中小企业战略管理课件(中小企业创业战略)

1、内容内容 企业创业环境企业创业环境1企业创业者企业创业者2创业前的准备创业前的准备3中小企业战略选择中小企业战略选择4中小企业创业的影响因素中小企业创业的影响因素5促进中小企业创业的措施促进中小企业创业的措施6第二章第二章 中小企业创业战略中小企业创业战略2012-41一、学习目的与要求一、学习目的与要求通过本章的学习，应该掌握通过本章的学习，应该掌握创业环境的基本要素创业环境的基本要素，了，了解创业者的类型及应具备的基本素质；掌握解创业者的类型及应具备的基本素质；掌握市场调研市场调研的基本方法的基本方法，了解行业评价的基本原则和方法；能比，了解行业评价的基本原则和方法；能比较分析创业企业常见

2、的几种法律组织形式的特点及其较分析创业企业常见的几种法律组织形式的特点及其优缺点；了解影响我国中小企业创业的主要因素，理优缺点；了解影响我国中小企业创业的主要因素，理解促进我国中小企业创业的政策措施和相关配套工作。解促进我国中小企业创业的政策措施和相关配套工作。2012-42二、考核要求二、考核要求识记：识记：创业活动的基本构成要素；创业环境要素构成；创业活动的基本构成要素；创业环境要素构成；创业者的类型；市场调研的基本方法；中小企业的组织形创业者的类型；市场调研的基本方法；中小企业的组织形式、注册要求；制约中小企业创业的制度、社会、个人因式、注册要求；制约中小企业创业的制度、社会、个人因素。

3、素。领会：领会：创业者应具备的基本素质要求；创业成功的影创业者应具备的基本素质要求；创业成功的影响因素；创业行业选择的基本原则和方法；选择企业组织响因素；创业行业选择的基本原则和方法；选择企业组织形式应考虑的因素。形式应考虑的因素。简单应用：简单应用：结合实际案例论述中小企业创业时应考虑结合实际案例论述中小企业创业时应考虑的因素。的因素。综合应用：综合应用：结合实际分析如何建立我国中小企业创业结合实际分析如何建立我国中小企业创业支持体系。支持体系。2012-43第一节第一节 企业创业环境企业创业环境一、创业活动的基本要素一、创业活动的基本要素创业活动的本质是独立地开创并经营一种事业，使该事业创

4、业活动的本质是独立地开创并经营一种事业，使该事业得以稳健发展、快速成长的得以稳健发展、快速成长的思维和行为思维和行为。 本课程沿用戴卫本课程沿用戴卫格耶瓦里博士和丹尼尔格耶瓦里博士和丹尼尔弗葛尔关于创业活弗葛尔关于创业活动要素的分类，具体而言，创业活动包括以下几个要素：动要素的分类，具体而言，创业活动包括以下几个要素：多项选择题多项选择题 ：创业活动的基本构成要素有哪些（创业活动的基本构成要素有哪些（ ） 。P25，542012-44二、创业要素环境二、创业要素环境 生存型创业生存型创业 与与 机会型创业机会型创业 创业环境是在创业活动中发挥重要作用的要素组创业环境是在创业活动中发挥重要作用的

5、要素组合，一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、合，一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性助和支持的可能性 。政府政策政府政策金融与非金金融与非金融支持融支持社会经济条件社会经济条件教育与管理教育与管理技能培养技能培养多项选择题多项选择题 ：创业环境的要素构成有哪些（创业环境的要素构成有哪些（ ） 。P26简答题：简答题：创业环境包括哪些要素？创业环境包括哪些要素？P542012-45二、创业要素环境二、创业要素环境创业环境要素必须与创业过程的关键要素匹配起来创业环境要素必须与创业过程的关键

6、要素匹配起来 。两点启示：两点启示：第一，创业活动并非完全是自发行为，鉴于创业活动第一，创业活动并非完全是自发行为，鉴于创业活动对社会经济发展的突出贡献，政府需要对社会经济发展的突出贡献，政府需要摒弃自由放任摒弃自由放任的政策，转而采取积极的干预和引导的政策，转而采取积极的干预和引导。第二，创业环境建设的核心是创造机会，在此基础上第二，创业环境建设的核心是创造机会，在此基础上注重通过简化创业手续等措施激发创业者的创业意愿注重通过简化创业手续等措施激发创业者的创业意愿和强化创业者的创业能力。和强化创业者的创业能力。2012-46第二节第二节 企业创业者企业创业者一、创业者的类型一、创业者的类型生

