清洁产品分析

1、商品采购对清洁产品的情况汇报、产品线结构:厨德清洁剂、产品功能对比:性能传统化学清洁剂金新金丽（生物清洁剂）除油效果良好良好除油原理把油污从清洁卸剥离卜来冲入管道或下水道分解油污为水和 co2,co2,不油腻， 冲入管道后继续工作清理工作液 PHPH 值强酸或强碱6.5-7.56.5-7.5 中性气味刺激，刺鼻，大部分用香精掩盖无色无味透明、不加色素、防腐剂、香精对清洁表面的损伤腐蚀性强，损伤厨电铀面，金属失去光泽零腐蚀性，在清洁表面形成一层钝化保护膜对后道工序影响清洁后用清水冲洗干净免水洗工作液挥发性对操作人员的损害（毒性）清洗工序复杂程度对清洁面清洁后损害皮肤、呼吸、神经、免疫等系复杂、须

2、带皮手套、口罩有化学残留SGSSGS 检测为实质无毒简单，无须防护、不伤手废液处理成本成本局无任何残留、还有除菌抑菌、清除异味功效（附检测报告）可生物降解，成本低环保性化学制剂无降解性对环境污染德国环保注册号 33440013344001零售价格国内品牌：16-2516-25 元（500ml500ml）合资品牌：37-8837-88 元（500ml500ml）三：行业数据概况1 1.销售趋势（销售额）：38-4938-49 元ZJfrl1院疔甥30潞72JWI311X-J1n2 2 .成交趋势（成交量）：3 3 .综合数据:厢MSft9邪翎日te火742曲.他阻工取朝P.W阳姆Ml*3Q374

3、I和瞩附3t1场曾6屿加，UK=%及酒WJ1M3KIRim-HK撑界塔193.155.MC凰阳刘？s.qra1Z17VJ7A9h2O30-NI|7miL3阀甲法拂ITEJUi,5K,2Z5i1124.BPS.DtemjsaSHI用肥打i:usn*知曜捌期卬HL1W21口谢山蜀蛉治风阻 3OMI比幽例以孰JL31J-715口号ma加U42tl5D-g.iMSJlfc理淞H3.WLI2LS2LT7DM.b出孰521CS5二审 H二?r0 汽唱 f葡MlMOW15.7地.必弊4 4 .价格带分布:忙喝S何园1AM734.5KWEVSuTTi.SWmo由妈口第MU3端前2sB:料田皆IW.STOJfl

4、iSM的L.76SJ512$133frt7M*COIXXMWHUHv*B.t99,B7Sismjoft24239/Z晦七弓2D&30037.SE3O3W5.7SDWB-W3.5SPV1*,即1,JIB411alKNFfiOO2.7J54/i/jjljmWQ-7Pft54WWW61n5K口O-LOOQMMOLOfflL弼16XKMOL2231。R5OT5 5 .品牌分布:趾佶品牌招行类目销生额占比fakh/0 朝士6162 骐l.?llK17*口XU.-JTTUJJ9X525146ML8房底 T 士3.BF 弗。L35K19frQ&ch3.&71.51712SW20将3U

5、B29.D42四、重点品牌情况1 1、威露士：州部篁例庭好K部跑t工的工窈溜i.ra17田热弗格独印WJ14JCS1遍我猛11M1W二由14.31L圾晨强我制R1部加明6院洌曲三均谬蛇二泞工厂大323anK7岫63Tn戈.成M46g忠可工源网盛刚1豳翁集-12题处心处36送n电fil鼬4W10?1C说除序2 2、威猛先生由球到费Iffi酗比E 削寤63平4y17部tl3%3期融*口777,湖双知71话剧禺工皿：.域 3/而界。耻4JAMK2Cln-D5712.S36迫硒121醒moi勒L趣龙哪1HJ1JRUU7ZMkW瑕加UH7粉11*7smJh 上心打HWK匚i二皑公好m班M斗口n】舞苒焉1

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11、峰加匕，外UMHHL?.Wni1MMW如京醯L睨0纳地维-WKMJSfc挪6mT的”曾儡5217兄用l芾3林:配白话LT5J7H15.SJ?21S口肚模3m,萨苏179457t122422L117%二5赊vmmU1011舞W3师PflR加时2.MB45B15.817施品出飘&L置E9冽记取155班M1M(1上胭M蹦跳五、综述结合以上数据，清洁剂行业整体趋势呈现震荡上扬态势，市场容量、前景均有可提升的空间。分别从销售量、销售额两个维度上来看，市场整体销售趋于稳定有序的上升阶段。从各品牌销售排名情况及产品价格带来看，使用传统配方的合资品牌占有较大的市场份额；而从品类价格带分析，2020 元

