现代谈判教学与研究研讨会

1、“现代谈判教学与研究研讨会”邀请函尊敬的 教授：为了推进现代谈判教学和研究，北京大学光华管理学院和中国管理研究国际学会（IACMR）将于2005年3月3031日在北京大学光华管理学院203多功能厅举办“现代谈判教学与研究研讨会”。本次研讨会将面向国内大学商学院及相关教学机构的教学人员，由美国西北大学凯洛格管理学院讲席教授、凯洛格管理学院谈判教学和研究中心的创始人Jeanne M. Brett教授主讲。通过本次研讨会，参加者将了解到由心理学和博弈论构成的当今谈判的知识体系，获得目前全球商学院广泛使用的谈判教学案例和练习，并掌握凯洛格管理学院和哈佛商学院采用的现代谈判教学方法，同时参加者还能够了解

2、目前谈判研究的前沿。有关此次研讨会的详细情况请见附件1.中国管理研究国际学会（IACMR）主席、亚利桑那州立大学凯瑞商学院摩托罗那国际管理讲席教授徐淑英教授认为：谈判是当今商学院教学和研究的主流问题。有效的谈判技能是所有管理者和领导者应当具备的素质。本次研讨会通过给参加者提供世界一流商学院的谈判教学和研究经验，提高中国商学院的谈判教学水平，并推进中国学者开展现代谈判的研究。研讨会将邀请50名中国知名大学商学院或相关学院从事或即将从事谈判教学的大学教员。研讨会将为学员提供一整套案例资料、各案例的使用说明已及谈判教学的相关资料。此外，每位参加者还可获得由北京大学光华管理学院翻译的由西北大学凯洛格管

3、理学院开发的二十多个谈判练习。本次研讨会的资料费为人民币每人2600元，中国管理研究国际学会（IACMR）2005年交费会员将享受15的资料费优惠。来自企业的参加者的资料费为每人5200元。我们诚挚地邀请您前来参加本次研讨会。请于2005年3月15日前登记参会。参会者请下载并填写附件2的“会议登记表”，以电子邮件或传真的方式发送到研讨会联络处。同时按照登记表中指定的地址将资料费邮寄给我们。由于名额有限，我们将采取“先报名，先参加”的甄选方式邀请参加者，并以收到汇款为准确定参会资格。书面邀请函和资料费发票请在会议现场注册时索取。“现代谈判教学与研究研讨会”邀请函尊敬的 教授：为了推进现代谈判教学

4、和研究，北京大学光华管理学院和中国管理研究国际学会（会（IACMR）将于2005年3月3031日在北京大学光华管理学院203多功能厅举办“现代谈判教学与研究研讨会”。本次研讨会将面向国内大学商学院及相关教学机构的教学人员，由美国西北大学凯洛格管理学院讲席教授、凯洛格管理学院谈判教学和研究中心的创始人Jeanne M. Brett教授主讲。通过本次研讨会，参加者将了解到由心理学和博弈论构成的当今谈判的知识体系，获得目前全球商学院广泛使用的谈判教学案例和练习，并掌握凯洛格管理学院和哈佛商学院采用的现代谈判教学方法，同时参加者还能够了解目前谈判研究的前沿。有关此次研讨会的详细情况，请见附件1！我们诚

5、挚地邀请您前来参加本次研讨会。研讨会将邀请50名中国知名大学商学院或相关学院从事或即将从事谈判教学的大学教员。研讨会将为给学员提供一整套案例资料、每个案例的使用说明已及谈判教学的相关资料。每位参加者将得到由北京大学光华管理学院翻译的由西北大学凯洛格管理学院开发的二十多个谈判练习。在北美和欧洲地区，教员使用每个练习的收费标准为：每次每人3.5美元。我们诚挚地邀请您前来参加本次研讨会。本次研讨会的资料费为人民币2600元人民币，中国管理研究国际学会（IACMR）2005年将享受2015的资料费优惠。我们诚挚地邀请您前来参加本次研讨会。请于2005年2月15日前登记参会。参会者。请下载并填写附件2的

6、“会议登记表”，以电子邮件或传真的方式发送到研讨会联络处。同时按照登记表中指定的地址将资料费邮寄给我们。如要参加请及早通过电子邮件报名。由于名额有限，我们将采取“先报名，先参加”的甄选方式邀请参加者，并以收到汇款为准确定参会资格。如您需要书面邀请函和资料费发票请在会议现场注册时索取。会议联络处：联系人：郑敏、由秀军 ，请通知我们给您寄去。会议不安排住宿，如果需要帮助联系住宿，请告知。电子邮件：iacmrmembershipiphd 联系电话：01062755867, 01062756701, 01062751472 62751472 传真：01062751471联系人：由秀军郑敏 北京大学光华

