农业项目申报书范本

1、农业项目申报书范本(2011-04-1218:09:23)转载标签：项目申报书一、项目概述*蔬菜种植专业合作社于2006年6月成立，以蔬菜肥药减量增效技术的拟推广为主，实施有机蔬菜的生产和优良品种的试验示范推广。合作社经过3年的农田实验研究，取得了有机蔬菜生产先进技术种植和肥药减量技术上的重大突破，2006年月至2009年月，通过在县镇对亩大葱、亩菠菜、亩大头菜等作物上实施肥药减量技术，实现年产蔬菜万吨，总产值万元，蔬菜种植过程中共减少肥药量的10%亩均节约成本30元。肥药减量技术是一项科学性、应用性很强的农业科学技术，具技术核心是通过测土配方施肥，培肥地力，减少化肥使用量，调整优化用肥结构，

2、提高化肥利用率；通过创新害虫防治的科学手段，推广使用高效低毒农药、生物农药、生物防治技术，降低农产品的农药含量，提高农产品“绿色率”，以此改善农产品品质，提高农作物的产量，并不断减少农田和环境的污染。以蔬菜肥药减量增效技术的拟推广为主，实施有机蔬菜的生产和优良品种的试验示范推广和应用对于促进蔬菜增产、推动农业增效、农民增收特别是增强农产品市场竞争力方面都具有非常重要的意义，是国家“三农”工作的重要工程，对于治理农业土地资源污染，发展高效生态农业，推进农业现代化建设、农业可持续发展都具有十分重要的现实意义和历史意义。二、项目承担单位的工作基础及技术推广优势1、合作社简介。*合作社于2006年8月

3、在市工商行政管理局注册登记，专门从事蔬菜肥药减量增效技术的有机农业生产项目，项目现有人员7名，其中高级职称1人，中级职称1人，助理农技师2名，日常管理人员3名。合作社共有会员50名，涉及三个村庄60余户家庭，由种植户、销售户和示范户组成，蔬菜总种植面积为亩。2、机构健全。*合作社2006年成立之初，就制定了规范的专业合作社章程，建立健全了完善的成员代表大会、理事会、监事会等制度，成立了监督机构，保障了合作社成员的知情权、决策权、监督权等民主权利，实行独立的会计核算，严格落实财务会计制度，会计账簿、财务管理和盈余分配等规范科学完善，很好的保障了成员的经济利益。3、人力资源保障。该合作社技术人员从

4、事年农业专业技术研究，对农业生产有浓厚的兴趣，并取得突出成绩，同志曾获奖，在方面作有深入研究，实现的成果。特别是在蔬菜肥药减量增效技术的有机农业生产项目上，有较高的理论水平和丰富的实践经验。4、技术支撑。通过研究和实验，已经全面掌握农田土地结构的检测分析技术，制定了一套具体可行的土地检测办法及化肥、农药比例的配置、使用原则办未能。有较为规范的技术标准和科学的操作流程。5、机械设备配套齐全。年月至年月，先后购置了、农业机械设备套，实现了合作社生产的机械化和专业化。6、成效显著。*合作社实施标准化生产，建立了统一的生产操作规程，2006年月至2009年月，通过在镇、等三个村山地实施项目技术，实现年

5、产蔬菜万吨，总产值万元，农户人均增收元，实现了蔬菜肥药减量增效技术在农业生产运用的预期目标，并打造了区域内的生产示范基地，有较强的市场竞争力和市场信誉度。此项目的推广，一是符合科学发展观的要求，条例国家环境保护以及生态农业的发展需求；二是合作社经营作为一种新型生产组织形式，既可形成农业产业发展，提高农业生产率，还可以促进农民收入的增加；三是通过吸引新的农户加入，扩大合作社经营规模；三是要以实现延伸上下游产业链，加强与福生集团、鲁青集团等农副产品龙头企业的合作，推动合作社的规模化和集约化发展。三、项目推广的主要技术内容及实施的主要地点、推广规模（一）、肥药减量增效技术内容。1、化肥减量增效技术内

