假酒店营销推广方案PPT学习教案

1、会计学1假酒店营销推广方案假酒店营销推广方案我们先与各位分享一个著名的故事第1页/共79页有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”第2页/共79页这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。第3页/共79页让灵昆重新想象 九村度假酒店项目整合推广策略第4页/共

2、79页面对经过癫狂而又冷静下来的市场，我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径是必须的！第5页/共79页认知基础：度假酒店营销独特性本案为高档项目，尤其是度假酒店，其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，而应在酒店物质基础上，所获得的旅游、休养、度假、运动享受，物质与精神双重高享受，且更重精神，也就是说，大前提为这里独有的物质精神度假享受。第6页/共79页本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。第7页/共79页VSVS 雁荡山评价维度详细信息评级地理位置及交通状况:（相对于温州市区）温州市乐清市境内，部分位于永嘉县及温岭市，距温州市区70公里，从市区驱车需要1个多小时，公交线路少旅游资源:8

3、个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞瀑流泉称胜。其中，灵峰、灵岩、大龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国一绝知名度:素有“袁中绝胜、海上名山”之誉，史称东南第一山。温州乃至浙南第一大旅游风景区。开发情况:国家AAAAA级旅游区，开发成熟，有成熟的基础设施和配套设施第8页/共79页VSVS 瑶溪评价维度详细信息评级地理位置及交通状况:（相对于温州市区）瑶溪风景名胜区位于龙湾区境内，距市区中心仅16公里，驱车半小时以内，交通便利。旅游资源:以幽谷金钟、水石同踪、铁壁潭影、梅林深、山色湖光、鹭鸶闲云、烟雨朦胧、仙叠龙岗、千佛春秋、钟灵毓秀等十大景观最为著名。知名度:因“溪石皆

4、色”而闻名，自然风光和人文景观浑然天成，温州人纳凉避暑的理想度假场所。开发情况:国家AAA级旅游区，离市区近，开发成熟， 基础设施完善。第9页/共79页VSVS 楠溪江评价维度 详细信息评级地理位置及交通状况：（相对于温州市区）位于浙东南瓯江北岸的（温州市）永嘉县中部，距温州市区23公里，驱车需要1个多小时，没有公交车直达。旅游资源七大景区：即楠溪江及沿江农村文化景区、大若岩景区、石桅岩景区、北坑景区、水岩景区、陡门景区、四海山景区，至今遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场，并保存着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑的古村落。 知名度楠溪江以

5、“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国家级风景区当中唯一以田园山水风光见长的景区。开发情况国家AAA级旅游区，离市区远，当地的旅游设施还是比较完善的，开发较成熟。 第10页/共79页VSVS 鱼寮评价维度详细信息评级地理位置及交通状况：（相对于温州市区）渔寮度假村渔寮风景区名胜区位于苍南县东南部的渔寮乡境内，距市区100公里，驱车2小时旅游资源宜人的气候，宽广的沙滩、奇异的礁石，蔚蓝的大海，天然的岛屿，由渔寮黄金海滩、音乐石、十六奇礁、雾城岙等部分组成。知名度渔寮素有“东方夏威夷”之称，拥有我国东南沿海大陆架上最大的沙滩，丰富的海产资源开发情况国家AAA级旅游区，旅游

6、资源丰富，是开发时间短，是今年崛起的旅游新区 ，基础设施较完善第11页/共79页VSVS 洞头评价维度详细信息评级地理位置及交通状况：（相对于温州市区）温州洞头县，距市区60公里，驱车2个小时，没有直达车旅游资源石奇、滩佳、礁美、洞幽、岛多、鱼丰之特色，富有“海外桃源别有天”之意境知名度洞头县是全省唯一以县冠名的风景旅游名胜区，有“百岛县”之美称，也是浙江省的第二大渔港。开发情况开发时间长，但是地形条件决定基础设施不完善 第12页/共79页雁荡山的高知名度，瑶溪的便利交通，楠溪江的原始风光，鱼寮的阳光沙滩，洞头的海阔天空。之于灵昆有什么？！第13页/共79页因此我们认为，自我定位比市场分析更重

7、要。一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。第14页/共79页本案，想象力比什么都重要。第15页/共79页没有天然的资源，我们自己创造资源，没有完善的设施，我们建造设施。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。第16页/共79页所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。第17页/共79页形式最完美的度假酒店形式，最具价值的旅游资源马尔代夫式的度假酒店第18页/共79页那么，什么是马尔代夫风格第19页/共79页建筑空间是承载生活方式的核心介质。消费者真正关心的，不是建筑有多欧式、多美式、多中式

8、，而是这种风格背后，能带来什么样的生活价值、利益关系。第20页/共79页第21页/共79页第22页/共79页马尔代夫风格与生活方式是一种自然、自由、自在的建筑一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑一种不乏奔放和激情的建筑第23页/共79页马尔代夫九村第24页/共79页最佳生活理念事业成功VSVS生活成功工作分离生活紧张的工作交际圈奋斗享受悠闲的慢生活理念第25页/共79页最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵慢活主义第26页/共79页在快速主义社会中，你是否已经罹患上了“时间病”，总是觉得网速不够快，前面的车开得太慢，好多事情还没做。“快”成为了一个瘾头，一种膜

