一个老业务员的呕血之作

1、一个老业务员的呕血之作，跑业务的都进来看看吧。好的心态好的生活 楼主2010-06-11 17:48在市场上摸爬滚打了这么些年，有无数次失败，也有无数次成功，到现在也不知道自己签了多少合同了，也无数次碰到不相识的同行，无数次的晚上睡不着，相信各位同行也都深有体会，其中滋味也就不必多说了，其实销售行业也本没有师傅，每个人都有自己的一套。只是想在这里把这里成功和失败的案例跟大家分享，期待大家一起成长，呵呵。先列个大纲吧。1.业务员心态及注意事项2.成功的前提3.电话交流话术（如何在一分钟之内就让客户对你产生兴趣）4.见面交流话术（如何在半小时内让客户期待与你合作）5.询问客户电话话术6.

2、如何与无意向客户周旋7.如何对付导购员8.如何留下下次交谈机会暂时就列这么多吧，今天不一定能写完，但是我一定会写完，如果大家有什么别的问题，欢迎补充，或者大家有什么好的经验，希望无私的奉献。友情提醒：1.请遵守国家的法律法规，不发布违法违规信息，并对自己的行为承担全部民事和刑事责任。2.请尊重网络道德，不污言秽语，不侵犯他人的权利和个人隐私。3.请遵守社区规则和版规，不进行刷屏、恶意顶贴、恶意灌水等影响他人阅读的行为。广告发布到分类信息。4.所有帖子仅代表作者本人意见，不代表本社区立场。5.转载文章请注明出自“天涯社区( )” 并署上作者姓名，商业用途须获得作者和本社区授权。好的心态好的生活&

3、#160;楼主2010-06-11 18:053楼成功业务员心态：1.千万不要把自己定位在一个小业务员的身份上，做业务员必须内心强大，但不能有傲气。2.业务员代表的是公司，双方是相互合作的关系，他可以不做你的项目，但你一样有权利不把这个项目给他做。3.今天的市场很残酷，明天的市场很残酷。后天很每好。4.最大的失败就是放弃5.你不是在完成公司任务，你自己就是老板，是你自己在拓展市场。这些客户将来都是你的。6.不要在乎工资，工资只是一种结果，在乎的是锻炼自己的能力。7.每天最少拜访5个客户。8.每天早上7点起床。9.要细致，在小的老板也可能成为你的客户。10.要真诚，要更真诚，要绝对的真诚。11.

4、要在乎自身的形象，也许你的一根头发就可能影响一次合作，举止言行要注意细节。12.最后一点，也是最重要的一点，进门千万不要哈腰，说话要厚重，不要快，但要连贯评论 只看楼主Amilia木子李2010-06-11 18:104楼楼主加油。好的心态好的生活 楼主2010-06-11 18:165楼2.成功的前提1.找一个好的项目，你和公司是一个合作的关系，如果他的项目在市场上很难被人接受，多找找，要不然你会很受挫折。例如保险，安利。2.不要认为公司大项目就一定好，公司大小与你无关，看的公司的老板，如果老板能给你足够的自由和足够的权利，那么这一定是好的项目。3.要坚持，一个客户拜访一

5、次可能不会理你，但5次以后，他一定能记住你，十次以后，他会签合同。5.要学会省钱，不要公司每天给你多少指标你就用多少，公司给你100元住宿，你可以住招待所，旅馆，不出一年，你出差就可以住300以上的宾馆。6.要理解，业务是跑出来的。6.要理解，业务是跑出来的。评论 只看楼主X119258X2010-06-11 18:216楼严重关注，希望不是教条类帖子好的心态好的生活 楼主2010-06-11 18:238楼3.电话话术相信所有的业务员都遇到这种问题，给客户打电话的时候，客户都会说自己很忙，那么这种情况怎么把话接下去：1.失败案例：嗯，那么我稍后打给您，您大概什么时候会有时

