新车上市两周年活动策略及操作细则学习教案

1、会计学1第一页，共21页。2第1页/共20页第二页，共21页。3n为进一步提升为进一步提升NV200NV200的知名度，确保年度的知名度，确保年度(nind)(nind)目标达成，确定以目标达成，确定以NV200NV200上市两周年为契机开展阶段性促销活动，具体如下：上市两周年为契机开展阶段性促销活动，具体如下： p活动活动(hu dng)(hu dng)时间：时间：20122012年年9 9月月1 1日日1010月月3131日日p活动活动(hu dng)(hu dng)主题：主题：NV200NV200上市两周年，感恩三重礼上市两周年，感恩三重礼“二周年二周年 三重礼三重礼 四千元四千元”p二

2、周年：二周年：NV200NV200自自20102010年上市到年上市到20122012年已两周年年已两周年p三重礼指：试驾礼、订车礼、购车礼。三重礼指：试驾礼、订车礼、购车礼。p试驾礼：客户试驾试驾礼：客户试驾NV200NV200车型赠送精美礼品一份；车型赠送精美礼品一份； p订车礼：客户订购订车礼：客户订购NV200NV200享受享受100100元订金抵元订金抵10001000元购车款活动元购车款活动(hu dng)(hu dng)； p购车礼：用户购买购车礼：用户购买NV200NV200赠送赠送30003000元精品大礼包。元精品大礼包。p四千元：用户在活动四千元：用户在活动(hu dng

3、)(hu dng)期限内购买期限内购买NV200NV200可享受价值可享受价值40004000优惠。优惠。第2页/共20页第三页，共21页。1 1、活动、活动(hu dng)(hu dng)实施细则实施细则n三重礼实施细则三重礼实施细则n试驾礼：由经销商自行准备，凡完整登记相关信息的意向客户，试乘试驾试驾礼：由经销商自行准备，凡完整登记相关信息的意向客户，试乘试驾NV200NV200后均可送赠试驾礼一份，试驾礼由经销商自行确定后均可送赠试驾礼一份，试驾礼由经销商自行确定(qudng)(qudng)制作，可占用经销商销售促进基金费用；制作，可占用经销商销售促进基金费用；n试驾礼经销商可直接向郑州

4、日产特装车事业部订购以下三种，也可在当地自行制作。试驾礼经销商可直接向郑州日产特装车事业部订购以下三种，也可在当地自行制作。4类别精品名称单位图片经销商对外报价（元）经销商采购价（元）备注品牌 纪念品四合一胎压计只128481、电子胎压计，手电筒功能，应急逃生锤，应急割保险带刀，四体合一，使用便捷； 2、完全切合目前夏季（雨季）行车安全概念。车载水杯只120511、紫砂内胆，不锈钢外壳。外型美观大方；2、天然紫砂内胆泡茶不走味，盛夏不易变质，寒冬不因温度急变而涨裂； 3、包装精美。卡片式U盘只120501、4G内存，品质可靠； 2、抗震、抗磁、防潮、耐温，携带方便； 3、外壳设计典雅高贵； 4

5、、外观充分体现郑州日产全家福车系，内存固定式郑州日产相信相伴相成就主题宣传片。第3页/共20页第四页，共21页。1 1、活动、活动(hu dng)(hu dng)实施细则实施细则n三重礼实施细则三重礼实施细则n订车礼：意向客户初步确定购买订车礼：意向客户初步确定购买NV200NV200意向后，为进一步促进成交及缩短用户购车周期，向意向客户宣传可参加交纳意向后，为进一步促进成交及缩短用户购车周期，向意向客户宣传可参加交纳(jion)100(jion)100元订金充抵元订金充抵10001000元购车款活动；元购车款活动；n100100元订金充抵元订金充抵10001000元购车款指用户在签订购车合同

6、时交纳元购车款指用户在签订购车合同时交纳(jion)100(jion)100元订金，在付款提车时可享受元订金，在付款提车时可享受10001000元的价格优惠，以元的价格优惠，以NV200NV200尊雅型（尊雅型（223223）为例：零售价）为例：零售价105800105800元，用户交纳元，用户交纳(jion)(jion)订金订金100100元后，在付款提车时只需再付元后，在付款提车时只需再付104800104800元。元。5第4页/共20页第五页，共21页。1 1、活动、活动(hu dng)(hu dng)实施细则实施细则n三重礼实施细则三重礼实施细则n购车礼：客户购买购车礼：客户购买NV2

