《高技术创业管理》教学建议书

1、高技术创业管理创业与企业成长教学建议书目 录1.导论教学建议51.1教学目的51.2重点内容51.3教学要点51.4重点概念51.5对学生的要求61.6场景设计61.7时间控制62.第一章 创业的商业机会教学建议62.1教学目的62.2重点内容62.3教学要点62.4重点概念72.5对学生的要求72.6场景设计82.7时间控制83.第二章 创业机会的辨识与把握教学建议83.1教学目的83.2重点内容83.3教学要点83.4重点概念93.5对学生的要求93.6场景设计103.7时间控制104.第三章 创业风险及其评估教学建议104.1教学目的104.2重点内容104.3教学要点104.4重点概念

2、114.5对学生的要求124.6场景设计124.7时间控制125.第四章 创业活动的筹划教学建议125.1教学目的125.2重点内容125.3教学要点125.4重点概念145.5对学生的要求145.6场景设计145.7时间控制156.第五章 创业的商业计划教学建议156.1教学目的156.2重点内容156.3教学要点156.4重点概念166.5对学生的要求166.6场景设计176.7时间控制177.第六章 创业资源的整合教学建议177.1教学目的177.2重点内容177.3教学要点177.4重点概念197.5对学生的要求197.6场景设计197.7时间控制198.第七章 企业的创立教学建议20

3、8.1教学目的208.2重点内容208.3教学要点208.4重点概念208.5对学生的要求218.6场景设计218.7时间控制219.第八章 新创企业的治理结构教学建议219.1教学目的219.2重点内容219.3教学要点229.4重点概念229.5对学生的要求229.6场景设计239.7时间控制2310.第九章 新创企业的内部激励教学建议2310.1教学目的2310.2重点内容2310.3教学要点2310.4重点概念2410.5对学生的要求2410.6场景设计2410.7时间控制2411.第十章 新创企业的知识产权管理教学建议2411.1教学目的2411.2重点内容2411.3教学要点241

4、1.4重点概念2611.5对学生的要求2611.6场景设计2611.7时间控制2612.第十一章 从产品创新到批量化生产教学建议2712.1教学目的2712.2重点内容2712.3教学要点2712.4重点概念2812.5对学生的要求2812.6场景设计2812.7时间控制2813.第十二章 新创企业的营销管理教学建议2913.1教学目的2913.2重点内容2913.3教学要点2913.4重点概念3113.5对学生的要求3113.6场景设计3113.7时间控制3114.第十三章 新创企业的危机管理教学建议3114.1教学目的3114.2重点内容3214.3教学要点3214.4重点概念3314.5

5、对学生的要求3314.6场景设计3314.7时间控制3315.第十四章 新创企业的快速成长教学建议3415.1教学目的3415.2重点内容3415.3教学要点3415.4重点概念3515.5对学生的要求3515.6场景设计3515.7时间控制3616.第十五章 新创企业成长的途径教学建议3616.1教学目的3616.2重点内容3616.3教学要点3616.4重点概念3716.5对学生的要求3716.6场景设计3816.7时间控制3817.结语 创业者的成长教学建议3817.1教学目的3817.2教学要点3817.3对学生的要求3817.4时间控制38391.导论教学建议1.1教学目的通过本部分

6、学习，使学生理解高技术创业的主要特点，以及高技术创业涉及哪些管理问题。1.2重点内容（1）创业的基本概念。（2）高技术创业的主要特点。（3）高技术创业管理涉及哪些问题。1.3教学要点（1）关于创业，重点讲：第一，创业的关键是及时发现或创造适于创业的商业机会，有效地组织创业团队，借助适当的商业模式有效地组合生产要素，有效地利用商业机会，敢于并善于跨过创业中的“沟沟坎坎”，这才有可能获得商业上的成功。第二，现实中有两类创业现象，即新建企业的独立创业和在现有企业内部发展新事业的创业活动（又称公司创业）。“独立创业”基本上是从零起步，“内部创业”则有老企业原有的平台可以借用。（2）关于高技术创业，重点

7、讲：第一，近年来，高技术发展表现出不少新的特点，即高度的创新性，高度的集成性。高度的渗透性，高度的竞争性，高速的转化周期。第二，高技术创业是21世纪的创业主流。高技术创业具有高难度、高投入、高风险、成功后的高收益的特点。第三，高技术创业主要涉及四大类管理问题，即创业活动管理，企业的创立和治理模式的选择与构建，新创企业的运行管理，以及新创企业的成长管理。1.4重点概念（1）创业：即发现、创造和利用适当的创业机会，借助有效的商业模式组合生产要素，创立新的事业，以获得新的商业成功的过程或活动。（2）独立创业：创业者抓住新的商业机会，创办新的企业，谋求商业利润，同时谋求新创企业的生存、成长与发展。（3

8、）内部创业：现存企业以相对独立的组织单元开创新的事业，以谋求企业的持续成长与发展。（4）创业者：限指创业活动的推动者，或者是活跃在企业创立和新创企业成长阶段的企业经营者。创业者并不等于企业家，因为多数创业者并不可能完全具备企业家必备的个人品格。创业者只有伴随企业的成长，不断完善个人素质，带领企业获得商业上的成功，才可能在市场竞争中逐步转变为真正的企业家。（5）高技术及其产业：在国际上，一般将尖端技术、先导技术等称之为高技术。相应，将主要使用这些技术发展起来的产业称之为高技术产业。在一些国家，将技术密集型、知识密集型产业称之为高技术产业。当然，高技术和高技术产业皆是历史的、动态的概念。1.5对学

