外贸业务知识与流程

1、LOGO主讲：安徽国际商务职业学院主讲：安徽国际商务职业学院 李二敏李二敏外贸业务流程与基本知识外贸业务流程与基本知识Contents一、我国及我省对外贸易概述一、我国及我省对外贸易概述1二、外贸业务流程二、外贸业务流程2三、外贸业务基本知识三、外贸业务基本知识3（一）我国对外贸易概况（一）我国对外贸易概况20102010年年1进出口实现快速恢复性增长，外贸顺差继续下降进出口实现快速恢复性增长，外贸顺差继续下降2机电产品出口保持稳定，劳动密集型产品出口增势较好机电产品出口保持稳定，劳动密集型产品出口增势较好 3资源性产品进口价格全面上扬，机电产品进口增长较快资源性产品进口价格全面上扬，机电产品

2、进口增长较快 4贸易方式得到进一步优化，民营企业表现优于整体贸易方式得到进一步优化，民营企业表现优于整体5欧美日仍为主要贸易伙伴，与新兴市场国家贸易增势强劲 中国出口跃居世界首位，占全球份额10.4%；进口第二位，有力地推动了世界经济和贸易复苏。 20112011年第一季度年第一季度1进出口量增价涨，季度出现小额逆差 2主要商品出口增长平稳，大宗商品进口价格大幅上涨 3一般贸易增长较快，民营企业进出口增幅继续领先 4对欧美出口份额下降，与部分新兴市场贸易快速增长 5广东山东出口贡献较大，中西部进出口增长快于全国 当前我国外贸面临的挑战当前我国外贸面临的挑战国际国际:世界经济有望继续保持增长态势

3、，但复苏进程依然艰世界经济有望继续保持增长态势，但复苏进程依然艰难曲折难曲折 一是通胀正从新兴经济体向发达经济体蔓延扩散一是通胀正从新兴经济体向发达经济体蔓延扩散 二是主权债务危机依然严重二是主权债务危机依然严重三是国际大宗商品价格高位运行三是国际大宗商品价格高位运行 四是日本大地震为全球经济复苏增添变数四是日本大地震为全球经济复苏增添变数国内国内:经济继续保持平稳较快增长态势，但一些长期矛盾和经济继续保持平稳较快增长态势，但一些长期矛盾和短期问题叠加，突出表现在要素成本进入集中上升期短期问题叠加，突出表现在要素成本进入集中上升期 一是原材料价格持续攀升一是原材料价格持续攀升二是劳动力工资继续

4、提高二是劳动力工资继续提高 三是融资成本有所上升三是融资成本有所上升 （二）安徽外贸概况（二）安徽外贸概况安徽省安徽省2010年外贸进出口总值创纪录的达到了年外贸进出口总值创纪录的达到了242.8亿美元，在全国各省、市、自治区中排名第亿美元，在全国各省、市、自治区中排名第14位，相比增长位，相比增长54.8%。 2011年年1季度安徽省外贸进出口总值季度安徽省外贸进出口总值64.7亿美元，居全国亿美元，居全国第第14位，比上年同期（下同）增长位，比上年同期（下同）增长34.4%。 市 名绝对数(亿美元)位次上年位次位次变动 全全省省242.8巢巢湖湖5.398-1合合肥肥64.7110六六安安

5、4.510100铜铜陵陵34.1220阜阜阳阳3.611121马鞍山马鞍山28.8330黄黄山山3.31211-1芜芜湖湖26.1440亳亳州州2.413141滁滁州州9.1550池池州州2.11413-1宣宣城城6.9671淮淮北北2.015161安安庆庆6.876-1宿宿州州1.516171蚌蚌埠埠5.4891淮淮南南1.21715-22010年安徽各地市外贸额排名年安徽各地市外贸额排名二、外贸业务流程二、外贸业务流程（一）业务流程一：开发客户（一）业务流程一：开发客户 开展外贸具备的三要素开展外贸具备的三要素英语、客户、知识英语、客户、知识 开发客户步骤一：开发客户步骤一：建立一个网站，

