优秀黄酒策划案例赏析

1、广东珍珠红黄酒品牌发展战略策划本人从事策划业以来,所策划项目很多,值得提起的项目很多,下面为一个曾经参与策划过的项目,对与酒业策划的朋友都有很大的作用.内容：黄酒，是中国的国粹之一。2005年以来，中国黄酒业迎来了第二春，但在黄酒市场形势太好的形势下，广东黄酒市场的主角还是苏、浙、沪酒厂，虽然广东本土黄酒也占领了不少市场，但毕竟仍是在家门口自娱不唱。根据调查显示，古越龙山和塔牌是广东中高档黄酒市场的领头羊，中低档市场、包括烹饪用的料酒市场则被广东本土的客家黄酒和绍兴的圣塔、会稽山、上海的和酒等品牌所瓜分。那么，作为广东本土的客家黄酒企业-广东珍珠红酒为何输于外来黄酒品牌呢？本人认为：根本原因是

2、珍珠红品牌意识和品牌延伸的缺失。针对珍珠红品牌意识和品牌延伸缺失的实际问题，本人提出“改、引、吹”的3字品牌策略方针：“改”就是改造，包括改造思想、改造厂房、改造包装， 变旧为新，以新的市场视角对原资源进行改造提升，形成新思想、新容貌、新形象；“引”就是引进，引进企业资源要素，重塑企业的核心竞争力；“吹”就是通过信息传媒对产品和有效宣传，。以“改、引、吹”的3字策略方针对广东珍珠红进行品牌重塑，使广东珍珠红仅仅在2年的时间里实现质的飞跃，改写了广东黄酒市场经营结局，成为广东黄酒市场的主角。案例：广东珍珠红酒业有限公司始建于1950年，是一个具有传统工艺的酿酒企业。1997年，经广东省兴宁市政府

3、批准，由上市公司广东明珠（600382）整体收购，收购后改制成为广东珍珠红酒业有限公司。其生产的“珍珠红”品味奇佳、沁人心脾，在20年前还没演化到拿奖可花钱买的时候,就已经在法国巴黎拿过国际金奖了。珍珠红由特种珍珠米酿制而成，其独特的口感风味深受国内外广大消费者、其是广大客家人的青睐和喜爱。广东珍珠红虽然已经成为上市公司广东明珠（600382）的下属子公司。但是，由于受陈旧观念束缚、区域销售限制、品牌延伸缺失等多方面因素的制约和影响，始终没有实现销售和市场区域的真正突破，甚至在兴宁产地都没有形成销售规模市场，本土超市基本不见其影，偶尔发现几瓶，价格也仅在5元/瓶左右，可见品牌早已销声匿迹、风光

4、不再。2003年3月，广东省兴宁市财政局（国资局）会同广东明珠（600382）就如何加强广东明珠品牌建设进行研讨，本人以兴宁财政局投资审核中心副主任的身份参与了研讨会议。会后，在广东明珠（600382）的大力协助下，本人对广东珍珠红的生产经营情况作了较为全面的调研，具体内容分析、整理如下：黄酒业的机遇和挑战历史机遇1、白酒业竞争极其激烈烈，不少消费者普遍认为长期饮用不利于健康和工作，此消则意味着彼长；2、啤酒是外来酒种，文化底蕴较浅，除潮流、时尚之外难以承载消费者更多的心理价值追求；3、果酒业的迅速发展给黄酒业积具特色的鲜活先例，提供经验智力支持：4、黄酒本身度数的中庸迎合了消费历史趋势；长江

