保险异议处理大全

1、保险异议处理大全其它资料目录1一、 保险高手的异议处理话术二、保险拒绝应对话术集锦三、保险销售异议处理之一、二四、保险异议处理话术五、保险营销幽默拒绝话术六、超强的推销保险话术七、 创新保险销售技巧话术八、开发高端客户保险销售技巧九、平安保险十全十美话术十、鑫利实战三招两式十、做保险话术十二、13句话让客户没法拒绝你十三、保险经典话术总结十四、保险推销话术大全十五、保险异议处理十六、我是如何做到年薪十五万十七、保险营销话术集锦：接触 促成拒绝处理异议处理大全1、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比 如说，您家里目前使用 25寸彩色电视，您总不愿意

2、有一天再回头使用十几寸的 黑白电视机吧？2、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费， 拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支 出。3、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你 相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是 如今他们杨作决定时，一切已经太晚。4、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一 定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一 笔足够的保证金

3、，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？5、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要xx元。 您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险， 才能保证您家庭的一切开支永远不缺。6、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？7、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相 信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们 比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子

4、女的未来。作买卖最好避开亲戚、 朋友，您认为是不是这样？8、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的 寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都 是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有 保障作用。您是不愿意这样呢？9、“我要问太太对这个计划是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女 要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。10、“现在我负担不起！”刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了 决定。若你觉得保费过

5、高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障 可以暂时降低？11、“我买不起保险，节余钱要还贷款”这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工 作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？12、“保费太贵了！”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是 的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您 发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。13、“我的收入可让他们有好的生活”您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管理，日后谁来经营 呢？今天投保也就是保证在发生任何情况时，您的家人都有足够的钱来聘请适 当的人员画管

6、理经营的您的事业。14、“我妻子可以再找工作维生”当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练 及调整也的专业知识，以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？ 15、“不需要！我的亲属会帮我抚养子女”您有热帮助您的亲属，真是太好了。但上，他们又能帮助多久呢？能帮助 到什么程度呢？保险能保证您子女在任何时候，任何情况下保持现有的生活水 准。16、“不急，等到生日满足风的时候再买”您已经决定参加保险的明智的，虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。或者保险公司拒保。而且满一足岁，保费也必须增加。我们现有 的保险计划适合您的需要，应该马上行动。17、“把钱投资在不动产上

7、比保险好”把钱投资在不动产上当然很好。但是，请问先生，你每个星期区区五块钱, 宣传部能买多少不动产？18、“我现在还不需要保险”是，先生您现在不需要保险。不过实事上，保险当您需要时再买，已经太 晚了，它必须是您不需要的时候买。19、“我没有空”先生，不是有没有空的问题。我只要您给我三分钟来介绍保险，如果您没 有兴趣我就走。20、“她的保费，我负担不起”我同意。您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥的保险，并由 也自己付费，以及您及您的女儿为受益人。这样的话你认为如何？ 21、“我们不需要，也许她会离开我”如果发生这种事情，实在很难去想象。我也曾经思虑过这种事情，您是否 曾 经注意过电视

8、报导过许多这类家庭，但是在实际生活中，这种情形只能让活 着的人在受个人及财务上的痛苦。22、“我们负担不起”您只是觉得付不起保费，并非不愿意拥有。为了维持家庭，您太太的收入 占了家庭收入的三分之一，针对这点她就需要保险，就如同您夫人的在您的保 险单里是受益人一样。现在让我们看看每月家庭支出，看看是否可以省些钱来 买保险。23、“我太太不同意！”先生，是这样啦，买保险就象买礼物送太太一样嘛！您不要事先告诉她， 给她一个惊喜，不是更好吗！24、“我没兴趣！”对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。我对有兴趣的人不会跟他谈，因为 他已经买了很我保险了。25、“我不想买保险！”五年前或许可以这么想，但是现在