7、管理学院中国管理研究国际学会（IACMR）2004年12月30日附件1：现代谈判教学与研究研讨会主办单位北京大学光华管理学院中国管理研究国际学会（IACMR）一、研讨会背景介绍潜在的和现实的冲突无处不在，如何解决冲突成为管理者日益重视的话题。今天谈判理论和技术的应用已经不再局限于完成大笔交易或解决争端，而成为管理者解决管理问题的一种必备的素质。然而研究表明，绝大多数的管理者由于缺乏谈判能力而不能够通过谈判为个人或组织获得良好的收益。目前谈判课程已经成为美国商学院最热门的课程，而在凯洛格管理学院和哈佛商学院这类顶尖的院校中，谈判课程是MBA和EMBA学员高度追捧的核心课程。20世纪80年代初，哈

8、佛大学的几位教授先后提出谈判中的双赢、创造价值和索取价值以及如何有效地管理谈判中的合作和竞争行为等观念。他们对于谈判理论和实践产生了开创性的影响。20世纪90年代，Jeanne M. Brett教授在西北大学凯洛格管理学院首开谈判研究和教学之先河，一批才华横溢的教授和博士生集聚在凯洛格管理学院，将心理学和经济学结合起来研究谈判，在描述人们的现实谈判行为时，也阐述理性的人应当如何谈判。凯洛格管理学院被公认为当今全球最顶尖的谈判研究和教学重镇。每年有来自全球各地的管理者到学院接受谈判培训，每年全美以及其它地区的大学教员到学院接受谈判教学的培训。凯洛格管理学院争议解决研究中心（DRRC）开发的谈判练

9、习材料如今成为美国以及欧洲地区商学院谈判课程中最受欢迎的教学案例。光华管理学院于2002年开始与凯洛格管理学院在谈判的教学和研究方面进行合作。光华管理学院提供的谈判教学被学生认为是对他们的商务和管理实践最具有启发性的内容之一。学生普遍认为，经过谈判课程之后他们的理念不仅得到了更新，谈判技能也立即得到了显著性地改善。经过两年的努力，光华管理学院在凯洛格管理学院的授权和支持下，将争议解决研究中心（DRRC）二十多个谈判练习翻译出来供中国从事谈判教学的教员使用。虽然谈判教学在国外几乎所有商学院中都是必不可少的内容，但国内大学商学院很少开设此类课程。上个世纪80年代曾经有些经贸学院开设过一些商务谈判的

10、课程，更多地从谈判技巧的角度教会谈判者某些谈判术。今天的谈判教学运用模拟谈判和案例的方法，从心理学和博弈论的视角让学员认识到谈判中人的行为对于理性的偏离，以及如何优化谈判的结果。本次研讨会将向中国重点大学的商学院传授现代谈判教学和研究的方法与内容。二、参加者及收获参加者：本次研讨会将邀请50名中国知名大学商学院或相关学院从事或即将从事谈判教学的大学教员。目的：本次研讨会旨在使得参加者能够掌握现代谈判的教学方法和材料。通过两天的研讨，让参加者了解现代谈判教学所涉及的主要内容以及基于模拟谈判的教学方式。学员通过深入的课堂参与掌握谈判教学中的重点和难点。材料：研讨会将给学员提供一整套案例资料、每个案

11、例的使用说明已及谈判教学的相关资料。每位参加者将得到由北京大学光华管理学院翻译的西北大学凯洛格管理学院开发的二十多个谈判练习。在北美和欧洲地区，教员使用每个练习的收费标准为：每次每人3.5美元。研讨会期间，将给参加者建议在讲授哪些具体内容时使用哪些案例。主讲人：研讨会将由美国西北大学凯洛格管理学院Jeanne M.Brett教授和北京大学光华管理学院张志学副教授联合主持。Jeanne M. Brett是凯洛格管理学院的DeWitt W. Buchanan杰出讲席教授、争议解决中心（DRRC）主任，是国际最著名的谈判研究学者之一。她于1980年代在凯洛格管理学院开创了谈判研究，如今该学院的谈判研

12、究和教学在全球处于领导地位，其冲突处理研究中心所开发的谈判教学案例和练习已经被全球许多著名商学院采用。张志学任教于光华管理学院，在香港大学获得社会心理学博士。2001至2002年在凯洛格管理学院学习谈判。目前从心理学的角度研究谈判的过程和结果。受凯洛格管理学院的任命，从2002年起担任该学院争议解决中心谈判练习的中文版协调人，负责中文版的案例的翻译和开发。两位主持人分别以英文和中文支持研讨,并提供现场的英文翻译。三、日程安排第一天Day 1（2005年3月30, March 30, 2005）时间Time活动Activity9:00 10:15介绍研讨会的安排主旨Introduction to