6、在互联网上宣传你的产品建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。注册域名和租赁虚拟主机。 接着，建立网站 。一般的外贸商业网站，都会有中英文两个版本。内容上一般至少包含“企业介绍”（company profile）、“产品介绍”（product）和”联系方式”(contact)三部分。 最后，网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广。在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。开发客户步骤二：登陆开发客户步骤二：登陆B2BB2B国际贸易平台，主动发布广告国际贸易平台，

7、主动发布广告 综合性B2B贸易网站：阿里巴巴网：http:/环球资源网：http:/ 国别地区贸易平台：新加坡贸易网：http:/.sg/印度市场：http:/www.trade-寻找B2B网站向导：http:/ 开发客户步骤三：利用搜索引擎开发客户步骤三：利用搜索引擎在网上直接找客户在网上直接找客户 （1）关键词法。可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制，让你抓住客户。 （2）逆向法。寻找那些在网站上销售你经营的产品的商家。 （3）横向法。寻找购买你经营产品类似产品的买家，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。 （4）纵向法。纵向法多用于原材料和半成品的销售

8、。除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。 开发客户步骤四：发送建立联系信函开发客户步骤四：发送建立联系信函 开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如比如“有幸在广交会上得到您的名片有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍经同行介绍”、“在某某网站上看在某某网站上看到您的求购信息到您的求购信息”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度规模、成立时间（国

9、际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品较高）、产品-特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，方式等。需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。提高吸引力。 开发客户步骤五：传统的交易会及后期的网上跟进开发客户步骤五：传统的交易会及后期的网上跟进 虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是直接寻找客户虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式，效果也更为集中。尤其是广交会，每年春季的主流形式，效果也更为集中。尤其是

10、广交会，每年春季4月和秋季月和秋季10月两届。月两届。 关于广交会的详细情况，可以访问官方网站关于广交会的详细情况，可以访问官方网站 http:/www. cantonfair. org. cn/ cn/ 发盘还盘接受询盘建设建设磋商外贸业务流程二：交易磋商外贸业务流程二：交易磋商（1）询盘）询盘 询盘信没有固定的格式，其内容可以涉及某询盘信没有固定的格式，其内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运成交条件，也可以索取样品。成交条件，也可以索取样品。（2）发盘）发盘一般而言，发盘函由以下基本内容组成：一般而言，发盘函由以下基本内容组成：

11、v对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品的优点。例如：的优点。例如：We are pleased to receive your fax of xxx.v明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件（品名规格、价格、数量、包装、各项交易条件（品名规格、价格、数量、包装、付款方式、装运、保险等），以供对方考虑。付款方式、装运、保险等），以供对方考虑。v声明此项发盘的有效期及其他约束条件和事项。声明此项发盘的有效期及其他约束条件和事项。例如：例如：This offer is valid for ten

12、 days.v鼓励对方尽早订货，并保证供货满意。鼓励对方尽早订货，并保证供货满意。（3）还盘）还盘 一般来说还盘包括如下内容：一般来说还盘包括如下内容：v 感谢对方来函，并简要说明我方对对方来函的态度。如很感谢对方来函，并简要说明我方对对方来函的态度。如很遗憾对方公司觉得本公司所报价格太高，本公司自认为报遗憾对方公司觉得本公司所报价格太高，本公司自认为报价比其他供应商报价低。例如：价比其他供应商报价低。例如：v 表明我方对对方还价的态度，并列举理由。如由于原料价表明我方对对方还价的态度，并列举理由。如由于原料价格上涨，或工厂成本上升造成出口成本提高；强调本公司格上涨，或工厂成本上升造成出口成本

13、提高；强调本公司报价只含最少利润；请对方调查目前的市价或测试本公司报价只含最少利润；请对方调查目前的市价或测试本公司的样品质量，以求证明。例如：的样品质量，以求证明。例如：v 提出我方条件，并催促对方早日下订单。如由于期望与对提出我方条件，并催促对方早日下订单。如由于期望与对方建立业务关系，故若对方的订单超过多少数量或多少金方建立业务关系，故若对方的订单超过多少数量或多少金额，将给对方多少折扣；或提出其他条件上有所变化；或额，将给对方多少折扣；或提出其他条件上有所变化；或推荐一些其他替代品，以寻求新的商机。例如：推荐一些其他替代品，以寻求新的商机。例如：（4）接受）接受接受函一般包含如下内容：