9、，每个月您的上入远超过家庭生活的费 用。每个月您都会为这个家庭多赚一些钱。现在您是否认为应该有保障？26、“我们钱很紧，负担不起”刚才我们讨论过，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退体，在 这种情况下，您的收支仍然如此紧张，这也就是我们讨论的重点。保险能在出 现疾病或意外的情况下代替您太太的收入，并以这笔收入帮助抚养子女。27、“我要买房子，不要保险”请问您想长期拥有自己的房子吗？保险是您有家人在您发生意外时，仍然 可以拥有属于自己的房屋的最简单方法。比如说，保险犹如一道墙，任何人未 经您的允许都无法进入，不论任何情况，不论您在或不在。每一个房子的人都 需要保险。28、“我等下个月再买”

10、我会乐于等待。但是如果在您投保之前发生意外，那由谁来付清银行贷款 的余额？如在贷款书上有您太太的共同签字，这意味着这笔还贷负担落在她的 肩上。其实，您只需要多付一个月的保费，就可以除去这项顾虑，何需等到下 个月呢？29、“我还年轻，无需要考虑退休问题”话虽如此，您无需要忧虑，毕竟尚未到，只要您同意，无论您发生任何情 形，您的妻子都会有一笔钱可以运用，您一定愿意如些吧！再者，年轻投保保 费少，年龄增加保费也增加，何不轻松付保险，早日拥有保障呢？30、“买保险划不来，钱被保险公司赚去了”请问保险公司不赚钱，您敢投保吗？如果您知道一家公司几天会倒闭，您 是否买它的产品？因为您一定会担心产品的质量和服

11、务。保险公司不赚钱，那 么经营一定有问题。这不但会影响服务品质，还会减少保户的预期红利，使保 户利益受损。所以保险公司赚钱是应该的，值得鼓励。31、“保险免谈”每天都会有人来谈保险，这是件好事，因保险行销人中的专业知道比买保 险的人多一些，你不一定要买，要多了解多比较却可以获得很多知识，如果坚 决闭口不谈，便失去免费咨询的机会。32、“买保险不划算，只有出事才赔”当保费缴满二年后，就开始有现金价值，缴得越久，价值越高，无形中使 您多出一笔现金。象这样划算的保险， 抢都来不及了，您还有什么不满意的呢?33、“以前没有保险都过了，现在不买也一样过”现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭都买房子，再

12、加上日常的生活 开支，小孩上学，很多事情需要钱来解决。如果遇到困难，恐怕连兄弟姐妹都 爱莫能助。至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易，若是家里有万一急 用一在笔钱如保何是好。保险是个很好的保障，只要大家投资一点到保险上， 日后，就没有后顾之忧，社会问题自然可少一些，您说是吗？ 34、“社会公债是较好的投资”请问，过去五年您存了多少钱？这样您将会明白两件事。第一，定期定量 的储蓄是困难的；第二，市场的变动。“好的投资”所代表的意义是买的时候价低，买的时候价高，而不需要象投资专家那样追踪记录。先让我们谈如何保证 您家庭不必为日后生活费忧虑烦恼，这才是首要的，然后再谈购买公债。35、“存那么多钱

13、在保险上，是不值得的？”假如你看见地上有一张 10元的钞票，你不会因为这不是一张20元的钞票，而不理睬吧？同样的道理，现在从基本的退体计划开始，等收入增加时，我们 可以逐渐增加。假设您的身体健康是标准的，何时安排体检？ 36、“我还要等一段时间”我很高兴您明智决定投保，从而获得保险在税务上的优待。若您立刻将这 个保障计划付诸实施，在本年度内您就可以获得减税和收益。37、“我不着急，当我退体时，会有足够的钱”具体一点说，依您现在的退休计划，您将永远无法退休，而必须另外找兼职工作。因为您的退休费太少了，而且无法跟上物价的上涨。我怀疑当您60岁退休时，您和您的家人能否仍然象现在这样生活，享受家庭的乐