5、以南，黄酒的产品属性，尤其是营养、保健价值功能几乎家喻户晓，是其足以支持其市场壮大的先天优势。巨大挑战 1、黄酒本身强烈的区域性特点，集中于江南（江、浙、沪），在客观上限制了其市场区域的扩张；2、黄酒文化有过于浓重的传统内涵，尚需创新，特别是喝黄酒给人以“老土”的心理误区，无法迎合时尚化的消费心理；3、黄酒消费层次过于狭窄，消费群主要集中在中老年人，容易出现消费断层；4、黄酒消费行为有明显的季节性，从而导致市场不稳定性；广东珍珠红的优势和劣势优势1、珍珠红是广东黄酒中的历史品牌，生产历史悠久、技术经验充足；2、珍珠红经改制后成为上市公司广东明珠（600382）的子公司，具有母体经济实力雄厚的资

6、金基础；3、广东明珠（600382）集团化、规模化的相关产业足以提供运作珍珠红黄酒品牌的平台支持；4、广东和梅州尚无其它知名的黄酒品牌，市场空间舞台广阔；5、广东人民和全球客属普遍喜欢喝黄酒，迫切希望看到自己的黄酒品牌和喝到更好的黄酒，客家人珍珠红情结复燃，情趣日趋激烈；6、广东省人民政府对加快山区工业经济发展提供政策支持，梅州和兴宁的新一届领导班子工业建设和市场经济品牌意识浓；7、五华长乐烧、广东五叶神品牌神话的成功经验为重塑珍珠红品牌活力找到经验支持。劣势1、黄酒业所面临的瓶颈，同样是珍珠红重振河山必须面对的现实问题；2、珍珠红酒文化缺乏创新，与时俱进、迎合时尚、顺应潮流不够，传统酒文化和

7、客家文化、创新文化没有有机整体结合；3、珍珠红品牌诉求仅仅停留在物化的表面上，传播策略浅薄单一；竞争对手的传播活动已经超越了物质概念，上升到意识文化范畴；4、珍珠红生产设备陈旧，厂房破旧、技术创新难度大；5、产品包装落后、不够新颖、雅致，档次感低。广东珍珠红分析：项目优势S竞争劣势W存在机会O潜在威胁T（1）黄酒原料独特，兴宁地处亚热带，气候条件非常适宜珍珠米及其它辅助原料的生长。苏、浙、沪气候，光照不够足，产量和质量不高。（2）在粤、港、澳、闽、赣有地缘和人缘优势，经营销售成本较苏、浙、沪黄酒品牌企业低。（3）广东珍珠红已有一定的技术经验历史基础，酒品优良。（4）广东珍珠红酒厂是上市公司广东

8、明珠的子公司，具有依托上市公司资源的各项优势。（1）兴宁财政经济较为薄弱，财政支持力度不大。（2）政府工业主管职能部门对企业经济发展的各项远景战略规划不够。（3）广东珍珠红思想守旧，对市场拓展、品牌重塑的创新思维不够。（4）珍珠红酒文化缺乏创新。品牌诉求仅仅停留在物化的表面上，传播策略浅薄单一。（5）珍珠红生产设备陈旧，厂方破旧、技术创新难度大。（6）、产品包装落后、不够新颖、雅致，档次感低。（1）中国黄酒迎来了第二春，市场形势向好。（2）客家人遍布国内外，普遍喜欢喝客家黄酒，具有潜在的巨大市场。（3）广东尚无知名黄酒品牌，市场空间舞台广阔。（4）兴宁新一届领导班子工业建设和品牌意识浓。（5）

9、本地区五华长乐烧、广东五叶神品牌神话的成功经验为重塑珍珠红品牌活力找到经验支持。（1）苏、浙、沪等外地品牌黄酒的市场策略变化引起市场重组。（2）国内其它酒种和饮料市场的占有不断扩大，引起市场紧缩。（3）其它非政策性引起的潜在行业市场风险和经营风险。通过以上基础分析，本人围绕品牌策划的核心思路，对项目进行了全面的策划，具体策划如下：一、品牌战略定位珍珠红尴尬市场窘境的根本原因是品牌意识和品牌延伸的缺失。所以，我们必须首先对其品牌进行重新定位和认识：A珍珠红欠缺的不是市场，奇缺的是先失去了的优良品牌，以及紧接着失去的品质； B黄酒业竞争强度较白酒等其它酒类弱，广东乃至全国的品牌空间十分巨大；C品牌