6、间？客户回答：哦，那这样吧，待会我有空了打给你，好吧？2.成功案例：哦，张总，你生意这么忙，当然很少有空，这样吧，我现在的确有个好的项目想介绍给您，你给约个时间，下午您看合适不？那要不明后天都行。客户回答：哦，那你有什么事情，现在就说吧。如果在客户没有拒绝你的情况下，就一定要在一分钟之内说清楚重点。下面是一分钟话术lz是不是做快速消费品的，销售各行有通处但有又各的不同，我也做一工程及大客户销售的东西吧，这个东西应该更通用，1.业务员心态及注意事项，成功的前提2.客户的寻找3.电话交流话术（如何在一分钟之内就让客户对你产生兴趣）4。拜访前的准备 工作5。第一印象（不要让人讨厌你）6。KEYMAN

7、确认（关键人物）7。需求确认8。客户性格分析（谈话的半程中完成）9。成功的暗示（回扣）10。二次走访（或多次，了解竟争对手）11。私下接触（怎样约客户出来）12。怎样和客户吃饭13。怎样和客户洗澡，KTV，或。14。怎样给客户送礼15。客户公司人际网络全面了解，16。二号人物打点小鬼17。怎样促成成交18。怎样兑现回扣及尾款的收回19。怎样保证公司不克扣你的提成20。忠实客户的养成好的心态好的生活 楼主2010-06-11 18:3915楼一分钟话术：张总您好，我是某公司的业务经理，我叫某某，今天有个好的项目想跟您聊一下，看能不能引起您的兴趣，那您现在有时间么？如果您很忙，我们可以约

8、个时间见面谈。那么这个时候无论是客户回答有时间或者是没时间，都留下了机会。1：有时间谢谢张总给我这个时间，不会耽误您太久。那么我大概的说下，我们这个项目的主题是。现在我们这个项目做的很火爆，希望张总您也能来参与。我们公司也期待跟您合作。迅速的把自己的产品推销出去，多用公司品牌，少用我们公司这几个字，切忌不要在电话里面大谈自己产品的优势，电话里面讲得也听不清楚，客户也记不清楚。这次目的主要是让客户记住你们的产品。产品介绍完后的张总，这就是我们公司产品的一个大致情况，为了节约您的时间，你做生意最关注的是那个方面？比如公司的产品？企业的经营理念？还是产品的亮点及优势？或者是他的市场及利润？这样，首先

9、客户就会觉得你非常专业，那么多引导他，谈下去的可能就非常大了、对话：好的心态好的生活 楼主2010-06-11 18:4616楼作者：neheren回复日期：2010-06-1118:23:58-呵呵，朋友有机会可以多交流下，我现在做6家公司的项目。快速消费品有做过，食品公司。6年前了。好的心态好的生活 楼主2010-06-11 19:1123楼见面话术：见面一定要见到企业的决策者，不要进到一家公司或者是店面的时候，就迅速的告诉他自己是做什么的？有很多人在跟别人滔滔不绝一两个小时话才发现对方是导购员，那么这就是纯属浪费时间，有的导购员的确很有气质，看上去向老板，但当别人问你

10、是推销什么的时候，你一定要问清楚哪位是老板，在亮明自己的身份。还有很多业务员有一个通病，一见面之后寒暄两句后就立马从自己的包里掏出自己公司的产品给客户看，然后就开始介绍自己的产品，那么这样客户会很反感，有的客户或许没时间跟你聊，只是礼貌性的跟你打个招呼。见面交谈话术：张总您好，我是某某公司的业务经理，今天专程从深圳赶到了广州，就是有个好的项目想给你聊一下，看能不能引起您的兴趣，时间不会太久，要不我们做下来聊会？再时候也会发生意外，比如说老总会说，哦，这个，你找我们某某经理聊就好了。很多人立马就哦，冲出去找某经理了，其实这种情况跟经理谈成功的可能性几乎等于零。这时候你应该告诉他：哦，那没关系的张