13、 WorkshopZhixue Zhang体验性学习模块Experiential Learning ModelJeanne BrettTexoil谈判前准备Prepare Texoil10:15 10:35休息和茶点Tea Break10:35 11:15进行Texoil谈判Negotiate Texoil11:15 11:50对Texoil谈判进行讨论Discuss Texoil12:00 1:30午餐Lunch1:30 2:45流行的谈判课程的内容体系与教学方式What a Negotiation Course Looks Like Zhixue Zhang和 Jeanne Brett 2

14、:45 3:15休息和茶点Tea Break 3:15 4:15从事跨文化谈判的教学Teaching Culture and Negotiation - Jeanne Brett4:15 4:30介绍卡通片谈判Introduce Cartoon exercise为第二天的谈判做准备Prepare exercise outside of workshop for next day第二天Day 2（2005年3月31, March 31, 2005）时间Time活动Activity9:00 10:15进行卡通片谈判Negotiate Cartoon10:15 10:35休息和茶点Tea Break

15、10:35 11:50讨论卡通片谈判Discuss Cartoon Zhixue Zhang讨论如何将谈判教学和研究结合起来Discuss synergies of negotiation teaching and research 12:00 1:30工作午餐及准备Paradise 谈判Working Lunch Prepare Paradise1:30 3:00进行Paradise 谈判Negotiate Paradise讨论Paradise 谈判Discuss Paradise讨论冲突处理的教学Discuss Teaching Conflict Management Jeanne Bre

16、tt3:00 3:30休息和茶点Tea Break 3:30 4:30谈判中的高级议题Advanced Topics in Negotiation - Jeanne Brett4:30 5:00最后的讨论Final Discussion Zhixue Zhang时间：2005年3月3031日地点：北京大学光华管理学院203多功能厅资料费：每人2600元（一张内含22个谈判教学案例的完整资料的光盘、谈判教学材料、本次研讨会主讲人的PPT资料、相关研究论文。IACMR2005年交费会员可享受15的优惠）。来自企业的参加者的资料费为每人5200元。住宿：自理（如果需要会议帮安排，请提前提出）膳食：

17、研讨会提供两顿午餐和每天上下午的茶点报名参会：请下载并填写“会议登记表”，以电子邮件或传真的方式发送到研讨会联络处。同时按照登记表中指定的地址将资料费邮寄给我们。由于名额有限，我们将采取“先报名，先参加”的甄选方式邀请参加者，并以收到汇款为确定参会资格的标准。书面邀请函和资料费发票请在会议现场注册时索取。附件1：现代谈判教学与研究研讨会主办单位北京大学光华管理学院中国管理研究国际学会（IACMR）一、研讨会背景介绍潜在的和现实的冲突无处不在，如何解决冲突成为管理者日益重视的话题。今天谈判理论和技术的应用已经不再局限于完成大笔交易或解决争端，而成为管理者解决管理问题的一种必备的素质。然而研究表明

18、，绝大多数的管理者由于缺乏谈判能力而不能够通过谈判为个人或组织获得良好的收益。目前谈判课程已经成为美国商学院最热门的课程，而在凯洛格管理学院和哈佛商学院这类顶尖的院校中，谈判课程是MBA和EMBA学员高度追捧的核心课程。20世纪80年代初，哈佛大学的几位教授先后提出谈判中的双赢、创造价值和索取价值以及如何有效地管理谈判中的合作和竞争行为等观念。他们对于谈判理论和实践产生了开创性的影响。20世纪90年代，Jeanne M. Brett教授在西北大学凯洛格管理学院首开谈判研究和教学之先河，一批才华横溢的教授和博士生集聚在凯洛格管理学院，将心理学和经济学结合起来研究谈判，在描述人们的现实谈判行为时，

19、也阐述理性的人应当如何谈判。凯洛格管理学院被公认为当今全球最顶尖的谈判研究和教学重镇。每年有来自全球各地的管理者到学院接受谈判培训，每年全美以及其它地区的大学教员到学院接受谈判教学的培训。凯洛格管理学院争议解决研究中心（DRRC）开发的谈判练习材料如今成为美国以及欧洲地区商学院谈判课程中最受欢迎的教学案例。光华管理学院于2002年开始与凯洛格管理学院在谈判的教学和研究方面进行合作。光华管理学院提供的谈判教学被学生认为是对他们的商务和管理实践最具有启发性的内容之一。学生普遍认为，经过谈判课程之后他们的理念不仅得到了更新，谈判技能也立即得到了显著性地改善。经过两年的努力，光华管理学院在凯洛格管理学

