TCL西南大区联合会战方案ppt课件

1、西南大区联合会战方案2019年11月10日目 录一、活动背景介绍二、活动时间及主题三、活动目标四、活动执行方案及执行要点五、需要总部支持一、活动背景介绍加强TCL品牌在西南区域影响力，提升市场占有率，抢占旺季市场，为2019年元春旺季销售做好铺垫11月初长虹在其西南辖区内开展了以“虹色风暴为主题，50寸3D电视3999元、42寸3D2999元、32寸3D2019元为引爆点的四省联合促销大会战；另创维在湖北全区域展开以46寸3D-LED3999元、42寸3D2999元、32寸LED1888元引爆点的促销活动持续推广“云系列新品，改善销售结构，为元旦云电视销售夯实基础创新、试点大区统一推广模式，建

2、立大区统一活动模型二、活动时间及主题活动时间：11月25日-27日活动地点：以苏宁为主，其他渠道联动活动主题： 规模决定实力 胆量决定价格 TCL辉煌30年 价格奇迹 邀您见证三、活动目标区域销售目标国美苏宁商超传统客户成都350035010003501800重庆1500200600400300贵阳1000200400100300昆明1800300600200700武汉22001502604501340合计：合计：100001200286015004440 各分公司将任务分解细化到门店，11月17日报大区及总部备档单位：万元会战大西南，3天销售1个亿！四、活动方案及执行要点-会战组织机构保障总

3、部组织架构图总部组织架构图总指挥执行总指挥执行小组分公司组织架构图分公司组织架构图总指挥执行总指挥执行小组四、活动方案及执行要点-会战组织机构保障 经营部经理为促销活动销售任务的第一责任人，务必做好本区域内促销活动的安排和执行！四、活动方案及执行要点-各分公司活动推进阶段安排第一阶段：11月17日-24日预热阶段 预热主题： 大事件，“购给力，锁定25日-27日 -TCL王牌那点事电视）第二阶段：11月25日-27日活动热卖期主题： 规模决定实力，胆量决定价格 TCL辉煌30年 价格奇迹 邀您见证四、活动方案及执行要点-各分公司活动推进阶段安排四、活动方案及执行要点-产品特价引爆点型号 拟定价

4、格 换购价 操作渠道 L55V6300 L55V6300 79997590全渠道 P50P620-3D P50P620-3D 42903890全渠道 L46E5200BE/3D L46E5200BE/3D 43903990全渠道 C46E320 C46E320 35443190全渠道 L42E5200BE/3D L42E5200BE/3D 33302990全渠道 L40F3200E L40F3200E 29902690全渠道 L40P60BD L40P60BD 26562390连锁 C37E320 C37E320 22201990超市及传统 根据当前竞争对手活动引爆机型状况，本次活动特向总部申

5、请以上打点引爆机型。各分公司打点机型价格必须执行到位，严禁加价销售，一经发现取消相应补贴四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间阐明：阐明： 鉴于各分公司所选择的媒体、媒体鉴于各分公司所选择的媒体、媒体的宣传方式的时间要求不同，各分公司所的宣传方式的时间要求不同，各分公司所在地消费者接受促销信息时间习惯存在差在地消费者接受促销信息时间习惯存在差异。因此，西南大区联合会战方案异。因此，西南大区联合会战方案 只附只附终端促销活动时间推进样表，不列示各分终端促销活动时间推进样表，不列示各分公司促销活动的具体推进时间公司促销活动的具体推进时间四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间附表1：活动执行推进

6、表流程流程11月月9-10日日11月月11日日11月月12日日11月月13日日11月月14日日11月月15日日11月月16日日11月月17日日11月月18日日11月月19日日11月月20日日11月月21日日11月月22日日11月月23日日11月月24日日11月月25日日11月月26日日11月月27日日11月月28日日11月月29日日倒计时倒计时14天天倒计时倒计时13天天倒计时倒计时12天天倒计时倒计时11天天倒计时倒计时10天天倒计时倒计时9天天倒计时倒计时8天天倒计时倒计时7天天倒计时倒计时6天天倒计时倒计时5天天倒计时倒计时4天天倒计时倒计时3天天倒计时倒计时2天天倒计时倒计时1天天活动

7、开展活动开展活动开展活动开展活动开展活动开展活动整体方案完成渠道选择及客户确定活动沟通及协议签订活动预算及OA上报 活动定价、货源保障活动备货活动物料准备宣传规划（方式、路线、人员分组）活动前期宣传（动员-宣传）终端布置及调样现场销售（动员-策略）活动销量上报（短信）活动销量上报（邮件）商家销售及费用核算销售对账并签订对账函四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间附表2：活动宣传推进表项目谈判及签订协议制作发布期间跟踪14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27责任人时间责任人时间责任人时间 电视广告 电台广告 报纸及杂志 夹报 小区宣传 单页发布 海报发