6、容。概括讲就是平衡施肥，关键是要掌握测土配方施肥原则，即根据测土了解土壤养分含量和各种化肥的性能，确定使用化肥的品种、数量和配比。一是基肥的配比，将化肥和农家肥混合使用，通过农家肥吸附化肥营养元素的能力来提高化肥的效用。二是根据不同蔬菜的类型和品种，确定施用不同种类的化肥。如叶菜类需氮较多，可多施尿素、硝酸俊、硫酸俊、碳酸氢俊、氨水等。果菜类需磷钾较多，可多施磷酸二俊、磷酸二氢钾、过磷酸钙、氯化钾等。根茎类需磷钾肥较多，可多施氯化钾、硫酸钾、磷酸二氢钾、多元复合肥等。三是同时要多施有机肥，就是腐熟的人粪尿，通过充分发酵，营养丰富，肥效持久，也利于农作物吸收，可供蔬菜整个生长发育周期使用，也可做

7、用来追肥。这种测土配方施肥技术可以调节和解决作物需肥与土壤供肥之间的矛盾。有针对性地补充作物所需的营养元素，作物缺什么元素就补充什么元素，需要多少补多少，实现各种养分平衡供应，满足作物生长的需要；达到提高肥料利用率，提高作物生产产量，改善农产品质量，实现增收节支的目的。2、农药减量增效技术内容。坚持“预防为主、综合防治”植保方针，制订科学的防治策略，采取农业、生物、物理、化学防治相融合、相协调的综合防治措施。一是通过抓住病虫防治的最佳时期，及时掌握作物病虫生长规律及病虫情报，对作物的病虫早监测、早预报，提高防治效果。二是大力推广非农药防治技术或者生物技术进行防虫害。例如运用水的功能（如灌水杀蛹

8、、以水压草、适时搁田等）等杀死害虫；三是重大病虫的防治上实行统筹兼顾，能兼治的不专治，能挑治不普治，治前期控后期，减少防治的次数，提高农药的利用率，同时尽量选用低含量成份的适用农药和高效低剂量的农药进行防治，控制高含量农药和高剂量使用。（二）、肥药减量增效技术内容的实施的主要地点目前，在马店专业合作社取得肥药减量增效技术较为成功的基础上，拟选定市镇作为推广实施的主要地点，这个区域地理位置较为优越，而且水文土壤比较适宜蔬菜种植，具备推广以蔬菜肥药减量增效技术，实施有机蔬菜的生产和优良品种的发展的新型技术的各项基础条件。（三）、技术推广规模。总计吸收个行政村农户加入马店专业合作社，合作社会员总计达

9、到名，田地总计达到亩，入户总数达到户。可实现与公司、公司等农产品专业公司的产业对接，实现有机蔬菜生产销售的一条龙。四、项目组织形式及责任分工组织形式：肥药减量增效技术的推广项目的组织形式为合作社加农户加公司。由马店蔬菜种植专业合作社、农户和公司组成，合作社的主体是马店蔬菜种植专业合作社，通过农户自愿的形式加入合作社，形成“自负盈亏、利益均沾、风险共担”的利益共同体。责任分工：合作社负责社内一切经营管理工作，具体包括经营决策、技术指导、财务管理、农田运作、蔬菜营销等。农户负责按照肥药减量增效技术标准化工作流程实施田间作业。合作的公司、公司负责农作物产品的销售五、项目推广任务、进度安排及预期目标（

10、一）、项目推广任务通过马店蔬菜种植专业合作社推广，涵盖合作社的5个村庄，还要辐射到专业合作社周边个村庄，带动广大农村群众推广农业科技新技术，形成以马店专业合作社切入点，打造镇乡以有机蔬菜为特色的农产品基地。（二）、进度安排1、2009年四季度，完成资金筹集工作，做好各项基础工作的财务支出预算。成立合作社的组织机构，完善合作社章程以及其它各项规章制度，根据合作社的规模配备一定数量的管理人员、技术人员以及其它人员等。购置各项基础设施设备、办公用品等。开始进行政策宣传，完成市镇行政村个农户的入社协议签订工作，并对农户进行前期的技术理论培训和讲解，达到人人皆知。完成与大型农业龙头企业如蔬菜加工企业*公

