RIO鸡尾酒广告调查

1、I Rio 广告调查之Rio鸡尾酒市场调查 企业背景企业背景营销策略产品介绍品牌发展品牌简介0101020203030404Contents目录品牌简介品牌简介l品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。l目标消费群：年轻人尤其是年轻女性，时尚引领者，乐于接受新事物，敢于尝试所有可能，希望彰显自我的年轻群体l在中国：RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国

2、预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。品牌LOGO：多彩缤纷，时尚魅力多彩缤纷，时尚魅力l自在个性之选，魅惑时尚生活lRio预调鸡尾酒是一种充满时尚魅力新锐产品，在提供健康天然果汁的同时，更加入适宜酒精，让消费者在曼妙滋味中舒解放松，针对都会时尚人士的口味和喜好，RIO预调鸡尾酒以低酒精特色备受不擅饮酒或不愿酒后失态的人群的广泛喜爱。而缤纷口味，炫彩个性的RIOg更是备受年轻女性消费者最宠，现已经成为朋友聚会，休闲放松时刻必备酒饮。l全球精选口味，诱惑快乐味蕾lRIO预调酒根据消费者对不同口味的喜好，选材世界顶级洋酒作为酒基，搭配

3、指定产地的纯果汁，创造出多种拥有清爽口感或醇厚回甘的预调鸡尾酒。洋酒与果汁的黄金配比混搭，适度酒精中透出淡淡果香，让酒色更为魅惑动人，让轻松快乐滋味随意挥洒。品牌发展品牌发展l2002年：RIO成功研发出针对亚洲市场的预调鸡尾酒原始配方l2003年：适合中国消费者特点的预调鸡尾酒产品正式诞生l2004年：RIO占地3万平方米的生产基地正式落户上海市浦东康桥工业发展区l2005年：夜店渠道全面开启RIO开启了中国预调酒的健康时尚风潮l2006年：RIO预调鸡尾酒形成以上海、广州、北京为核心的三大营销区域目标向全世界拓展l2007年：完成以上海为中心，辐射华东市场；以广州为中心，辐射华南、华中、西

4、南市场；以北京为中心，辐射华北、东西、东北、西北市场的三大营销市场l2008年：RIO品牌覆盖中国30多个城市l2009年：罐装系列预调鸡尾酒炫动上市l2011年：官方微博正式上线，小锐形象深受粉丝喜爱l2013年：国际巨星周迅成为RIO色彩代言人，RIO全面进入大营销时代RIORIO炫彩瓶炫彩瓶RIORIO靓彩罐靓彩罐RIORIO餐饮装餐饮装Part1Part2Part3产品介绍搭上蓝玫瑰，威士忌绝不搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单！简单！威士忌浓烈中散发优雅，威士忌浓烈中散发优雅，性感中演绎妩媚，矛盾的性感中演绎妩媚，矛盾的味道在口中缓缓糅合，幽味道在口中缓缓糅合，幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽香的蓝

5、玫瑰在心间轻轻绽放 ， 风 情 万 种 。放 ， 风 情 万 种 。水蜜桃的甜言蜜语总算对白兰地起作用水蜜桃的甜言蜜语总算对白兰地起作用了！在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，了！在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美。受健康，在高贵中体验醇美。朗姆的悠扬淡雅，魅朗姆的悠扬淡雅，魅力难挡，青柠甘愿在力难挡，青柠甘愿在满口的醉意中，化为满口的醉意中，化为一丝幽酸。或淡或浓一丝幽酸。或淡

6、或浓的酒感，仿若除去了的酒感，仿若除去了一身的疲惫，整个人一身的疲惫，整个人都活了过来。都活了过来。橙子和伏特加泡在一起橙子和伏特加泡在一起聊什么都津津有味聊什么都津津有味.伏特加特色的无色、无味、伏特加特色的无色、无味、凸显了橙汁的香甜，看似平凸显了橙汁的香甜，看似平静，静，却激荡着无限活力，不经意却激荡着无限活力，不经意间便成了重任的贪恋间便成了重任的贪恋.紫葡萄遇到白兰地紫葡萄遇到白兰地瞬间就失去了抵抗力！瞬间就失去了抵抗力！醇美无暇的白兰地邂逅晶醇美无暇的白兰地邂逅晶莹剔透的紫葡萄，犹如豆莹剔透的紫葡萄，犹如豆蔻年华少女的梦，充满了蔻年华少女的梦，充满了浪漫和神秘浪漫和神秘。什么水果都