9、生的要求（1）阅读一篇介绍高技术或高技术产业的文章。（2）引导学生思考如下问题：结合自己的经历，想想接触过哪些高技术，它们有哪些特点；结合自己的经历，想想接触过哪些高技术产业，它们有哪些特点；高技术创业有哪些特点，未来趋势如何；高技术创业涉及哪些管理问题？1.6场景设计（1）最好就近选择一家高技术新创企业，先带领学生参观这家企业，使学生有一些直感，然后讲解这部分内容。（2）如果难以找到适当的高技术新创企业，则可以在课堂中播放一些高技术新创企业的录像，或者是某个创业活动的录像。1.7时间控制考虑到参观或播放录像，可在一节课时间（45分钟）内讲完。2.第一章 创业的商业机会教学建议2.1教学目的通

10、过本部分学习，使学生理解高技术创业多是“机会型创业”，首先要认识高技术创业有可能遇到哪些适于创业的机会。2.2重点内容（1）先讲“创业活动管理”涉及的主要问题，使学生对此形成整体的认识。（2）细讲三类创业机会。2.3教学要点（1）关于创业活动管理，重点讲：第一，创业活动管理的核心是发现利己创业的“创业机会”，并将这样的“创业机会”转变成理性的“创业冲动”,进而发展为理性的“创业行动”，涉及创业机会的发现、辨识与把握，创业风险的评估，创业行动的具体策划，创业团队的组织，创业的商业计划（简称“创业计划”）的编写，创业资源的整合等问题。第二，高技术创业多是从创业者发现、把握、利用适当的创业机会开始的

11、。（2）关于创业机会，重点讲：第一，常见的创业机会主要表现为技术性创业机会、市场性创业机会和政策性创业机会。第二，技术性创业机会即技术变化带来的创业机会，指由于新的技术突破，特别是“非连续性创新”为创业者提供了创业的“技术来源”，这类技术来源有可能触发创业的商业机会。这是最为常见的高技术创业机会，也是高技术领域较最为频繁发生和出现的创业机会。技术机会至少表现为五种情况，即实现新功能的新技术的出现；新技术替代旧技术；“竞争前技术”的新突破；国家或区域之间“技术势差”引发的“技术转移与扩散”；新技术带来的“新的技术问题”。第三，市场性创业机会即由于市场变化而引发的创业机会。在高技术领域能够引发创业

12、的市场变化主要有四种情况,即市场中出现了凭借高技术手段才能满足的需求；经济中形成了新的“主流需求”；先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会；发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求。第四，政策性创业机会即政府政策变化引发的创业机会，也包括经济体制其他方面变革创造的创业机会。这分为两种情况，或是政策变化使得创业者可以去做原本“不允许做”的事情；或是政策变化促使创业者去做原本“不必做”的事情。有可能在较大程度上诱发或直接形成创业机会的政府政策变化主要涉及三个层面，一是基本经济制度的变革，如经济体制变革；二是发展政策的变革，如产业发展、区域发展政策变革，其中更多的表现为宏观上发展战略的调整

13、；三是市场或行业规制政策的变革，如资本市场、产业技术、环境保护等方面的政策变革。2.4重点概念创业机会：即适于创业的商业机会，主要指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者基此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。谈到商业机会，总涉及到盈利空间、资源需求、商业模式等问题。2.5对学生的要求（1）引导学生阅读一个创业案例，思考案例企业的创业者遇到了怎样的创业机会。（2）引导学生思考如下问题：技术性创业机会有哪些特点；市场性创业机会有哪些特点；政策性创业机会有哪些特点。2.6场景设计（1）寻找一位创业者，请他讲讲自己是在怎样的机会条件下创业的。（2）如果难以找到

14、适当的创业者，则可以在课堂中播放10分钟左右的某个创业者抓住机会创业的录像，以引发学生思考创业机会对于高技术创业的重要性。2.7时间控制可在两节课时间（90分钟）内讲完重点内容。3.第二章 创业机会的辨识与把握教学建议3.1教学目的通过本章学习，使学生理解和掌握辨识、选择创业机会的基本方法。3.2重点内容（1）先讲创业机会辨识的五方面内容。（2）细讲创业机会辨识、选择的几种方法。（3）再讲“创业机会评价漏斗”和“创业的机会窗口”。3.3教学要点（1）关于机会辨识的内涵，重点讲：第一，创业机会辨识，就是要了解某个机会的方方面面，发现其“吸引人”或“不吸引人”的方面，进而判断创业者利用特定机会的商

15、业前景如何。第二，面对众多可能的创业机会，创业者需要进行“理性的辨识”。进行创业机会辨识的目的，就是要在众多的创业机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业机会。（2）关于机会辨识的内容，重点讲：第一，在对某一创业机会进行辨识之前，首先需要进行“机会界定”。因为对一个无法明确界定、或者没有明确界定的创业机会，是无法进行具体分析、判断和筛选的。第二，所谓机会界定，即界定特定机会的商业内涵和商业边界。在此基础上才能对该机会进行辨识，进而判断该机会与己创业是有关的、还是无关的，是有利的、还是无利的，如有利，利大还是利小。第三，对某一创业机会进行辨识，通常需要就五个方面内容进行具体分析和