11、司、蔬菜销售企业*超市等业务的洽谈合作，签订产销合同，提前做好产品销售工作。2、2010年一季度，组织技术人员对推广的土地实施肥量检测，出据详细的土地营养元素含量检测报告，并制定针对性的农田的肥量施放配方，对农田管理人员和农户进行具体的培训以及机械化操作。完成种子购置及所有土地的蔬菜春播工作。3、2010年二季度，加强作物的生长管理，特别是病虫害的管理，严格按照农药减量增效技术进行防治。4、2010年三季度，根据作物生长周期收获相关蔬菜，交由合作企业销售加工。5、2010年四季度，一个生产周期结束后，召开社员大会，对合作社生产工作进行总结，特别是生产技术、经营管理等各个方面认真分析，并对下一年

12、度工作作详细安排，年终按照合用社的经济效益分配方式进行分配分红。（三）预期目标通过实施推广计划，达到市镇农户计亩农田的肥药减量增效技术的推广，并实现显著的经济效益和社会效益。一是实现经济效益增长，通过实行合作社形式的生产经营，可实现年生产万吨蔬菜，年产值万元，农户年收入可增长元。二是地区的土地不再发生结块等现象，土壤质量、营养元素的结构得到了有效的改良；三是有较为可观的社会效益，马店合作社成为肥药减量增效技术的专业合作社，管理经营等各方面运作规范高效，技术水平先进，社会影响力和知名度较高，向经营规模大、服务能力强、产品质量优、民主管理好的农民专业合作社发展的潜力巨大。六、项目管理、保障机制及保

13、障措施1、为保证项目顺利实施取得经济效益，从组织、分工、协作、监督、考核建立一整套科学适宜的制度办法。一是在原先的基础上，制定和完善专业合作社的章程，成立合作社的各项组织机构，如会员代表大会制度，如理事会、监事会及理事长、理事、经理和财务会计人员等。加强专业合作社经营管理及财务监督等各项工作，为合作社的经营提供组织保障。二是分工明确，任何经营决策大的事项须由会员代表大会通过方可执行，理事会是做好社内经常性事物的处理，监事会做好财务管理的监督检查，督促其按照国家财务制度落实工作，监督会员代表大会、理事会各项决策工作的执行。其余如技术部门、财务部门、业务部门等按照各自职能分工做好具体的工作。三是加

14、强农户的协作。制定社员合作制度，加强社员合作管理，在蔬菜种植生产过程中，要求社员之间团结协作，至始至终，精耕细作，为全社的共同利益着想努力工作。四是制定各个工种和岗位的责任目标考核办法和岗位职责，定期不定期的组织开展工作监督检查，对工作成绩突出、为合作社发展出力流汗的按照相关规定给予奖励，对违章违纪行为或违反合作社生产管理规定的按照相关规定给予处罚，实行月考核，季汇总，年兑现，激励约束工作人员、会员、农户遵守社内各项规章制度，实现管理的规范化和制度化。2、整合推广资源，保证推广效果采用的推广模式和激励措施一是充分发挥马店专业合作取得成功的效应，通过农户的口口相传以及广播、村委会会议、村民大会等

15、形式进行推广。二是加强技术培训。大力加强专业技术人员的指导，推动技术的推广，特别是一些基础薄、底子弱的农户要专门开展培训，针对性讲解，达到充分认识，熟练掌握。三是实施物质奖励和精神奖励的办法激发全社上下工作的积极性和主动性，特别是按照规定农户入户投资，大增强农户的主人翁意识，关心关注合作社的发展成为他们的头等大事。3、项目有关单位可能提供的有效保障措施马店合作社与*蔬菜公司达成产销合同，保障专业合作社生产的蔬菜及时销售。七、经费预算、管理及主要用途经费筹资渠道：中央财政补贴万元，农户每户入资元，共计万元，马店专业合作社自筹资金万元，社会融资万元，总计筹集资金万元。资金的管理及预算：严格遵守中华

