商务英语谈判教案

1、学校商务英语谈判”课程教案任课教师：授课班级：16商务外语周学时数：4授课时间：审阅：教案首页科目商务英语谈判早下课题课程概述授课方式讲述法授课时间第一周课时2作业题数无拟用时间0教学目的1、了解商务英语谈判的基本章节，对所学内谷有初步认识选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点各章中介绍教学难点各章中介绍教学回顾无组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：导入新课：课程介绍教学过程一、学生讨论1、日常生活中接触过什么谈判？2、大家印象中的沟通与谈判是什么？二、本课程的学习背景与任务经济日益全球化的趋势迫切需要我

2、们培养一大批熟练掌握外语，通晓商务知识，熟悉国际商务环境，善于跨文化交际的国际型商务人才。本课程正是为训练学生语言技能和拓广学生的商务英语知识而开设的。为学生的就业打下必要的基础。通过本课程的学习，使学生具备商务英语的基本理论和听力技能，使学生能够自如应付各种形式的商务英语听力素材，熟悉国际商务环境，在各种涉外商务场所善于沟通和交流。三、本课程的学习目的商务英语谈判是一门以语言技能为主，商务技能为辅的融实践性、交际性为一体的语言课程。它以大量而真实的语言素材为载体，突出讲授了在特定的商务环境中如何运用英语来说明事物、处理文书、解决问题。通过该课程系统地讲授商务知识和语言知识，提高学生熟练运用语

3、言进行交际的能力，加深对商务知识的理解，加强商务谈判、商务协作等交际能力的培养，能够利用所学英语语言及商务知识较规范化地说明各项商务事件，解决商务活动中的常见问题。四、本课程章节简介模块一商务谈判沟通技巧结合案例模块二主要合同条款的磋商结合案例模块三磋商阶段的信函模块四销售合同的拟定结合案例小结：课堂气氛活跃，学生形成学习该课程的兴趣作业：预习任务一教案首页科目商务英语谈判早下课题模块一商务谈判沟通技巧任务一授课方式讲述法、练习法授课时间第一周课时2作业题数1拟用时间1教学目的1、了解谈判目标，以及报价、议价、讨价还价等概念2、掌握谈判准备的工作内容3、掌握谈判准备的常用句型选用教具挂图国际商

4、务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点谈判准备的工作；谈判准备常用句型教学难点谈判开局的工作教学回顾无教学回顾：导入新课：p3Ifyouweresusan,whatshouldyoudo?教学过程一、准备阶段的沟通要点1、Obtaininginformation2、Targetdecision-最优期望目标、可接受目标、最低限度目标3、Negotiationteam案例分析，分析案例内荷兰公司的三层谈判目标二、收集谈判信息1、己方信息准备2、谈判对手信息准备3、竞争者信息准备4、环境因素信息准备三、拟定谈判议程确定时间、

5、地点和食宿安排四、组建谈判队伍商务谈判小组规模过大，不易果断决策；规模过小，谈判人员过分忙碌，谈判材料难以备齐，难免遗漏。谈判队伍的规模要符合精干、实用、高效的原则，根据谈判内容、谈判难度和谈判准备等情况确定成员数量，一般的商务谈判，成员数量以4-6个人左右为宜。五、实战任务p4-61、熟读准备阶段的常用句型2、情景对话小结：课堂气氛活跃，学生能充分练习沟通对话，但只能停留在读的层面，未能上升到使用层面，教学上仍需改进作业：熟读p4-6对话，以及记熟生词.教案首页科目商务英语谈判早下课题模块一商务谈判沟通技巧任务一二授课方式讲述法、练习法授课时间第二周课时2作业题数2拟用时间2学时教学目的1、

6、了解谈判开局的流程4、掌握营造谈判开局气氛的方法5、掌握谈判开局的常用句型选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点谈判开局的工作；谈判开局常用句型教学难点谈判开局的工作教学回顾谈判准备工作后哪些？日常用语的复习考察组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：谈判准备工作以及日常用语复习导入新课：p6susanhowtomanagethenegotiation?教学过程一、营造开局气氛视频播放：中国合伙人谈判片段思考：谈判开局要做哪些工作？本片段的气氛如何？所谓谈判气氛，是指谈判对象之间的相互态度，以及由它引起的商务

