《“产寿交叉主题-车险》

1、1 “小康之家”杯 竞赛宣导竞赛宣导 “产寿交叉主题产寿交叉主题” 车险篇 2015-01-12解恨球馆：打得满地找牙解恨球馆：打得满地找牙梦女郎品牌床品梦女郎品牌床品最新推出自动地板清洁机车险和寿险的关系提升个人收入！提升个人收入！丰富开拓工具！丰富开拓工具！辅助个险发展！辅助个险发展！促进个人技能！促进个人技能！树立个人品牌！树立个人品牌！满足客户多元化需求！满足客户多元化需求！ 车险的广泛对做寿险有什么帮助？车险的广泛对做寿险有什么帮助？ 寿险营销员获取客户的方法有哪些？寿险营销员获取客户的方法有哪些？ 大数据时代的到来你准备好了吗？大数据时代的到来你准备好了吗？81.产品介绍产品介绍2

2、.2. 险种解析险种解析3.投保技巧投保技巧目录目录销售策略销售策略5.车险保险链车险保险链4.总结：用车险的强制，积累自己的客户，做到准客户，实现转介绍9车辆保险是一个与客户沟通的又一平台，车辆保险是一个与客户沟通的又一平台，能够借用车险的强制特色，实现积累更多能够借用车险的强制特色，实现积累更多准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩倍增，它是一个最好的转介绍途径。倍增，它是一个最好的转介绍途径。【产品介绍产品介绍】10五大优势五大优势 范围广范围广责任简明责任简明好理解好理解各公司价各公司价钱统一钱统一（交强（交强/商商业）业）投保快捷投保快捷易操作易操作

3、客户源扩客户源扩大大1 12 23 34 45 5【产品介绍产品介绍】车辆保险车辆保险111.产品介绍产品介绍2.2. 险种解析险种解析3.投保技巧投保技巧目录目录销售策略销售策略5.车险保险链车险保险链4.12交强险交强险商业险商业险交 强 险13 交强险是车险的必买险种，不能拒保， 不能不承保，不能脱保，不能不保。 交强险是给对方赔付的一个险种，也就是说，它只给对方赔付。 交强险价格也是全国统一，每一家保险公司价钱都是一样。 死亡伤残赔偿保额：死亡伤残赔偿保额：1111万万 医疗赔偿保额：医疗赔偿保额：1 1万万 财产损失保额：财产损失保额：20002000元元14 商业险是自愿性购买。

4、商业险是自选型险种。 商业险可以防范汽车生活中可能出现的各种风险，并将风险转嫁给保险公司，最大限度降低自己的损失。1516玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险全车盗抢险全车盗抢险自燃险自燃险第三者责任险第三者责任险车上人员责任险车上人员责任险车辆损失险车辆损失险车身划痕险车身划痕险不计免赔不计免赔无法找到第三方无法找到第三方责任险责任险发动机涉水险发动机涉水险商险介绍商险介绍车处困境车处困境 解决之道解决之道爱车碰坏了机动车损失保险撞到别人了第三者责任险（补充交强险）车上人员受伤了车上人员责任险爱车被偷了全车盗抢损失险爱车自燃了自燃损失险车窗玻璃碎了玻璃单独破碎险想要全额赔偿基本险、附加不计免赔181

5、.产品介绍产品介绍2.2. 险种解析险种解析3.投保技巧投保技巧目录目录销售策略销售策略5.车险保险链车险保险链4.【投保技巧投保技巧】2、（新车）确定使用性质、购车价格。、（新车）确定使用性质、购车价格。3、（转保）、（转保）提供行驶证上的信息方可查询提供行驶证上的信息方可查询（车号，发动机号，车架号，品牌型号，注册（车号，发动机号，车架号，品牌型号，注册日期，发证日期日期，发证日期1、（续保）续保车辆，报车号或姓名即可。、（续保）续保车辆，报车号或姓名即可。22基本险综合险豪华险车损险、车损险、三者险、三者险、座位险、座位险、玻璃险玻璃险、无法找到无法找到第三方第三方不计免赔不计免赔车损险

6、、车损险、三者险、三者险、座位险、座位险、玻璃险、玻璃险、划痕险划痕险、无法找到无法找到第三方第三方不计免赔不计免赔车损险、车损险、三者险、三者险、座位险、座位险、玻璃险玻璃险、划痕划痕险险、盗盗抢险抢险、自燃自燃险险、无法找到第无法找到第三方三方不计免赔不计免赔231.产品介绍产品介绍2.2. 险种解析险种解析3.投保技巧投保技巧目录目录销售策略销售策略5.车险链接车险链接4.24【车险的商务链车险的商务链】交强险一年期限，每年一办，交强险一年期限，每年一办，客户信任度增大客户信任度增大 客户信任度增大客户信任度增大旧险种停办，新险种开卖，旧险种停办，新险种开卖，一年一次见客户。一年一次见客

7、户。 一年一次老客户一年一次老客户邀约车险客户邀约车险客户 邀约客户邀约客户车险将是你的额外收入。车险将是你的额外收入。 增加一分收入增加一分收入每日拜访，将不再困扰没有每日拜访，将不再困扰没有客户。客户。 拜访客户量增大拜访客户量增大索取转介绍更便利索取转介绍更便利 客户圈扩大客户圈扩大25【销售策略销售策略】u 锁定潜在客户群居住小区；锁定潜在客户群居住小区；u 协助小区物业提供便民服务，与小区建立良协助小区物业提供便民服务，与小区建立良 好合作关系；好合作关系；u 设计设计“调查表调查表”，协助小区联系人向小区，协助小区联系人向小区 住户发放；住户发放；u 回收、分析、跟进、联系办理统一保险回收、分析、跟进、联系办理统一保险，一，一 个人满足一群人的保险需求；个人满足一群人的保险需求；u 提高太保产品和品牌的知名度，并提升营销提高太保产品和品牌的知名度，并提升营销 员个人的知名度。员个