10、定位空间大，意味着以小的投入产出大的效益。因此，珍珠红品牌重新定位应遵循的战略原则和要求是：A重塑并创造性地发挥珍珠红黄酒的各种历史和现有优势；B品牌核心价值以客家传统文化为根，创新文化为魂，两者有机结合；C打破黄酒市场消费地区差异和季节性变化；D最大限度地扩大消费群体和层次。根据以上定位原则，珍珠红黄酒的品牌定位战略，就是要在传统的客家历史文化中与创新文化结合在继承中创新，在创新中延续，并据此挖掘出具有持久竞争力的品牌定位。二、品牌核心价值定位 睿智、厚积薄发的高层次文化营销可以改变黄酒“土气、老气”的感觉。喝黄酒被视为“土气、老气”，那是天大的冤枉。究其根源，问题是出在企业的品牌战略与宣传

11、策略上。就如中国白酒因为度数高被认为是“野蛮、粗暴”的代名词，但更烈性的法国威士忌、朗姆酒却成了“高雅、有生活情趣”的化身；古越龙山的核心价值锁定在“进取的人生、优雅的人生品味生活真情趣”。目标消费群有很大一部分为都市白领一族，这一核心价值体现了他们人生与内心世界的写照，能感动消费者的心灵。我们要改变改消费者心目中“黄酒老土”的形象，赋予其“年轻、激情、活力、高雅、品位”的芳香、清纯气息和人生价值追求享受，让年轻人象喝红酒、啤酒及其它饮料一样地喝黄酒。因此，正确的珍珠红核心价值定位策略是：A超越价格因素。想想什么能在目标消费者心目中产生“价值感”，让消费者既多付了钱，又感到“物有所值”，甚至是

12、“物超所值”。B.产品的正宗“价值感”。正宗，这是珍珠红要推出的品牌的核心价值所在，也是我们进行品牌整体设计的策略焦点。 C.品牌元素设计精细。品牌名称、品牌标志、品牌口号以及产品包装等，都要围绕诠释“正宗”的核心价值，体现“价值感”而展开创意和设计。D.包装以市场为核心。对于珍珠红的包装风格，我们不追求一味地仿古，可采取在现代材质或瓷质上融入古典人文元素的策略。为了完美展现酒体的色泽，并体现档次感，可采用双层磨砂水晶瓶，瓶型则仿照客家古代盛酒的玉颈花瓶等进行设计，使之看上去大气、高雅,富有客家文化气息。针对餐饮和礼品两个不同的市场，可设计精品装、礼品装两种不同的外包装：精品装采用进口钢古纸，

13、设计成纸袋状，以红绳封口，看上去新颖、雅致；礼品装采用木盒裱纸包装，并适当放大尺寸，以体现沉甸甸的分量感，同时配以厚实而精美的礼品袋。三、品牌传播策略A在极具竞争力的品牌核心价值确定之后，持续不断、恒久不变的传播与全方维护品牌，这就是创造百年金子招牌的秘诀。这已经被无数成功品牌印证并实践着，而失败的品牌多由品牌定位有误或非坚持到底相关。B在品牌核心价值统帅下的传播领域里，其表现策略与主广告语是直插人心、立竿见影的，但并不表明表现策略与主广告语一成不变，变化的与环境相适应的表现形式，不变的是品牌的内涵和精髓。C、表现策略与主广告语的变化应服从珍珠红黄酒品牌的规划进程，随着品牌的延伸珍珠红黄酒的品