7、存型创业者生存型创业者 这类创业者大多为这类创业者大多为下岗工人、失去土下岗工人、失去土地或因为种种原因地或因为种种原因不愿困守乡村的农不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业民，以及刚刚毕业找不到工作的大学找不到工作的大学生。这是中国数量生。这是中国数量最大的一拨创业人最大的一拨创业人群。群。变现型创业者变现型创业者 这类创业者过去曾在这类创业者过去曾在党、政、军、行政、党、政、军、行政、事业单位掌握一定权事业单位掌握一定权力，或者在国企、企力，或者在国企、企业当经理人期间聚拢业当经理人期间聚拢了大量资源的人。这了大量资源的人。这种创业行为实际是将种创业行为实际是将过去的权力和市场关过去的权力和市场

8、关系变现。系变现。主动型创业者主动型创业者 主动型创业者是指那主动型创业者是指那些积极主动、自愿从些积极主动、自愿从事创业行为的人，又事创业行为的人，又可以分为两种：一种可以分为两种：一种是型，一种是冷静型。是型，一种是冷静型。盲盲动动型创业者大盲盲动动型创业者大多极为自信，做事冲多极为自信，做事冲动。冷静型创业者特动。冷静型创业者特点是谋定而后动。点是谋定而后动。多项选择题多项选择题 ：国内创业者的基本类型有哪些（国内创业者的基本类型有哪些（ ） 。2012-47二、创业者的素质二、创业者的素质 健康与精力健康与精力 自自信信 自我控制与约束自我控制与约束 理性认识能力理性认识能力 沟通技巧

9、与人际关系沟通技巧与人际关系 计划与组织能力计划与组织能力 用人之道用人之道 挑战风险，接受不确定性挑战风险，接受不确定性 性格成熟性格成熟 创新能力与创造欲创新能力与创造欲简答题简答题 ：创业者应具备的基本素质要求有哪些？创业者应具备的基本素质要求有哪些？2012-48第三节第三节 创业前的准备创业前的准备市场调研市场调研行业选择行业选择经营方式选择经营方式选择2012-49一、市场调研一、市场调研 创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对市场变化保持敏感的触觉，就必须要做好经常性的市场分保持对市场变化保持敏感的触觉，就必

10、须要做好经常性的市场分析工作。市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场析工作。市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的详实数据。调查，才能得到直接来自市场第一线的详实数据。多项选择题多项选择题 ：市场调研的基本方法有哪些（市场调研的基本方法有哪些（ ） 。电话访谈法电话访谈法入户访问法入户访问法拦截访问法拦截访问法小组（焦点）座谈法小组（焦点）座谈法深度访谈法深度访谈法市场调研方法市场调研方法2012-410二、行业选择二、行业选择创业时选择行业的基本原则创业时选择行业的基本原则 创业中选择行业的方法创业中选择行业的方法 经营方式选择经营方式选

11、择 2012-411（一）创业时选择行业的基本原则（一）创业时选择行业的基本原则 在准备创办企业前，选择进入什么行业非常重要，正在准备创办企业前，选择进入什么行业非常重要，正所谓所谓“男怕入错行、女怕嫁错郎男怕入错行、女怕嫁错郎”，行业的选择决定了企，行业的选择决定了企业以后面对的市场前景。通常而言，在选择行业时可以遵业以后面对的市场前景。通常而言，在选择行业时可以遵循以下的原则：循以下的原则：符合社会经济发展趋势符合社会经济发展趋势具有较大吸引力具有较大吸引力进入成本较低进入成本较低选择具有技术创新性和市场前景好的行业选择具有技术创新性和市场前景好的行业创业者在该行业具有资源优势创业者在该行

12、业具有资源优势简答题简答题 ：简述创业行业选择的基本原则有哪些？简述创业行业选择的基本原则有哪些？2012-412（二）创业中选择行业的方法二）创业中选择行业的方法 行业特征行业特征性分析性分析行业获利行业获利性分析性分析行业进入行业进入性分析性分析创业者的创业者的资源分析资源分析行业选择的定性分析行业选择的定性分析简答题简答题 ：简述创业行业选择的方法有哪些？简述创业行业选择的方法有哪些？2012-413行业选择的定量方法行业选择的定量方法标准打分矩阵法标准打分矩阵法通过设定对选择行业有重要影响因素，由专家或根据通过设定对选择行业有重要影响因素，由专家或根据统计资料对每一个因素进行等级打分，