8、布 游街 短信发布 四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间附表3：商场布置推进表项目责任人完成时间备注产品布局调整（售前）产品布局调整（售中）产品布局调整（售后）海报布置（书写、粘贴）布标悬挂（商场）布标悬挂（户外）标价签（书写、粘贴）车辆包装（大篷车、宣传车、送货车）电子屏橱窗地贴EPOP商场二展其他1其他2四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间附表4：活动单页发放、海报张贴线路及人员分工表宣传方式宣传线路 宣传时间数量组长组员分工单页海报单页组海报组单页、海报线路一线路二线路三线路四线路五四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间附表5：活动咨询跟踪统计表宣传方式发布时间发布数量组员1组

9、员2组员3合计电话数量电话数量电话数量短信第一天0第二天0第三天0第四天0第五天0合计00000序号时间顾客姓名电话信息来源购买意向偏向商场主要销售产品 配备赠品 V8200V8200 云逸礼包+小智纪念玩偶 Z11Z11 云逸礼包+小智纪念玩偶 V7300V7300 云逸礼包+小智纪念玩偶 E5300E5300小智纪念玩偶 预订预订 炊具：现场交纳定金现场领取 四、活动方案及执行要点-赠品资源配备赠品以各分公司赠品库存及总部赠品支持数量为准！四、活动方案及执行要点-物料设计模板阐明：只是初步设计的稿子，正在修改中阐明：只是初步设计的稿子，正在修改中阐明：只是初步设计的稿子，正在修改中阐明：只

10、是初步设计的稿子，正在修改中四、活动方案及执行要点-物料设计模板四、活动方案及执行要点-宣传方式及预算项目成都重庆昆明贵阳武汉合计报纸251820162099电视55电台8 8333320短信（含彩信）25101582078移动公交857222网站336机顶盒广告54615出租车LED屏44物料制作208981560临促费用7443523小计：93935151636347477878332332活动费用预算表单位：万元单位：万元四、活动方案及执行要点-预售及零售数据每日上报日期分公司销售台数销售金额3D销量云电视 活动期间销售上报责任人为各个分公司市场部经理，统一上报给大区专员姚笛五、需要总部

11、支持1 1、需要总部支持打点机型型号型号拟定活动换购价拟定活动换购价拟定零售价拟定零售价客户扣点客户扣点 现总部开票价现总部开票价负毛利负毛利申请量申请量 单台补贴单台补贴申请补贴申请补贴金额金额编号编号12=1+1*10%345=2-3-467=58=6*7L55V6300-3DL55V6300-3D75907990 16%662099 P50P620-3DP50P620-3D3890 4290 10%4400 -429 900 -429 -386000 L46E5200BE/3DL46E5200BE/3D39904390 10%4304 -430 2000 -430 -860000 C46

12、E320DC46E320D31903544 16%3083 -100 1500 -100 -150000 L42E5200BE/3DL42E5200BE/3D2990 3330 10%3572 -573 2000 -240 -480000 L40F3200BL40F3200B2690 2990 10%3083 -400 900 -400 -360000 L40P60BDL40P60BD2390 2656 16%2500 -345 1000 -345 -345000 C37E320BC37E320B1990 2220 10%2300 -300 1600 -300 -480000 合计合计9900

13、 9900 -3061100 -3061100 五、需要总部支持1.1 1.1 需要总部支持打点机型-附表五、需要总部支持1.2 按上表所列数据需要总部支持补贴金额306万元、补贴率3% 目标金额： 1亿元 目标台数： 1亿元/3000元 =3.3万台 打点机台数： 3.3万台*30%（特价比例） =9900台 补贴金额： 9900台*上表第7列补贴差价 =306万元 价差点位： 306万元/1亿元*100% =3%1.3 分公司在总部补贴金额的基础上配套投入金额330万元、投入率3.3% 打点机总额： 9900台*上表第7列 =3300万元 假定分公司 毛利率 ： 10% 分公司配套 投入： 3300万元*10% =330万元1.4 西南大区要求各分公司针对云系列电视再投入计划销售总额4%作为终 端价格补贴，金额为1亿元*4% =400万元 分公司终端价格总体投入：330万元+400万元=730万元、投入率7.3%五、需要总部支持赠品及媒体费用支持:1、总部根据分公司销售任