16、人民共和国会计法，设立专门的财务管理人员管理资金，实行预算管理制度，没预算，不开支，先预算，后开支，对因重大决策需支出资金的必须通过社员代表大会表决通过方可支出，对平时性支出也要接受监事会的监督审核，合作社的财务管理力求做到合理的“用财、理财、管财”，保障社内资金的科学使用和有序流动。主要用途：农业生产机械设备的购置共需机、机台，共需资金万元；农业生产资料的购置，包括种子、化肥、农药、塑料薄膜、渠水灌溉以及其它等共需万元；日常生产成本如社内人工成本、农田管理成本等需支出万元；与公司融资万元每月需支付利息万元。八、项目负责人及主要参加人员情况及任务分工。（一）项目负责人简介：*,马店专业合作社创

17、始人，毕业大学，大学本科学历，年月担任月担任月担任对农业合作社的模式和经营管理工作拥有丰富的经验，2006年月与创办了马店专业合作社，发展会员50名，组织名农户参加,致力于推广蔬菜肥药减量增效技术，实现蔬菜生产量的大幅度提高和成本的明显降低，受到上级领导和广大农户的好评。（二）项目负责人及主要参加人员项目负责人姓名性别年龄职务/职称主职责任务主要参加人员九、项目承担单位签章十、市（区）财政部门意见（盖章）十一、有关附件（一）、核心技术成果、专利等知识产权证明材料（二）、在农业科技推广工作中获得的奖励证明材料（三）、与项目有关的其它证明材料或文件等。有学者将文化产业和高科技产业并称世界两大“最挣

18、钱的产业”，它们也就自然成为投资机构眼中的“香悖悖”。但投资机构和文化企业在实际对接之初就出现许多问题，比如文创企业提供的所谓商业计划书，投资机构却找不出投资的理由。是真没有投资价值，还是没有提供有效信息投资机构说投资机构需要优秀商业计划对于想要获得融资的企业来说，提交一份优秀的投资计划书，能让投资人在最短时间内了解企业，发现企业的潜在价值。项目概况和行业背景“首先要介绍项目概况。”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说，具体到做得怎样，要分两方面阐述，”首先要介绍自己的绝对业绩，包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩，就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三

19、名，融资相对容易；第二方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样，发展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。”商业模式和财务数据在赵方方看来，商业计划中最核心的是商业模式。”这部分是要向投资人说明白，你如何赚钱。项目最终以盈利为先导，不一定要提商业模式有多新。另外，管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲，更要注重经营团队的建设，我们希望看到企业有变现能力。”竞争对手和融资方案“很多企业觉得在商业计划中只介绍自己的情况就够了，其实不然。”赵方方说，投资机构往往很看重计划书中的竞争分析，“因为投资机构不是单纯投资一个企业，而是投资这个行业中的企业。最后是融资方案，要

20、有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。”商业计划需要避免N个误区是否能够通过项目盈利，是投资机构最关注的问题，而许多文创企业往往避重就轻。误区一：谈理想不谈现实“很多商业计划书看起来太理想化。究竟这个模式能否赚钱，赚多少钱，都没有涉及。”赵方方表示，即使是很有知名度的企业，也不能缺少关于如何盈利的描述，“我最近接触到一个在动漫产业中非常知名的企业，但提供的资料中没有关于如何赚钱的叙述，只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好，这是远远不够的。因为文化创意本身不等于文化创意企业，既然是企业，就要讲盈利，要有一定的金融数据支撑。”误区二：只递交产品资料企业的销售客户，关注的是

21、产品，而投资机构则关注运营。许多企业经常会递交类似“产品手册”的资料，让投资机构摸不着头脑，“既然投资机构来投资，成为公司的股东，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解释业务。”误区三：融资越多越好很多企业的商业计划书中缺少具体的融资用途，或者说融资用途不明确。“我们去年年底接触了一个做动画制作的项目，他们的动画片刚刚做了20多集,但他们要融资1亿，对于这1个亿要用于哪些工作，他们还没想好。”赵方方说，很多企业有这样的误解，觉得融资金额越多越好，钱到位再说，“从长远看，在目前盈利基础上，融的钱越多，意味着出让的股权比例越大。作为一个企业，不会只融第一轮就上市，可能还有第二轮、第三轮。如果都坚持大额

