成都龙潭水乡项目定位及招商策略提案

1、龙潭水乡龙潭水乡项目定位与招商策略提案项目定位与招商策略提案成都龙潭裕都实业有限公司 策划部 2010.09方案构成方案构成5项目分析项目分析0101区位：区位：东三环与绕城高东三环与绕城高速公路之间；成南高速速公路之间；成南高速与成绵高速之间。与成绵高速之间。距离：距离：距建设路商圈车距建设路商圈车程程15分钟；距市中心商分钟；距市中心商圈车程圈车程20分钟。分钟。人口：人口：10万人。万人。环境：环境：总部经济、工业总部经济、工业园区。园区。 具有浓韵江南水乡风情的龙潭总部城配套项目龙潭水乡，以成都的独特文化元素为基调，移植江南水乡的神韵，建成成都的“清明上河图”。2010年年底建成，将成

2、为整个城东片区新的“名片”，单体建筑面积:574-3967 地上建筑总面积为102802.34；地下建筑面积为57827.35；总面积达160629.69，建成后将像周庄、乌镇一样迷人，为企业提供优美的自然环境，健康的舒适空间。 项目地处成都市主城区唯一总部经济实验区内，项目定位为城市游憩商业区（RBD），将建成一个集酒店，餐饮休闲娱乐旅游、特色商品、商务办公为一体的中高档复合业态商业街区，既改变工业园区目前商业服务业零星、低档的现状，又与工业园区能达中心商务区形成差异化。龙潭水乡项目情况龙潭水乡项目情况 本项目距离市中心核本项目距离市中心核心商圈仅心商圈仅1515公里的距离。公里的距离。龙潭

3、水乡交通状况龙潭水乡交通状况 91、本项目虽处于工业园区内，但目前工业园区人气明显不足，工业区企业大部分还是一线基层员工，月均收入较低，消费能力相对较弱。2、项目周边交通不便，距离市中心核心商圈有15公里的距离，使得商铺的培育期较长。3、周边商业不成熟，缺少商业氛围。4、本项目的建筑形态和建筑排布造成了商业定位的局限性。项目情况总结分析项目情况总结分析 SWOTSWOT分析分析10优势（优势（Strengths)Strengths)交通便捷，出行方便交通便捷，出行方便未来人口密集，但无生活未来人口密集，但无生活 配套商业配套商业位于总部基地核心区域，位于总部基地核心区域， 企业众多企业众多政府

4、大力支持政府大力支持劣势（劣势（Weekness)Weekness)知名度低，增加宣传成本知名度低，增加宣传成本人气不足，消费能力较弱人气不足，消费能力较弱高端消费群集中于市区高端消费群集中于市区项目距离成都核心商圈距项目距离成都核心商圈距 离较远离较远机会（机会（Opportunities)Opportunities)将覆盖整个总部新城和工将覆盖整个总部新城和工 业园区业园区吸引外资，提升升值潜力吸引外资，提升升值潜力挖掘高档消费，形成区位挖掘高档消费，形成区位 优势优势威胁（威胁（Threats)Threats)新、老城区及工业园区的新、老城区及工业园区的开发，本项目将会在经营开发，本项目

5、将会在经营上遭遇激烈的市场竞争上遭遇激烈的市场竞争11本项目目前最欠缺的成功要素，就是周边配套设施的落后。由于地处龙潭总部经济城内，距离南通市中心较远，目前企业入住率还较低，周边商业气氛缺失，人口密度也不足，因此造成先天的不足。本项目距离市中心约15公里，而一般商业广场的辐射范围在35公里，造成商业吸引力不够。成华区的商业项目众多，市场成熟以后能形成新兴商圈，抢夺客户资源，造成客流分散。本项目的建筑形态和建筑排布造成了商业定位的局限性。龙潭水乡现状是上海裕都为成都成化精心铸造的一大景点；是上海裕都为成都成化精心铸造的一大景点；是成都的是成都的“清明上河图清明上河图”。是成都整个城东片区的是成都