14、牌传播表现策略就要随之调整。四、品牌经营理念A品牌观 品牌是市场制胜之剑，一剑封喉。统治酒类市场的是文化。做酒的新品牌，固然要先在功能上做文章，但功能再好，如果不能赋予品牌文化的因子、感性，产品也难以被市场和消费接受、认可、追求。酒名为珍珠红品牌黄酒已经落伍，应善借文化之力与消费者进行情感沟通，产生心灵上的共鸣。B竞争观 市场竞争并不是要做到你死我活，更不是两败俱伤，而是对市场需求的唤醒，是与对手的相互助长。品牌黄酒目标市场应直指2540岁左右较年轻的一代，尤其是白领阶层。其主旨是让原先不喝或很少喝黄酒的人来喝品牌黄酒。C市场观品牌黄酒一开始就要找热的市场做，跟旺的产品比，珍珠红品牌黄酒也只有

15、在较高利润的市场与旺的产品比才有生存、发展的空间。我们广东就是我们的大市场，在家门口与古越龙山等苏、浙、沪名牌黄酒产品竞争，能节约销售成本，并具有非常大的地缘、人缘和社会优势。待在广东本土实现品牌突破和市场份额后再向外拓展。五、产品准确定位 定位是战略思想的集中具体表现，正确的思想产生正确的定位。珍珠红品牌黄酒要定位如下:：A产品功能定位：柔和醇厚，营养宜人。B 产品感性利益定位：时尚、美好、追求、享受和文化渊源。C 品牌形象定位：兼有古典、传统与现代之美，中高档次。 D目标消费者定位：中青年，尤其是时尚中青年、白领阶层等高收入群体。E价值定位：不宜过高，更不宜过低，高档每瓶定价与80100元

16、之间，中档每瓶定价与5080元之间。F社会形象定位：以人为本、和谐诚信。六、营销组合功能定位 A产品策略：把产品的卖点具体化、多元化。 B产品形式：以客家酿酒传统方法为主，积极学习吸收浙江、江苏等民间酿酒方法，科学改进方法程序，增加融入梅州金柚、可可、咖啡、椰子、枸杞、桂圆、蜂蜜等多种维生素及钙等营养物质，增加产品种类和改善产品质量。C产品核心层次：时尚、追求、真挚。 暗示潜在产品的利益：体现以人为本、和谐友情、成功和企盼成功。D 在酒度上：中档酒大胆降低，高档酒大胆提高，突破一般黄酒的国家标准，以奇制胜。E 口感风味：力求中档酒清爽适口、沁人心脾，高档酒激情上口、创意连绵。 七、重塑珍珠红品

17、牌的措施（1）企业生产软硬件环境建设A、实施厂址异地搬迁，整改厂容厂貌：选择地点：兴宁市刁坊镇工业区。选择理由：交通便利，紧靠梅河高速、205国道和火车站；水源质量好，不受污染；工业园区环境条件好，电力充足；享受兴宁市工业园区税收、土地等多项优惠政策。面积规划：30000平方米。建筑规划：生产车间、办公楼、职工宿舍、职工食堂、文体娱乐场所、产品研发中心、材料仓、产品仓、销售中心、绿化带、篮球场等。B、技术改造：实施自动化机械生产线技术改造，引进自动化机械生产线。C、人才工程：引进研发、生产、经营、管理等人才。（2）品牌宣传策略宣传目标定位：短期内快速提高珍珠红黄酒的品牌知名度，营造声势，前期以

18、80%的知晓率为主要目标，后期以锁定目标消费群体，通过电台、电视、报纸、杂志、海报、广告牌、宣传标语等多种媒体组合演绎珍珠红品牌黄酒深蕴的独特酒文化内涵。媒体投放宣传：初期以大众媒体投放为主，之后采取选择重要节假日对目标消费群体重点投放，并由点到面从兴宁、梅州到珠三角等地进行策略性扩张。 品牌宣传手段：A、报刊杂志广告：主要通过报纸软文章广告形式，传达新广东珍珠红的真情厚意。报刊选择：羊城晚报、南方日报、梅州日报、家庭宣传主题：享受至尊酒黄，感受客家文化。宣传期：36个月B、电视系列广告图文动感促销法：告诉消费者“我”来了， “我”是谁，介绍 “我”的优点特点，说明珍珠红黄酒与其它黄酒的不同之