7、谈判人员心理、情绪和感觉上的反应，它是一种谈判环境。一般来说，开局时的谈判气氛可分为3种：A、高调气氛：友好的、积极的、热烈的B、低调气氛：严肃的、冷淡的、紧张的C、自然气氛：自然的、既不热烈、也不冷淡结合3种气氛，进行案例解读，详见ppt二、商议4Ps谈判通则的协商即双方就4P进行洽谈：人员(Personalities)谈判目标(Purpose)进度(Pace)计戈U(Plan)三、开场陈述：自我介绍与团队介绍四、实战任务p8-121、熟读开局阶段的常用句型2、情景对话3、Situationalsimulationandroleplaying小结：课堂气氛较好，理论讲述时间有点偏多，应适当增

8、加练习时间作业：熟读p8-12对话，写一段自我介绍与团队介绍教案首页科目商务英语谈判早下课题模块一商务谈判沟通技巧任务三报价与议价授课方式讲述法、练习法授课时间第二周课时2作业题数1拟用时间2教学目的1、能根据/、同的情况，运用具体的报价策略2、掌握报出开盘价的方式与语句选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点报价策略以及报价的注意事项议价阶段的价格解释与价格评论教学难点报价策略以及报价的注意事项议价阶段的价格解释与价格评论教学回顾营造开局氛围的方式？日常用语的复习考察组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：谈

9、判开局气氛营造的方式以及日常用语复习导入新课：p13ChinesecompanyandItalycompanyarebargainingtheprice教学过程一、报价阶段报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的过程。其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等等条款。其中价格是核心。(1)报价需要考虑的因素1.成本因素2.需求因素3.品质因素4.竞争因素5.政策因素(2)报价原则对卖方而言，开盘价必须是“最高的”；对买方而言，开盘价必须是“最低的"，这是报价的首要原则。开盘价必须合情合理.报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明一方在报

10、价完毕之后，另一方通常要求报价方进行报价解释时，报价方遵循原则：不问不答，有问必答，避虚就实、能言不书.二、实战任务：p14情景对话三、价格解释与评论价格解释的内容，应根据具体交易项目确定。如：对货物买卖价格的解释，对技术许可基本费、技术资料费、技术服务费等的解释，对工程承包中的料价和工价的解释，对“三来”加工中加工费的解释等等。同时，价格解释的内容应要层次清楚，最好按照报价内容的次序逐一进行解释为宜。价格评论既要针锋相对又要以理服人。四、实战任务p14-161、熟读报价阶段的常用句型2、情景对话小结：学生掌握情况良好，能运用基本对话进行询价与议价作业：熟读p14-16对话，背诵询价和议价的基

11、本用语教案首页科目商务英语谈判早下课题模块一商务谈判沟通技巧任务三讨价与让步授课方式讲述法、练习法授课时间第三周课时2作业题数1拟用时间1学时教学目的1、把握讨价还价中的时机和尺度2、掌握如何用英语讨价与还价3、把握让步原则,有节奏有技巧地进行让步选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点讨价还价的时机与尺度；让步原则与技巧教学难点讨价还价的时机与尺度；让步原则与技巧教学回顾报价技巧与价格解释的技巧日常用语的复习考察组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：报价技巧与价格解释的技巧以及日常用语复习导入新课：p24H

12、owtoreducethepaymentfrom30%to25%?教学过程一、讨价还价讨价:指在一方报价之后，另一方认为与自己所期望的目标差距过大，因而要求报价方重新报价的行为。讨价也称之为“再询盘”。这种讨价要求，既是实质性的，即可迫使报价降低，又是策略性的，即可误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价作准备。如果说,报价后的价格解释和价格评论是价格磋商的序幕，那么，讨价便是价格磋商的正式开始。（二）讨价方式1.全面讨价2.具体讨价大致做法可分为：全面讨价一分别讨价一针对性讨价三个阶段。通常首次讨价是全面入手，不限一次，视情况也可两次、三次后才转入针对性讨价，而针对性讨价，也不

13、是一点，可针对好几项，也可逐项讨价，依谈判者总体谈判策略而定，最后的总体讨价，往往并不是一次能定价，有反复还价的可能性。二、Practicep17-20第一步第二步第三步第四步1坚定的让步策略0D0182一次性让步策略180003等额让步策略4.5454.54先高后低然后再拔高5先高后低档后减高电65.1246步步降低7.853.41.87大幅度递减再反弹1470.303&先让步最后讨回1533*3三、让步技巧一、对方认可我方所作出的让步，甚至在其他方面也作些松动和让步来作为回报一一最理想的状态二、对方对我方所作的让步不以为然；三、我方的让步使对方认为，我方报价中