6、整个城东片区的“名片名片”， 是是“旅游旅游+ +生态生态+ +休闲休闲+ +餐饮餐饮+ +工作工作”复合平台；复合平台； 是每天从是每天从“早早”到到“晚晚”都能在此享受的生活之都；都能在此享受的生活之都；是是“1010岁岁”到到“100100岁岁”都能在此都能在此“享乐享乐”的一生之城；的一生之城；什么是龙潭水乡？什么是龙潭水乡？龙潭水乡：政府支持的休闲娱乐中心龙潭水乡：政府支持的休闲娱乐中心样板工程，政府支持；样板工程，政府支持；市政府重点建设项目；市政府重点建设项目；成都东部最受关注的、最值得期待的苏州园林式休闲娱乐中心；成都东部最受关注的、最值得期待的苏州园林式休闲娱乐中心；区委区政

7、府极大重视与支持；区委区政府极大重视与支持；将成为成华区对外展示形象的窗口；将成为成华区对外展示形象的窗口；人们投资成都成华区的首选；人们投资成都成华区的首选；龙潭水乡：龙潭水乡：复合业态商业街复合业态商业街 上海有个新天地，成都有个锦里上海有个新天地，成都有个锦里在成都，这里还有龙潭水乡在成都，这里还有龙潭水乡最时尚的休闲去所，最时尚的休闲去所，最炫丽的北广场，最炫丽的北广场，最具特色的美食长廊，最具特色的美食长廊，最具品味的水乡街市，最具品味的水乡街市，酒店板块酒店板块主题游乐板块主题游乐板块 商业板块商业板块龙潭水乡龙潭水乡 人居房产人居房产文化旅游文化旅游配套商业配套商业【中国文化旅游

8、房产中国文化旅游房产】+ + + 2008-20092008-2009年数据显示：国内旅游收入和旅游总收入平均比年数据显示：国内旅游收入和旅游总收入平均比GDPGDP增长率高增长率高2- 2- 4 4个百分点的速度向前发展；个百分点的速度向前发展； 世界旅游业规律：一个国家人均世界旅游业规律：一个国家人均GDPGDP达达800800美元美元-1000-1000美元，国内游开始并美元，国内游开始并 形成规模，形成规模，0909年我国人均年我国人均GDPGDP接近接近70007000美元；美元； 富裕阶层的壮大，使得旅游消费处于一个转型阶段。富裕阶层的壮大，使得旅游消费处于一个转型阶段。人均人均G

9、DP1000美元美元3000美元美元5000美元美元旅游阶段旅游阶段国内旅游业进入高速发展阶段休闲、度假需求持续发展&周边国家旅游热潮世界游旅游文化地产的市场背景0505年我国人均年我国人均GDPGDP达达69146914美元，部分发达地区已超过美元，部分发达地区已超过1000010000美元。美元。消费升级推动国内旅游业加速发展，需求出现结构性变化，观光游消费升级推动国内旅游业加速发展，需求出现结构性变化，观光游将以将以1010以上速度发展，而休闲游加速发展，增速在以上速度发展，而休闲游加速发展，增速在2020以上。以上。 旅游文化地产的市场需求启示：中国富裕阶层迅速膨胀，处于消费转

10、型的临界点，未启示：中国富裕阶层迅速膨胀，处于消费转型的临界点，未来休闲度假市场的需求必定处于一个高速发展的阶段。来休闲度假市场的需求必定处于一个高速发展的阶段。旅游地产：近年国内高端度假别墅产品单价持续升高，稀缺性资源旅游地产：近年国内高端度假别墅产品单价持续升高，稀缺性资源区房产资产化趋势明显。区房产资产化趋势明显。启示：旅游产业快速发展，稀缺性资源的房产资产化成为启示：旅游产业快速发展，稀缺性资源的房产资产化成为必然的趋势，资源占有成为房产领域新的主题！必然的趋势，资源占有成为房产领域新的主题！旅游文化地产的启示在产品同质化、竞争手段同质化的今天，超越竞争的好方法，在产品同质化、竞争手段

11、同质化的今天，超越竞争的好方法，就是品类区隔！房地产市场告诉我们：就是品类区隔！房地产市场告诉我们：“第一第一”胜过胜过“更好更好”。地产品类概念带着鲜明、独特、有区隔、有利益的营销信息，地产品类概念带着鲜明、独特、有区隔、有利益的营销信息，成为营销传播源头上的创新。成为营销传播源头上的创新。当务之急，把龙潭水乡依托龙潭总部经济城， 建立“旅游文化房产新城”的 “品类区隔”，完 整建立起来! 在在“龙潭总部新城龙潭总部新城”、“成都的清明上河图成都的清明上河图”的背景下，的背景下，龙潭水乡如何创造一个全新的品类地产概念，龙潭水乡如何创造一个全新的品类地产概念，在此基础上遵循在此基础上遵循“界定