16、判断。一是特定机会的起始市场规模；二是特定机会将存在的时间跨度；三是特定机会的市场规模将随时间增长的速度与规模上限；四是特定机会是不是较好的创业机会；五是特定机会对于特定创业者的现实性。（3）关于机会优劣的判断，重点讲：第一，一般而言，较好的创业机会有五个特征，一是在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；二是创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源；三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；四是创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。第二，对于特定创业

17、者而言，面对特定的创业机会，他必须回答五个问题，一是自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？二是创业者能否“架桥”跨越“资源缺口”？三是遇到竞争力量时，创业者是否有能力与之抗衡？四是是否存在创业者可以创造的新增市场，可以占有的远景市场？五是创业者是否有能力承受利用特定机会的商业风险？（4）关于创业机会评价的结构性方法，重点讲：第一，先介绍有Howard H. Stevenson等人的评价方法、Justin G. Longenecker等人的评价方法、John G. Burch的评价方法、Westinghouse的评价方法、Hanans Potentionmeter的评价方法、Baty的选择因

18、素法。第二，结合小案例，有选择地细讲三种方法。（5）关于机会窗口和选择漏斗，重点讲：第一，期盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来时就努力抓住机会，瞄准“创业的机会窗口”，一头扎进去大展身手。如果等到机会窗口接近关闭的时候再去创业，留给创业者的余地将十分有限，新创企业也将很难盈利，更难成长起来。第二，适于创业的机会并不是很多的，存在所谓“机会选择漏斗”，即在众多机会中，经过一层层筛选，最终可能只有很少的机会适于创业。3.4重点概念创业的机会窗口：特定的创业机会仅存在于一定时段内，创业者在适当的时段创业才有望获得相应的投资回报，否则就可能“血本无归”。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口

19、也就越大。3.5对学生的要求（1）阅读一个创业案例，引导学生思考案例企业的创业者是怎样选择创业机会的，其选择有哪些利弊得失。（2）引导学生思考如下问题：创业机会辨识的目的是什么？创业机会辨识涉及哪些内容？为把握创业机会，创业者需要回答哪些问题？何谓“创业的机会窗口”？何谓“创业机会评价漏斗”？3.6场景设计（1）寻找一位创业者，请他讲讲自己是怎样选择创业机会的。（2）如果难以找到适当的创业者，则可以在课堂中播放10分钟左右的某个创业者抓住机会创业的录像。3.7时间控制可在两节课时间（90分钟）内讲完全章内容。4.第三章 创业风险及其评估教学建议4.1教学目的通过本章学习，使学生理解创业有哪些风

20、险，掌握识别和评估创业风险的方法。4.2重点内容（1）先讲何谓创业风险。（2）细讲“基于风险来源的风险分类”和“基于风险性质的风险分类”。（3）细讲创业风险的评估。4.3教学要点（1）关于创业风险，重点讲：第一，所谓创业风险，一是指风险因素，即创业过程中有可能遇到某些风险因素的干扰；二是一旦某些风险因素真正发生，创业者即会阶段性遇到很难克服的困难，导致创业活动很难推进，甚至导致创业的失败。第二，面对某个创业机会，创业者将面临相应的技术风险、财务风险、市场风险、政策法律风险、宏观环境风险，特别是团队风险。这是多数创业者都可能面临的问题。（2）关于基于风险来源的风险分类，重点讲：第一，创业的技术风

21、险，即由高技术创业中技术研发、产品试制、技术整合等方面的探索性导致的不确定性引起的创业失败的可能性。高技术创业首先会遇到技术风险，一是研究开发、产品试制的不确定性；二是商业化生产能否成功有着极端的不确定性；三是相关行业能否提供技术配套是不确定的；四是技术开发成功后的实际效果有着很大的不确定性；五是特定技术的寿命长短是不确定的。第二，创业的市场风险，即在高技术创业的市场实现环节，创业者会遇到这样那样的市场不确定性，由此造成创业失败的可能性。而所谓市场的不确定性，主要是由高技术产品市场的潜在性等引起的。具体言，一是高技术产品市场多是潜在的、待开发的、待成长的；二是很难确定市场接受某一高技术产品的具

22、体时间点；三是很难预测某一高技术产品的市场成长速度；四是很难确定某一高技术产品未来的市场竞争力。第三，创业的财务风险，即在高技术创业过程中，企业常会因资金链条断裂而陷入困境。这主要是由高技术创业投资难以预期，前期资金周转太慢，而高技术新创企业普遍缺乏持续投资能力引起的。如果资金支持不能按需要规模及时到位，就极有可能导致新创企业陷入“财务危机”，甚至使创业归于失败。具体言，一是高技术创业的资金需求极难判定；二是高技术创业需要持续的研究开发资金投入；三是面向批量化生产的技术整合需要更多的资金投入；四是高技术产品市场需求需要去开发。第四，创业的团队风险，即由于某些原因引发创业团队溃散，进而导致创业活