14、趣。38、“没兴趣，我已经有储蓄计划”您能否告诉我，过去两年您已经存了多少钱？我现在提供的保险计划，实 际上是让您有一个固定的储蓄计划，在您最需要的时候使您能有一笔可观的收 入。39、“我参加了社会保险”社会保险只是在您退休后，使您得到勉强可以生活下去的收入。考虑到通货膨胀的因素，那笔 钱实在难以生活。您努力工作是希望获得较高的生活水准， 您是否告诉我，您对退休的生活要求是什么？40、“我无法进行定期储蓄”似乎您和我一亲，遇到困扰是一会儿需要添制衣服，一会儿要交小孩的制 服费等，七上八下，不知钱该怎样花。但是保险不同，它限制你的花费，使保 险费连续不断地存入并获得稳定的增加。假设十年后发生意外

15、，您的妻子只能 将储蓄本利取出应急，而保险却能使您妻子获得一大笔保险金。41、“我将节余的钱投资在股票市场”保证家庭生活后，将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。您的做法 就是俗话说的“玩股票”，实际上您是在“兑现您未来的收入”。为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当，然后再将多余的钱去“炒股”？这样说有道理 吗？42、“我已有储蓄计划”我不是想要您中断您目前的储蓄计划。相反，我只是希望你通过买保险来 长久地保持这个计划。因为您不能确定保时将用到这笔钱，万一到时因为太老 或无力工作，再去补充这笔钱，那该怎么办？您同意吗？43、”我要再考虑考虑”对！这是可以理解的。同样的，这么高的保额，我的公

16、司在收到您体检报 告时也需要考虑考虑！请告诉我您保时比较方便？是本周还是下周？44、“我现在很忙，实在没有空？”我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能经营得这么好，说 实在的，您只要花一小时时间，就能确定您的家人未来的生活保障，以及确保 您一生的成果，核心问题是如何累积您的资产。45、“再等一段时间，现在我的资金很紧张”根据您财才所说的资产现况，在债务中税务占有极大的比例，不论是税务 局或您的债权人，他们是不会等您一段时间的。万一有什么不幸事件，您的家 人会因为您的等待，而损失急需的大笔现金。您一不定期不希望如此吧！ 46、“我没听过你们公司”这足为怪，因为保障资产计划是保密的。这儿

17、是我们准保户的名单，或许 有一些是您熟识的，并有一些建议书，或许您对它们的有很大兴趣！47、“我很忙，没时间”看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度很让人敬佩。但百 忙之中，请您千万不要疏忽了关心您自己及家人的利益。我今天正是特意为您 的切 身利益而来的，如果方便，请允许我占用您五分钟时间。48、“投保不吉利”过去我也是这么认为，但是深入了解后才知道，许多事要来就会来，和投 保并没有关系。我们公司的保户有五十多万，但目前只有十几人出事给予理赔。 因此，只是有保的人生活才安稳。象您这样有责任心的人，一定会替家人设想 很多，您认为每天存 3元好还是5元好？49、“买偏听偏信地倒霉的”如果

18、这种说法是正确的话，那么我们应该马上去拆医院、拆警察局！这样 一来，没有了医院就没有人生病，拆了警察局就不会有人杀人放火啦！50、“买保险几年了，还没盾到钱，没有意思，再不买了”当初因为您的孩子还小，家庭支出较大，才为您设计纯保障的保险，一来 保险费便宜，二来可以多买一些保障。其实，你应该高兴没有看到钱，平平安 安才是福气啦！51、“老了没有积蓄不方便，存银行还是好”今天我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金，以前的那份保险是为了您 的百年之计着想，而这份保险则是为您退休后多一笔钱可以运用，一时候就不 用向孩子们伸手要钱！52、“保险年期太长”去去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道保险本来