14、接受函一般包含如下内容：v感谢对方所作的努力并表示按对方条件成交。感谢对方所作的努力并表示按对方条件成交。v重复交易条件并请对方确认。重复交易条件并请对方确认。v进一步强调合同履行中一些需要注意的问题。进一步强调合同履行中一些需要注意的问题。If you have no discrepancies with above terms, please send us your sales contract soon.v表达交易达成的喜悦心情并对未来交易做进一步表达交易达成的喜悦心情并对未来交易做进一步展望。例如：展望。例如：外贸业务流程三：履行合同外贸业务流程三：履行合同 预付款（或信用证）预付款

15、（或信用证） 备货备货 确认交货品质确认交货品质 报运报运 装箱装箱 报关报关 开船开船 制单制单 结汇结汇 核销核销 退税退税三、外贸业务专业基本知识三、外贸业务专业基本知识v基础知识一：对外贸易价格基础知识一：对外贸易价格（一）贸易单价表示（一）贸易单价表示 USD50.00 PER M/T CIF LONDON ( (二二) ) 贸易术语贸易术语2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for The Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2010）2000年年1月月1日正式生效。日正式生效。

16、v 1术语分类的调整术语分类的调整:由由2原来的原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运种运输方式和水运v 2贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种。种。v 3删除删除INCOTERMS2000中四个中四个D组贸易术语，即组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只，只保留了保留了INCOTERMS2000D组中的组中的DDP( Deli

17、vered Duty Paid )。v 4新增加两种新增加两种D组贸易术语，即组贸易术语，即DAT ( Delivered At Terminal )与与DAP(Delivered At Place )。v 5E组、组、F组、组、C组的贸易术语基本没有变化。组的贸易术语基本没有变化。第一组：适用于任何运输方式的术语七种：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 EXW（ex works） 工厂交货工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地运费付至目的地 CI

18、P（carriage and insurance paid to） 运费运费/保险费付至保险费付至 目的地目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种：第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港

19、船上交货装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费成本、保险费加运费FOBFOB术语买卖双方义务术语买卖双方义务 卖方： 1、办理出口报关手续 2、交货并通知 3、交单或电子信息 4、负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费用 买方： 1、办理进口手续或过境手续 2、安排运输并通知 3、受单受货并付款 4、负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费用FOB、CFR、CIF比较比较相同点：相同点：交货地点相同（装运港船上）交货地点相同（装运港船上） 风险划分相同（货物越过装

20、运港船舷）风险划分相同（货物越过装运港船舷）进出口手续办理相同（卖出、买进）进出口手续办理相同（卖出、买进）适用运输方式相同（水上运输）适用运输方式相同（水上运输）交货方式相同（象征性交货）交货方式相同（象征性交货）不同点：不同点：标价时后注不同标价时后注不同办理运输不同办理运输不同办理保险不同办理保险不同价格构成和高低不同价格构成和高低不同注意主要问题不同注意主要问题不同贸易术贸易术语语交货地点交货地点运输运输手续手续保险保险手续手续出口出口手手 续续进口进口手续手续风险风险转移转移地点地点适用的运输方适用的运输方式式EXW出口国工出口国工厂厂买方买方买方买方买方买方买方买方交货地交货地转移

21、转移任何运输方式任何运输方式FAS装运港船装运港船边边买方买方买方买方卖方卖方买方买方海运及内河运海运及内河运输输FOB装运港装运港买方买方买方买方卖方卖方买方买方装运港装运港船上船上海洋及内河运海洋及内河运输输CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方FCA出口国出口国指定地点指定地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方货交货交承承运人运人任何运输方式任何运输方式海运及内河运海运及内河运输输CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方DAT进口国目进口国目的地的地卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方目的地货目的地货交买方处交买方处置置

22、DAP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方DDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方( (三三) )价格构成价格构成 你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1产品的出厂价格。产品的出厂价格。2申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。3申报中国海关出口的费用，即出口报关费。申报中国海关出口的费用，即出口报关费。4租用集装箱装货并运到中国海港码头的