14、有很多的水份，甚至认为只要他们再经过一番努力，我方还会作出新的重大的让步。五、实战任务p20-231、熟读报价阶段的常用句型2、情景对话小结：学生掌握情况良好，能运用基本对话进行讨价与还价作业：熟读p17-23对话，背诵讨价与还价的基本用语教案首页科目商务英语谈判早下课题模块一商务谈判沟通技巧任务四结束阶段的沟通授课方式讲述法、练习法授课时间第三周课时2作业题数2拟用时间2学时教学目的1、 把握结束谈判的时间2、 了解谈判的收尾工作选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点结束谈判的信号？结束谈判需要完成的

15、工作教学难点结束谈判的信号？教学回顾讨价还价中的时机和尺度；让步技巧日常用语的复习考察组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：讨价还价中的时机和尺度、让步技巧以及日常用语复习导入新课：p28conversation教学过程一、了解商务谈判结束的信号1、语言信号：从谈判对手的某些语言流露出来的成交信号。如“你们最早可以在什么时候交货？”“你们公司的服务有什么保障？”“贵公司是否在价格上再作考虑？”“你们公司在付款条件上有什么限制吗？教2、行为信号：从谈判对手的某些行为中表现的成交信号。如：认真阅读资料，比较各项交易条件；专心研究样品，展示产品；3、表情信号：4、事态信号：5、异议信号：学二、结束谈判后

16、的结果（一）成交：即谈判双方达成协议。（二）中止：中止谈判是双方因某种原因未能达成全部或部份成交协议，而由双方约定或单方要求暂时终结正在进行的谈判。（三）破裂：即双方经过最后的努力仍然达不成协议，从而结束谈判。三、结束谈判的技术准备过1、对交易条件的最后检索2、确保交易条款的准确无误：（一）价格方面的问题1、价格是否已经确定。2、价格是否包括各种税款或其他法定的费用。3,在履行合同期间,如果行市发生了变化,那么成交价拚是否也随之变化.力4、在对外交易中是否考虑汇率的变化。程（二）合同履行方面的问题1、对“履约”是否有明确的解释？2、合同的履行能否分阶段进行？（三）规格方面的问题（四）仓储及运输

17、等问题（五）索赔的处理3、谈判的记录四、实战演练：p25-29小结：学生掌握情况良好，能运用基本对话完成谈判结束工作作业：熟读p25-29对话，抄写一遍日常用语教案首页科目商务英语谈判早下课题模块一商务谈判沟逋技巧技能演练授课方式讲述法、练习法授课时间第四周课时2作业题数1拟用时间0.5学时教学目的1、综合运用商务谈判沟逋技巧进行谈判准备，谈判开局，开价与还价及结束阶段的演练2、模拟谈判选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点综合运用商务谈判沟逋技巧进行谈判准备，谈判开局，开价与还价及结束阶段的演练教学难

18、点综合运用商务谈判沟逋技巧进行谈判准备，谈判开局，开价与还价及结束阶段的演练教学回顾模块一主要内容复习组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：模块一主要内容复习导入新课：p57PRACTICE教学过程20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从90%已经下降到10%左右，企业的生存面临着挑战。为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案

19、的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的里a.o2.谈判在一个凉爽的秋天，一个名为爱德华尼古拉的美国商人来到了绍兴丝绸厂。该厂的范厂长在厂里的样品展览室接待了他。尼古拉仔细研究完展览室的样品后脸上露出了满意的神色。这时，他突然转向范厂长并提出他打算预定其中的7种款式，他的报价是每码3.5美元。听到尼古拉的报价后范厂长并没有对他的报价做出正面回答，而是报出了同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格之后，他才报出了5.36美元的价格。听到这个价格尼古拉大叫起来，他说，5.36美元是香港的零售价格，如果他以此价格成交，他的老板一定要骂他笨蛋。范厂长信心十足

20、地回答说，这个价格是香港的零售价，但是目前香港市场上没有这样的货品。事实上，这个价格是产品的成本价，因为工厂所进的坯绸价格是5美元一码，印染加工费是每码0.36美元。而同类产品在欧洲市场上可以卖到每码30美元。范厂长进一步强调说，因为这是第一次与他做生意，建立友谊和关系是第一位的，因此他的报价是不赚钱的。尼古拉不断提高自己的报价，从4美元到4.2美元，再到4.3美元，最后提到4.6美元。范厂长只是微笑不语，最后他让尼古拉再回去考虑考虑，并说中国有一句俗话，买卖不成友谊在。尼古拉没有多说什么就离开了。三天后，尼古拉发来电传，希望与范厂长再做进一步交谈。模拟谈判的要求学生每四人分为一组，其中两人作