7、吃得开什么水果都吃得开 伏特加真有伏特加真有一手！一手！伏特加绝不是闷酒，它的身边从伏特加绝不是闷酒，它的身边从不缺水果，红石榴、凤梨、樱桃、不缺水果，红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚芒果、西柚.多种超乎想象多种超乎想象的果汁口感混合，彼此辉映，络的果汁口感混合，彼此辉映，络绎不绝，融合成意想不到的绝妙绎不绝，融合成意想不到的绝妙滋味。滋味。RIO靓罐装靓罐装白桃味白兰地鸡尾酒白桃味白兰地鸡尾酒柠檬味朗姆预调鸡尾酒柠檬味朗姆预调鸡尾酒葡萄味白兰地预调鸡尾酒葡萄味白兰地预调鸡尾酒西柚味伏特加预调鸡尾酒西柚味伏特加预调鸡尾酒RIORIO餐饮装餐饮装RIORIO发光瓶发光瓶这次Rio鸡尾酒独家首发的发

8、光瓶一共有蓝、黄、粉、白、绿、紫六个颜色。鸡尾酒发光底座一共有两种模式：呼吸模式、RIO首推发光瓶快闪模式。营销策略营销策略l目标：使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌，即学到了调制鸡尾目标：使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌，即学到了调制鸡尾酒的知识，又对品牌产生积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进酒的知识，又对品牌产生积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进产品的销量，通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来产品的销量，通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费者购买鸡尾酒的主动性，也使消费者主动宣传产品的核心理增加消费者购买鸡尾酒的主动性，也使消费者主动宣传产品的

9、核心理念，产生二次传播行为。念，产生二次传播行为。l营销主题：调出营销主题：调出RIORIO真生活真生活l 鸡尾酒深情款款地鸡尾酒深情款款地“翩然而至翩然而至”，斑斓的色彩、优雅的姿态、酒面上，斑斓的色彩、优雅的姿态、酒面上徜徉的深绿薄荷叶、酒杯上依靠的鲜红樱桃或浅黄柠檬片，这一切甚徜徉的深绿薄荷叶、酒杯上依靠的鲜红樱桃或浅黄柠檬片，这一切甚至让你不舍得动唇饮用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒与心灵的互动至让你不舍得动唇饮用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒与心灵的互动，自己的心境自己调出，自己的味道自己调出，每个人都是生活的调，自己的心境自己调出，自己的味道自己调出，每个人都是生活的调酒师，你也不例外

10、，赶快加入进来吧！酒师，你也不例外，赶快加入进来吧！1.flvSWOTSWOT分析分析优势：优势：品类开创优势 开创了预调酒市场的先河 具有经济规模技术优势：中外技术团队 低酒精饮品的奢侈品概念 采用奢侈品营销模式， 成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。 听装，更便捷 更适应快节奏的都市生活。劣势：劣势： 产品处于起步阶段，宣传力度弱，相比与后期出的百加得的冰锐 朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。 相对于竞争对手的高成本、高定价。 机遇：经济增长和生活水平提高 目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起 步发展阶段，市场之大充满了机遇。 啤酒业的细分市场散乱 目标市场接受外来新兴文

11、化能力强威胁：上市以来，各种品牌鸡尾酒出现，锐澳预 调酒面临的竞争日益加剧。 啤酒业所占的80、90后市场广，同样具 有年轻活力的形象 相对啤酒市场来说，Rio鸡尾酒占市场份额 小，市场竞争压力大。行业现状分析行业现状分析 近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度指向，全行业增长速度8.668.66，与整个经济增长，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在

12、两同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达位数以上，特别是利润指标涨幅达35.5235.52，创历，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得的品牌有百加得“朗姆朗姆”预调酒，锐澳预调酒等预调酒，锐澳预调酒等。 预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分

13、，可以青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。 竞争对手：竞争对手： 啤酒啤酒l啤酒概述：啤酒概述：啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。l2009年亚洲的啤酒产量约为5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大啤酒生产地。随着亚洲经济高速成长，消费者的爱好趋于多样化，喝啤酒也成为了很多人的习惯。受此推动，亚洲啤酒产量大幅上升。该研究所指出：“亚洲人均啤酒消费量还较少，因此发展空间很大。”l2009年亚洲的啤酒产量约5867万升，较上年增长5.5%。

14、其中越南增长24.3%，印度增长12.3%，中国也增长7%。而日本受到凉夏等影响产量减少了2.2%。欧洲由于受到金融危机影响消费市场低迷，2009年啤酒产量仅约5515万公升，下降了5.1%。l2012年1-11月，中国啤酒行业产量4600.86万千升，累计同比增长3.57%，11月份单月同期下降4.57%。中国啤酒市场主要分布在中国的华东、华中、华南和东北等地区，2011年四大地区啤酒合计产量占中国总量的76.5%。l我国居民生存型消费需求已基本得到满足并正向享受、发展型消费需求升级过渡。现在农村和西部市场已经成为啤酒产业发展的主要动力之一。竞争对手：冰锐朗姆预调酒（百加得） 2009200