23、费用以及在中国码头产生的各项杂费。租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。v 以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。5用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。6办理国际货物运输保险的保险费。办理国际货物运输保险的保险费。v 以上为货物运至外国码头的手续和费用。以上为货物运至外国码头的手续和费用。7集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。8申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。申报外国海

24、关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。9货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。v 以上为货物交到客户手中前的手续和费用。以上为货物交到客户手中前的手续和费用。v 此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。( (四四) )报价核算报价核算 现以现以“出厂价格为出厂价格为117元人民币含税价的产品元人民币含税价的产品”来实来实际核算一下。所谓际核算一下。所谓“退税退税”，主要指的退，主要指的退“增值税增值税”。当。当我们以我们以117元含税价从国内采购

25、货源时，元含税价从国内采购货源时，117元价格就元价格就包括了生产厂家代缴的增值税包括了生产厂家代缴的增值税17元（假设该商品的增值元（假设该商品的增值税率为税率为17%），同时，国内供货厂家会开具相应的增值），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格税发票，发票上注明了销售价格100元，以及税金元，以及税金17元。元。那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率退税率-这里假设该商品的退税率为这里假设该商品的退税率为13%，以购进成，以购进成本本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是元为基数折算退税款退返

26、给我们，也就是13元。元。 这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是成本就不是117元，而只有元，而只有117-13=104元。换句话说，元。换句话说，117元买进的东西，元买进的东西，104元卖出去，仍可平本。元卖出去，仍可平本。现以这个现以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000个产品并个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美金汇率为运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美金汇率为1：8，相关费用构，相关费用构成为：成为：1出口出口1000个产品，这时抵扣退税后的保本价为个产品，这时

27、抵扣退税后的保本价为104000元人民币，元人民币，折合折合USD13000.002商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计2000元人民币，折合元人民币，折合USD250.003海运费海运费1500美元美元4保险费保险费250元人民币，折合元人民币，折合USD31.25则保本价简易算法为：则保本价简易算法为：FOB=出口成本出口成本+杂费杂费=USD13000+USD250=USD13250均摊到单价即为均摊到单价即为USD13.25/个个CFR=FOB+海运费海运费=USD13250+USD1500=USD14750均摊到单价为均摊到单价为USD14.75/

28、个个CIF=CNF+保险费保险费=USD14750+USD31.25=USD14781.25均摊到单价即均摊到单价即USD14.78/个个 对于自己生产自己出口的工厂来说，退税的方法略有对于自己生产自己出口的工厂来说，退税的方法略有不同，因为产品是自己的，没必要自己给自己开增值税发不同，因为产品是自己的，没必要自己给自己开增值税发票，为便于操作，国家规定了自营进出口工厂退税的票，为便于操作，国家规定了自营进出口工厂退税的“免免抵扣抵扣”制度，即针对工厂的免销项税、抵进项税和退进项制度，即针对工厂的免销项税、抵进项税和退进项税。销项税，指税。销项税，指100元产品如果卖给国内公司的话应缴纳元产品

29、如果卖给国内公司的话应缴纳的的17元增值税，因为是自己直接出口，这一项就免了。元增值税，因为是自己直接出口，这一项就免了。进项税指工厂在采购原料和人工等支出方面已经缴纳的增进项税指工厂在采购原料和人工等支出方面已经缴纳的增值税，按规定可在销项税中扣除的，现在因为销项税免了，值税，按规定可在销项税中扣除的，现在因为销项税免了，无从扣减，于是就从其他非出口业务中的销项税中抵扣。无从扣减，于是就从其他非出口业务中的销项税中抵扣。如果还是没有销项税可扣的，税务局直接退返。假设进项如果还是没有销项税可扣的，税务局直接退返。假设进项税平摊到单个产品上是税平摊到单个产品上是8元，无从扣减，则工厂出口实际元，