19、处，有那些新的功能；然后是针对人群的广告诉求，哪些人在喝了该酒之后的感觉怎样。电视台选择：广东电视台、南方电视台、梅州州电视台、兴宁电视台黄金时段进行宣传片播放。宣传主题：文化、创新、和谐、奉献。C、电台宣传：在广东电台、梅州电台、兴宁电台播放广告。D、单张宣传海报E、新浪等国内各大网站F、流动广告在广州、深圳、梅州、兴宁等汽车站、火车站、旅游景区的主要公车上制作扶手广告，并在经过人流密集的中心广场的公车上做车身广告。G、广告牌在汽车站、公车站、高速公路的交叉路口树巨幅广告宣传牌，将广告牌与市政建设结合起来。H、品牌建设重大活动品牌形象设计品牌名称：2个广东珍珠红客天下酒黄（酒度较一般黄酒高）

20、广东珍珠红客佳酿酒黄（酒度较一般黄酒低）品牌标志：体现中国梅州世界客都和客家酒文化的独特精细元素，以客家围龙屋为背景。品牌口号：总口号-享受客家酒黄，感受客家文化！客天下：喝客天下，君临天下、龙行天下！暗示：豪迈、激情、向上、开拓；客佳酿；客佳酿，客家情，让我们一起回家！暗示：思乡怀念、爱国爱家。重大节假促销活动重大节假是主要的送礼季节，因此可集中时间进行促销：促销时间：春节元宵期、五一端午期、国庆中秋期促销地点：先期在省内：以广州、深圳、东莞、佛山、珠海和梅州本地为主；后期省内外同促：省内扩展到各县市，省外以港、澳、闽、赣等客家人集中地区为主。促销方式：与各地超市等经销商联合，可搭台演戏吸引

21、消费者。节日前期-举办赠送试用活动，增加珍珠红黄酒在消费者间的影响；节日期间-举行有奖促销、调查问卷活动，在媒体上大力宣传；另外，也可以在其它方面做文章，比如：在国庆期间结婚的夫妇可凭结婚证书，领取珍珠红黄酒赠品或优惠购买珍珠红，以示珍珠红品对新人们的祝愿和庆贺，借此增加知名度和扩大市场份额。产品推介座谈会针对各目标群体消费市场，联合有关单位进行“珍珠红与健康、事业”的功能推介：妇女健康座谈会-时间：三八妇女节 推介侧重点：保健美容、营养嫩肤；青年创业座谈会-时间：五四青年节 推介侧重点 激情活力、强筋健骨；儿童成长座谈会-时间：六一儿童节 推介侧重点：营养丰富、增强记忆；老人保健座谈会-时间

22、：九九老人节 推介侧重点：保养保健、延年益寿。会前-发放产品宣传资料会上-进行问答抽奖会后-进行现场优惠促销“珍珠红杯”征文活动主办单位：广东明珠集团、广东省作家协会承办单位：广东珍珠红酒业有限公司活动主题：喜喝珍珠红酒，共创美好生活征文内容：结合个人或家庭对珍珠红的了解，围绕“客家家庭酒文化”主题，抒写珍珠红情结，体现客家酒文化的底蕴。紧扣时代潮流、传统文化、创新品牌等理念，对珍珠红的品牌发展提出合理化建议。征文范围：粤、港、澳、台、闽、赣等地客家人。征文要求：体裁以记叙文、散文、议论文为主，字数3000字以内为宜。奖项设置：征文秉承公平、公正、公开的原则，评出：特等奖1名，奖金人民币300

