增幅8.8%8.8%。而。而XXXXXXXX的件均保费基本没有明显提升！的件均保费基本没有明显提升！单位A类件均（元）B类件均（元）A类保费（万元） B类保费（万元）A类件数B类件数1648355921916813294

4、721625162214861911376158641722301891450453153825594112692673105114902379149541000227148751979114561227914702308153151041651454275625219417337041448428622312915403011444106519882137177014334411426116297226313912578858448616717381310362835578271021512882786243290188610411225373010016681644511828961101

5、759311953合计 14292491416425792914210353总件数件数保费件均2000的件数43413236333049.8451500-20003135400001725.241500-10005036100001212.7241000-151358266994745.7933总数168027529161712.012大于1500的保单和低于1500的保单都是一样的万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网从件均保费看潜力从件均保费看潜力单位XX件数件均举绩人数总人数XX举绩率531184254209112622057%346414.11692049881

6、9844%186507971922509254%36028518819168946119%688023.7433158821597622%1492010149261735%393121287136917569825%22512116813409234627%合计274557616061709841300828%营业部的件均保费到市区收展部1922-1340=582，346*44%*1922=2926346*70%*1922=46万文登公司：976*60%*2000=117万*人均1.5件单=175万保费=有效人力*件数*保费 （2*2*2）万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资

7、料下载网让数据说话让数据说话-XX件均保费件均保费XX公司公司泗阳公司泗阳公司营业部营业部沭阳公司沭阳公司255255让数据说话让数据说话-XX件均保费件均保费XX公司公司沭阳公司沭阳公司泗阳公司泗阳公司营业部营业部550550万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网让数据说话让数据说话-XX重疾件均保费重疾件均保费XX公司公司泗阳公司泗阳公司沭阳公司沭阳公司营业部营业部277277让数据说话让数据说话-XX少儿件均保费少儿件均保费XX公司公司沭阳公司沭阳公司泗阳公司泗阳公司营业部营业部552552XXXX公司代码库公司代码库739739人人试算：按照代码库试算：按照代码

8、库70%70%举绩举绩 739739* *70%=51770%=517人人试算：每人举绩试算：每人举绩1 1件件XXXX、1 1件件XXXX、1 1件件XXXX重疾、重疾、1 1件件XXXX少儿，就会多产生保费：少儿，就会多产生保费： 517*255255+517*550550+517*277277+517*552552=844778844778万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网假如假如XXXX每人只做每人只做1.51.5件保单，就多产生保费：件保单，就多产生保费： 假如假如XXXX每人只做每人只做2 2件保单件保单，就多产生保费：，就多产生保费：假如假如XXXX每

9、人都做每人都做XXXX和和XXXX少儿少儿保单，将多产生保费：保单，将多产生保费： 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网全省兄弟公司的情况全省兄弟公司的情况XX公司XX公司 11841680元XX公司14002800元XX公司10001600元见效时间，一般三个月，效果：保费上去就下不来了如何提高件均保费？如何提高件均保费？系统操作！系统操作！ 改变观念工具支持专人负责跟进措施 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网需要破除的几个观念需要破除的几个观念越便宜越好卖 只买有用的，不买便宜的，否则不买最便宜。况且所有商品并不是最便宜最好卖，一分钱一

10、分货！有总比没有强 不足额保障不如没有保障。否则能使人致贫！交费高了客户不买、体检怎么办 身价。小额的保单我不卖，保障不足，我个人的成本太高。我所有客户都是足额保障的，如果汶川大地震发生在XX； 最希望体检：客户没有故意不如实告知；公司不会拒赔万一客户拒绝怎么办 站在客户的利益上树立几个观念树立几个观念足额保障的观念 6万可以活命，10万可以脱贫。大病保险要解决三个问题，第一大额医疗费，还是短时间内急需的大额医疗费；第二大病治疗时间很长，需要解决巨额护理费；第三大病治疗后一般要卧床很长时间，所以还要解决今后的生活费。而很多人就买3万5万，连医疗费都不够怎么能过的有尊严。责任与使命的观念利用一系

11、列专题专业与诚信的观念提高技能是必由之路的观念退保数据退保数据已交费 年度退保件数1500以下件数占比1500以上件数占比117411867.82%5632.18%2805670.00%2430.00%3292172.41%827.59%4141071.43%428.57%5191368.42%631.58%66583.33%116.67%77571.43%228.57%87685.71%114.29%96583.33%116.67%合计34223969.88%10330.12%劝留数据劝留数据劝留件数占比立即交费件数经劝留后又退保件数2000元以上4535.16%1332000元以下8364

12、.84%115合计128100.00%248万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网数据分析数据分析从退保表中可以看出：保费越低退保率越高交费年度越短退保率越高保费高的劝留率高，经劝留后客户容易立即交费保费低的客户容易反复，经劝留后再退保率高1、从日常退保看保额设计过低，致使保户不认同XX险的保障，不出险的情况下留下三两万给子女没有什么意思，真正出险了三两万又不顶用，年年交保费还麻烦。从退保数据看也能反映出这种倾向，保额越低，退保越多。2、客户再有一个理由就是保费少，退保损失小、无所为。每年交几百元或千元左右保费客户退保时不在乎，损失不大，不需考虑，果断退保。3、保额设计高一点，对客户来说一是发生风险是真正能拥有一份保障，二是能给后人留下一笔财富，三是暂时有困难时有许多回旋的余地，可降低保额，可保单借款，可减额交清。理赔案例理赔案例王波客户（王波的亲戚）患重大疾病身故保额过低只赔付了2万，远远不够治疗费用，目前2万元对客户来讲，真是不足以应付重大风险，针对此类客户有保险但保额不高，抵御风险的能力大差，有很多是我们业务员的亲朋好友，或我们的老客户及我们业务员本身，保障都极低。采取几个措施采取几个措施观念的达成：培训 （见课件：担负起我们的责任和使命1，2） 、 省公司的XX大病视频、曹纪平的视频）技能的提高：训练 （个险部提供的XX话术