金蝶KIS产品方案介绍

1、1版权所有 1993-2008(中国)KIS产品方案介绍产品方案介绍P2 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶金蝶 KIS产品大体介绍产品大体介绍n金蝶KIS产品目标客户原型n金蝶KIS产品发展史n金蝶KIS产品总体分类n金蝶KIS迷你版、标准版、专业版产品功能介绍及产品大体比较n金蝶KIS软件整体销售核心步骤及关键活动n金蝶KIS产品目标客户特征n销售商机评估n金蝶KIS产品报价策略分析n金蝶其他销售策略（服务、配套产品等）P3 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司有独立生产有专职财务KIS目标客户原型目标客户原型财务部财务部业务部业务部仓库仓库31

2、21、有电脑有电脑或一体化POS机2、门店经营门店经营，仓库店面一体3、老板主营老板主营，其他人员均为业务协作个体工商户个体工商户商贸用户商贸用户工贸用户工贸用户财务部财务部业务部业务部仓库仓库312生产部生产部4门店门店+仓库仓库1、有独立的生产部门有独立的生产部门2、有专职成本财务人员有专职成本财务人员，需要进行专门生产成本核算3、有领料及产品入库流程有领料及产品入库流程，订单管理要求高1、无厂房有仓库无厂房有仓库 产品委外加工或商业组装2、有专职财务人员有专职财务人员 无成本核算会计专岗3、老板要随时了解盈利情况（即时即时成本成本），业务部需要一单完成出库和开票（单票合一单票合一）P4

3、版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶金蝶KIS产品的发展史产品的发展史金蝶KIS=Keep it SimpleKeep 秉承金蝶技术创新传统IT 帮助小型企业业务财务灵活应用Simple 简洁专业易学易用金蝶kis2000、金蝶行政事业版、金蝶迷你版、金蝶标准版、金蝶商贸版、金蝶专业版、金蝶旗舰版、K/3P5 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司KIS 产品总体介绍产品总体介绍K/3、EAS业务版标准版迷你版P6 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶KIS各种版本发展过程KIS迷你版 V8.0、V8.1、V9.1KIS标准版 V

4、8.0、V8.1 、V9.1KIS专业版 V10.0、V10.0SP1、V11.0、V12.2、V12.3KIS商贸版 V4.0、V5.0KIS专业版各版本的区别：KIS 专业版 V9.0之前各种模块是打包在一起销售的，模块不可拆分； V9.0之后则可根据实际需求选择模块购买，另外从V10.0、 V10.0SP1在原有模块的基础上增加了简单的生产管理功能，里面的出纳模块可生成凭证，与总账对账P7 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司n金蝶KIS迷你版的主要模块功能n账务处理：做凭证、记账、月末处理、查询账簿n查询报表：（资产负债表、利润表、自定义报表） n出纳管理：现金日记账

5、、银行日记账、出纳相关报表等n往来管理：核销往来业务、往来对账查询、账龄分析表等金蝶迷你版界面P8 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司金蝶金蝶KIS迷你版的主要模块功能迷你版的主要模块功能n账务处理、报表n做凭证n记账n月末处理n查询账簿n查询报表（资产负债表、利润表、自定义报表）n出纳管理n日记账n对账单n银行对账n出纳报表n往来管理n往来合同管理n往来业务处理n往来报表分析P9 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司迷你版的数据库：Access 数据库；单机软件，加密方式：软加密和硬加密两种。重点：迷你版与总账包的区别迷你版针对的客户群体：个人代帐会计、

6、公司预算很少，财务业务量比较少的小公司P10 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 迷你版与总账包区别简要迷你版与总账包区别简要一、数据库不同一、数据库不同 迷你版：迷你版：用的是ACCESS数据库，每年一个账套文件，不能跨年度查帐； 总账包：总账包：用的是SQLserver数据库，一直一个账套文件，可以跨年度查帐。二、界面风格不同二、界面风格不同 迷你版：迷你版：界面固定不能自定义； 总账包：总账包：模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级。三、初始化不同三、初始化不同 迷你版：迷你版：必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常业务处理，一但启用不能从前台返回初始化前状态；

7、总账包：总账包：可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理（但凭证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时，可以反过来修改。P11 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司四、现金流量表制作过程不同四、现金流量表制作过程不同 迷你版：迷你版：只能通过做报表方案，指定现金流向制作现金流量表； 总账包：总账包：可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现金流量表，还可以通过T字型帐户指定现金流向生成现金流量表。 五、计算器功能不同五、计算器功能不同 迷你版：迷你版： 计算器只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界面； 总账包：总账包：计算出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录

