车险销售技巧_第1页
车险销售技巧_第2页
车险销售技巧_第3页
车险销售技巧_第4页
车险销售技巧_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

车险销售技巧车险销售技巧 思考：思考：1.客户了解车险吗？客户了解车险吗？2.客户车险的保障全客户车险的保障全面吗？面吗？我们该给客户做点什么？我们该给客户做点什么？较普遍的车险搭配方案：较普遍的车险搭配方案：1.1.车辆损失险：按新车购置价车辆损失险：按新车购置价2.2.第三者责任险：第三者责任险：5050万万3.3.车上人员责任险：驾驶员车上人员责任险：驾驶员5 5万，乘客万，乘客1 1万或万或2 2万万4.4.不计免赔险：车损、三者、车责险不计免赔险：车损、三者、车责险容易忽略、遗忘的效益险种：容易忽略、遗忘的效益险种：1.1.全车盗抢险全车盗抢险2.2.玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险3.3.自燃损失险自燃损失险 可能我们在推附加险的时候，经常会遇到困难，导致车均保费总是提不上去，有的业务员在和我聊天的时候，告诉我因为客户觉得附加险没用，其实则不然。 每个客户都有自己对车险不同险种的需求，因为每辆车的实际情况是不一样的。由于很多客户对车险并不是很了解，导致他们不知道该上哪些险种才是更适合自己的。 这就需要我们对我们客户的车辆有个大体的了解，从而引导客户选择险种，而得到双赢的效果。 对于客户选择险种时，我们可以向客户提出

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论