11、总，我今天下午再过来，我还是觉得这个项目跟你聊比较好，因为管理者的思路跟创业者的思路不一样，我怕他会错过您赚钱的机会。那您今天下午有空吗？这时候，一般老总都不会拒绝，一个是给他戴了高帽，让他觉得这种事情也必须由自己来做决策，同时也显出了你的身份，你不是一个小业务员，在外面也见过了很多的老板。如果他这个时候再次说自己很忙，那么这时候的交谈应该为：呵呵，其实我早就听您的员工说了，您是个非常敬业的人，每天都安排的很满，但是请您相信我是诚心来跟您谈这个项目的，您只要给我五分钟的时间，我一定能让您对这个项目产生兴趣。到这里，基本上就不只五分钟了。继续交谈，最后确定对方意向是否明确，如果不明确，就不要在抓

12、住不放了。但要留给自己下次见面的机会，你可以告诉他，今天跟您聊的很开心，下次我们有好的产品，我再向您解说。或者是下次有机会在来这个地方的时候，来您公司参观学习一下，您到时候不会不欢迎我吧？最后句是：好的好的，下次我再来您公司的时候，给您打个电话。但是记得一定要来。好的心态好的生活 楼主2010-06-11 19:2828楼如何获得公司老板的电话：首先，千万不要直接去询问导购员公司老板的电话，80%的是不会告诉你，除非是刚毕业的学生。方法1：（商铺或者是商场篇）问：请问你们老板在吗？答：他不在问：你们老板是女士么？答：是/不是问：哦，上回跟她打电话，她说有时间叫我过来玩下，今天真不凑巧

13、了，为什么我打她电话打不通？是不是她最近换号码了？/哦，那上回可能是老板娘接的电话，不过上次你们老板娘聊的蛮好的，她叫我有时间过来玩下，。答：哦，这个我可能不大清楚、问：那她还有其他号码吗？我可能很难才来一次。这个时候一般导购都会犹豫下，或许就会给你。如果她还是说不知道。继续：如果我待会打通了她的电话，她肯定会怪我来了怎么不给她打个电话，我到时候这么跟她说？就说是你把我拦在外面了，哈哈这时候基本上都会给了，不给的可能性很小。好的心态好的生活 楼主2010-06-11 19:3430楼方法2：（商铺和商场篇）问：请问你们老板在吗？答：不在问：哦，是这样的小姐，我些业务上的朋友，想一起过

14、来团购，想跟你们老板聊下，聊什么你也是内行，相信你应该知道的，答：哦，那我现在给他打个电话问：哦，这个没事，你可以把你们老板的电话给我个，我自己跟他说清楚情况，到时候成了就送你份小礼物，呵呵。好的心态好的生活 楼主2010-06-11 19:4634楼方法三：（公司篇）问：你好，请问公司老总今天上班了吗？答：不在那么请问你们老总办公室在哪？答：请问你是做什么的？问：哦，是这样的，我们公司的老总跟你们老总谈好了的，今天让我送份资料过来，你告诉我怎么走。答：那你交给我好了问：不好意思，很重要的资料，要是出错了我回去了交不了差啊那这样，我只有你们老总办公室的电话，你把他手机号码告诉我，我打

15、电话问一下。答：不好意思，这个不大方便问：你我都是给老板打工的，我也没必要骗你啊，要不然我当着你面打？你总不舍得看我回去挨骂吧？答：那行，我帮你打问：嗯 谢谢了，你把话筒给我。电话通了千万不要说话。告诉她没人接，在问她要不在打个？答：算了算了，这是他的名片，你自己打吧好的心态好的生活 楼主2010-06-11 19:5536楼如何对付导购员：相信很多人在出差时都遇到过这种情况，有的导购员很牛，还没进去，就问你是干什么的那么你可以告诉她：我是某某公司的业务经理，请问你是做什么的？这时候她就会瞬间低落下来。告诉她你跟他们老板约好了今天下午见面的，你现在过来只是看下店子，多做些了解的，不信