9、拜第27页/共79页你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。然而第28页/共79页慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义第29页/共79页是一种态度，是一种积极的休闲，是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，是一种不凡的生活气质，是与自然、亲情、环境完美融合的态度，是一段不被打扰的时光，是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。“慢”第30页/共79页慢活才是真正的奢侈第31页/共79页第32页/共79页由此，我们应运而生第33页/共79页第34页/共79页村：远离尘嚣，安谧之所采菊东篱下，悠然见南山山重水复疑无路，柳暗花明又一村村是最自然，最私密，最令心灵向往的

10、地方。案名诠释第35页/共79页第36页/共79页定位第37页/共79页SLOGAN第38页/共79页第39页/共79页第40页/共79页经济基础本案目标客群第41页/共79页向往慢活主义，乐于享受慢活主义第42页/共79页他们是一群处于财富的中上层，快节奏生活，但又注重生活品质，向往休闲，慢生活的社会精英。第43页/共79页忙碌大半辈子，积累了一定的财富，希望享受返璞归真的生活。他们可以是注重生活品位；压力大、寻求放松；希望过上慢生活，思考人生，安享天伦都市节奏过快，向往自然与人文风景，希望找个地方偶尔躲起来，过慢生活看中我们的度假酒店；或商务临时居所；或作为投资用途；或其他目的其他类型的目

11、标客群外地成功人士本地高级公务员本地私营企业主第44页/共79页产品价值使用价值情感价值酒店应该从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！也就是说对于酒店，光是产品价值是不够的，酒店一定要赋予消费以精神追求和身份符号。酒店的消费一定是全身心的消费。只有这样，才能真正契合酒店消费者的需求，实现酒店的价格和价值。第45页/共79页第46页/共79页第47页/共79页Chinese Restaurant 20 Pex. VIP Room中餐厅 20 人包间第48页/共79页Chinese Restaurant 10 Pex. VIP Room中餐厅 1

12、0 人包间第49页/共79页第50页/共79页第51页/共79页二、家园水上别墅第52页/共79页客房空调床头柜床头灯写字台梳妆台 衣橱及衣架免费茶叶或咖啡免费卫生间清洁备品酒店活动中心商务中心孩童俱乐部速互联网接入衣物洗烫服务停车设施水景环绕客房设施宾客服务周边景观第53页/共79页第54页/共79页第55页/共79页第56页/共79页第57页/共79页第58页/共79页第59页/共79页四、运动与休闲第60页/共79页第61页/共79页第62页/共79页第63页/共79页五、活动与会议第64页/共79页第65页/共79页营销与推广第66页/共79页传播我们的概念（马尔代夫，慢活主义）构建产

13、品品牌通晓度（我们是谁，我们能服务什么）准确的营销渠道（目标市场和消费者， 正确的手段和通路）第67页/共79页建立VIP会员卡制度无偿推出VIP登记卡，先期会员登记；后以电话和短信方式通知登记会员20005000元不等推出各层次VIP会员（钻石卡，金卡，银卡，会员卡）钻石卡：交5000元成为VIP钻石卡预约用户 可享受下列优惠： 1、每年享受别墅自住2天（不得连续住宿） 2、享受水疗2次（可用于多人） 3、享受酒店指定的农家乐2次 4、免费使用高级会所包房（含自动麻将机）2晚 5、终身免酒会门票 6、所有消费享受钻石折扣。 （其他卡种具体优惠政策详见酒店用户手册）第68页/共79页以老引新建

14、立九村度假俱乐部招募志同道合的会员，定期举办相应的活动，满足客户的需求，让他们找到归属感，进而形成九村度假圈层，进行圈层营销。第69页/共79页广告：介绍酒店，推广马尔代夫，慢活主义概念形式通路目的杂志高级住宅区、高尔夫球场、高级会所，高车4S店等让目标消费者能够接触到我们的信息，扩大信息接触面积电视广告温州电视台的黄金时间段让家庭成员接触酒店信息，增加信息丰富度楼宇广告顶级商业住宅，豪华写字楼，高级会所等增加信息接触点互联网广告各大门户和视频网站直观了解酒店信息，增加真实性和诱惑力DM广告各大公司和有效客户精准传播，激发冲动团购广告各大温州团购网站刺激客户消费，增加品牌知名度新媒体广告（手机

15、，微博）发送手机短信和微博扩大接触点，宣传主题第70页/共79页建立品牌知名度1、与大型企业，公司，事业机构建立合作关系，承办公司大中小型会议。2、与大型企业，公司，事业机构建立战略关系，让九村度假成为公司的福利。3、与旅行社建立合作关系，开辟出新的灵昆九村两日游线路公关推广第71页/共79页圈层营销，建立品牌忠诚度与国际大品牌合作举办活动，打响知名度1、与高尔夫品牌共同举办酒会2、积极承办各种知名论坛（财富论坛，企业家论坛等）3、与瓯园生态园共同举办“生态旅游，绿色生命”活动周公关推广第72页/共79页第一期：12月中旬（酒店上市）活动主题：度假体验周酒店上市，必须推出大量的优惠政策和活动，一方面赚取眼球，一方面激发消费者兴趣，打响知名度。上市第一周，九村度假酒店免费办理会员卡，每天在网络上抽奖，推出免费豪华别墅1晚，还有免费接送等活动。时机指数第73页/共79页第二期：12月24日-12月25日（圣诞节）活动主题：我们的第一个圣诞夜这是一个很好的广告推广主题，圣诞节充满欢乐，喜庆，届时会有广大游客来到九村度假。时机指数 第74页/共79页第三期：1月1日-1月3日（元旦节）活动主题：我们一起走进新的一年元旦小长假，一个游客出行的小高潮，由于时间短，短途度假成为首选，利用各种营销手