8、入界面。六、可扩展性不同六、可扩展性不同 迷你版：迷你版：是单机软件，装的话只能够装到一个电脑上，其他人员如果要用的话，要把软件装到另外的电脑上，加密狗重新插到这台电脑上才可以使用 总账包：总账包：如果是局域网，软件可以装到多台电脑上，用的话可以一个人进去，等退出来后其他人就可以进去用了；另外总账包如果要换加模块等比迷你版更方便P12 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司七、报表查看方式不同七、报表查看方式不同迷你版：只能通过迷你版：只能通过“查看查看”菜单下菜单下“会计期间会计期间”指定查看；指定查看；总账包：可以通过表页管理，做工作薄，方便管理查看。总账包：可以通过表页管

9、理，做工作薄，方便管理查看。八、账套安全方面八、账套安全方面 迷你版：迷你版：只提供手工备份功能； 总账包：总账包：权限管理更精细，提供账套手工备份和自动备份两种功能。P13 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 总账包与专业版分模块的区别总账包与专业版分模块的区别n总帐包是把总账、报表打包在一起的一种销售方式，如果后续要固定资产、仓库等其他模块，则要通过换货方式进行升级；如果是购买了专业版分模块，如果后续要增加其他的模块和站点数，则可在现有模块的基础上直接增加n相对来说分模块更为灵活，方便n总账包只有一个站点，分模块具体站点数，客户可根据公司需求具体配置P14 版权所有 1

10、993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 KIS标准版标准版界面：P15 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司标准版与迷你版的区别标准版与迷你版的区别n迷你版的数据库和标准版的数据库都是Access数据库，迷你版是单机的软件，标准版是网络版软件（站点分1、3、5、10)n标准版的模块在迷你版的基础上增加了工资管理和固定资产管理标准版的客户群体：公司规模不是很大，但是公司固定资产量比较多、工资管理也想用系统管理起来的客户P16 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司标准版与财务包区别简要标准版与财务包区别简要n数据库不同数据库不同标准版：标准版：用的是ACCE

11、SS数据库，每年一个账套文件，不能跨年度查帐；财务包：财务包：用的是SQL数据库，一直一个账套文件，可以跨年度查帐。n界面风格不同界面风格不同标准版：标准版：界面固定不能自定义；财务包：财务包：模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级。n初始化不同初始化不同标准版：标准版：必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常业务处理，一但启用不能从前台返回初始化前状态；财务包：财务包：可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理（但凭证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时，可以反过来修改 P17 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司n现金流量表制作过程不同现金流量表制作过程不同标准版

12、：标准版：只能通过做报表方案，指定现金流向制作现金流量表；财务包：财务包：可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现金流量表，还可以通过T字型帐户指定现金流向生成现金流量表。n计算器功能不同计算器功能不同标准版：标准版：计算只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界面； 财务包：财务包：计算出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录入界面。P18 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司金蝶金蝶KIS专业版专业版功能模块（最新版本功能模块（最新版本V12.3）n进销存：采购管理、销售管理、应收应付、仓存管理、存货核算n财 务：账务处理、固定资产、工资管理、报表与分析、出纳管理n

13、生产管理：简单生产模块n基 础：初始化和基础设置n远程应用n移动应用n老板报表辅助工具辅助工具n数据交换工具：航天金税接口、数据交换平台、固定资产数据、业务数据、科目初始化、组装件BOMn辅助工具：单据自定义、KIS专业版升级工具n套打工具：财务套打、业务套打系统工具：网络控制 金蝶金蝶KIS专业版，是针对小企业面临的诸多经营管理问题，秉承专业版，是针对小企业面临的诸多经营管理问题，秉承“让管理更简单让管理更简单”的设计理念，充分汲取金蝶的设计理念，充分汲取金蝶15年年积累的企业管理知积累的企业管理知识以及识以及四十万客户四十万客户的成功应用经验开发而成的，面向小型成长性企业的成功应用经验开发

14、而成的，面向小型成长性企业的管理软件。的管理软件。 它的宗旨是帮助企业利用科学的、先进的管理方法和工具创造核它的宗旨是帮助企业利用科学的、先进的管理方法和工具创造核心竞争力，实现企业经营管理效益的最大化。心竞争力，实现企业经营管理效益的最大化。P19 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司加密策略加密策略金蝶KIS软件均支持软加密和智能卡两种加密形式。不论是软加密还是智能卡都需要进行注册后使用，软加密：注册绑定计算机硬件；更换电脑可以进行重新注册；符合国际软件潮流。智能卡：注册绑定智能卡；注册绑定智能卡；智能卡可以拿到其他电脑上使用；智能卡可以拿到其他电脑上使用；P20 版权所