16、你可以打个电话。然后递给她张名片。然后在包里翻一翻，告诉她老板的名片掉自己办公室里面了，可不可以再给一张。评论 只看楼主好的心态好的生活 楼主2010-06-11 19:5737楼如果大家有什么问题，可以继续补充，出去吃个晚饭，今天晚上要看看世界杯了neheren2010-06-12 11:4861楼一。成功业务员心态：1.要有气场，真正做到不卑不亢，如果你是五百强或行业里第一名的企业，一定要有腔调，客户也是人，也和你们有一样的弱点，你强他敬你，你弱必欺你，做人强势，言语随合，初入行者每天要大SHENG读报半小时，练发SHENG，。2.双方代表的是公司，生意不成人情在，和客

17、户做朋友。3.现在说不要，不代表以后不要。4.最大的失败不是放弃，而是弄错目标客户，最大的失败是在不应该投入时间金钱的地方浪费，能源是有限的，把有限的能源投入到可以给你钱的地方。5.但做好事，莫问前程，你的上级是你的第一客户，一定保证和上级的良好沟通，记住，做事不由东，累死也无功，不要还没做出成绩就被公司开掉，和上级处好关系会取得更多支持，至少在客户资源分配，和费用支持上会有照顾。6.轻工资，重提成，工资不是给你一个人是这样的，这个公司都有规定的，一视同仁就好，工资只是给你基本生活的费用，当然大公司业务工资可以上万。7.每天拜访完客户，要及时和上级沟通，并养成每天做工作计划，总结，完SHAN客

18、户资料的习惯，一定要让上级知道每天你在做什么，不这么做的是弱智。8.要真诚，要更真诚，要绝对的真诚，呵呵，要让对方感觉到就行，至少不让对方感觉你精明的过头了。9.要在乎自身的形象，举止言行要注意细节，参照第一印象15秒，不多说。10.多读书看报，积累谈资，不可能总是和客户谈产品和价格，荤的素的都能来最好，再高级的客户也是有两面性的，白天衣冠，晚上禽兽的多了去了。11.要对所在城市的餐饮，娱乐了如指掌，对有可能支出的地方，早和上级沟通，取得支持，才能有足够的银子去应付。评12.其本商务礼节讲的地方多了，灵活运用既可，13。要有良好的生活习惯，身体不好可不行14。男人不能说不行，女人不能说不要，尺

19、度自己把握15。销售遇到挫折多了，挫折不可怕，客户的冷脸不可怕，贫穷最可怕。16。和上级私下好关系，和同级表面搞好关系，还有一个人最重要，和你老板的秘书一定要搞好关系，适当时可用利益引诱，这是你最快升级的好办法，不要说我只是个做业务的，做业务在一个公司里也有高低之分，业务员和业务经理和销售总监和销售付总可都不是一个级别，越高你得到的资源会越多，平台会越牢固，neheren2010-06-12 11:5464楼17，在做某个领域的业务前一定要搞清楚你做的这个东西可能从哪些方面给你带来收益，工资，提出，奖金之外，要搞好私人通路，人无横财不富，只要不影响公司利益就可以，一般公司也没办法管，所以在做之

20、前要搞好通路，除了公司外，选取合适的合做伙伴也是很重要，可以是你的同事，上级，客户，经销商，。，原则是在提成之外能带来额外的灰色收入 被富裕2010-06-12 13:2178楼我也是搞销售的，快速消费品、工程机械都做过，上面两位说的挺好，我觉得销售其实没什么技巧，干久了每个人都能总结出适合自己的一套方法，个人只是不太喜欢一见到客户立刻把自己放的很低那种，正常表达就行了，这次不行下次再找机会，方法自己想。我做业务的经验是，1、专业，别外行，和你产品相关的产品要了如指掌，2、你个人要有附加值，在中国做销售那是贼累，竞争对手数不胜数，你价格低，比你低的有的是；你给回扣，别人给的比你还多。附加值就是