13、如，最好统计资料对每一个因素进行等级打分，如，最好(3分分)，好好(2分分)，一般，一般(l分分)求出对于每一因素对不用行业选择求出对于每一因素对不用行业选择进行比较，选择得分较高的行业。进行比较，选择得分较高的行业。选择因素法选择因素法通过对设定的影响行业选择的主要因素进行判断。在通过对设定的影响行业选择的主要因素进行判断。在行业选择中，如果只符合不到一半的因素，这个行业行业选择中，如果只符合不到一半的因素，这个行业选择则不可取。如果符合超过一半以上的因素，这个选择则不可取。如果符合超过一半以上的因素，这个行业选择的机会就会加大。行业选择的机会就会加大。2012-414（三）经营方式选择（三

14、）经营方式选择 1、自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种、自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多数是前店后厂，边生产、经营方式的企业一般规模不大，多数是前店后厂，边生产、边销售。边销售。2、代购代销、代购代销 。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。代购代销的经营者要有信誉。售的一种商业活动。代购代销的经营者要有信誉。3、“三来三来”加工加工 。即来料加工、来样加工、来件装配。即来料加工、来样加工、来件装配。2012-415（三）经营方式选择（三）经营方式选择 4、批发。商业活动中成批

15、、大宗地售出商品，它的售价低、批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。及较多资金。5、零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销、零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者。售对象多为最终消费者。6、连锁加盟。连锁加盟、连锁加盟。连锁加盟(franchisees)是指企业组织将自身是指企业组织将自身的服务标志授权给加盟主，让加盟主可以用加

16、盟总部的形象、的服务标志授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。2012-416第四节第四节 中小企业的组织形式中小企业的组织形式一、中小企业的组织形式和注册要求一、中小企业的组织形式和注册要求个人独资企业个人独资企业 合伙企业合伙企业 有限责任公司有限责任公司 企业的法律形式有多种，主要包括：个体工商户、个企业的法律形式有多种，主要包括：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、中外合资企业、中外合作企业、人独资企业、合伙企业、中外合资企业、中外合作企业、外商投资企业、国有独资企业、无限

17、责任公司、有限责任外商投资企业、国有独资企业、无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司等。公司、股份有限公司等。2012-417（一）个人独资企业（一）个人独资企业 个人独资企业是指依照个人独资企业法，在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。A、个人独资企业设立的条件、个人独资企业设立的条件E、企业独资企业对投资人的限制、企业独资企业对投资人的限制D、个人独资企业可以从事的业务行业、个人独资企业可以从事的业务行业B、个人独资企业的法律特征、个人独资企业的法律特征C、个人独资企业的经营方式、个人独资企业的经营方式F、个人独资企业

18、对投资人出资的规定、个人独资企业对投资人出资的规定2012-418（二）合伙企业（二）合伙企业 合伙企业是指依照中华人民共和国合伙企业法在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。A、合伙企业的主要特征、合伙企业的主要特征B、合伙企业的设立条件、合伙企业的设立条件2012-419（三）有限责任公司（三）有限责任公司 有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。设立有限责任公司，除其部资产对公司的债务

19、承担责任的法人企业。设立有限责任公司，除其名称应符合企业法人名称的一般性规定外，还必须在公司名称中标明名称应符合企业法人名称的一般性规定外，还必须在公司名称中标明有限责任公司有限责任公司或或有限公司有限公司。A、有限责任公司的组织机构要素、有限责任公司的组织机构要素B、有限责任公司的特点、有限责任公司的特点C、注册有限责任公司应当具备的条件、注册有限责任公司应当具备的条件2012-420二、各种企业组织形式的优劣势比较二、各种企业组织形式的优劣势比较个人独资企业个人独资企业优势：优势：注册手续简单；决策自主；税赋负担较轻；注册资金随意；劣势：劣势：信贷信誉低；无限责任；可持续低；财务有限；缺乏

