深圳佳兆业中心上步路项目形象推广方案学习教案

1、会计学1深圳佳兆业中心上步路项目形象推广方案深圳佳兆业中心上步路项目形象推广方案第一页，编辑于星期二：二点 三十四分。第1页/共29页第二页，编辑于星期二：二点 三十四分。天堂向左，深圳往右（生活）天堂向左，深圳往右（生活）深圳，你被谁抛弃（宏观）深圳，你被谁抛弃（宏观）第2页/共29页第三页，编辑于星期二：二点 三十四分。从产品特性出发从产品特性出发从客户群心理出发从客户群心理出发理性理性感性感性第3页/共29页第四页，编辑于星期二：二点 三十四分。构建全球商务平台构建全球商务平台打造佳兆业中心历史品牌打造佳兆业中心历史品牌第4页/共29页第五页，编辑于星期二：二点 三十四分。第5页/共29

2、页第六页，编辑于星期二：二点 三十四分。 华强北、上步南小企业华强北、上步南小企业SOHO一族律师事务所等（一族律师事务所等（B） 他们是充满激情的一族，以经营工作室状态存在 他们有着浓厚的都市情节，对城市的繁华有着先天的依赖 他们思维活跃，喜欢自由，对空间的追求也比较随心所欲 自用客户具体描述自用客户具体描述 海内外常海内外常驻深圳分公司或办事处（驻深圳分公司或办事处（B） 以生产或经营高科技、电子产品、通讯为主的企业 25人的公司规模 ，实力强，注重形象 需要依托城市完备的配套 体现母公司人性化关怀，驻外员工可以工作和生活兼顾 办公场所不要太大，但一定要有的品位 第6页/共29页第七页，编

3、辑于星期二：二点 三十四分。 香港人（香港人（C） 经常往来与深港两地的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来；他们经常往来与深港两地的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来；他们需要一个来往深港方便的场所；需要一个来往深港方便的场所；看好本项目未来发展前景的看好本项目未来发展前景的 香港投资客；香港投资客； 经常经常在深圳中短期驻足（在深圳中短期驻足（2、3个月）的公干人员（个月）的公干人员（C） 出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太 现实现实 需要方便商务办公的地方需要方便商务办公的地方 需要城市配套集中的地方

4、需要城市配套集中的地方 需要提供商务及家居全套服务的地方需要提供商务及家居全套服务的地方 第7页/共29页第八页，编辑于星期二：二点 三十四分。 经常往返深圳的商旅人士（经常往返深圳的商旅人士（B/C） 他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核 心所在心所在 他们需要自由的商务空间他们需要自由的商务空间 他们需要高品质的生活空间他们需要高品质的生活空间 他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费 华强北、地王商务人士及年轻高级白领一族（华强北、地王商务人士及年轻高级白领一族（B/C）

5、他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入 他们具有相当的品位，注重生活的内涵。他们具有相当的品位，注重生活的内涵。 他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费 自用客户具体描述自用客户具体描述 第8页/共29页第九页，编辑于星期二：二点 三十四分。 华强北生意人（华强北生意人（B/C） 他们生意繁忙，经营红火，他们生意繁忙，经营红火， 他们赚钱第一，享受第二，没有太多休息时间他们赚钱第一，享受第二，没有太多休息时间 他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐他们需要一个离生意近的地方

6、，可以随时养精蓄锐 自用客户具体描述自用客户具体描述 第9页/共29页第十页，编辑于星期二：二点 三十四分。 具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士 他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析 他们看中物业的品质，更会考虑综合价值因素他们看中物业的品质，更会考虑综合价值因素 他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好。他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好。 对地铁带来的商机充满信心的投资者对地铁带来的商机充满信心的投资者 他们看中地铁带来的无限商机他们看中地铁带来的无限商机 他们对华强北他们对

7、华强北12万商业从业者、地王商圈、万商业从业者、地王商圈、CBD临近片区充满信心临近片区充满信心 少量的投机者少量的投机者 他们比较富有，对小额的投资不是很在乎他们比较富有，对小额的投资不是很在乎 他们对羊群效应持跟进态度他们对羊群效应持跟进态度 投资客户具体描述投资客户具体描述 第10页/共29页第十一页，编辑于星期二：二点 三十四分。功能：商务功能：商务情感需求：情感需求：城市格调城市格调我们的最感性的命名我们的最感性的命名佳兆业中心佳兆业中心构建全球商务平台构建全球商务平台第11页/共29页第十二页，编辑于星期二：二点 三十四分。“城市格调城市格调”来源于目标客户群，来源于目标客户群，又

8、高于目标客户群又高于目标客户群 我们的形象定位基调我们的形象定位基调第12页/共29页第十三页，编辑于星期二：二点 三十四分。第13页/共29页第十四页，编辑于星期二：二点 三十四分。因此，我们必须挖掘出一个可以综合代表以上三种格调和品味因此，我们必须挖掘出一个可以综合代表以上三种格调和品味的生活方式，这就是项目所要倡导的一种崭新生活方式。的生活方式，这就是项目所要倡导的一种崭新生活方式。城市格调城市格调 城市的格调与品味城市的格调与品味 项目的格调与品味项目的格调与品味 准业主的格调与品味准业主的格调与品味第14页/共29页第十五页，编辑于星期二：二点 三十四分。福田福田南山南山关外关外罗湖

9、罗湖第15页/共29页第十六页，编辑于星期二：二点 三十四分。第16页/共29页第十七页，编辑于星期二：二点 三十四分。n产生新的城市生活格调产生新的城市生活格调第17页/共29页第十八页，编辑于星期二：二点 三十四分。第18页/共29页第十九页，编辑于星期二：二点 三十四分。在深圳最重要的中央财富区，拥有最具历史意在深圳最重要的中央财富区，拥有最具历史意义的稀缺性复合地产项目，既不属于纯粹商务义的稀缺性复合地产项目，既不属于纯粹商务区，又不属于纯粹金融区；区，又不属于纯粹金融区； 由传统的由传统的“纯商务办公区纯商务办公区”向向“商业商业-商务商务-宾宾 馆馆-娱乐娱乐-餐饮餐饮-公寓公寓”综合区模式演变综合区模式演变引入全新生活模式引入全新生活模式第19页/共29页第二十页，编辑于星期二：二点 三十四分。第20页/共29页第二十一页，编辑于星期二：二点 三十四分。第21页/共29页第二十二页，编辑于星期二：二点 三十四分。第22页/共29页第二十三页，编辑于星期二：二点 三十四分。第23页/共29页第二十四页，编辑于星期二：二点 三十四分。第24页/共29页第二十五页，编辑于星期二：二点 三十四分。第25