华为的农村包围城市战略

1、演讲人：卢演讲人：卢* *林林 林林* *任任 李李* *湖湖 关关* *豪豪农村包围城市，最后夺取全国胜利的革命道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。其基本内容是，中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装起义，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命战争的战略基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。农村包围城市不仅仅在历史上起到了重要的作用，即使是在今天，仍然具有不可估量的作用

2、，在各个领域其现实意义将是深刻而久远的。毛泽东同志在分析了近代中国的具体实际后，提出了农村包围城市，最后夺取城市 的革命发展道路。从具体实际出发，独辟蹊径的中国特色革命方针的指引下，我国取得了人民民主专政的伟大胜利。现当代，在当今社会主义中国，这个革命史上伟大的创作对于我们依然具有很大的指导意义。旧社会层面来讲，该理论可以更好的指引我们搞好“社会主义新农村”建设；更好的促进全面小康社会的实现；更好的加快“三农问题”的解决华为公司简介 华为于华为于19871987年成立于中国年成立于中国深圳深圳 是第一大通讯设备是第一大通讯设备供应商供应商 全球第三大全球第三大智能手机智能手机厂商厂商 全球领先

3、的信息与全球领先的信息与通信通信解决方案供应商解决方案供应商 公司围绕客户的需求持续创新，与合作公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作伙伴开放合作 在在电信电信网络、企业网络、消费者和网络、企业网络、消费者和云计云计算算等领域构筑了等领域构筑了端到端端到端的解决方案优势的解决方案优势 致力于为电信运营商、企业和消费者等致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的提供有竞争力的ICTICT解决方案和服务，持续解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决目前，华为的产品和解决方案方案已经应用于全球已经应用于全球15015

4、0多个多个国家国家，服务全球，服务全球运运营商营商5050强中的强中的4545家及全球家及全球1/31/3的人口。的人口。20132013年年财富世界财富世界500500强强中华为排行全球第中华为排行全球第315315位，与上年相比上升三十位，与上年相比上升三十六位。六位。 1996 1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的以窄带交换机为核心产品的“商业网商业网”产品。产品。 1997 1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的

5、基于国际接轨的基于ITIT的管理体系。的管理体系。 2000 2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。 2001 2001年开始，华为以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代年开始，华为以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 2004 2004年，华为国际化战略大获全胜，与年，华为国际化战略大获全胜，与ITIT巨头思

6、科的官司得以巨头思科的官司得以和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。 2010 2010年年1111月月1 1日，随着日，随着NE40ENE40E全业务路由器入选法国电信全业务路由器入选法国电信IPIP网络网络扩容名单，华为在法国电信五年的扩容名单，华为在法国电信五年的IPIP化改造中持续受益，进一步奠化改造中持续受益，进一步奠定华为定华为IPIP领域的领先地位。领域的领先地位。 2013 2013年年4 4月，华为被选中参加新西兰电

7、信的月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE4G/LTE网络建设，网络建设，该网络于同年该网络于同年1010月上线。月上线。20132013年年6 6月月1818日，全球最薄智能手机华为日，全球最薄智能手机华为P6P6发布。同年，华为第三次入围世界发布。同年，华为第三次入围世界500500强，排第强，排第315315名。名。 华为创业之初，技术力量和华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此公司制产品实力非常薄弱，因此公司制定了农村包围城市战略。先是以定了农村包围城市战略。先是以用户机用户机PABXPABX积累经验和实力，继积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到而拿下农村交换局，

8、再是升级到县城县城C4C4网络、地级市网络、地级市C3C3网络，然网络，然后占领省会城市后占领省会城市C2C2网络，最后攻网络，最后攻取国家骨干网络取国家骨干网络C1C1，最终成为中，最终成为中国国家级通信网的主要供应商。国国家级通信网的主要供应商。 华为在开拓海外市场时，也华为在开拓海外市场时，也采取了同样的战略，先是进入电采取了同样的战略，先是进入电信业发展比较落后的发展中国家，信业发展比较落后的发展中国家，因为这些国家的技术准入门槛较因为这些国家的技术准入门槛较低，技术壁垒较少，对产品的要低，技术壁垒较少，对产品的要求也不苛刻。求也不苛刻。 在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈

9、进。经过在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈进。经过1010年的国际化进程，年的国际化进程，“农村包围城市农村包围城市”战略使华为在全球市场取得了阶段性胜利战略使华为在全球市场取得了阶段性胜利华为已成功进入欧洲华为已成功进入欧洲市场、日本市场，现又敲开了美国市场的大门。市场、日本市场，现又敲开了美国市场的大门。香港香港发展中国家发展中国家其他地区其他地区发达国家发达国家 第一步第一步: :瞄准的是瞄准的是深圳的近邻香港深圳的近邻香港 第二步第二步: :华为开始考虑发华为开始考虑发展中国家的市场开拓展中国家的市场开拓 第三步第三步:2000:2000年之后，华为年之后，华为开始在其他地