20、企业管理。合伙企业合伙企业优势：优势：注册手续简便，费用低；有限合伙承担有限责任，易吸引资金和人才；税收较低。劣势：劣势：无限责任；易内耗；合伙人财产转让困难；有限责任公司有限责任公司优势：优势：设立程序简单；结构简单；股东人数有最高限制；有限公司之公示主义稍微缓和。劣势：劣势：有限公司因采用有限责任制度具有人合公司特点，这使得公司股东可以利用此种方式从事个人的业务；有限公司不注重公示主义；有限公司的出资转让不像股份转让那样自由；2012-421经营事业的定位经营事业的定位经营事业的范围经营事业的范围团队组成情况、团队组成情况、经营计划、组成经营计划、组成人员权力责任的人员权力责任的承担、赢利

21、模式承担、赢利模式和回收资金的周和回收资金的周期等因素期等因素资金实力资金实力M1M2M4M3三、选择企业组织形式应该考虑的因素三、选择企业组织形式应该考虑的因素简答题：简答题：选择企业组织形式应考虑的因素有哪些？选择企业组织形式应考虑的因素有哪些？ 2012-422第五节第五节 中小企业创业的影响因素中小企业创业的影响因素中小企业创业成功的因素中小企业创业成功的因素制约我国中小企业创业的因素制约我国中小企业创业的因素案例分析题：案例分析题：结合实际案例论述中小企业创业时应考虑的因素。结合实际案例论述中小企业创业时应考虑的因素。 2012-423（一）中小企业创业成功的因素（一）中小企业创业成

22、功的因素经营管理因素经营管理因素经营管理是创业成败的关键之经营管理是创业成败的关键之一，其主要内容包括五个方面一，其主要内容包括五个方面：1、资金管理；、资金管理；2、科学计、科学计划；划；3、专家咨询；、专家咨询；4、员工、员工素质；素质；5、营销活动。、营销活动。创业者的个人素质创业者的个人素质对成功创业与已创业的对成功创业与已创业的企业运营来说，最重要企业运营来说，最重要的要素是创业者和经营的要素是创业者和经营者的个人素质。者的个人素质。与筹资相关的因素与筹资相关的因素对创业者来说，从何处对创业者来说，从何处筹集创业资金是最重要筹集创业资金是最重要且最艰难的工作之一。且最艰难的工作之一。

23、项目选择的正确与否项目选择的正确与否决定着创业的成功与决定着创业的成功与否。否。创业项目的选定创业项目的选定简答题简答题 ：简述创业成功的影响因素有哪些？简述创业成功的影响因素有哪些？2012-424（二）制约我国中小企业创业的因素（二）制约我国中小企业创业的因素1、创业行政管理有待改善。、创业行政管理有待改善。2、创业政策有待完善。、创业政策有待完善。3、风险投资机制不完善。、风险投资机制不完善。1、创业氛围还不够浓厚。、创业氛围还不够浓厚。2、创业服务有待加强。、创业服务有待加强。3、创业教育还不够成熟。、创业教育还不够成熟。1、创业这的创业意识有待培养。、创业这的创业意识有待培养。2、创

24、业者的创业能力有待提高。、创业者的创业能力有待提高。制度因素制度因素社会因素社会因素个人因素个人因素2012-425第六节第六节 促进中小企业创业的措施促进中小企业创业的措施培育创业精神培育创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系建立健全我国中小企业创业支持体系2012-426（一）培育创业精神（一）培育创业精神形成勇于开拓进取、敢于冒险、允许失败和面对失败的创业氛围，变形成勇于开拓进取、敢于冒险、允许失败和面对失败的创业氛围，变“要我创业要我创业”为为“我要创业我要创业”。为此，我们要做到：。为此，我们要做到：1、转变传统观念。、转变传统观念。2、建立和完善创业教育体系。、建立和完善创业教育

25、体系。2012-427（二）建立健全我国中小企业创业支持体系（二）建立健全我国中小企业创业支持体系（一）转变政府（一）转变政府职能职能（二）优化法制（二）优化法制环境环境（三）建立多层（三）建立多层次的资本市场次的资本市场（四）提供创业（四）提供创业财税优惠财税优惠（五）加强我国（五）加强我国中小企业孵卵机中小企业孵卵机制建设制建设（六）充分发挥（六）充分发挥中介组织作用中介组织作用案例分析题：案例分析题：结合实际分析如何建立我国中小企业创业支持体系。结合实际分析如何建立我国中小企业创业支持体系。2012-428二、多项选择题二、多项选择题 1.创业活动的基本构成要素有哪些（创业活动的基本构成要素有哪些（ ） 。P25，542、创业环境的要素构成有哪