12、、放大、传播界定、放大、传播”的规律进行宣传的规律进行宣传？项目定位项目定位0202定位观点通过对项目状况的分析，提出以下三种运营观点：通过对项目状况的分析，提出以下三种运营观点：1 1、产品规划上力求创新，注重细节；、产品规划上力求创新，注重细节；2 2、营销策略上做差异化，合理引导消费、冲击市场；、营销策略上做差异化，合理引导消费、冲击市场；3 3、中高档产品，高端形象，提高项目的综合性价比。、中高档产品，高端形象，提高项目的综合性价比。定位需求机遇资源竞争总部基地各企业商务办公人群总部基地各企业商务办公人群投资性客群、企业型客群投资性客群、企业型客群成都当地市民成都当地市民成都经济圈内的

13、高档消费群体成都经济圈内的高档消费群体旅游观光休闲消费的大众客户群体旅游观光休闲消费的大众客户群体项目客户群定位 龙潭水乡建筑为独栋式、围合式建筑，单体建筑面积约为574-3967 ，并且不适合分割，根据不同类商家的租赁要求，我们可以发现，本项目建筑比较适合做餐饮娱乐类业态的商业。25龙潭水乡建筑排布、房型结构分析：26例：不同类商家对租赁面积的要求：27不同类商家对租赁面积的要求：我们观点：我们观点：龙潭水乡龙潭水乡 “成都清明上河图成都清明上河图”的提出：的提出：将龙潭水乡打造成为成都市民休闲度假的将龙潭水乡打造成为成都市民休闲度假的 首选场所。首选场所。将龙潭水乡打造成为旅游热点、亮点。

14、将龙潭水乡打造成为旅游热点、亮点。成都颇具特色的江南园林文化展示地。成都颇具特色的江南园林文化展示地。 以亭台楼阁、深宅大院、民俗文化、以亭台楼阁、深宅大院、民俗文化、 苏州园林风格复古建筑、景观上的文化符号苏州园林风格复古建筑、景观上的文化符号 展示，造就项目的特色性展示，造就项目的特色性成都的成都的“清明清明 上河图上河图”。 以水文化为主题，苏州园林文化及川西文以水文化为主题，苏州园林文化及川西文 化为辅助的文化综合体街区；化为辅助的文化综合体街区；29结合对本项目的优劣势分析以及项目目前周边的状况的分析；结合本项目的建筑形态，建筑排布，房型结构等自身因素；得出定位方案一：项目定位项目定

15、位业态规划的原则业态规划的原则1、人气贡献率优先原则、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为面积庞大的项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供消费者支撑和共享，进而为项目的可持续发展提供客源支撑。2、高品质优先原则高品质优先原则 同行业商家的甄选，品质优先、条件优先，主要针对高品质商家招商，通过高端客户向低端客户渗透和带动消费；通过高品质商家表现整个项目的高品质定位。3、配套的原则、配套的原则 所有业态之间必须能够相互衔接协调，客源相互不冲突并且有共同 特质，经过一定的方法能够互动共享；业态的组合要能够满足旅游服务业的需求。31规划及业态细分规划及业态细分龙潭水乡可划分为四大版块：龙潭水乡可划

16、分为四大版块：“文化版块文化版块”水乡生命力之所在；水乡生命力之所在；“商业版块商业版块”水乡的利润中心；水乡的利润中心；“酒店板块酒店板块”商务人群的天堂；商务人群的天堂；“生态板块生态板块”炒作的一大亮点。炒作的一大亮点。功功 能能 组组 团团 示示 意意 图：图：规划及业态细分规划及业态细分1、文化板块、文化板块 文化是龙潭水乡的核心内容，是龙潭水乡持久生命力之所在。本项目的文化内涵主要以川西文化和苏州园林文化为背景。(1)(1)民俗文化表演中心民俗文化表演中心 川西民俗表演是水乡文化的外在表现和最好载体，要靠它来凸显水乡的文化内涵与品牌价值。它散落于水乡的每个角落，一走进水乡便可随处感