22、融资，会导致控股权发生变化，创始人团队失去对公司的控制。这是大家不愿意看到的，投资机构也不愿意看到。”误区四：过高地预测未来赵方方建议，企业在撰写商业计划时，避免好高警远，过高预测未来业绩。“为什么越来越多的投资机构希望签署对口协议或股权协议因为他们无法说服项目方将未来预测做得现实些。”文创企业说投资双方起点上有不同需求“投资者和文化企业本身的选择是相互的，很多原因都会造成最终没能成功合作，而且原因很复杂，和我们生活中交男女朋友是一样的。”山西问天科技股份有限公司CE(#志刚表示，投资双方在起点就有根本差别，”宏观上讲，企业希望通过合作得到资金支持，而投资者希望借此合作获利，双方在起点上有不同

23、的需求。”很多人都会认为，无论以何种方式，与互联网相关的产业和项目获得投资都很容易，事实并非如此。中志刚表示，“合作背后存在不同的时间阶段，双方在此过程中都在进行各自的研究和摸索，一直要到企业和投资者找到良好的契合点之后，才能最终促成合作。”农副产品市场物流中心建设项目可行性研究报告撰写(2011-03-2215:06:47)转载标签：第一章项目概述项目名称及主办单位主办单位概况项目提出的背景项目申报理由编制依据第二章项目建设背景项目提出的背景项目发展概况项目建设的必要性第三章市场预测与建设规模农副产品市场分析农副产品市场预测市场推销战略3.3.1 推销方式3.3.2 推销措施3.3.3 促销

24、价格制度3.3.4 产品销售费用预测产品方案和建设规模3.4.1 产品方案3.4.2 建设规模产品销售收入预测第四章建设条件与厂址选择资源和原材料建设地区的选择4.2.1 自然条件4.2.2 基础设施4.2.3 社会经济条件4.2.4 其他应考虑的因素厂址选择4.3.1 多方案比较4.3.2 推荐方案第五章技术方案项目组成生产技术方案总平面布置和运输土建工程其他工程第六章环保及安防建设地区的环境现状项目主要污染源和污染物6.2.1 主要污染源6.2.2 主要污染物项目拟采用的环境保护标准治理环境的方案环境监测制度的建议环境保护投资估算环境影响评价结论劳动保护与安全卫生第七章原辅材料及燃料主要原

25、料供应7.1.1 主要原料品种、质量与年需要量7.1.2 主要原料供应来源与运输方式燃料供应7.2.1 燃料品种、质量与年需要量7.2.2 燃料供应来源与运输方式主要原料、燃料价格现状与预测主要原料燃料供应表第八章企业组织及人员安排企业组织8.1.1 企业组织形式8.1.2 企业工作制度劳动定员和人员培训8.2.1 劳动定员8.2.2 年总工资和职工年平均工资估算人员培训及费用估算第九章项目实施进度安排项目实施的各阶段项目实施进度表项目实施费用第十章投资估算与资金筹措项目总投资估算10.1.1 固定资产总额10.1.2 流动资金估算资金筹措10.2.1 资金来源10.2.2 项目筹资方案投资使

26、用计划10.3.1 投资使用计划10.3.2 借款偿还计划第十一章财务评价财务评价基础数据与参数选取销售收入估算成本费用估算财务评价报表财务评价指标第十二章国民经济评价影子价格及通用参数选取效益费用范围调整效益费用数值调整国民经济效益费用流量表国民经济评价指标12.5.1 经济内部收益率12.5.2 经济净现值国民经济评价结论第十三章环境影响评价敏感性分析盈亏平衡分析第十四章社会评价项目对社会的影响分析项目与所在地互适性分析14.2.1 利益群体对项目的态度及参与程度14.2.2 当地机构组织对项目的态度及支持程度14.2.3 地区文化状况对项目的适应程度社会风险分析社会评价结论第十五章风险及

