银行贷前尽职调查培训讲学

1、尽职调查技巧尽职调查技巧(jqio)及案例及案例分析分析 第一页，共21页。概述(i sh)v 什么是贷前尽职调查，尽职调查的意义何在？v 贷前调查是受理(shul)借款人申请后，对借款人的信用等级以及借款的合法性、安全性、赢利性等情况进行调查，核实抵质押物、保证人情况，测定贷款风险度，为贷款决策提供依据的过程v 贷前调查是银行发放贷款前最重要的一环，也是贷款发放后能否如数按期收回的关键。客观、详实、准确的调查对银行具有重要的意义第二页，共21页。尽职(jn zh)调查的前提v责任心v -贷款经营的是风险，因此责任心是极其重要的。v -我们在调查每一位客户时都要带着怀疑的眼光去调查，注重细节，

2、积极侦查，把握(bw)客户心理，做到对自己负责，对银行负责。第三页，共21页。基本(jbn)受理标准v 有钱还款：现金流充裕、具备到期还款的能力。v 有实力还款：企业(qy)具备较强的资产实力和规模，经营情况较为稳定，具备一定的抗风险能力，但行业特点决定经营现金流不大。如钢管租赁企业(qy)。v 有保证措施：担保措施较为过硬，企业(qy)道德风险不大，能基本覆盖担保风险。第四页，共21页。受理(shul)条件第五页，共21页。v 企业实际控制(kngzh)人及主要股东有恶意逃避银行债务、信用卡恶意透支以及涉黑、涉赌、涉毒等不良行为的。 v 财务管理混乱。v 生产技术落后，严重污染环境等不符合国

3、家产业政策、环境保护政策的。 v 生产经营恶化、主营业务持续下降的。v 本地无不动产的，关注外地老板投资企业。 v 涉及资金拆借、娱乐场所等高风险投资行业。第六页，共21页。第一部分 贷前调查(dio ch)准备第七页，共21页。第二(d r)部分 现场调查调查内容v a.基本情况：基本状况、发展背景、股东情况、组织架构、股东合作背景v b.行业情况： 所属行业前景，行业竞争状况v c.经营情况：采购模式，客户渠道，采购结算方式，生产规模，工艺流程，生产周期，v d.融资方案：融资用途， 资金需求量与规划用途是否合理 ，还款来源。v e.担保方案初步设计：关注抵押物的变现能力 ，第三方的实力，

4、 应收账款的质量， 股权的实际(shj)价值 等。（一）、了解企业(qy)的相关信息第八页，共21页。v根据客户的实际情况，不能单纯去查账看账，只关注报表，要注重现场调查，收集非财务信息，应深入企业生产、经营和销售现场，通过实地调查并与借款企业管理人员交流等方式，了解客户的经营动态，从多方面，多渠道收集材料，减少信息不对称。重点关注：v1、主要投资人、经营管理人员资信和经营管理能力，解客户的管理水平。（一般加工制造业能够体现管理能力）v2、客户水、电费使用情况，工资发放情况。v3、开票收入与纳税是否与生产、销售相匹配、是否与行业特点以及业务模式相匹配。v4、客户的实物资产分布及外部投资情况。v

5、5、有哪些银行借款、哪些民间借款。在其它(qt)金融机构办理融资情况或其它(qt)渠道融资情况。重点(zhngdin)关注以下内容第九页，共21页。v 6、企业有扩大生产(shngchn)规模或兼并其他企业的计划？有无非主营业务重大投资？v 7、关注客户股权变更情况，了解原因。v 8、是否存在诉讼纠纷(是否了结)。v 9、了解该客户或有负债情况。v 10、关注老板有无涉赌等不良嗜好。 第十页，共21页。（二）、调查过程中注意(zh y)的问题第十一页，共21页。第十二页，共21页。v 1.老板很忙却经常不在自己生意现场；2.老板通讯常常不畅；3.银行流水时有大额异动，如大进大出等；4.老板内部

6、管理一塌糊涂；5.财富积累与创业经历不符；6.有形资产不多而账面应收账款、看不到的库存很多，钱不知道去哪儿了；7.老板精神状态起伏不定；8.老板家都在外地，看不到本地资产；9.老板谈吐浮夸，对自己定位不清晰；10.借款用途(yngt)不明确，或者太牵强；高风险客户(k h)的特征第十三页，共21页。v 11.生意描述只说好，不说不好(b ho)；12.经营规模增速与账面负债不匹配；13.问员工啥都不知道，只有老板知道；14.信用卡透支比较满甚至有多次逾期记录；15.账面银行流水进出与上下游厂商的进出款项很难对应上；16. 近期有多家征信查询却无实际贷款增加；17.面对面谈话吞吞吐吐，眼神躲躲闪

7、闪；18.企业股权质押、土地房产抵押的记录很多。 第十四页，共21页。（三）、项目(xingm)调查的原则第十五页，共21页。第十六页，共21页。第三部分(b fen) 现场调查调查方法v 一是剥笋法；v 二是望、闻、问、切法；v 三是反复还原核对法。v 最终目的：收入-开支=盈利v 资产(zchn)-负债=所有者权益第十七页，共21页。现场(xinchng)调查调查方法（一） 听 何谓听？就是听取借款申请人的介绍和讲述。技巧要点：用心倾听、善于提问（二） 查 何谓查？就是查实借款申请人相关(xinggun)资料。 技巧要点：留心观察、注意重要细节第十八页，共21页。现场(xinchng)调查调查方法（三）核 何谓核？实地验证材料中所列内容的真实性；实地验证抵押物、质押物的真实性和合法性，以及保证人的真实意思表示。技巧要点：精通