17、受到扑面而来的古风古韵。 民间艺术部分：如转糖人、捏泥人、纸风车、糖葫芦、拉响簧等散落在整个商业区内，营造一种老成都文化氛围。 民间曲艺部分：将四川洋琴、评书、谐剧、金钱板、花鼓、清音、皮影戏等融入茶楼、酒楼，喝茶听折子戏、品芙蓉小吃，营造一种水乡独特的饮食文化。 特色文化表演中心（北广场、龙潭阁）：将川剧变脸、经典曲艺、民间绝技、舞龙、舞狮等大型节目在各节、假日在水乡内表演，既可凸显水乡文化，又可形成卖点吸引消费者。运作形式：在节假日或公司举办的各种活动中，可邀请民俗表演团体合作，具体的运作形式：在节假日或公司举办的各种活动中，可邀请民俗表演团体合作，具体的合作方式可根据表演的具体内容来定。

18、合作方式可根据表演的具体内容来定。规划及业态细分规划及业态细分1、文化板块、文化板块 影视拍摄中心是龙潭水乡又一卖点，投入小、回报大、见效快。龙潭水乡是个很好的平台，一旦运作起来，吸引知名电影公司、大牌明星入城拍摄，既是新闻炒作热点，免费享用一顿广告大餐，提升龙潭水乡知名度、美誉度，又可吸引大批游客、追星族、媒体记者，带动消费。地点：招商楼或龙潭阁地点：招商楼或龙潭阁形式形式：招商或自营经营内容经营内容：租赁场地（景区）给影视公司。播放老电影，增加会议中心的利用率。拍摄影片。（2 2）影视拍摄中心）影视拍摄中心规划及业态细分规划及业态细分1、文化板块、文化板块（3 3）特色商业街）特色商业街川

19、西风味小吃街川西风味小吃街形式：招商经营内容：各种川西特色小吃，如：渣渣面、舒炖肉、王酱肉、明芸居兔头、李豆花、天佑祥卤菜、红烧兔等。 这是承载龙潭水乡文化必不可少的一部分，装修风格应一致，以百年老店为基调。手工艺品街手工艺品街/ /酒吧一条街酒吧一条街形式：招商经营内容：成都的传统手工制品蜀绣、蜀锦、竹帘画、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、挑花、木雕、古董、古玩、古书、古画、工艺品配以多家情趣酒吧等。购物超市购物超市形式：招商经营内容：旅游定点购物场所；生态购物超市等形式：形式：招商或自营经营内容：经营内容：接待、主持各种婚庆仪式式项目的运作要点：项目的运作要点： 1）婚庆形式设置多样）婚庆形式设置

20、多样 如传统中式、西式、特色少数民族仪式，金婚、银婚，水路、陆路迎娶等多种形式，供消费者选择择2）婚庆项目推广方式）婚庆项目推广方式l 制作龙潭水乡婚庆手册，图文并茂，全面介绍婚庆中心提供的各种仪式、各项服务。并制作带龙潭水乡独特韵味的资料架，消费优惠卡。l 和各大婚纱影楼合作 合作方式：放置龙潭水乡婚庆手册于影楼内醒目位置，供消费者自由领取。影楼向顾客推荐古城婚庆中心，并和古城合作完成婚礼的全过程。 回报：双方协商给予影楼一定比例的分成。龙潭水乡为影楼提供该景区作为影楼外景拍摄基地。龙潭水乡为到此举行婚礼的消费者推荐影楼为其提供婚纱摄影。规划及业态细分规划及业态细分1、文化板块、文化板块(4

21、)婚庆中心婚庆中心l和婚庆中心合作 合作方式：放置龙潭水乡婚庆手册于各婚庆中心内醒目位置，供顾客自由领取。婚庆中心向顾客推荐龙潭水乡，并和龙潭水乡合作完成婚礼的全过程。 回报：双方协商给予婚庆中心一定比例的分成。我们婚庆的特色也是婚庆中心吸引客户的一个亮点。l和民政厅合作 放置龙潭水乡婚庆手册于民政厅内醒目位置，供前来办理结婚证的夫妇自由领取。并向其推荐龙潭水乡婚庆服务项目。 回报：龙潭水乡根据其推荐顾客的消费情况给予一定返点，或赠送消费折扣卷。l和装饰城、家具商合作（最好是古典家具） 一般人先装修、购买家具后结婚。因此，在装饰城、家具城购物的人群就是我们婚庆中心的潜在客户。 合作方式：放置龙