15、9年，百加得年，百加得公司也效仿锐澳推出公司也效仿锐澳推出一块相类似的预调酒一块相类似的预调酒“冰锐冰锐”，它的出现，它的出现无疑给锐澳旗下的预无疑给锐澳旗下的预调鸡尾酒带来了较大调鸡尾酒带来了较大的竞争压力。的竞争压力。 竞争综述竞争综述口味竞争：口味竞争： 锐澳预调酒采用的基酒有白兰地、 伏特加等相对有点烈的洋酒， 口味更刺激， 并且其添加的果汁含量为 3%左右，给消费者的感觉是酒味更突出。而百加得冰 锐采用的基酒就只有朗姆酒，先对与伏特加等酒，朗姆酒更加温和，冰锐的果汁 含量更高达 4.8%，口感更好，更适合女性，于是冰锐就推出女性酒这一定位。产品诉求：产品诉求： 锐澳预调酒追求的是快乐

16、更自在的目标， 让忙碌了一天的人们在酒中可以得 到全身心的放松，忘记烦恼。而百加得似乎没有特别突出的口号，他一直讲冰锐 朗姆酒定位在适合女性的低酒精饮品，满足都市女性对与酒的需要。产品性价比：产品性价比：锐澳预调酒与百加得冰锐都是 275ml/瓶，但在价格上百加得冰锐稍稍便宜； 锐澳预调酒的果汁含量为 3%相对于冰锐的 4.8%略逊一筹。产品包装：产品包装：锐澳预调酒与百加得冰锐的产品包装基本类似，唯一的区别在于，锐澳预调 酒采用的是磨砂玻璃，拿在手上摩擦力大，不易滑手，而百加得冰锐只是用了普 通的玻璃，比较容易滑手。营销策略营销策略：Rio鸡尾酒更加注重广告宣传，这几年业绩增长较为快速，而百

17、加得宣传较为低调。渠道推广：百加得冰锐采取的暴风骤雨式的强式渠道推广：百加得冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广，一是采用人海战术，以求用最短推广，一是采用人海战术，以求用最短 的时间占领的时间占领各城市的大街小巷的所有门店。各城市的大街小巷的所有门店。 二是选拔一批优秀二是选拔一批优秀的业务员强攻重点市场。锐澳预调酒选择了口碑营的业务员强攻重点市场。锐澳预调酒选择了口碑营销的方法。批发商渠道基本上都没有放货，基本上销的方法。批发商渠道基本上都没有放货，基本上只在写字楼、学校、大超市放货。锐澳的消费人群只在写字楼、学校、大超市放货。锐澳的消费人群主要是都市白领、时尚人士、女大学生，她们可能主要是都市

18、白领、时尚人士、女大学生，她们可能是她们所在的圈子里最新潮、最小资的一部分人，是她们所在的圈子里最新潮、最小资的一部分人，作为她们所在群体的意见领袖作为她们所在群体的意见领袖 她们会慢慢影响她们她们会慢慢影响她们身边的人，所以锐澳首先选择攻克这批目标消费者身边的人，所以锐澳首先选择攻克这批目标消费者。 整体来说，锐澳在营销推广和渠道建设上的劣势整体来说，锐澳在营销推广和渠道建设上的劣势极为明显。极为明显。调查问卷分析调查问卷分析问卷概览问卷概览l1 1、问卷目的：、问卷目的：lRIORIO品牌在大学生群体中的知名度、接受度、推广情况品牌在大学生群体中的知名度、接受度、推广情况l2 2、调查对象

19、、调查对象l大学生消费者群体大学生消费者群体l3 3、发放方式、发放方式l纸质问卷和网上问卷随机发放纸质问卷和网上问卷随机发放l4 4、分析方法、分析方法 l图表图表题型题型l1 1、封闭式问题、封闭式问题l单选（共单选（共6 6题）题）l多选（共多选（共7 7题）题）l判断（共判断（共2 2题）题）l排序（第排序（第5 5题）题）l2 2、开放式问题、开放式问题l3 3、建议题（第、建议题（第1717题）题）RIO鸡尾酒大学生市场调查问卷2_c.doc问题设计问题设计l1、消费者情况分析（17题）l性别l消费水平l对酒类商品的喜好，了解方式l2、产品及品牌熟知度（910题）l3、消费者态度及

20、期望（1117题）最明显的信息（没有之一）最明显的信息（没有之一）l消费者情况及反应消费者的反应消费者的反应lNO？突破口突破口( (NONOYES!YES!) )lYES?调查结果调查结果欢迎老师及同学提出意见和建议！欢迎老师及同学提出意见和建议！ RIO鸡尾酒大学生市场调查问卷结果.xlsx调查报告调查报告调查背景01调查对象及目的02过程与方法03问题04结论和建议05内容大纲Table of Contentsl对于预调酒业务的中长期发展，我们认为RIO 的先发优势已经很明显，预调酒作为一个年轻人消费的时尚单品，其核心在于特立独行、有个性的品牌形象塑造，一方面RIO 作为领导品牌占据了消费者心、智优势明显，另外一方面并不是任何一家饮料企业或者酒类生产商都具备有时尚品牌的塑造能力，因此我们认为RIO 将保持其行业内的龙头地位。调查对象调查对象： 广告主 大学生消费群体l了解和把握 在大学生消费群体中的品牌认知度、消费及推广情况；