10、区全面拓展开始在其他地区全面拓展 第四步第四步: :华为开始在觊觎已久华为开始在觊觎已久的发达国家市场上有所动作的发达国家市场上有所动作 华为首先选择从香港起步，再战俄罗斯、亚非拉，东南亚国家，最后进华为首先选择从香港起步，再战俄罗斯、亚非拉，东南亚国家，最后进入欧美发达国家市场。入欧美发达国家市场。俄罗斯之旅俄罗斯之旅 华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机，加快与俄罗斯的合作。机，加快与俄罗斯的合作。19961996年，华为开始进入大独联体市场。历年，华为开始进入大独联体市场。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府

11、诺沃西比尔斯克之间铺设了时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了30003000多公里的光纤电缆。多公里的光纤电缆。 征战亚非拉征战亚非拉 拉美市场的开拓更加艰难。由于拉美地区金融危机、经济环境的持续恶拉美市场的开拓更加艰难。由于拉美地区金融危机、经济环境的持续恶化，拉美国家的电信运营商多是欧洲或美国公司，采购权在欧洲或美国公司化，拉美国家的电信运营商多是欧洲或美国公司，采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。此时，华为海外路线采用了一个重要的策略，即沿着总部而不在拉美当地。此时，华为海外路线采用了一个重要的策略，即沿着中国的外交路线走，尤其在亚非市场的开拓更为典型，巩固

12、和发展同周边国中国的外交路线走，尤其在亚非市场的开拓更为典型，巩固和发展同周边国家友好合作关系，加强与广大发展中国家的传统友好关系。家友好合作关系，加强与广大发展中国家的传统友好关系。 切入欧洲腹地切入欧洲腹地 对于通信领域领先的欧洲市场，华为进入的策略是首先与欧洲本土著名对于通信领域领先的欧洲市场，华为进入的策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系的一流代理商建立良好的合作关系, ,并籍此来进入本地市场。并籍此来进入本地市场。20012001年开始，年开始，华为以华为以10G SDH10G SDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功光网络产品进入德国为起点，与当

13、地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 在欧洲市场，华为在某些特色领域的丰富应用经验和特色解决方案赢得在欧洲市场，华为在某些特色领域的丰富应用经验和特色解决方案赢得了欧洲客商的一致推崇。了欧洲客商的一致推崇。CDMA450CDMA450是一种非常有竞争力的系统。华为综合了是一种非常有竞争力的系统。华为综合了450MHz450MHz频段良好的传播特性以及先进的频段良好的传播特性以及先进的IMT-2000IMT-2000技术，使得运营商可以用技术，使得运营商可以用非常少的无线设备实现良好的覆盖和高质量的移动业务，极大地降低

14、了成本，非常少的无线设备实现良好的覆盖和高质量的移动业务，极大地降低了成本，是一种是一种“高而不贵高而不贵”的产品。的产品。 进入欧洲仅十年，华为得到了快速发展，在欧洲市场的占有率仅次于进入欧洲仅十年，华为得到了快速发展，在欧洲市场的占有率仅次于爱立信。同时，为进一步推进欧洲市场的发展，华为开始逐步推行本地化战爱立信。同时，为进一步推进欧洲市场的发展，华为开始逐步推行本地化战略。作为战略的一部分，华为雇佣当地员工的比例正在快速上升。略。作为战略的一部分，华为雇佣当地员工的比例正在快速上升。 进军美国市场进军美国市场 进入对手最多和最强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。华进入对手最多和最

15、强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。华为在国际市场上攻伐的最后为在国际市场上攻伐的最后“城头堡城头堡”就是美国市场。就是美国市场。 在高科技超强的美国市场，华为毕竟是初出茅庐的在高科技超强的美国市场，华为毕竟是初出茅庐的“后生后生”，刚进入美，刚进入美国市场就遭遇到年销售额国市场就遭遇到年销售额8 8倍于自己的思科的阻截是必然。但华为在美国市倍于自己的思科的阻截是必然。但华为在美国市场的吸引力在于，它身后的中国具有坚实的市场基础，蕴藏着巨大的电信买场的吸引力在于，它身后的中国具有坚实的市场基础，蕴藏着巨大的电信买单潜力，单潜力，1313亿人口的庞大市场正在亿人口的庞大市场正在“理性繁荣

16、理性繁荣”。因而，美国公司可以把联。因而，美国公司可以把联盟华为作为进入中国巨大市场的第一步。盟华为作为进入中国巨大市场的第一步。 最终，华为经过最终，华为经过1010多年的努力拓展，在海外设立了多年的努力拓展，在海外设立了2222个地区部，个地区部，100100多个分支多个分支机构。机构。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了1717个研究所，每个研发个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。