27、控制项目主要风险因素识别风险程度分析防范和降低风险对策第十六章可行性研究结论与建议项目建设的意义工艺技术经济效益分析可行性研究结论与建议第十七章主要附件(略)注：此目录仅供参考，我们将根据具体项目做出相应的调整参赛指导：商业计划书创作指南(2011-02-2209:39:59)转载标签：请参赛选手自始至终牢记一点，你们所完成的是一份能吸引投资的计划，而不是一篇只具有完备形式的文章！创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风

28、险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回报方式精干的管理队伍写作框架：一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述A、公司的宗旨。B、公司的名称、公司的结构。C、公司管理层：组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理

29、层，说明公司的结构，管理权的分配。D公司经营策略：什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施：需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX回答为什么需要这笔钱。(1)建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。(2)增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。(3)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。(4)提高

30、研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势(特别着重介绍)B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市

31、场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+域NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+戒用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+钟发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到

32、20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品/服务/公

33、司？D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：(1)消费群特点(2)地理优势(3)季节变化引起的消费特点(4)资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道，针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入

34、的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEMZ及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。G分销渠道及合作为伴D定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出广告新闻发布大型会议网络促销捆绑促销媒体刊登邮件广告七、财务分析专业的财务分析，营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录主要是支持以上信息的材料。市场调查和定性分析（复赛要求）B、团队人员简历G（人名请用

35、“甲、乙、丙、丁”或“A、B、GD等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性3Cs综合法Company市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度波特五力模型：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争市场营销4PsProduct:产品Price:价格Promotion

36、:促销Placement：分销策略经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）浙江秘书网是一家以写作为主要业务的代写服务网站。我们以互联网为平台，面向全国为企事业单位和个人提供精湛、快速、权威、全面、保密的个性化优质代写服务。成立近3年来，我们始终秉承“以质量求生存、以信誉求发展”的经营理念，实行企业化运作模式，建立了一套严格、科学、高效的管理机制，现已发展成为全国优秀的代写服务机构。我们拥有一支稳定的写作队伍，写手学历层次高，写作

37、经验丰富，主要是一批长期从事文字工作的文秘工作者和各个领域的专家学者，文章质量保证。本着客户利益至上的原则，我们向广大客户保证，凡是我们网站代写的文章，版权一律归客户所有。客户的满意是我们永远不懈的追求！浙江秘书网商业策划部是专门针对企业服务的部门，拥有专业的写作策划团队，具有大量项目融资、企业融资、风险投资、银行贷款、发行债券和财务分析等运作经验；具有大量报告撰写经验、成功融资和政府审批操作案例；面向企业和个人提供可行性研究报告、项目建议书、商业计划书和策划书、各种申报材料撰写服务。搭建创业企业与风险投资的桥梁一、创业板出台创业板起源于美国。1968年，美国全国证券交易商协会创建了自动报价系

38、统纳斯达克（NASDAQ。目前，纳斯达克成为全球最大的证券交易市场，拥有上市公司5000多家，是微软、新浪、搜狐、分众传媒等公司的风险资本乐园。创业板的最大功能是为风险投资提供一个退出机制。2009年10月，中国创业板酝酿10年之后出台，这使得中国风险投资以几何倍数快速增长，风险投资得以更大的资本规模投资创业企业，并在创业企业成熟后通过登陆创业板来实现股票流通和资本退出。快速增长的风险投资总量为创业企业提供了一个“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”的融资环境。在新经济时代下，创业者应该拿出自己的专业技术、管理经验和特有资源，与风险投资分享企业未来的发展成果，同时让风险投资分担企业的资金重担和经营风险。二

39、、什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为BusinessPlan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预

40、计、出色的计划概要等几点。三、商业计划书的作用？一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将29会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。为什么要找专业公司撰写商业计划书？随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟

41、的投融资经验的基础上，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人