博弈实训 (1)

1、 陈安仔 魏静雨 赖恩腾吕韫斯郑楚根随着花都教育水平和商业水平的提高以及发展，购买办公用品的需求越来越大，消费量不断提高.因此我们成立了洁娉办公用品有限公司，本公司主要是一家“以客户、中心”为经营理念，集配送与零售为一体的一站式采购办公用品服务公司，主要经营纸张、笔类、办公用品、办公设备、电脑配件及耗材等一系列和办公用具相关的业务。公司简介SWOT分析 优势 ：质量优质，价格相对优惠，类别齐全以及方便的物流配送服务 劣势： 成本高，客户源搜集需要一定时间。 机会：服务体系完整，经过一定时间，逐渐占有相应的市场份额。 威胁分析:1刚进入市场，市场占有率肯定不容乐观，市场经营范围广并有固定的客户，

2、占有相应的市场份额，有了一定高度的信誉.2刚开始需要价格打开市场，所以调整价格会影响市场占有率。主要产品和服务 文件档案管理用品：文件夹、档案袋、电脑夹、资料架等 桌面用品：订书机、剪刀、胶水、胶带、笔筒 办公本薄：会议记录本、便利贴 书写用品：签字笔、铅笔、圆珠笔、白板笔、橡皮、纸张 财务用品：账本、票据、复写纸、支票夹、印章 办公家具：办公桌、办公椅、保险柜 办公设备：复印机、电话机营销方式 人员促销 广告 公共关系 营业推广企业组织结构CEO营销总监财务总监人力资源总监采购总监采购部采购部人力资源部财务处销售部客户部部门职责 CEO：负责公司的日常经营事务，决定各部门经理的人选，协调各部

3、门之间关系。 销售部：确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划，开展气场的销售活动。 人力资源部：负责公司员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。 财务部：对公司的财务、金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。 客户部：拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切联系，负责接洽客户并协调广告主与公司之间的关系。 采购部：负责公司日常的业务采购与运输。实行配送与零售为一体的一站式服务 日常办公用品、耗材等实行定点采购制度按照”产品质优价廉、供货商信誉好、售后佳“的标准，编制合格供货商名录，每年修订一

4、次，向价位较低的供货商采购。 单价超过1000元的办公用品实行采购小组采购制度采购申请获得批准后，由采购小组货比三家进行采购。财务分析一、成本1，经营费用业主工资 8000 雇员工资 3000租金 5000营销费用 10000公共事业费 3000维修费 5000保险费 12000登记注册费 1000其他 2000合计 49000 2.出货环节 储存 1550 发货通知处理 1801 基本的库房存货挑选 761 “拣包” 734 数据录入 612 桌面配送 250 合计 5,708二、主要产品销售及收入预测产品产品一月一月二月二月三月三月1.笔销售数量200002000035000平均单价101

5、08月销售额2000002000002800002.桌子销售数量10080130平均单价330330330月销售额3300026400429003.定制本销售数量500500600平均单价505048月销售额250002500028800三、现金流量项目项目一月一月二月二月三月三月现金流入月初现金150000350000150000销售收入258000251400351700赊销收入200020002000贷款收入000其他现金流入150015001500可支配现金合计411500604900505200项目项目一月一月二月二月三月三月现金流出现金采购支出笔（5）100000100000175000桌子（200）200001600026000定