22、潭水乡婚庆手册于装饰城、家具城门口醒目位置，供顾客自由领取。发放龙潭水乡婚庆中心优惠卡。（也作为他们的促销手段） 回报：装饰城、家具城可将他们的宣传资料放于置信各楼盘的售楼处，供购房者自由领取。为中、老年人提供的金婚、银婚服务。规划及业态细分规划及业态细分1、文化板块、文化板块规划及业态细分规划及业态细分2、商业板块、商业板块主要业态：餐饮主要业态：餐饮细分业态：川菜、西餐、粤菜、地方小吃细分业态：川菜、西餐、粤菜、地方小吃辅助业态：小品、戏剧、曲艺茶馆、露天茶馆、啤酒广场、保健休闲中心辅助业态：小品、戏剧、曲艺茶馆、露天茶馆、啤酒广场、保健休闲中心(1)(1)定位原因：定位原因： 餐饮行业最

23、能聚集人气，又能迅速带来旺市场面； 餐饮可以承受较高租金，支撑投资； 餐饮行业集约经营可削弱内街部分位置稍差的消费者心理印象； 形成足够的规模，才符合旅游服务核心区的定位； 全国各地餐饮集中的主题街区、商业区都较成功，减少经营风险。规划及业态细分规划及业态细分2、商业板块、商业板块（2)细分业态说明：细分业态说明：1）川菜酒楼）川菜酒楼 以地方菜系为餐饮区主打符合游客需求及本地消费市场需求；地方菜系既是游客首选又是本地消费者嗜好，又突出项目特色。餐饮行业的人流量大，可为其他区域提供人气支撑。川菜由于用料及口味之关系，成本较低但利润颇高；形成稳定客户群后租金承受能力较高，有利于长期经营管理需要。

24、2）西餐）西餐 西餐配备数量以少为佳，1-3个经营商足够满足市场需求；满足游客口味的选择，满足本土消费者对西餐品的需求，满足项目餐饮区域全而精的配套策略。3）茶馆及啤酒广场）茶馆及啤酒广场 茶馆以特色茶馆为主，如某茶馆为相声茶馆、某茶馆为川剧茶馆、某茶馆为说书茶馆；露天茶馆设置为中低消费；主题茶馆设置为中高消费。4 4）保健休闲中心）保健休闲中心 经营内容：有水休闲中心、桑拿、SPA中心。5 5）多功能厅）多功能厅 地点地点：招商楼内容：内容：会议室、运动中心、康乐中心、形式形式：招商经营内容经营内容：接待各种政府会议、商务会议、学术论坛等。 会议中心是带动餐饮娱乐销售的核心动力，也是解决周一

25、至周五客源稀少的有效手段。会议主要包括： 政府会议：消费水平最高的会议（带动会所及酒店的餐饮消费）。 公司、企业会议：客户联谊会、公司庆典、新品推荐会、新闻发布会、企业峰会、行业交流会等。 社会团体会议：艺术交流会、研讨会等。6 6）水道休闲）水道休闲 建议在水乡的河道内种养鱼苗供游人垂钓，游船充分利用水道休闲资源。规划及业态细分规划及业态细分2、商业板块、商业板块规划及业态细分规划及业态细分3、酒店板块、酒店板块A岛岛主要业态：主要业态：酒店商务区辅助业态：辅助业态：美容美发、按摩、银行细分业态：细分业态：三星级以上酒店与快捷酒店备选业态：备选业态：写字间、旅游公司、旅行社（1 1）操作思路

