项目总结题纲标准格式

1、项目总结题纲一、 销售业绩情况：销售期总套数销售套数销售比例总面积销售面积销售比例总金额销售金额销售比例代理费代理费比例平均人员数/月人均单产（万元/月）年月年月共月注明：套数、面积、金额中如果有发展商自行售出部分，请在表下文字注明。代理费率指最终的平均代理费率。二、 销售费用情况：类别样板房售楼处环境及现场包装报纸广告电视广告现场营销活动各类展销会印刷资料其他总计金额（万元）注明：销售实际费用（剔除样板房售出价格公共大堂、环境、外墙等建筑投入资金）占销售业绩比例；广告费用（报纸、电视、户外广告、直邮等）占销售业绩比例，请在表下文字注明。三、 成交客户分析：1 客户档案归类：籍贯数量比例文化程

2、度数量比例置业经历数量比例付款方式数量比例按揭年限数量比例北方高中以下初次一次性5年以下广东大专二次标准按揭510年潮汕本科三次一成首期1014年香港研究生以上多次零首期15年建筑分期1619年轻松月供20年总人数其他21年以上行业职位数量比例行业职位数量比例行业职位数量比例金融高贸易高商业高中中中低低低证券高公务员高实业高中中中低低低电子电脑高服务业高其他高中中中低低低年龄数量比例年龄数量比例现住区域数量比例现住区域数量比例25以下3540罗湖盐田25304045福田宝安303545以上南山龙岗2 客户特征描述：包括：年龄、职业喜好3 客户来源分析：1）2）3）4 与策划报告中的客户定位及来

3、源比较：1）2）3）四、 营销工作总结：1 卖点分析：1）策划卖点排序：2）售卖现场卖点展示情况：3）广告宣传中的卖点表达情况：1、2、3、4）售楼书、印刷品中的卖点表达情况：5）促销活动中的卖点强化宣染情况：6）上门客户对卖点的认可度情况：2 现场包装总结：1）围墙 2）广场 3）售楼处 4）看房通道 5）环境 6）样板房 7）建筑特色 8）景观 9）大堂 10）公共部分装饰 11）电梯等设施 评价要求：1）卖点 2）品质 3）档次（价值）（一）从上述三方面分项给予评价；（二）对照策划报告和执行报告，指明实施情况好坏；（三）从客户评价来分析，指出哪些没有效果，甚至是负面效果？哪些是正面效果？

4、哪些最让客户心动？给予排序3 广告情况总结：1）报纸广告汇总表：次数日期报种版面规格折后金额进线电话当日客户累计客户累计成交套数/金额备注1几次总计说明：请在备注栏说明当期促销活动或展销会或优惠措施。 2）电视广告汇总表（同上）3）广告、上门客户、成交套数柱状图4）分析说明整个项目的广告效果：广告金额上门客户成交金额成交套数说 明列明每套成交的广告费用？1并计算出广告费用占成交金额的比例 原因分析：效果评价：成功经验：1、2、3、失败教训：1、2、3、4 促销活动情况总结：1）每一次促销活动情况：列表说明次数日期节日/星期地点时段主题节目内容概况促销手段简介上门客户量当日成交套数当日成交金额延

5、续成交1几次总计 2）分析促销活动效果：效果评价：老客户返响市场影响促进成交原因分析：主题优惠成功经验：不足或失败教训：5 价格及销售速度分析：1）最终实现的实收均价2）销售期、平均销售速度3）营销期划分：内部认购期开盘期旺销期成熟期守盘期备 注时间区间月日月日注明工程天数进度、楼盘销售套数套形象、入伙销售速度套/日时间 4）对照策划报告之“价格表制作及销售进度安排”进行比较、列表5）参照可比竞争楼盘同期情况分析： 价格是否适中？可否再提高？提高幅度？对速度的影响可能导致的下降幅度？6）整个项目实施过程中重大事件记载：卖点重新整合，采取的调整措施；：策略的修正；：偶发性事件及应对办法；：市场变

6、化和竞争对手的影响、应对策略。7）成功经验：卖点评价、排序、对照原策划报告、比较、反思；与竞争对手比较，从差异化营销角度再次分析SWOT；可供将来策划、销售措签的心得体会；再做同质项目，如何从建筑设计和整体策划上提升竞争力。8）失败（不足）教训：是否有资源浪费的情况，分析原因；未能充分展示的情况1、2、3、 以后如何就此类情况说明发展商。五、 发展商评价：1 发展商特征总结；2 发展商的执行能力及速度；3 对市场的了解，对销售公司的器重程度；4 对各合作单位的合同执行情况，付款是否及时、信誉等；5 发展商对世联的评价。六、 合作公司评价：1 广告设计公司2 装饰设计工程公司3 包装类施工单位4 礼仪公司5 物管公司6 施工