20、院的授权和支持下，将争议解决研究中心（DRRC）二十多个谈判练习翻译出来供中国从事谈判教学的教员使用。虽然谈判教学在国外几乎所有商学院中都是必不可少的内容，但国内大学商学院很少开设此类课程。上个世纪80年代曾经有些经贸学院开设过一些商务谈判的课程，更多地从谈判技巧的角度教会谈判者某些谈判术。今天的谈判教学运用模拟谈判和案例的方法，从心理学和博弈论的视角让学员认识到谈判中人的行为对于理性的偏离，以及如何优化谈判的结果。本次研讨会将向中国重点大学的商学院传授现代谈判教学和研究的方法与内容。二、参加者及收获参加者：本次研讨会将邀请50名中国知名大学商学院或相关学院从事或即将从事谈判教学的大学教员。目

21、的：本次研讨会旨在使得参加者能够掌握现代谈判的教学方法和材料。通过两天的研讨，让参加者了解现代谈判教学所涉及的主要内容以及基于模拟谈判的教学方式。学员通过深入的课堂参与掌握谈判教学中的重点和难点。材料：研讨会将给学员提供一整套案例资料、每个案例的使用说明已及谈判教学的相关资料。每位参加者将得到由北京大学光华管理学院翻译的西北大学凯洛格管理学院开发的二十多个谈判练习。在北美和欧洲地区，教员使用每个练习的收费标准为：每次每人3.5美元。研讨会期间，将给参加者建议在讲授哪些具体内容时使用哪些案例。主讲人：研讨会将由美国西北大学凯洛格管理学院Jeanne M.Brett教授和北京大学光华管理学院张志学

22、副教授联合主持。Jeanne M. Brett是凯洛格管理学院的DeWitt W. Buchanan杰出讲席教授、争议解决中心（DRRC）主任，是国际最著名的谈判研究学者之一。她于1980年代在凯洛格管理学院开创了谈判研究，如今该学院的谈判研究和教学在全球处于领导地位，其冲突处理研究中心所开发的谈判教学案例和练习已经被全球许多著名商学院采用。张志学任教于光华管理学院，在香港大学获得社会心理学博士。2001至2002年在凯洛格管理学院学习谈判。目前从心理学的角度研究谈判的过程和结果。受凯洛格管理学院的任命，从2002年起担任该学院争议解决中心谈判练习的中文版协调人，负责中文版的案例的翻译和开发。

23、两位主持人分别以英文和中文支持研讨,并。将提供现场的英文翻译。三、日程安排第一天Day 1（2005年3月30, March 30, 2005）时间Time活动Activity9:00 10:15介绍研讨会的安排主旨Introduction to WorkshopZhixue Zhang体验性学习模块Experiential Learning ModelJeanne BrettTexoil谈判前准备Prepare Texoil10:15 10:35休息和茶点Tea Break10:35 11:15进行Texoil谈判Negotiate Texoil11:15 11:50对Texoil谈判进行讨

24、论Discuss Texoil12:00 1:30午餐Lunch1:30 2:45流行的谈判课程的内容体系与教学方式What a Negotiation Course Looks Like Zhixue Zhang和 Jeanne Brett 2:45 3:15休息和茶点Tea Break 3:15 4:15从事跨文化谈判的教学Teaching Culture and Negotiation - Jeanne Brett4:15 4:30介绍卡通片谈判Introduce Cartoon exercise为第二天的谈判做准备Prepare exercise outside of workshop

25、 for next day第二天Day 2（2005年3月31, March 31, 2005）时间Time活动Activity9:00 10:15进行卡通片谈判Negotiate Cartoon10:15 10:35休息和茶点Tea Break10:35 11:50讨论卡通片谈判Discuss Cartoon Zhixue Zhang讨论如何将谈判教学和研究结合起来Discuss synergies of negotiation teaching and research 12:00 1:30工作午餐及准备Paradise 谈判Working Lunch Prepare Paradise1:

26、30 3:00进行Paradise 谈判Negotiate Paradise讨论Paradise 谈判Discuss Paradise讨论冲突处理的教学Discuss Teaching Conflict Management Jeanne Brett3:00 3:30休息和茶点Tea Break 3:30 4:30谈判中的高级议题Advanced Topics in Negotiation - Jeanne Brett4:30 5:00最后的讨论Final Discussion Zhixue Zhang时间：2005年3月3031日地点：北京大学光华管理学院203多功能厅资料费：2600元（一张内含22个谈判教学案例的完整资料的光盘、谈判教学材料、相关研究论文。IACMR2005年交费的会员作为参加者，将可享受2015的优惠）住宿：自理（如果需要会议帮助