23、动无法持续下去。在相当程度上，这是高技术创业中极易发生且影响最大的风险因素。它通常起因于五个方面的问题，一是没有形成创业团队的“领袖”；二是团队搭配不合理；三是创业之初团队成员即缺乏共识的目标、利益、思路、规则；四是团队磨合中成员之间失去了共同的目标、利益、思路、规则；五是团队中个别成员出现了畏惧心理或其他机会主义心理。第五，创业的政策法律风险，即政策法律变化给新创企业带来的风险。主要是政府会事后采取某些行政措施或法律安排，来限制某些已经开发成功的高技术产品的生产、销售或使用。这样，企业的创业投入就转化为“沉没成本”，创业者就可能“颗粒无收”，得不到商业收益。（3）关于基于风险性质的风险分类，

24、重点讲：第一，从风险性质出发，高技术创业风险可以分为两大类，一类是系统风险因素，一类是非系统风险因素。第二，对系统风险因素，创业者只能在创业过程中设法规避；对非系统风险因素，创业者则需要千方百计地设法加强控制。（4）关于创业风险的分析与评估，重点讲：第一，可从两个角度进行具体风险分析。角度一，从技术风险、市场风险、财务风险、政策及法律风险、团队风险等方面，预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素；角度二，从系统风险、非系统风险两个方面，预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素。当然，两个角度的分析各有其方便之处和不便之处。要进行深入分析，通常需要采用“层次分析法”，层层细化、逐级分析，

25、以求深入准确揭示可能遇到的风险因素。第二，创业者必须进行创业风险的评估，即将特定的创业机会和创业活动结合，分析和判断创业风险的具体来源、发生概率、测算风险损失、预期主要风险因素，测算冒险创业的“风险收益”，估计自己的风险承受能力，进而进行风险决策，提前准备相应的“风险管理预案”。4.4重点概念第一，系统风险因素，即创业者和新创企业本身控制不了的风险因素，主要是创业环境中的风险因素。第二，非系统风险因素，即创业者和新创企业一定程度上可以控制的风险因素。4.5对学生的要求（1）引导学生阅读一个创业机会案例，思考案例中新创企业遇到了哪些创业风险。（2）引导学生思考如下问题：高技术创业中会遇到哪些风险

26、因素？何谓创业中的技术风险？其发生机理是什么？何谓创业中的市场风险？其发生机理是什么？何谓创业中的财务风险？其发生机理是什么？何谓创业中的市场风险？其发生机理是什么？何谓创业中的政策法律风险？其发生机理是什么？何谓创业中的团队风险？怎样规避团队风险？怎样进行创业风险的评估？4.6场景设计（1）寻找一位创业者，请他讲讲遇到了哪些创业风险，又是如何化解风险的。（2）如果难以找到适当的创业者，则可以随堂讨论一个案例。4.7时间控制可在两节课时间（90分钟）内讲完全章内容。5.第四章 创业活动的筹划教学建议5.1教学目的通过本章学习，使学生理解和掌握筹划创业活动的基本思路与方法。5.2重点内容（1）先

27、讲清创意、集中小组法、问题编目分析方法、市场空隙分析法、商业模式等重要概念。（2）细讲起步项目选择、商业模式选择、创业团队的组建三个问题。5.3教学要点（1）关于创意，重点讲：第一，创业需要适当的机会和好的创意。好的创意是创业的良好开端。创业者可以运用集中小组法、头脑风暴法、问题编目分析法和市场空隙分析法等来激发团队产生创意。第二，创意是创业的切入手段。在以“一种尚未成熟、但有发展前景的产品或服务”去激发并满足未来客户的需求之前，还需要经过一系列的试验和摸索。特别是需要进行市场研究，从而确定具体创意的市场价值。（2）关于市场研究，重点讲：第一，市场研究的涵义是广泛的，包括定义市场研究的目的或目

28、标、收集市场信息，以便确定诸如谁将购买你的产品或服务，潜在的市场规模等事项，还包括定价策略和最合适的分销渠道的考虑，以及最有效的促销策略的设想等。第二，只有进行了细致的市场研究，创业者才能正确回答“某个创意是否正处于创业的机会窗口之中，这个创意转变成一个好的产品或服务的市场可能性究竟有多大”等问题。（3）关于起步项目选择，重点讲：第一，创业是从特定项目起步的。创业者一旦选择了利己创业的商业机会，并进行了相应的市场调查，就应及时选择“创业的起步项目”。第二，选择起步项目，一是要进行行业分析与定位。二是要分析具体项目能够提供的产品的先进性及市场优势。三是分析产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性

29、。四是分析可能遇到的市场进入壁垒，诸如技术壁垒、规模壁垒、既有厂家市场分割壁垒，以及政府管制壁垒。五是可能的自我保护壁垒。六是项目产品的市场前景。七是项目预期的财务效益，诸如项目一旦建成并投入正常运行，要花多长时间才能形成正常的现金流，预期的“项目财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期”等指标能否达到创业者期望的水平。八是特定项目对于新创企业技术能力成长性的贡献。第三，进行行业分析与定位，通常需考虑以下几点，一是起步项目最好属于成长性行业。其次，起步项目最好属于一定时期的主流行业。进入主流行业，创业者和新创企业未来才可能借助整个行业的发展势头而发展自己。三是需要在大行业中进行“细分选择”。