12、-100-100 元之间售价的产品占有 65%fc65%fc 右的市场份额，5050 元以上售价的产品占比高达 30%U30%U 上。说明了目前促使消费者产生购买行为的因素中，对产品品质及环保不伤皮肤的需求在逐渐成为产生购买的主导因素之一。针对合资、进口产品中卖点类似，同为分解油脂的产品，功能主打环保、植物配方的竞品，如：日本友和 TiposTipos、波米、欧洲 MistolinMistolin、德国普林士等品牌，而综合数据分析中相关产品并无进入 TOP20TOP20 勺品牌，在各主流电商平台及综合商超销售情况均未能与目前主流的化学添加产品进行抗衡。综上所述，一方面说明此类产品目前市场认可度

13、较低、销售存在瓶颈，对推广营销工作是一个较大的挑战；而另一方面也说明，购买者在逐渐注重产品品质需求的同时，现在市场内并没有出现某一个或几个品牌独大的局面，市场格局还未定型。换个角度说也是公司推广此类产品的契机，对打造自有品牌，快速占领市场，推广系列产品及衍生品是一个较为有利的时间节点和机会。三代乐清洁剂文案行业背景博思视点市场咨询有限公司发布的2015年第一季度中国洗涤O2O行业发展报告中指出，2015年中国洗涤市场规模已突破1000亿，其中尚普咨询发布的2014-2018年中国洗洁精I清洁剂行业市场调查研究报告显示：清洁产业的巨大潜力正被激发。但传统的洗洁精等清洁用品含有化学成分，比如化学表

14、面活性剂、荧光增白剂等等可能致癌的成分，本身具有化学残留，使用过多同样危害身体健康。随着国内生活水平的提高，人们对家人、自身的健康问题更加重视。因此科技含量高、纯天然原材料的生物清洁剂产品会成为该市场的佼佼者！二、产品介绍三代乐清洁剂原液来自德国21CCKEYNE除司， 其前身系服务于德国核心领域的科研团队， 公司始终致力于创造绿色环保、性能优异、高效节能的产品与综合解决方案。全线产品符合欧洲REACH1规及环保要求，无任何毒副作用，同时具备降耗、节能、节水等特性，真正实现化学技术与环保健康的完美统一。三代乐清洁剂是按照德国工业标准和环保要求，采用独特配方和先进精细合成技术、生物技术研制而成。

15、通过德国工业标准NISO9887检测，已在德国联邦环保局注册。并且通过瑞士SGS品质认证，生产车间采用全球顶尖设备！三代乐清洁剂自身、以及降解污物后的物质可以被生物降解，即会被自然界中的微生物降解为二氧化碳和水等简单物质，对人体、动植物及环境无任何污染或副作用，是卓越高效的绿色环保型清洁剂。三、产品展示1-厨房多效清洁剂一一轻松去除厨房油渍污渍产品参数商品名称：厨房多效清洁剂品牌：三代乐产品规格：750ml/瓶保质期限：5年适用范围：适用于油烟机、灶具、微波炉、烤箱、冰箱等内外清洁及抑菌。产品特点：低泡沫、易清洗、零残留！本品经过严格安全测试，可放心接触食物与餐具。其液体PH值在7左右，清洁过

16、程免水洗，且抹布与清洁基材表面保持清爽不油腻。漂洗抹布的残液，会持续降解下水管道中的油污，长期使用可保持管道清洁。2-卫浴多效清洁剂一一轻松去除卫浴污渍垢渍产品参数商品名称：卫浴多效清洁剂品牌：三代乐产品规格：750ml/瓶保质期限：5年适用范围：适用于各类洁具、炊具、五金、贵金属首饰、浴室卫生间。产品特点：植物配方，无化学添加。萃取植物天然成分，不添加生化香精，PH值均衡，对人体肌肤无刺激伤害。高效分解各种垢渍，去污无残留，恢复物体表面光亮如新。消菌抑菌，绿色环保。产品参数3、商品名称：汽车多效清洁剂品牌：三代乐产品规格：750ml/瓶保质期限：5年适用范围：适用于车辆各类材质表面清洁，可作为洗车预洗液使用。适用于车辆抛光、贴膜、镀晶、封釉前的表面深度清洁。产品特点：全面去污，中性配方，途广泛，呵护爱车，除车体清洁外，还适用于金属、漆面、皮革、塑料等表面清洁。绿色环保，生物降解。四、产品特点1极简配方，零添加-真环保！2酸碱平衡