30、无从扣减，则工厂出口实际成本就是成本就是100元元-8元元=92元。其他元。其他FOB、CFR和和CIF算算法同上。法同上。v基础知识二基础知识二: 国际贸易支付方式国际贸易支付方式汇付汇付-电汇电汇 信汇信汇汇付汇付-票汇票汇托收托收信用证信用证v基础知识三基础知识三: 外贸主要单证外贸主要单证(1)(1)合同（合同（CONTRACTCONTRACT）CONTRACT是统称，买卖双方均可出具。如系卖是统称，买卖双方均可出具。如系卖方制作，可称为销售确认书（方制作，可称为销售确认书（SALES CONFIRMATION），买方出具则可称为采购），买方出具则可称为采购确认（确认（PURCHASE

31、D CONFIRMATION）。）。除了与国内销售合同相同的要素如买卖双方名址，除了与国内销售合同相同的要素如买卖双方名址，签订时间、地点、交易货物品名、付款方式、违签订时间、地点、交易货物品名、付款方式、违约责任以外，还可以根据不同产品的特点附加条约责任以外，还可以根据不同产品的特点附加条款。此外，正式的外贸合同，往往还有更详细的款。此外，正式的外贸合同，往往还有更详细的约定，比如信用证条件下的信用证开证要求，对约定，比如信用证条件下的信用证开证要求，对各种不可抗力的规定等细则。各种不可抗力的规定等细则。合同样本合同样本(2)(2)发票（发票（INVOICEINVOICE）或称商业发票（或称

32、商业发票（Commercial Invoice）。外贸）。外贸的的“发票发票”概念和国内的财务发票完全不同。外概念和国内的财务发票完全不同。外贸发票是出口商自己制作、出具的文件，用于说贸发票是出口商自己制作、出具的文件，用于说明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及其他一些说明货物情况的内容。发票格式不拘，其他一些说明货物情况的内容。发票格式不拘，但必须包括上述要素，并全名落款。发票必须注但必须包括上述要素，并全名落款。发票必须注明一个发票号码（自己拟定），出票时间。可以明一个发票号码（自己拟定），出票时间。可以按照需要一式几份，由若干正本和副本组成

33、的，按照需要一式几份，由若干正本和副本组成的，应注明应注明“ORIGINAL”、“COPY”字样。字样。商业发票样本商业发票样本(3)(3)形式发票（形式发票（PROFORMA INVOICEPROFORMA INVOICE）样式近似商业发票，几乎可以直接把商业发票过来，样式近似商业发票，几乎可以直接把商业发票过来，标题改为标题改为“PROFORMA INVOICE”即可。形即可。形式发票的用处，一是类似于单方面合同，作为报式发票的用处，一是类似于单方面合同，作为报价和确定交易的工具。一些国家的客户喜欢价和确定交易的工具。一些国家的客户喜欢“确确认形式发票认形式发票”的形式作为合同。因此，除了

34、和商的形式作为合同。因此，除了和商业发票相同的内容外，还可以根据需要在空白处业发票相同的内容外，还可以根据需要在空白处以以“REMARK”加注的形式增加条款，比如交货加注的形式增加条款，比如交货期等等，以进一步落实交易。此外，对于那些需期等等，以进一步落实交易。此外，对于那些需要进口许可或外汇使用额度的交易，客户也需要要进口许可或外汇使用额度的交易，客户也需要形式发票来做前期申请。在采用国际快递寄送货形式发票来做前期申请。在采用国际快递寄送货物的时候，也需要附上形式发票，作为快递公司物的时候，也需要附上形式发票，作为快递公司统一报关计用。统一报关计用。(4)(4)装箱单（装箱单（PACKING

35、 LISTPACKING LIST）v与外贸发票对应，性质一样，主要用于说明货物与外贸发票对应，性质一样，主要用于说明货物的包装情况，如品名、数量、包装方式、毛重、的包装情况，如品名、数量、包装方式、毛重、体积。视产品类别的需要还可以加上其他详细说体积。视产品类别的需要还可以加上其他详细说明，如净重等。明，如净重等。v样式与发票相仿，只是不需要注明货物价值。通样式与发票相仿，只是不需要注明货物价值。通常也需要若干正本和副本。常也需要若干正本和副本。装箱单样本装箱单样本(5)(5)提单（提单（BILL OF LOADINGBILL OF LOADING）提单就是货物交付货运公司以后，由货运公司出