30、四是需要进行“五力分析”。（4）关于商业模式选择，重点讲：第一，选择起步项目之后，创业者就需要选择可行的、有助于新创企业形成竞争优势的商业模式。商业模式描述的是“企业如何运作”的问题，即企业的目标客户、客户需求、向客户提供的业务价值、提供价值的方式，以及企业获取利润的方式之间的经济逻辑。第二，选择商业模式需要考虑的主要问题，一是未来的目标客户。二是未来将为客户提供的价值。三是未来提供价值的方式。四是企业获取利润的方式。第三，新创企业要采取有效的商业模式，常常不得不打破某些既有的行业惯例，即打破那些阻碍新创企业为用户创造价值、强加给用户的行业惯例，以及那些不利于企业获取利润的惯例。（5）关于构建

31、创业团队，重点讲：第一，选择了适当的起步项目和商业模式之后，创业者就需要考虑构建有效的创业团队。这涉及到创业者应具备的条件，创业团队的合理结构等问题。第二，创业团队成员应具备的条件，涉及到个人素质、基本常识、基本能力、经历与阅历、心理准备。要构建有效的创业团队，创业者首先必须清楚“六类人”不适合创业。第三，构建创业团队时，创业者需要清楚，为推动一项创业活动、进而组建一家新创企业，创业团队成员必须能够亲自履行企业管理的全部职能性工作。这就要求团队成员每人至少能够承担一项职能性管理工作，诸如，分别承担战略管理者、策划主管、技术掌门人、研发主管、生产主管、营销主管、人力资源主管、财务主管、信息与知识

32、主管、公共关系主管、新事业开拓人的角色，并应努力使自己的素质能够适应该职能性工作的要求。第四，在合理构建创业团队的前提下，要提高团队效率，一是整个团队要形成相对一致的价值观和创业思路。二是团队要有整体行动的“纲领”和“规则”。三是要有绩效评估。四是要使团队成员看到未来的挑战与前景。五是必要时即应及时调整团队结构。5.4重点概念（1）创业的创意：即创业的“原型思路”。换言之，即为利用相应的创业机会，而提出的具有市场前景的关于产品或服务的“初糙的商业构思”。（2）集中小组法：即由一个主持人带领一群人聚集在一起深入讨论有关问题，而不局限于主持人提问的方式来征得与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式

33、来集中小组的想法。每个成员都会接受其他小组成员的评论，以刺激其他人产生更好的创意。（3）问题编目分析方法：即创业者按产品类型为潜在客户提供一系列问题，要求潜在客户根据问题对各类产品进行讨论，进而提出改进的建议。目的是将市场中已有的产品与创业者所提出的问题相联系，在此基础上产生新的创意。（4）市场空隙分析法：即通过挖掘那些供给远远不能满足消费者需求的市场空隙，将日常生活中不被注意的点点滴滴信息转变成前人没有想到的产品或服务。（5）商业模式：指一个企业基于行业特点（业态）和企业自身资源，在一个包含了产品流（含服务）、信息流、资金流的商业流程中，最终将自己的产品提供给客户，并进而收回投资、获得利润的

34、“解决方案”。5.5对学生的要求（1）引导学生阅读一个创业案例，思考案例企业创业者是怎样筹划创业活动的。（2）引导学生思考如下问题：创业者有可能从哪些途径，以哪些方法获得创业所需的创意？怎样收集与分析市场信息？怎样选择适于“起步创业”的项目？何谓商业模式？怎样考虑适于“起步创业”的商业模式？有效的创业团队应是怎样的结构，应具备那些特点？5.6场景设计（1）寻找一位创业者，请他讲讲是如何筹划某项创业活动的。（2）如果难以找到适当的创业者，则可以在课堂中播放10分钟左右的相应的录像。5.7时间控制可在两节课时间（90分钟）内讲完全章内容。6.第五章 创业的商业计划教学建议6.1教学目的通过本章学习

35、，使学生理解和掌握创业计划的基本框架、特点和制定中要注意的问题。6.2重点内容（1）讲清创业计划的五大作用。（2）细讲创业计划的基本框架。（3）讲清四类创业计划各自的特点和差异。6.3教学要点（1）关于创业计划的作用，重点讲：第一，创业计划有五大作用，一是系统构思和整理创业思路。二是进一步明确创业的方向。三是有助于统一团队成员的思想和意志。四是有助于吸引创业所需的资源。五是有助于争取政府支持。第二，创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”，是在给别人讲述自己未来的“创业故事”。第三，创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真研究的结果，而不是“编”的结果。（2）关于创业计划的框架

36、，重点讲：第一，固然不同类型的创业计划的具体内容不同，甚至没有严格一致的格式与体例，但仍然有一个基本的框架。第二，创业计划通常需要涉及的内容，一是对创业活动的基本描述。二是机会与商业前景分析。三是拟提供的产品或服务。四是市场竞争战略与策略。五是提供产品或服务的具体技术方案。六是项目组织方案。七是盈利性分析。八是风险分析。九是项目结论与企业发展计划；附件（支持性材料）。第三，争取创业投资股权投入的创业计划一般包括：计划概述（或称执行总结）；产业背景和公司概述；市场调查和分析；公司战略；项目总体进度安排；关键风险和问题；管理团队组成；企业（未来）经营状况；财务预测；新创企业能够给投资者提供的利益；

