投资项目的市场分析

1、第三章 投资项目的市场分析n第一节 项目市场调查n第二节 项目市场预测第一节 项目市场调查n市场调查n目前的需求量和供应情况的调查n潜在的需求和竞争的调查n一、市场调查的分类n二、市场调查的方法n三、市场调查的途径一、市场调查的分类n（一）按调查内容分n1.宏观调查n政治环境调查n经济环境调查n社会文化环境调查n自然地理环境调查一、市场调查的分类n（一）按调查内容分n2.微观调查n产品需求量和可供量调查n商品购买力和竞争能力调查一、市场调查的分类n（二）按调查对象分n1.工业调查n2.贸易调查n3.消费者调查二、市场调查的方法n1.全面调查n2.抽样调查n（1）单纯抽样法 随机抽样n（2）机械

2、抽样法 等距离抽样n（3）分层抽样法 同类抽样n（4）分群抽样法 群有共性，群内差异n各群具有共性 随机抽样n群内具有差异 普查三、市场调查的途径n（一）直接调查n专访 互相交流启发，但可能偏见诱导n电话 经济、迅速n书面 应注意文字表达n2.间接调查n直接相关 彩管与电视机，轮胎与汽车n间接相关n正相关 住宅与家电、家具n负相关 化纤产品与棉织品第二节 项目市场预测n市场预测是以市场调查为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内的市场供、求及相关因素作出正确的估计和判断n一、市场预测的分类n二、市场预测的方法一、市场预测的分类n（一） 按预测范围分n（二） 按预测空间分n（三） 按预测时效分n

3、（四） 按预测结果分n（五） 按预测内容分n（六） 按项目评估要求分一、市场预测的分类n（一）按预测范围分n1.宏观预测n从国民经济角度，综合性预测n2.微观预测n从具体产品出发，专项性预测一、市场预测的分类n（二）按预测空间分n1.国际市场n2.亚洲市场n3.国内市场n4.地区市场一、市场预测的分类n（三）按预测时效分n1.短期年以内 市场变动性预测n2.近期年 市场变动性预测n3.中期年以内 市场发展变化预测n4.长期年以上 市场远景规划预测一、市场预测的分类n（四）按预测结果分n1.定性预测n性质 属性n2.定量预测 n程度 范围一、市场预测的分类n(五)按预测内容分n1.购买力预测n2

4、.需求预测（有效需求）n3.供给预测n4.资源预测n5.价格预测n6.市场占有率预测n7.产品经济寿命预测一、市场预测的分类n（六）按项目评估要求分n1.市场潜量预测n2.市场发展趋势预测二、市场预测的方法n市场预测的方法n供应预测现有在建拟建（生产能力）n需求预测n（一）市场潜量预测 n目前或近期可能达到的最大需求量n（二）市场发展趋势预测n今后一定时期的需求量的变动趋势，以市场潜量预测为基础进行二、市场预测的方法 潜量预测n1.抽样调查预测法n2.购买力预测法n3.相关因素预测法二、市场预测的方法 潜量预测n1.抽样调查预测法n即市场调查方法二、市场预测的方法 潜量预测n2.购买力预测法n

5、（1）预测居民预期购买力n= 收入税收新增存款非商品支出n（2）分析购买力投向比例n 某类商品支出 某种商品支出= 商品总支出 某类商品支出n（3）市场潜量 = 购买力投向比例商品单价二、市场预测的方法 潜量预测n3.相关因素预测法n（1）比例系数预测法n（2）弹性系数预测法n需求的收入弹性n需求的价格弹性例3-1：比例系数预测法n某商品需求量 = 相关商品的需求量系数n水泥需求量（吨） = n固定资产投资（万元）（ 吨/万元）例3-2：相关因素预测法需求的收入弹性n需求的收入弹性/ooiIQQQEioooioiooiQIIIQQIIInEEiInI）（01011IIIEQQoI例3-2：相关

6、因素预测法需求的收入弹性n需求的收入弹性1998 年 97. 02 . 12000200080002 . 17 . 41998IE例3-2：相关因素预测法需求的收入弹性n需求的收入弹性nEI = (0.83 + 0.93 + 0.83 + 0.83 + 0.88n + 0.94 + 0.97) / 7 = 0.89nQ2002 = 1.2 1 + 0.89n(15000 - 2000)/ 2000= 8.142(万件)例3-3：相关因素预测法需求的价格弹性n需求的价格弹性 /ooiPQQQEioooioiooiQPPPQQPPP nEEiPnP）（01011PPPEQQop二、市场预测的方法

7、趋势预测n1.历史延伸预测法n2.回归预测法n3.产品生命周期分析n4.经验判断法n5.市场预测的综合分析二、市场预测的方法 趋势预测n1.历史延伸预测法（时间序列预测法）n假设：过去的发展变化规律与今后的发展变化规率相似，且发展是渐近式的而非跳跃式的n使用前提：先定性分析，性质相同则可使用n导入 成长 成熟 衰退二、市场预测的方法 趋势预测n1.历史延伸预测法（时间序列预测法）n（1）移动平均法n简单平均法n加权平均法n（2）指数平滑法二、市场预测的方法 趋势预测n2.回归预测法因变量与自变量的相互关系用回归方程表示n（1）一元线性回归 y = a + bxn（2）多元线性回归 y = a

8、+ b1x1+ b2x2n（3）非线性回归 xbayxbaybaxxy11二、市场预测的方法 趋势预测n2.回归预测法n预测模型的建立后，必须经过统计检验（回归检验），否则模型不能成立n相关系数检验：线性相关密切程度nt检验：线性假设合理性nF检验：模型整体适用性二、市场预测的方法 趋势预测n3.产品生命周期分析n（1）导入期 缓慢上升n（2）成长期 迅速上升n（3）成熟期 高水平上波动n上升成熟期n稳定饱和期n（4）衰退期 急剧下降二、市场预测的方法 趋势预测n产品生命周期图衰退期导入期成长期成熟期时间销售量二、市场预测的方法 趋势预测n产品种类 ：汽车；电视机n品种或类型 ：轿车、卡车；黑白、彩色n牌品 ：大众、通用；长虹、松下二、市场预测的方法 趋势预测n4.经验判断法（直观法）n（1）德尔斐法n匿名性，反馈性，量化性n（2）专家小组法n充分磋商，取长补短，最终