7、00NV200车型，经销商向用户赠送购车礼，购车礼为车型，经销商向用户赠送购车礼，购车礼为30003000元精品大礼包，精品大礼包由郑州日产统一规划、特装车事业部发运及管理，费用由郑州日产承担。元精品大礼包，精品大礼包由郑州日产统一规划、特装车事业部发运及管理，费用由郑州日产承担。n首批发送数量以首批发送数量以20122012年年1-71-7月份一级经销商月份一级经销商NV200NV200实销月均值为基准（不足实销月均值为基准（不足1 1台按台按1 1台），首批精品大礼包在台），首批精品大礼包在8 8月月2828日前发送到一级经销商处；后续根据销售部月度销量预测数据在每月日前发送到一级经销商处

8、；后续根据销售部月度销量预测数据在每月2525日前发送；日前发送；n精品大礼包包括以下五项：太阳膜、挡泥板、手套精品大礼包包括以下五项：太阳膜、挡泥板、手套(shuto)(shuto)箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条。箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条。61、太阳膜（全车八块）太阳膜（全车八块）4、前雾灯（前雾灯（2个）个）2、挡泥板（挡泥板（4个）个）3、手套箱盖板、手套箱盖板(i bn)总成总成5、车窗饰条（车窗饰条（2个）个）第5页/共20页第六页，共21页。7第6页/共20页第七页，共21页。8n整体策略：以整体策略：以“NV200“NV200上市两周年纪念活动上市两周年纪念活动”作为作为CDV

9、CDV推广的重要事件，通过推广的重要事件，通过“二周年二周年 三重礼三重礼 四千元四千元”作为作为NV200 9-10NV200 9-10月促销手段，进行全方位传播；月促销手段，进行全方位传播； NV200 NV200上市两周年活动期间，所有上市两周年活动期间，所有NV200NV200的一级经的一级经销商至少有一台加装过精品大礼包的样车展示，在明确位置有易拉宝展示，在车展、巡展、目标客户销商至少有一台加装过精品大礼包的样车展示，在明确位置有易拉宝展示，在车展、巡展、目标客户聚集地外展等活动中突出聚集地外展等活动中突出“NV200“NV200上市两周年上市两周年 感恩三重礼感恩三重礼”宣传字样。

10、宣传字样。n全国：全国：n重点以互联网为平台的广告、内容营销，配合公关传播；重点以互联网为平台的广告、内容营销，配合公关传播；n区域：区域：nATLATL以性价比高的媒体为主，如互联网、广播，与以性价比高的媒体为主，如互联网、广播，与BTLBTL活动结合传播促销活动；活动结合传播促销活动；nBTLBTL借助借助“试驾礼试驾礼”邀约意向客户进店试驾，并通过邀约意向客户进店试驾，并通过“订车礼、购车礼订车礼、购车礼”提升意向客户级别，促进销提升意向客户级别，促进销售。售。n创意支持创意支持(zhch)(zhch)：条幅、展架、广告版、背景板、试驾邀请单页：条幅、展架、广告版、背景板、试驾邀请单页第

11、7页/共20页第八页，共21页。9半版半版版版第8页/共20页第九页，共21页。10横幅横幅(hngf)(hngf)X X展架展架短版短版长版长版第9页/共20页第十页，共21页。11喷绘背景(bijng)版试驾邀请(yoqng)单页车顶立牌第10页/共20页第十一页，共21页。12（男中音，欢快，热闹，叫卖式）两岁啦！NV200上市两周年，感恩三重礼！试驾礼、订车礼、购车礼，价值四千元！它是国际化CDV，家用、商务，面面俱到！它是“纽约未来十年唯一指定出租车”，空间大，动力强，燃油省！畅享世界级好车NV200，活动详情请洽当地(dngd)经销商标版：郑州日产汽车OPTION1-贺岁(h su