37、附件（支持性材料）。第四，争取产业资本股权投入的创业计划一般包括：执行概要；商业概述；目标与战略；简要背景；产品与服务；市场描述；竞争分析；营销战略；制造和质量控制；创业团队；董事会权责及构成；财务计划；规划的股权及股东；资金运用；预期投资回报；预期风险及其对策；附件（支持性材料）。第四，争取他人合伙的创业计划一般包括：创业机会及其商业价值描述；新创企业拟提供的产品或服务；可能的市场竞争及拟采取的市场策略；可能的市场收益；可能遇到的风险及对策；希望别人以怎样的方式参与；将给新进入者那些利益；有待与新进入者讨论的问题；附件（支持性材料）。第五，争取政府支持的创业计划一般包括：总论；创业团队情况；

38、项目产品的市场需求预测；项目的技术可行性；项目实施方案；投资估算、资金筹措；项目效益分析；项目风险及不确定性分析；项目可行性分析的综合结论；希望政府给予的具体支持；附件（支持性材料）。（3）关于创业计划的评估，重点讲：第一，创业计划是要被人评估的。诸如创业者希望吸纳进创业团队的人或机构，即潜在合作伙伴、加盟者，潜在的投资者、政府机构、未来的供应商等，都会评估创业者的创业计划。第二，在将创业计划交由他人评估之前，创业者首先需要自己对创业计划做“自我评估”。一项成功的创业计划常常有六个特点，一是清晰、简洁、令人信服。二是清晰地展示创业者所做的市场调查、预期的市场起始规模和前景。三是清晰地描述未来顾

39、客的需求特征。四是令人信服的解释“为什么客户会掏钱买创业者的产品或服务”。五是适当描述未来“创业受阻”时的“投资退出策略”。六是清晰地解释为什么本创业者“最适合做这件事情”。（4）关于糟糕计划的特点，重点讲：一份“糟糕”的创业计划常常有五个“弊病”之一或更多。一是含混不清、过分乐观。这反倒会使投资者、支持者感到不可信。二是计划中出现了一些与产业标准、常规经验相距甚远的数据。这会使投资者、支持者感到创业者缺少某些知识或经验。三是整个创业活动仅仅面向一种产品。显然，一种产品是难以支持一个企业的生存与发展的。四是忽视竞争。任何商业活动都会面临竞争，仅仅是竞争程度的差异。五是创业者力图进入一个“过份拥

40、挤的市场”。6.4重点概念（1）创业计划：即创业的商业计划，是创业者对于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描述。6.5对学生的要求（1）引导学生研读一个创业计划案例，分析该创业计划在构思和写作上的缺陷，以及怎样对该创业计划进行完善。（2）引导学生思考如下问题：创业者为什么需要编写创业计划？争取创业投资股权投入的创业计划涉及哪些内容？争取产业资本股权投入的创业计划涉及哪些内容？争取他人入伙的创业计划涉及哪些内容？争取政府支持的创业计划涉及哪些内容？四类创业计划有哪些异同点？创业计划评估的角度及实质内容是什么？谁是可能的评估者？6.6场景设计（1）寻找一位创业计划大赛获胜者或者是创业者，请他讲讲

41、自己是怎样研究、编写一个成功的创业计划的。（2）如果难以找到适当的创业计划大赛获胜者或者是创业者，则可以在课堂组织学生研讨一个成功的创业计划、一个糟糕的创业计划，并引导学生对两个计划进行比较。6.7时间控制可在两节课时间（90分钟）内讲完全章内容。7.第六章 创业资源的整合教学建议7.1教学目的通过本章学习，使学生理解和掌握在创业活动中怎样有效整合所需的资源。7.2重点内容（1）一般性讲解创业中需要的资源、各类资源的获取来源。（2）细讲创业投资和天使投资。7.3教学要点（1）关于创业中需要的资源，重点讲：高技术创业活动离不开六类资源，即理性的创业计划，设立企业和推动起步项目要求的资金，起步项目

42、依赖的技术，起步项目和持续发展依赖的人才、技术、行业、市场及政策信息，以及必要的社会联系。（2）关于各类资源的获取来源，重点讲：第一，解决“起步项目依赖的技术”问题，可以是技术持有者自己创业，吸纳技术持有者加入创业团队，挖掘失效专利技术内在的商业价值，购买他人技术，以及委托或与他人共同开发创业所需的技术。第二，技术、行业、市场及政策信息等是创业者必须掌握的资源。获取这些信息的来源或途经主要是政府机构、业界同行、专业信息机构、专业研究机构、新闻媒体、公众信息网，以及会议特别是专业会议。第三，创业活动的起步资金通常要用于三个方面，即设立企业、推动起步项目、企业日常运行。资金来源主要是自筹、举债、争

43、取权益融资、争取天使投资、争取有关政府基金或计划支持，以及争取贷款担保。其中，所有权融资是最为可取的高技术创业融资方式。（3）关于创业投资，重点讲：第一，创业投资作为一类投资机制，特指由创业投资者、创业投资管理机构、创业者或新创企业、撤出渠道、中介服务机构、监管系统等六者构成的投资机制。常说“要争取创业投资的支持”，与其说是争取这类资金的支持，倒不如说是争取这类投资机制的支持。第二，一个典型的创业投资循环大约可分为九个阶段，即创业资本的筹集；从成千上万项目中选择投资对象；规划投资时间；评估股权价格；选择合作投资伙伴；达成投资协议；参与新创企业管理；创业资本退出；建立新的创业投资基金。第三，创业