19、就是越长越好。 时间短，怎么得到保险的好处？买短期的，时间到了又买，保费又调高了，倒 不如一次就买长年期，免除许多烦恼和不必要的费用，您认为每天存五元会不 会太少？53、“保险不好，理赔不干脆”保险不是不好是您找错业务员，理赔不是不干脆，而是文件不齐。其实您 真正的问题只有一个，就是“钱”，如此而已！您想吃饭，没钱就不吃吗？您想买房子，钱不够就不买吗？不是的，关键 是您是不是觉得这东西对您很重要？如果重要，您就会设法筹钱，对不对？ 54、“我对保险不感兴趣”我跟您一样地保险不感兴趣。我是卖保险的，没错。但是我有兴趣是你晚 年有没有钱过好日子。您对灭火器有兴趣吗？当然没有，但是为什么买？汽车为什

20、么放着备用 胎？人们决定对事物的取舍不是因为兴趣，是因为需要。买保险，是因这它可带来很多利益。55、“不久我将结焙，以后再说”您的丈夫从您这儿能获得保险利益，这对婚姻是有利的。您的丈夫将会因 为您拥有一个保险计划以及善于理理而更加爱你。56、“看起来不错，但我希望比较一下”正确的比较是应该的。我有一本产品目录？从中您可以了解保险公司最畅销的保险计划，我现在就来跟您共同研究好吗？57、“我要同XX公司比较一下费率”太好了。我可以用你的电话吗？我有一位朋友是他们公司的高级业务代表， 他会乐于告诉我们他们有关的资料。(这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚意，比较以后购买保险。)58、“不急，一

21、、二个月后再说吧！ ”您说过，我所提的计划不仅是您，财力上能负担得起的，并且您也挺喜欢 这个观念。这个计划能否成立在于良好的健康条件，而非花钱所能得到。您现 在有权作决定，但是谁也无法保证明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外 都能改变您的核保条件。这就是我为何现在就请您填写健康通知书及开始办理 必要手续的原因。59、“我很忙，请先和我的秘书约个时间再来”我已在您面前，我想不需要为未来约时间，我也很快，您只需要花五分钟 时间就可确定我所提供的建议是否对您有价值。若回答是肯定的，我们再约时 间，不然我立刻告辞。五分钟，公平吗？60、“我以后有儿子养老”我有许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才

22、了解，过去没有保险， 老来当然要靠儿子养。现代的社会竞争激烈，稳定不易，为了谋生已经焦头烂 额，我们又何必加重他们的负担。您认为我建议每天存5元会不会太少？61、“怕将来没钱交”是的，您目前交费是绝对没有问题。但是，您真正关心的是将来是否能负担得起，一旦您投保了，有 5种形会影响您的交费能力：(1)收入维持目前水准，交钱当然没有问题。(2)收入增加，那您更不会有交钱的问题，甚至还可以增加您的保险。(3)收入减少，那您可以改变交钱方式，或是将我们为您存的钱拿出来，所以也不会有交钱的问题。(4)发生事故，收入中断，我们会付给您一笔钱，让您解决睡入中断的烦 恼。(5)最后一种是和上帝解约了，我们会付

23、一笔给您的家人，让他们日后生活没问题，代替您实现您的爱心与责任感。所以您认为每天存 5元会不会太少？62、“我同有听说过您的公司”这是无足惊讶的。您知道，有很多从事相关业务的各种公司，我们的知名 度虽然不及许多在电视上作广告的公司，但是我们是专门办理保险业务的保险 公司。您看！这是我们的代理证书以及准保户名册。63、“我希望比较你们公司与xx公司的保费”是的，先生，您手上是否有计算机，这本是寿险公司的保险资料，它刊载各大保险公司的寿险计划及费率表，也包括xx公司在内。我们现在就可以比 较一下。64、“留下资料，我看过再与你联系”推迟立刻做决定是人们的自然反应。先生，我想念在您日常工作中一定十