23、0元；一等奖2名，各奖人民币1000元；二等奖5名，各奖人民币500元；三等奖8名，各奖人民币300元；优秀奖20名，各奖人民币100元。获奖者除颁发奖金、证书外，还将获得由主办单位赠送的高档珍珠红一箱。征文时间： 年 月 日起至 年 月 日止（以当地邮戳为准）揭晓时间：（略）颁奖时间：（略）颁奖地点：（略）投稿方法：（略）来稿请寄“广东省珍珠红酒业有限公司，办公室收”，并在信封左下角注明征文字样，来稿不退，请自留底稿。邮编：514500E-mail：（略）咨询电话：（略）联系人：（略）中国黄酒文化创新论坛主办单位：中国酒业协会、广东省酒业协会、广东明珠集团承办单位：广东珍珠红酒业有限公司活动

24、主题：传统创新，演绎国粹活动口号：弘扬客家文化，打造至尊酒黄活动内容：加强黄酒的国粹认识，讨论国际、国内黄酒发展优势、劣势、机会、威胁；探讨国内黄酒业的品牌建设和市场营销，重点：古越龙山和塔牌；借鉴以上经验，探讨珍珠红黄酒品牌建设和市场营销，重点：客家酒文化创新、品牌塑造、营销策略；赞助重大文娱活动赞助“客家山歌耀天河” 大型文艺演唱会主办单位：广东省文化厅承办单位：梅州市人民政府协助单位：广州市人民政府活动时间：2005年国庆中秋期间活动地点：广州市天河体育中心宣传口号：喝珍珠红、做爱家人，流中华血、做龙传人宣传方式：广告牌、太阳帽、小海报、主持人或现场银幕介绍、现场抽奖、发放纪念品等促销方

25、法：采取优惠策略：由促销员身披红绸，在场内推销或在门口促销；由主持人告知在广州市各大中型超市均有销售，在7天内凭晚会入场券购买给予优惠。赞助世界客家山歌歌唱大赛暨客家妹形象大使大赛主办单位：广东省人名政府、世界客属联谊会承办单位：梅州市人民政府协助单位：江西省赣州市人民政府、福建省龙岩市市人民政府等20多家客家人聚居的地方政府活动时间：2006年初活动地点：梅州市叶剑英体育馆宣传口号：好运来哦好运来哦，客家的美酒沁心脾哦!喝客家老酒，唱客家山歌！享受珍珠，红透今生！珍珠真女人，营养健康每一刻！珍珠红酒，爱的情结，家的眷恋！饮至尊酒黄，树客家形象！宣传方式：广告牌、太阳帽、小海报、主持人或现场银

26、幕介绍、现场抽奖发放纪念品等促销方法：采取优惠策略：由促销员身披红绸，在场内推销或在门口促销；由主持人告知在广东各市大中型超市均有销售，在7天内晚会入场券购买给予优惠。参与市场展览交易会2005年11月在梅州举行的广东山洽会广州每年举办的春交会和秋交会在外乡贤公关联络叶帅家族广东省省长黄、副省长谢全国人大常委、金利来集团董事局主席曾等海外乡贤（3）经费预算：产品形象设计费 12万元 市场调研费 5万元 厂址异地搬迁、重建费 2500万元自动化机械设备费 300万元人才引进费用 10万广告媒体投放费 100万元 海报宣传费 5万元户外广告 18万元 相关活动费用 80万元共计 3030万元200

27、3年3月27日，本人把策划案提交给上市公司广东明珠（600382）并得到该公司董事会一致认同，并立刻进行组织实施。2003年4月，企业邀请国内著名专家学者对本人的策划方案进行再次论证，结论是具有相当高的可操作性和可行性。2003年5月，邀请著名国内设计专家对珍珠红进行品牌形象设计和塑造，对品牌名称、品牌标志、品牌口号以及产品包装进行元素细化。2003年6月至2004年7月，厂址异地搬迁，整改厂容厂貌，新厂房建立。2004年7月-2005年9月，实施自动化机械生产线技术改造，引进自动化机械生产线3条并试产成功。2004年10月，引进生产、经营、管理等工共18人，加强人才技术力量。2004年11月