26、：）操作思路：满足细分市场需求，打造都成都高档的酒店与惟一的国际性快捷自助酒店（首选委托知名酒店管理公司或商业经营管理公司管理。（2 2）定位原因：）定位原因：单纯的商务办公难以满足龙潭总部新城建筑的应用；旅游城市的消费者群体对住宿需求更高；产权酒店在旅游城市的操作性上更容易于商务写字楼；可带来大量客源，客源的消费区首选龙潭水乡。；规划及业态细分规划及业态细分3、酒店板块、酒店板块 建议酒店装修风格：根据不同分布区的文化特征，进行不同风格的主题装修。如明代风格、清代风格、民国风格、文革风格、或以名人、以老电影、以知青年代等为主题，充分体现千年巴蜀文化的内涵。规划及业态细分规划及业态细分4、生态

27、板块、生态板块 生态是龙潭水乡炒作的又一个亮点，其中引东风渠活水入城，讲龙潭水乡分割成3个独立的小岛，并由21座拱桥连接，形成具有浓郁苏州园林风格的建筑群体, 着力打造为成都现代的清明上河图，为企业提供优美的自然环境，健康的舒适空间。这是我们宣传借力的好题材。为水乡酒楼、茶楼的生态概念增加有说服力的依据。 建设水文化生活体验基地建设水文化生活体验基地 水文化概念含义丰富，由亲水、近水到戏水、赏水，至“落花流水春去也”；从女娲由天倾地斜而补天治水大禹治水，从“洪水猛兽”到“小桥流水”，到风水学中视水为财的概念；水文化概念丰富，可延展性强；龙潭水乡以水文化为生态核心在成都市内各商业街区，具有唯一性

28、，将吸引消费者目光。45招商策略招商策略03031、重点确保主力店的引进，形成“羊群效应”，用主力店吸附中小品牌。2、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为项目营销的一个事件和借 力点。3、大型活动引导造势，细致招商工作执行到底 通过美食节、啤酒节、狂欢节等大型的针对商家或者消费者的促销、主题节、文化体育等各种活动聚集项目的人气和认知度，进而提升商家的经营业绩，最终稳定商家带动招商。招商总体策略：招商总体策略：招商范围招商范围 除江村会所以外其他的所有房地产全部用于招商。价格策略价格策略 招商提升，低开平走招商提升，低开平走 由于龙潭水乡离市中心大约尚有15公里，地理较偏，商业氛围冷淡，且水乡

29、周围人口较少，总部经济城内的企业入住率很低的情况下，建议采取“放水养鱼”的策略，先培育市场，但考虑若对商家免租将会造成进场商家对现有优惠政策的不珍惜，反而不能全心全意的经营，所以我们建议：统一不对外免租；第一、二年采用较低租金，吸引商家，第三、四年逐步上涨的策略。招商策略：招商策略：招商组织措施招商组织措施专门规划招商组，在部门内根据需招商的业态进行分工，在信息共享的同时，互相竞争；公司设领导直接抓招商。招商工具的准备招商工具的准备由招商部制定招商建议书后，策划部会同广告公司确定初步方案，报公司领导最后审理。招商策略：招商策略：商家进驻要求和原则：商家进驻要求和原则：1 1、知名商户或连锁商户

30、、知名商户或连锁商户知名品牌商户的进驻能有效提升龙潭水乡的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，龙潭水乡形象越佳，使上海裕都在成都迅速树立起知名度，可谓未开先红。 知名商户的进驻，一方面对消费的核心消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。2 2、个性鲜明有特色商户、个性鲜明有特色商户商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了项目整体的经营特色。3 3、能吸引人流量的商户、能吸引人流量的商户有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量，带动龙潭水乡

31、购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，他们所带动的庞大人流将对整个龙潭水乡吸引人流量有重大贡献。商家进驻要求和原则：商家进驻要求和原则：4 4、同业差异、异业互补、同业差异、异业互补 同业差异就是市场不能盲目招同一层次同一品类的店进入，如果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。譬如餐饮业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营鳝鱼的火锅；核心店同质化无差异更是不能想象的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。譬如餐饮同茶楼因为经营特色有异，可以互补。5 5、核心店要形成互动、核心店要形成互动 在大型商业中心的招商方面来讲，理论上遵从核心主力店先行，辅助店随后的原则。根据大型商业中心的磁石效应对各类商家进行有机的安排，以保证龙潭水乡整体经营的均好性。 核心主力店的招商对整个商业中心的运营成败与否，商业中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个大型品牌店的入驻，常常能带动整个项目的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到商业中心的形态。商家进驻要求和原则：商家进驻要求和原则：6 6、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场、前期只