36、具提单就是货物交付货运公司以后，由货运公司出具的证明，用以代表物权，以及在目的地提货。每的证明，用以代表物权，以及在目的地提货。每个船公司都有自己式样的提单，但内容则大同小个船公司都有自己式样的提单，但内容则大同小异。提单是最核心单证，某种意义上就是货物的异。提单是最核心单证，某种意义上就是货物的代表，货款的价值。根据运输方式的不同，分为代表，货款的价值。根据运输方式的不同，分为空运提单（空运提单（AIR WAY BILL，简称，简称AWB）和）和海运提单（海运提单（OCEAN BILL OF LOADING，简，简称称B/L）及其他。但实务中以海运提单最为常见，）及其他。但实务中以海运提单最

37、为常见，空运提单次之。空运提单次之。海运提单样本海运提单样本(6)(6)装船通知（装船通知（SHIPPING ADVICESHIPPING ADVICE）v船开前或不迟于船开当日，由发货人出具给收货船开前或不迟于船开当日，由发货人出具给收货人的装船情况通知。格式不限，但应包括下列内人的装船情况通知。格式不限，但应包括下列内容：收货人（容：收货人（Consignee）、发货人）、发货人（Consigner）、货物名（）、货物名（Goods）、提单号）、提单号（B/L Number）、集装箱）、集装箱/铅封号铅封号（Container/Seal Number）、船名）、船名（Vessel Name

38、）、航次（）、航次（Voy）、目的港）、目的港（Destination Port）、起航日（）、起航日（ETD, Estimated）和预计抵达日（）和预计抵达日（ETA, Estimated Time of Arrival）等项目内）等项目内.(7)(7)保险单（保险单（INSURANCE POLICYINSURANCE POLICY）v为防范国际货物运输中可能发生的毁损，对一些为防范国际货物运输中可能发生的毁损，对一些价值较高的货物，贸易商通常会办理保险。保险价值较高的货物，贸易商通常会办理保险。保险公司根据投保的险种开具保险单，作为货物单据公司根据投保的险种开具保险单，作为货物单据之一。

39、海运货物保险的险别，分为基本险别和附之一。海运货物保险的险别，分为基本险别和附加险别两类。加险别两类。保险单样本保险单样本(8)(8)商检证、质量证、重量证、卫生证等（商检证、质量证、重量证、卫生证等（INSPECTION INSPECTION CERTIFICATE OF QUANTITYCERTIFICATE OF QUANTITY，WEIGHTWEIGHT，HEALGHHEALGH）v根据产品的不同，根据国家规定或按照客户需求、根据产品的不同，根据国家规定或按照客户需求、行业习惯，部分商品出口必须经过国家检验检疫行业习惯，部分商品出口必须经过国家检验检疫局强制并出具检验证书。根据检验项目

40、的不同分局强制并出具检验证书。根据检验项目的不同分为质量证、重量证、卫生证等。出口必须检验的为质量证、重量证、卫生证等。出口必须检验的商品，厂商须先经过商检局备案登记。出口前，商品，厂商须先经过商检局备案登记。出口前，填制商品检验申请单（在商检局那里取得），将填制商品检验申请单（在商检局那里取得），将该商品的样品送至商检局检验。检验合格后，商该商品的样品送至商检局检验。检验合格后，商检机关出具商品检验放行单，凭放行单方可报关检机关出具商品检验放行单，凭放行单方可报关出口。出口。 (9)(9)原产地证原产地证v 原产地证包括一般原产地证（原产地证包括一般原产地证（CERTIFICATION OF

41、 ORIGINA）和普惠制原产地证（和普惠制原产地证（GSP FORM A）。原产地证是证明我出口货物）。原产地证是证明我出口货物生产和制造地的证明文件，是出口产品进入国际贸易领域的生产和制造地的证明文件，是出口产品进入国际贸易领域的“身份身份证证”。货物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与。货物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与否。中国的原产地证有固定印刷格式，一般由商检局出具。出口企业否。中国的原产地证有固定印刷格式，一般由商检局出具。出口企业申请办理此证，首先要在当地办理企业注册登记，然后才有资格申请申请办理此证，首先要在当地办理企业注册登记，然后才有资格申请签证。签证。v 普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非普