21、为卖方（范厂长），另外两人是买方（尼古拉）。从谈判的第二阶段开始继续谈判，达成最终协议。谈判尽可能在50分钟内完成。学生读完背景材料介绍后可以先在自己的同伴之间讨论，确定下一步的计划和打算，重点从以下几个方面考虑：可以利用的信息是什么？将怎样继续谈判？最终出价是多少？小结：学生掌握情况良好，能运用基本对话完成谈判结束工作作业：总结本次模拟谈判的个人表现教案首页科目商务英语谈判早下课题模块二项目二任务一价格条款的磋商授课方式讲述法、练习法授课时间第四周课时2作业题数2拟用时间2学时教学目的1、理解商务谈判中的价格磋商业务流程2、掌握磋商价格条款的常用词汇和句型选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复

22、旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点商务谈判中的价格磋商业务流程；磋商价格条款的常用词汇和句型教学难点商务谈判中的价格磋商业务流程；磋商价格条款的常用词汇和句型教学回顾模块一主要内容复习组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：模块一主要内容复习导入新课：BargainingMr.SmithandMr.Liarehavingaheateddiscussiononprice.教学过程一、情景描述p64-66BargainingMr.SmithandMr.Liarehavingaheateddiscussiononprice.Smith:I'

23、;vejustreceivedinstructionsfromourhomeoffice.Yourpaymenttermsareacceptabletous,butthenewquotation,theythink,isstillonthehighside.Li:didtheygiveyouanyindication?Smith:Yes,theysuggesteda4percentreductionontheCIFpriceyoufirstquoted.Li:Lookhere,Mr.Smith.Ifyouhavealookatthismarketreport,you'llseethep

24、riceofthisitemissoaring.I'msureournewofferisinlinewiththeprevailingpricelevel.Smith:Buthaveyounoticedthatowingtothenewsanitaryregulations,fewbuyershavebeeninthemarketinthelastweeks?Adownwardtendencyispredicted.Li:well,anyway,a4%reductionisnotworkable.Smith:Tostartbusiness,Iwilltrytotalkthemintoa

25、cceptinga3.5%reduction,ifyouagree.Li:I'mafraidIcan'tMr.Smith.A2%reductionisreallythebestwecando.Smith:Asthismeansdevelopinganewmarket,whydon'twemeethalfwaytobridgethegaponafifty-fiftybasis?Thatwouldmeana3%reductiononthepreviousoffer.Li:Thatsoundsattractive.I'llconsultmygeneralmanager

26、andletyouknow.Smith:OfcourseIcan'tsayyeseitherwithoutourhomeoffice'sconsent.Li:Allright.Let'smeetagaintomorrowtofinalizetheprice,beforethemarketpricefluctuatesagain.Smith:I'llcallyouassoonasIhearfromourhomeoffice.二、常用句型分析：内容详见1、询盘2、发盘3、评论4、解释5、讨价三、实战演练：15分钟后抽取2-3组学生进行台两名学生为一个小组，进行讨价还

27、价的英语练习,上演练。小结：学生掌握情况良好，能运用基本对话完成询价与还价。但熟练度不高，需要在课后加强连心，例如读、写、背。作业：抄写p64-66句型1-9教案首页科目商务英语谈判早下课题模块二项目二任务二佣金的磋商授课方式讲述法、练习法授课时间第五周课时2作业题数2拟用时间2学时教学目的1、掌握询问和说明佣金情况的对话2、能运用基本对话进行佣金的磋商选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点运用基本对话进行佣金的磋商教学难点运用基本对话进行佣金的磋商教学回顾价格磋商常用句型复习组织教学：考勤，手机入袋教

28、学回顾：价格磋商常用句型复习导入新课：p68Mr.SmithandMr.Licometotermsbymeetingeachotherhalfway.教学过程一、佣金外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。按其支付方式不同，有如下几种：（一）明佣明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如"CIFC5%HONGKONG"。这个"C"就是COMMISSION,即佣金。明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除

29、，因而出口企业无需另付。（二）暗佣暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。（三）累计佣金累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。累