24、分了解拖延的负面结果。是不是我在哪一方面未尽详细，令您难于决定。这样 好了！让我们共填要保书，让核保程序先进行，这样您还有时间可以考虑，并 且不受任何约束，这是最好的方法吧！65、“我们无法就现在已有的退休待遇再增加负担”老板，通货膨胀已将许多过去设立时很好的退休计划，变得不合时宜。您 的同业已经发现改变过去的退休计划来剌激员工的责任感，提高生产力，以及 增加利润，您难道不认为是非常重要的一环吗？66、”为何要将死亡给付列入退休计划内呢？”根据实际情况，100个35岁的人将会有28个人无法活到退休，100个45 岁的人将有25人无法生存到退休年龄(立刻转换话题)，我们甚至尚未谈到节税的益处呢！

25、67、“孩子日后可以自己买保险”我同意，当孩子长大后有机会为自己买保险。若是孩子长大后发现在儿童 时代您就为他们准备保险计划，您可知道孩子会如何感激您吗？现在何不用行 动向孩子证明您是多么的爱他们。68、“你做的计划太多了，我们只需要一些基本保额”我很高兴很诚恳地说出您的观点，我也知道您希望我提出诚挚的建议，事 实上，年轻人所需要的费用往往较成人高出许多。我证明给您看 69、“我不需要大学教育储蓄计划，孩子有能力得各种奖、助学金”是，现在有许多伤各式各样的奖、助学金提供给学生，但是金额都不高， 无法支付学费以及吃住费用。这里有一份目前大学教育所需要的各项费用，以 及各种奖、助学金标准的说明书供

26、您参考。70、“我的孩子不需要那多么保险”您自己有很好的保险计划我知道您十分了解保险的真正价值。我可以比较 您的费率和您孩子的费率，您会发现若您父亲在您十岁就为您买保险，那将会 对您有无限意义。71、”如果这些条件不保，我就不要这保险”您的健康状况是属于较特别的一级，在x年内，若您的情况不再出现恶化 公司是不会同意承保的。您是近切需要保险的，况且只有几万分这三才会有可 能，这应该是公平 ，您同意吗！72、”工作不稳定”正是因为工作不稳定，您更应该购买，现在工作不稳定，还可以快点找工作赚钱，但年老时想工作也不能工作了，手边又没钱怎么办？您认为每天存3元好还是5元好？73、”保险公司会倒闭”我有许

27、多客户当初也这么想，但解释后才了解，保险公司和银行一样，都 是金融机构，都受到政府的管辖，不知道您把钱存在银行怕不怕银行倒闭？ 74、“我不信任保险公司”过去我也是这么认为，但是我在进保险公司上班后才知道，其实一切都是 误会。保险公司就象银行，是政府认定的金融机构，所以政府同意保险公司经 营，基本上已经替我们作好了选择了，这个您可以完全放心。您认为每在存5元会不会太少？75、“这不急，明年再说”男人总是喜欢货真价物品。您呢？现在交保费就是让您省钱、如果再等的 话，不仅您每年的保费要增加，而且保险金额还会降低，现在交费却是省钱的 时候。76、“我不相信人寿保险”我也如此，但是我相信人寿保险的利益

28、。这就如同油漆店的主顾一样，没 有人买油漆是因为他们喜欢油漆，他们买油漆是因为油漆粉刷后所带来的美观。 保险就是金钱，当您老到无法工作时，您一这迫切需要金钱。当您发生意外时， 您的家人民近切需要金钱，您一定相信金钱对吗？77、“春节快到了，在这个切骨眼上我们负担不起”过春节，这正是我们所讨论的重点。正是由于您的健在和稳定的收入才使 您的太太及子女以欢度春节以及平日的美好生活。您认为每月缴的保费会带走 他们的快乐，还是由于我们安排的保障计划而带给家人幸福呢？78、“我不需要这种高额全保的保障”假设您因为意外或疾病无法经营企业数月之久，您一定无法支付员工薪资, 并且还要筹钱来支付您的租赁、水电等一

