0102品类规划-单品组合配置.中职课件电子教案

1、商品组合单品配置商品组合单品配置内容提示内容提示Click to add Title1学习目标1Click to add Title2任务导入2Click to add Title1学习内容3知识目标：知识目标：n1.1.熟悉单品数量制定的影响因素；熟悉单品数量制定的影响因素；n2.2.熟悉商品价格带定位方法；熟悉商品价格带定位方法；n3.3.熟悉商品的规格型号定位法；熟悉商品的规格型号定位法；n4.4.熟悉商品的品牌倾向及组合方法。熟悉商品的品牌倾向及组合方法。技能目标：技能目标：n1.1.能够合理确定门店小分类的单品数量；能够合理确定门店小分类的单品数量；n2.2.能够确定小分类中单品的价

2、格带配置；能够确定小分类中单品的价格带配置； n3.3.能够确定小分类中单品的包装规格配置；能够确定小分类中单品的包装规格配置；n4.4.能够确定小分类中单品的品牌配置。能够确定小分类中单品的品牌配置。 经过商品部门和开发部门的多轮反复沟通谈论，经过商品部门和开发部门的多轮反复沟通谈论，FFFF公司最终确定了大学城社区店的商品组公司最终确定了大学城社区店的商品组织结构表，小王长出了一口气：闹了半天，商品组织结构表还有这么多的讲究。但是小王转念织结构表，小王长出了一口气：闹了半天，商品组织结构表还有这么多的讲究。但是小王转念一想，不对，还没完，目前只是细化到了小分类，比如，我们规划了牙膏这个类别

3、，但是牙膏一想，不对，还没完，目前只是细化到了小分类，比如，我们规划了牙膏这个类别，但是牙膏类别之下还得确定，牙膏做多少品项，分别是什么价格、什么品牌、什么规格等等一系列问题类别之下还得确定，牙膏做多少品项，分别是什么价格、什么品牌、什么规格等等一系列问题还需要进一步确定，果然非食品部的经理第二天就来找小王，要求小王协助他继续完成下一个还需要进一步确定，果然非食品部的经理第二天就来找小王，要求小王协助他继续完成下一个阶段的工作，同时为了锻炼小王，将洗发水品类让小王的单品配置工作让小王独立完成。阶段的工作，同时为了锻炼小王，将洗发水品类让小王的单品配置工作让小王独立完成。一、单品数量计算；一、单

4、品数量计算；二、需求点覆盖率规划；二、需求点覆盖率规划；三、价格带定位；三、价格带定位；四、包装规格定位；四、包装规格定位；五、品牌组合定位。五、品牌组合定位。n 供应商价值取向导致单品数量过剩；n 单品数量过剩对消费者的不良影响；n 零售商必须控制单品数量。n 业态定位对单品数量的影响；n 门店面积大小对单品数量的影响；n 品类角色对单品数量的影响；n 竞争对手单品数量的参考价值。n 价格带的基本含义；n 分类中最低最高价格的确定；n 分类中不同价格带的单品配置；n 分类中的商品性价比。目标客群目标客群第一购物诉求第一购物诉求质量质量价格价格高收入群体高收入群体质量质量A+A+A A中高收入

5、群体中高收入群体性价比性价比A AB B中收入群体中收入群体相对性价比相对性价比A-A-B B中低收入群体中低收入群体相对价格相对价格B BC C低收入群体低收入群体价格价格C CD D目标客群目标客群超低端超低端低端低端中低端中低端中端中端中高端中高端高端高端超高端超高端高收入群体高收入群体5%5%15%15%30%30%40%40%10%10%中高收入群体中高收入群体5%5%15%15%30%30%35%35%10%10%5%5%中收入群体中收入群体5%5%15%15%20%20%35%35%20%20%5%5%中低收入群体中低收入群体5%5%18%18%35%35%30%30%10%10

6、%2%2%低收入群体低收入群体20%20%35%35%25%25%15%15%5%5%CarrefourREGION : Central CITY : CDGWDSEASON : SummerYour Need / Your Comment :Average G. MARGIN Without Promotion :26166Item Number 28%Metro14.912.97.99.916.9TRUST-MartLadies slipper60030-600393.219.922.924.939.91.95.96.93.26.99.912.916.939.91.95.97.99.912

7、.916.919.96.9n 包装规格与需求的关系；n 包装规格的上限下限确定；n 不同包装规格的单品配置。 某门店瓜子小分类，有恰恰、徽记、大好大、阿里山、阿明、天喔等品牌，某门店瓜子小分类，有恰恰、徽记、大好大、阿里山、阿明、天喔等品牌，单品数有单品数有134134个，一共陈列有三组货架，其中有一个品牌的煮瓜子有个，一共陈列有三组货架，其中有一个品牌的煮瓜子有800800克、克、500500克、克、227227克、克、150150克、克、135135克、克、100100克、克、8080克、克、5050克等各种规格，请问合理不合理？请结合该克等各种规格，请问合理不合理？请结合该练习进一步分析，在价格带定位中是否也存在此类问题，并进一步分析价格空间