12、)篇Option 2：夫妻篇（夫妻对话，活泼、欢快，旁白男中音）男：老婆，在家不用打扮那么漂亮吧？女：那你还给新买的NV200精装修呢。男：那是郑州日产专营店送的。专业男声旁白：“纽约未来十年唯一指定出租车”，国际化CDV NV200上市两周年全国同庆，三重大礼感恩回馈，总价值四千元，更多详情欢迎到店咨询标版：郑州日产汽车Option 3：父子篇（父子对话，拉家常式）子：爸，我准备买新车了。父：哦，是郑州日产NV200吗？子：对，正好有两周年庆活动。父：是吗，这车不错，空间大，动力强，也省油子：没错，前阵子还当选了“纽约未来十年唯一指定出租车”父、子：走嘞，咱去店里瞧瞧旁白：NV200上市两周

13、年，感恩三重礼，总价四千元，详情请洽当地经销商标版：郑州日产汽车广播稿：第11页/共20页第十二页，共21页。13项目项目要求要求数量数量位置位置时间时间物料定稿确定VI、版式及活动内容8月22日物料上传上传至FTP，广代自行下载8月28日前店面布置车辆样车加装精品大礼包至少1台主销车型、展厅主展台处8月31日前展车车顶立牌至少1个展车上方店内X展架至少1个展厅入口处或展车旁店外条幅至少1个门头格栅下其他背景板、单页可根据专营店实际情况选择制作第12页/共20页第十三页，共21页。14n店面店面(din min)(din min)布置效果图：布置效果图：条幅条幅(tiof)(tiof)车顶立牌

14、车顶立牌展架展架第13页/共20页第十四页，共21页。15n店面店面(din min)(din min)布置效果图：布置效果图：条幅条幅(tiof)(tiof)第14页/共20页第十五页，共21页。16n店面店面(din min)(din min)布置效果图：布置效果图：第15页/共20页第十六页，共21页。17第16页/共20页第十七页，共21页。1、太阳膜（全车八块）太阳膜（全车八块）4、前雾灯（前雾灯（2个）个）2、挡泥板（挡泥板（4个）个）3、手套箱盖板、手套箱盖板(i bn)总成总成精品精品(jn pn)(jn pn)安装指导书安装指导书185、车窗、车窗(ch chun)饰条（饰条

15、（2个）个）p精品大礼包共五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条，安装效果见下图。精品大礼包共五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条，安装效果见下图。p以上五项精品安装技术标准见附件文件夹：以上五项精品安装技术标准见附件文件夹： NV200NV200上市两周年纪念活动精品安装技术文件。上市两周年纪念活动精品安装技术文件。p特装车事业部联系人：特装车事业部联系人：技术指导：技术指导： 盛耀威盛耀威 电话：（可进行电话：（可进行PDIPDI加装）加装）商务指导：商务指导： 王峰王峰 电话：电话：物流联系人：毛世飞物流联系人：毛世飞 电话：电话：传真：传真：0371-

16、667855600371-66785560第17页/共20页第十八页，共21页。精品精品(jn pn)(jn pn)安装指导书安装指导书19n精品安装技术文件说明：精品安装技术文件说明：n精品大礼包共五项，相关技术安装文件在文件夹精品大礼包共五项，相关技术安装文件在文件夹“NV200“NV200上市两周年纪念活动精品安装技术文件上市两周年纪念活动精品安装技术文件”共五个文共五个文件，明细如下：件，明细如下：n附件一：附件一：NV200NV200郑州日产专车专用太阳膜安装说明书郑州日产专车专用太阳膜安装说明书n附件二：附件二：NV200NV200挡泥板加装说明书挡泥板加装说明书n附件三：附件三：

17、NV200NV200手套箱盖板总成加装说明书手套箱盖板总成加装说明书n附件四：附件四：NV200NV200前雾灯主件安装说明书前雾灯主件安装说明书n附件五：附件五：NV200NV200车窗饰条加装说明书车窗饰条加装说明书n精品到货回执确认：精品到货回执确认：n各经销商在收到精品后，根据到货情况按附件六各经销商在收到精品后，根据到货情况按附件六NV200NV200上市上市2 2周年周年“购车礼购车礼”（精品促销包）到货确认回执（精品促销包）到货确认回执格式在三日格式在三日(sn r)(sn r)内以传真形式给郑州日产特装车事业部进回复，请经销商填写收货数量并盖章。传真：内以传真形式给郑州日产特装车事业部进回复，请经销商填写收货数量并盖章。传真：0371-667855600371-66785560，联系人毛世飞，联系人毛世飞 电话：电话：第1