28、起，新厂房正式进行生产，生产正常化。2005年1月2月，利用元旦、春节、元宵假期，在报刊杂志、电视系列广告、电台、海报、广告牌等多种形式进行产品宣传、强势攻击。2005年3月，举办梅州市三八妇女节“珍珠红与美容保健”妇女健康座谈会。2005年5月，进行五一促销活动，举办“珍珠红杯”征文活动。2005年7月，半年产值近3000万元，是去年全年产值的300%，企业初步摆脱困境。2005年8月，邀请国内著名专家学者举办广东梅州客家酒文化创新论坛，提高珍珠红的社会认知度和文化力。2005年9月10月，进行中秋、国庆促销系列活动，赞助广东省文化厅主办、广州市和梅州市政府承办的“客家山歌耀天河”大型文艺演

29、唱会，广东各主要电视台对演出分别进行了现场直播或录像转播，使珍珠红得当更为广泛的社会认同，知名度和品牌力进一步提升。2005年11月，赞助在梅州市举行的广东山洽会，珍珠红成为大会专用酒和梅州市宴会指定专用酒。2005年12月，珍珠红成为了广东唯一出口的黄酒，出口港、澳、台及东南亚等国，同月指定为广东省宴会专用酒。2006年1月，赞助世界客家山歌歌唱大赛和客家妹形象大使大赛，伴随着“好运来哦好运来哦，客家的美酒沁心脾哦”的歌声，酒香飘进了国内外客家人的心田。 “改、引、吹”3字策略方针的实施，打造了广东人的黄酒，打造了广东人的黄酒品牌，广东珍珠红成为梅州的纳税大户，成为广东的品牌企业。解释：该策

30、划案的成功，关键在于企业较好地执行了“改、引、吹”3字策略方针。一、“改”的策略“改”就是改造、整该、改进，是指对所有落后的、阻碍企业生产力发展的资源要素进行整改，是对旧事物的扬弃，是对企业硬件环境的更新，包括职工思想、厂容厂貌、技术设备、产品包装、营销方法等。企业未整改前：职工思想保守、陈旧观念，市场意识、品牌意识和法律意识不强；企业厂房破旧、设备落后；产品包装不新颖、雅致，档次感低；酒文化创新少，宣传营销方法单一，造成品牌低下、市场否定、效益微薄。整改后，职工思想变了，初步树立并培育了品牌意识、学习创新意识、服务企业意识，思路决定出路，职工思想变化，树立了品牌经营观，建立了一支团结向上、勇

31、于进取的市场开拓生力军；新厂区的建立，旧貌换新颜，以全新的风貌出现在市场面前，给人以耳目一新的感觉；实施自动化机械生产线技术改造，引进自动化机械生产线，是生产工具技术革命的根本，提高了工作效率，增加了经济效益；包装的改进和文化创新，给产品赋予文化的深刻内涵，给消费者于文化力的吸引力，迅速提升产品内涵和外延品牌功能，是产品深受欢迎。“不改即死,小改等死,大改大发”,根据企业实际, 广东珍珠红必须进行全面整改, 依上市公司广东明珠（600382）雄厚的经济势力，其完全有能力进行整改。二、“引”的策略是指引进企业进行品牌再造所必须的各项资源，如人才、技术、资金、信息等,通过以上引进,可以做到取长补短，有效节省技术创新时间、节约科研经费，提高生产效率，减少消耗、降低成本，增加积累，成本和质量控制，全面提高经济效益。1984年, 海尔集团张瑞敏提出“名牌战略”思想指导,引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立青岛电冰箱总厂,同时通过引进人才、资金、信息等,使一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国家电第一名牌。引进人才，使企业有了核心竞争劳动者，劳动者是生产关系中最活跃的