15、有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司KIS专业版界面专业版界面P21 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 账务处理系统的核心系统，与其他业务系统主要通过凭证进行无缝联接，与其它系统的关系如下：账务处理与其他系统的关系账务处理与其他系统的关系应收应付应收应付固定资产固定资产工资工资存货核算存货核算报表与分析报表与分析出纳管理出纳管理账务处理账务处理P22 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司专业版产品特点专业版产品特点n特点1：流程顺畅n特点2：成本准确n特点3：采购合理n特点4：成本可控n特点5：往来精细n特点6：信息安全n特点7：应用高效n特

16、点8：会计轻松专业版客户群体：有财务或则物流的需求，但是预算不是特别专业版客户群体：有财务或则物流的需求，但是预算不是特别多，生产管理环节比较简单的客户多，生产管理环节比较简单的客户P23 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点1：业务流程顺畅：业务流程顺畅n增加生产管理功能，有效管控生产环节，按需领料；将销售、采购、仓存环节打通，业务流更顺畅n对企业价值：满足小企业以业务为中心、销售为起点、财务为终点的各部门协同管理的模式；控制生产企业生产成本P24 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点2：成本计算准确、高效：成本计算准确、高效P25 版权所

17、有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点3：采购准确，库存合理：采购准确，库存合理P26 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点4：成本可控：成本可控P27 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点5：往来明细可控：往来明细可控P28 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点6：商业信息安全：商业信息安全P29 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点7：系统应用高效：系统应用高效n单据体增加仓库列n解决采购不同仓库商品一次入库问题n解决销售不同仓库商品一次出库问题n解决组装/拆卸时，子件

18、位于不同仓库问题n单据行复制n单据列批量填充n单据过程关联查询n订单的追加变更n采购订单下推入库单n销售订单下推出库单P30 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司亮点亮点8：会计更轻松，监控不减少：会计更轻松，监控不减少P31 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司专业版以实际成本法核算产品成本，成本核算准确而高效，便于企业及时计算准确利润，快速响应市场通过简单物料采购需求分析，解决企业的库存积压和停工待料问题，让采购计划和生产计划的下达有据可依，大幅降低存货占用，降低经营成本存货控制成本核算严格控制按照产品生产物料需求进行领料，杜绝材料浪费，从源头控制生产成

19、本整个业务系统涵盖工贸企业最核心的供应链、生产管理业务，通过生产管理贯通、规范企业业务流程，强化企业产供销一体化管理产供销一体化降低生产成本P32 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶金蝶KISKIS软件整体销售核心步骤及关键活动软件整体销售核心步骤及关键活动 锁定目标客户群锁定目标客户群建立目标客户数建立目标客户数据库据库直邮直邮/电话预约电话预约商机评估商机评估拜访准备拜访准备拜访并建立购买拜访并建立购买憧憬憧憬产品演示产品演示提供建议书并报提供建议书并报价价商务谈判商务谈判签约及收款签约及收款转交服务并归档转交服务并归档各步对应关键活动各步对应关键活动 客户挖掘客

20、户挖掘（潜在阶段）（潜在阶段） 达成意向达成意向(意向阶段）意向阶段） 实现销售实现销售（成交阶段）（成交阶段）核心步骤核心步骤P33 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶KIS产品目标客户特征 n需要财务电算化、财务业务一体化的中小型企业、乡镇企业、小型事业单位、代理及委托代理记账公司、税务行业增值服务商 n业务环节与财务审批需要衔接，没有复杂的层层财务审批流程 n部分政府及公共事业单位（电力/自来水等等）财务核算需求 P34 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司商机评估：商机评估： “有购买能力”+“购买决定权”+“有需求”的原则 n购买能力购买能

21、力+购买决定权购买决定权+有需求有需求： 是有望客户，理想的销售对象 n购买能力购买能力+购买决定权购买决定权+无需求无需求： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望 n购买能力购买能力+无购买决定权无购买决定权+有需求有需求： 可以接触，并设法找到具有决定权的人n无购买能力无购买能力+购买决定权购买决定权+有需求有需求： 长期跟踪 金蝶金蝶KIS产品销售策略：短、平、快产品销售策略：短、平、快P35 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司金蝶金蝶KIS产品报价策略分析产品报价策略分析n根据客户实际需求，推荐符合客户需求的产品，制定相应的报价策略n专业版销售组合方式n根据客户预算、及详细需求制定相应的报价策略n列举例子讲解n金蝶KIS产品报价单（附报价单）n金蝶KIS产品销售过程中一般