30、计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。二、常用句型分析：内容详见p68-731、询问卖方佣金情况2、卖方说明佣金情况3、说服卖方给佣金4、答应买方要求5、拒绝买方要求三、实战演练：两名学生为一个小组，进行讨价还价的英语练习，15分钟后抽取2-3组学生进行台上演练。五、ROLEPLAYINGP72小结：学生掌握情况良好，能运用基本对话完成佣金磋商，但口语不够流利，有待改善。作业：熟读p69-70句型1-9教案首页科目商务英语谈判早下课题模块二项目二任务三支付条款的磋商授课方式讲述法、练习法授课时间第五周课时2作业题数1拟用时间1学时教学目的1、了解付款谈判流程2、掌

31、握国际结算支付常用方式3、掌握磋而支付条款的常用词汇和句型选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点国际结算支付常用方式；磋商支付条款的常用词汇和句型教学难点国际结算支付常用方式；磋商支付条款的常用词汇和句型教学回顾佣金磋商常用句型复习组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：佣金磋商常用句型复习导入新课：广东柑橘商与马来西亚贸易商的交易，为何广东公司遭受损失？教学过程思考：进出口商应该如何去避免这些风险？一、国际贸易支付方式(paymentmodesofinternationaltrade)国际间卤商品交换而发生

32、的、以货款为主要内容的债权债务的清算方式。不同的支付方式包含1看小同的支付时间、支付地点和支付方法。对几种国际贸易结算方式的支付性质和收汇风险比较如下支付方式支付性质收汇风险教前T"先款后货由L/C先证后货，货到付余款小前日F和后17及岔预付定金、货到付余款到8A即期先货，后付款交单大学D/P远期先货，后承兑交单，再付款后仃T先货后款0/A先货后款过程二、结算原则主要包括以下几层内容：(1)资金清偿原则。任何结算方式均需明确它最终采取何种形式为资金的支付进行清偿了结。(2)资金融通原则。不论何种结算方式均需明确它如何实行以及采取何种形式实行结算各方的资金融通。纠纷处理原则。不论采用何

33、种结算方式均难避免结算过程中的争议与纠纷，为此，一种结算方式的设计与实行，必然包括它本身对纠纷处理的基本要求。凭证传递原则。不同的结算方式适应不同的经贸往来需要，并有特定的结算程序，作为结算中的书面依据一一结算凭证的运作，必然有其特定的规范要求。掌握这些要求，明确其制定依据，才能有效地进行实际业务操作。三、常用句型分析：内容详见p85-881、买方询问付款条件2、买方要求更优惠的付款方式3、拒绝头方要求或接受要求4、讨论具体支付业务小结：学生掌握情况良好，但对于国际结算方式仍不太熟悉，需增加真实案例解释。作业：熟读p85-87句型教案首页科目商务英语谈判早下课题模块二项目二任务三支付条款的磋商

34、授课方式讲述法、练习法授课时间第六周课时2作业题数1拟用时间1学时教学目的1、掌握并熟练运用磋商支付条款的常用词汇和句型选用教具挂图国际商务谈判与沟通技巧复旦大学出版社、商务谈判实训教程华中科技大学出版社；体验商务英语视听说高等教育出版社出版教学重点磋商支付条款的常用词汇和句型的练习教学难点磋商支付条款的常用词汇和句型的练习教学回顾支付条款磋商常用句型复习组织教学：考勤，手机入袋教学回顾：支付条款磋商常用句型复习导入新课：p95情景对话教学过程一、案例分析思考：1、为什么陈先生坚持只接受保兑的不可撤销的信用证？3、为什么买方想要采用D/P或者D/A的方式支付货款？4、为什么陈先生说D/A的方式

35、支付货款是不可能的？5、为什么买方不愿意采用信用证的支付方式？6、为什么陈先生说对于如此大的总额订单必须用信用证的支付方式？7、在这场交易中分期!寸款能否被接受？为什么？二、技能训练：根据以下4个情景，进行角色演练。1飞的口厅十世醐tMjanessmanm加向4sh脑网则卜耽派硼附"Q侧喻岬唧加巩脂通恻如幽;J施间2：Mr.CaJelfabu加加曲加啦粉咖犯鬲则则脸&5噬姗叫岫螂矶呃Becauseof向li血做h岬qu帆脑血加眯咖Ii卜喇.Atem狐蝙口,比ZhangagreetoD/Pat渺L油岫"s标wrldiwktbas礴d皿瞧的届疝d如d毗I型卿hDM.However,LeecotiMnot蝌I1proposalandi血onpay