44、投资者投资的目的是谋求出售新创企业股权的超常的投资收益，故其总有撤出所投资企业的一天。目前国内创业投资界总是抱怨“创业投资”难以通过上市而从新创企业撤出，但事实上，在国外创业投资是通过多种途径从新创企业撤出的。在发达国家，创业投资的撤出方式一类是首次公开发行（即IPO）；一类是企业并购；一类是企业出售；一类是企业回购（又分为管理层购并MBO和员工收购EBO）；一类是企业清算。（4）关于争取创业投资支持，重点讲：第一，创业者（含新创企业）要想获得创业投资公司的股权投资，通常要走过五个环节：第一步，与多个投资公司初步接触。第二步，初步选择可能的投资公司，进一步考察对方的投资能力、偏好的行业领域、接

45、触的诚意与投资的可能性。第三步，向初选的投资公司提交创业计划书。第四步，相互考察实力与诚意，考察对方的投资条件，同时接受对方的考察。一旦双方有诚意相互考察，则作为一种业界约束，创业者一般不得同时与第二家投资公司接触。第五步，如果相互考察满意，则洽谈投资条件和方式，签订投资协议，创业者接受对方成为股东，投资者向新创企业投资。如果相互考察不满意，或对投资条件、投资方式难以达成共识，则创业者就需要再次循环第一、二、三、四步。第二，关于创业投资者选择企业与项目考虑的主要因素，可参考美国和我国台湾省的创业投资者是怎样评价选择项目和企业的，特别是创业投资者考虑的主要因素。诸如参考美国学者Wells、Poi

46、ndexter、Tyebjee和Bruno等人的研究揭示的评价要素，以及我国台湾省中山大学管理学院刘常勇教授揭示的创业投资的决策程序和评价准则。第三，获得创业公司股权投资的关键，一是创业者的项目到底如何；二是创业团队如何，特别是主要创业者如何；三是创业者能否提供可说服投资者的创业计划；四是创业者与投资者之间是否易于沟通；五是创业者能否为投资者提供满意的预期回报。投资者通常会就市场、产品或服务、创业者面临的风险和拥有的优势、创业者的运作计划、资金使用计划、创业投资的进入与撤出方式等进行沟通。（5）关于争取天使投资，重点讲：第一，天使投资也是创业者需要关注的资金来源。天使投资人又称“个人风险投资者

47、”，即把自己的钱投入到“看好的”新创企业中的个人或小群体。与创业投资公司不同的是，创业投资公司是用别人的钱投资，而天使投资人是用自己的钱投资。天使投资人分为两类，即有关联的天使投资人、无关联的天使投资人。有关联的天使投资人是指那些与新创企业有某种接触，但并不一定是与新创企业有联系或所熟识的人；无关联的天使投资人则与新创企业没有任何直接联系。第二，寻找投资人时，从有关联的天使投资人着手较易。因为有关联天使投资人对创业者或新创企业已经有所了解，甚至有一定兴趣。创业者所要做的，就是在那些符合条件的天使投资人中发现适当的候选人，进而最终获得天使投资。有关联天使投资人主要是某些专业人士和新创企业的商业伙

48、伴。无关联天使投资人主要是某些专业人士、其他企业的中高层管理者、传统行业中成功的创业者等。创业者要寻找无关联天使投资人，一是委托中介人或中介机构；一是登广告；一是借助自己的“人脉联系”；一是参与地区性技术产权交易网络或投资网络，通过参加他们的会议及其他商业活动，来结识和联系潜在的投资者。7.4重点概念（1）创业投资：特指向科技型高成长新创企业提供股权投资，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增值收益的投资行为。（2）天使投资人：又称“个人风险投资者”，即把自己的钱投入到“看好的”新创企业中的个人或小群体。在天使投资机制中，天使投资人常常作为董事或

49、指导者与新创企业保持密切联系。7.5对学生的要求（1）引导学生研读一个创业投资案例，思考案例企业是怎样争取到创业投资支持的，其中有哪些要点和利弊得失。（2）引导学生思考如下问题：创业需要哪些类型的资源？怎样获取起步项目所需要的技术和信息？起步创业的资金来源主要有哪些可能的途径？何谓创业投资、天使投资？它们分别有哪些特点？创业者争取创业投资机构的股权投入时需要关注哪些问题？7.6场景设计（1）寻找一位创业投资经理，请他讲讲创业投资公司是如何选择投资对象的。（2）如果难以找到适当的创业投资经理，则可以在课堂中播放10分钟左右的相应录像。7.7时间控制可在两节课时间（90分钟）内讲完全章内容。8.第

50、七章 企业的创立教学建议8.1教学目的通过本章学习，使学生理解怎样实际去创办一家企业。8.2重点内容（1）先讲“企业的创立与治理”（全书第二大部分）涉及哪些问题，给学生一个整体印象。（2）细讲“怎样设立一家企业”的具体问题。8.3教学要点（1）关于企业的创立与治理，集中讲：企业的创立与治理，核心是企业的产权安排和激励机制问题，主要涉及企业的创立，企业治理结构的选择，企业内部激励机制的建立三个问题。（2）关于创立企业的条件，主要讲：要创建一家企业，创业者首先需要搞清楚何时设立企业为妥。通常，仅当出现了“有利的创业机会、具备了创立新企业的外部环境”等外部情况时，形成了“我要做老板的意识、开发了能够