29、切费用。全体保险可以保障您有钱支 付一切固定经营性商业支出，直到您可以重回工作岗位。这种保险保证您的经 营在任何状况都能正常进行。这不是很好的事吗？79、“我没空谈，您寄资料来吧！ ”资产计划不是一种可以“自已动手做”的物品。我深切了解您是非常忙碌, 这也是成功人士的写照。这样好了，明天中午我们共进午餐，利用午饭时间， 彼上此交换意见，如果您太忙而无法外出，我会带一些点心来您的办公室，或 来一些肯德鸡如何？80、“我父亲不相信人寿保险，并且没有保险我们也过得很好”是的，这种想未能与我父亲相似，但是他相信必需存一些钱供老年急需之 用。这观念同我提供给您的计划一产。如果我们能让时光倒流，过去的保险

30、能 做到如此程度，我相信您的父亲和我的父亲都会有兴趣的。81、“把钱存在银行比较好”把钱存在银行有储蓄的好处，但是没有保障功能，也不能免税。而且存银行 是您设定一个目标数字，天天望着它，慢慢存，这是先付费后享受；而保险是 付首期费后，您就有一了大笔钱，然后再慢慢付费，这是先享受后付费。存银 行好比是爬楼梯又慢又辛苦；买保健中同乘电梯又快又舒服。82、”我需要对付通货膨胀的保障，不需要保险”您刚才已经说了最重要的一点，您为您家人买保险是希望我们能保证您家 人的生活，暂且不谈您不幸时所能获得的利益，最少有五项利益能为您的家人 享受。（一）可以获得税收方面的优惠。（二）保险过程的一切权益，只有您及您

31、的家人可以请求。（三）缴费的方案有多种，各种方案都可以保证保险的有效进 行。（四）保险的给付直接且立刻给予受益人，无须顾虑贬值和支付其它费用。（五）保单永远是有价值的，而且，保单所保障的价值给付大于您所交的保费。83、”定期保险的费率如何？通货膨胀会使长期保险变得一钱不值”如果您能告诉我您什么时候会死，我就能告诉您什么样的定期保险值得您 去买。您的资产所而对的是长期问题，而定期保险所提供的只是短期解决方案。 税务避不会关心通货膨胀或货币贬值，他们只关心您的继承人是否有现款来缴 税。84、“我很忙，今天就谈到这里”您是非常忙的一个企业家。我们需要您专心而且拿出完整的时间来同我们 详细讨论这项计划

32、。我们希望为您节省时间，同时也需要时间向您解释您的疑 问。85、”不需要分析其他保障内容，我只要保障我的房屋货款”分析其他保障内容，这属于预防措施。同样的理由，当您去看医生时希望 医生给您开安眠药，而医生仍然要检查您的心跳、血压、耳、鼻、喉等一切症 状，虽然并不加费，但是确有此必要。86、“您在施加压力让我购买保险”我并没有给您压力，若有任何压力产生，那也是因为您承担着对妻子以及 小孩所应尽的责任。您在财务上的问题已产生，我只是将这些潜在的问题表面 化，并告诉您如何解决，难道您不想解决吗？87、“我不需要买那么多保险”这个数额是您工作到退休时，您对您家庭所产生的价值。从另外一外角度 来看，譬如您需要动个小手术，却因为医生的疏忽而发生不幸，您希望您的律 师代替您太太向医院提出赔偿费是多少？88、“我的私人财产资料，不会告诉任何人”必须要有正确资料，才能制作一份您个人的资产保障建议书。本公司会严 守这些资料的秘密，当您做计划时，会归还所有正本资料，并且绝对不影印任 何资料，请您相信，这样公平吗？89、“我可以给您一些拜访名单，但是不要说是我给的”我会尊重您的意思。若是我说出是您提供了他们的名字，任何情况下他们不会心存感激的。90、“我要移民，买保险没用。”我们的保险契约上没有限