51、直接创造市场的产品或获得了某种特许权、设立企业有可能形成某种竞争优势”等内部条件时，创业者才有必要设立自己的企业。（3）关于创立企业的形式，主要讲：第一，创业者可以通过“独创、入伙、收购”等三类方式拥有自己的企业。第二，新创企业通常可以选择三类组织模式之一，或是单一业主制企业，或是合伙制企业，或者是法人公司制企业。三类组织模式各有利弊。（4）关于申办企业的环节，主要讲：第一，在中国申办一家企业需要经历多个环节：预先核准名称®银行入资®验资®企业设立登记®刻制印章®办理企业代码®在银行开户®划转注册资金®进行基本统计

52、单位登记®进行税务登记。第二，工商管理部门在对创业者的申请进行核准登记时，一般要经历审查（受理）®核准®打照®发照®公告®建档的程序。（5）关于获得“高新资格”和年检，主要讲：第一，建立一家高新技术企业后，不是自然而然就可获得政府核准的“高新技术企业资格”，而是需要具备一系列条件，且需要由各级政府科技管理部门认证。第二，企业每年需要履行“工商年检”手续。8.4重点概念（1）单一业主制企业：指由个人投资创办的企业。在这类企业，通常只包括一个完全拥有和掌控企业的个人；由业主个人经营或雇佣、委托他人经营；业主享有企业的全部经营所得，拥有绝对

53、的权威和完整的所有者权利。（2）合伙制企业：指由合伙人共同投资、合伙经营、共担风险、共享利润的企业。在这类企业，合伙人之间的责任是连带的；当某一主要合伙人死亡或退出企业时，合伙关系即告终止。法人公司制企业的产权特点是，所有出资人都只以自己的出资额为限对公司负有限责任。当公司入不敷出、资不抵债时，可以强制企业破产，且不管公司欠债多少，所有出资人都只以其投入企业的资本清偿债务。（3）法人公司制企业：指有别于它的股东、管理人员和员工的企业。在这类企业，不论企业的出资者如何变换、转让股份、死亡，或者扩大或缩小出资者人数，所有者转让所有者权益并不会导致公司的解体，公司作为独立法人并不受影响。因此，法人公

54、司制企业有着较好的存续性。8.5对学生的要求（1）引导学生比较三类企业组织模式，思考单一业主制、合伙制、法人公司制三类企业在产权、经营等方面的异同，特别是差异。（2）引导学生思考如下问题：在哪些条件下创业者才可去设立自己的企业？创业者可以通过哪些途径、方式拥有自己的企业？业主制企业、合伙制企业、公司制企业三者分别有哪些特点？申办企业需要经过哪些环节？一家企业具备哪些条件时，才能被政府科技主管部门授予“高新技术企业”资格？企业为什么必须履行“工商年检”手续？8.6场景设计寻找一位工商管理部门人员，请他讲讲申办企业的程序和需要注意的问题。8.7时间控制可在两节课时间（90分钟）内讲完全章内容，教师

55、和工商管理部门人员各占一个课时。9.第八章 新创企业的治理结构教学建议9.1教学目的通过本章学习，使学生理解怎样去构建一家企业内部的治理结构。9.2重点内容（1）先讲企业治理的整体问题。（2）细讲企业内部治理结构。（3）细讲产权安排需要兼顾的几个原则。9.3教学要点（1）关于企业治理的整体问题，集中讲：第一，完整意义上的企业治理体现为产权和竞争的有机结合，一是指企业内部治理，即企业法人治理结构；一是指企业外部治理，这要通过企业外部竞争的市场体系来实现。第二，对于企业本身而言，治理结构建设重点应放在企业内部治理结构建设上。选择和确立适当的治理结构，有助于提高创业效率，加快新创企业成长。（2）关于

56、企业内部治理结构，重点讲：第一，企业内部治理的核心，就是要使企业中各个利益主体之间在责、权、利方面形成一种制衡关系，建立一套与企业绩效挂钩的经理人报酬机制，尤其是使企业的剩余控制权和剩余索取权在各个利益主体之间合理配置。第二，在剩余控制权和剩余索取权安排中，产权激励与内部监督是控制经理人行为、降低代理成本的主要手段。但产权激励并非对所有企业都是适用的。对中小企业而言，以产权激励为主的内部治理易于成功；对大型企业而言，外部市场竞争对于企业经营者的制约和对企业业绩的影响比企业内部治理的作用重要得多。第三，还要注意发挥创业投资家在新创企业内部治理中的作用，关注创业投资家与创业家之间的利益冲突。（3）公司法人治理结构的具体化，集中讲：一是公司之产权结构，表层是资产所有权的配置；实质是企业剩余控制权、索取权的配置。二是公司之权力结构，即决策执行监督三者之间的协调和制约。三是公司之组织结构，即企业内部组织安排的有效性。四是公司之管理结构，即是制度化、相机抉择或人治。（4）关于企业产权安排的原则，集中讲：新创企业内部的产权安排需要兼顾“拥有完整的法人财产权利、有利于凝结创业团队、有利于获取创业需要但自己并不直接掌握的关键资源、有利于关键人员掌