21、行业以外的价值，让客户潜意识里感到如果用你的产品，你也许在其他方面对他会有帮助。 neheren2010-06-12 16:5997楼还有，所谓对产品的了解，专业的话，这是不用说的，如果单凭专业就可以，那不用业务，研发工程师就去可以了，我们要求业务最基本的一点，你一定要比客户懂的多，好多欧美刚进中国的企业对中国的人情这东西不太了解，觉得不可想象，可进来时间长也，大多也就同化，好多外国高管平时都看毛选，孙子兵法，对中国的人情事故比大多数中国人还门清， 好的心态好的生活 楼主2010-06-14 17:59123楼今天有时间上来更新下 呵呵 上面几位朋友问我做了几年了 年薪多少 我觉得这

22、个没必要去回答 其实做业务的最高境界就是心态。做业务员一定要保持内心强大，至于大家问我能力如何，我现在可以一个电话就搞定一份合同。我再这里讲的，都是些实战技巧，都是本人通过无数次的总结和无数次的实战得出的最有效果的话术，上面的朋友交流的话，也请多分享些你们成功的案例，要说一些能真正的运用到实战中的东西，能让大家都有所体会，这才是重点。好的心态好的生活 楼主2010-06-14 18:02125楼做业务员，不管到了哪个份上，都要保持一颗谦虚的心态，这才能不断的去成长。切忌白沙烟圈8882010-06-14 18:18130楼一分钟话术：张总您好，我是某公司的业务经理，我叫某某，今天有个

23、好的项目想跟您聊一下，看能不能引起您的兴趣，那您现在有时间么？如果您很忙，我们可以约个时间见面谈。那么这个时候无论是客户回答有时间或者是没时间，都留下了机会。1：有时间谢谢张总给我这个时间，不会耽误您太久。那么我大概的说下，我们这个项目的主题是。现在我们这个项目做的很火爆，希望张总您也能来参与。我们公司也期待跟您合作。迅速的把自己的产品推销出去，多用公司品牌，少用我们公司这几个字，切忌不要在电话里面大谈自己产品的优势，电话里面讲得也听不清楚，客户也记不清楚。这次目的主要是让客户记住你们的产品。产品介绍完后的对话：张总，这就是我们公司产品的一个大致情况，为了节约您的时间，你做生意最关注的是那个方

24、面？比如公司的产品？企业的经营理念？还是产品的亮点及优势？或者是他的市场及利润？这样，首先客户就会觉得你非常专业，那么多引导他，谈下去的可能就非常大了、好的心态好的生活 楼主2010-06-14 18:21131楼一般客户再说：好的，有需要联系你;基本上就是不大爱做你的产品，就说明你再推销自己的产品是没有给客户留下深刻的印象，跟其他同类产品差不多。再推销自身产品的时候，一定要强调以下几个方面：1.强调产品的差异化，你的产品跟其他的产品有哪些不同，它的优势再哪里。2.强调你们公司的经营理念，第一，是质量，第二，是服务质量：我们用良心再做产品，我们用产品来维护经销商的信誉。服务：我们之所

25、以能有这么多的客户，是因为我们有更专业的服务团队，所以，我们厂家的信誉是绝对值得信任的。3、告诉客户你其他所有的客户，离他越近越好。有必要让客户跟客户沟通。4.告诉他，选择项目就是选择好的产品，告诉他你们这个产品未来的趋势，能发展到一个什么样的状态，将来准备做多大的市场份额。将来你们的产品能做到多大的影响力，所以，选择我们的产品，就是再赚未来的钱5.如果您现在不选择我们的产品，那么这个项目一旦交给别人来做，以后一定会给您造成不小的压力。好的心态好的生活 楼主2010-06-14 18:27132楼作者：鸭子不识字回复日期：2010-06-1122:46:11楼主在要客户电话号码可真有

26、一套啊！请问如何应对一些同行来要报价单和所有产品图片而又不想给那该如何办呢？-先确定身份，有很多人会伪装成客户，所以接到这类询问电话先不要激动，问他想再哪做，地点再哪，可以通过自己的方法套他，确定不是客户后，确定的告诉他，不好意思，这类产品只是给客户准备的，你能告诉我你们公司的产品报价单么？好的心态好的生活 楼主2010-06-14 18:36134楼作者：黑心大白菜回复日期：2010-06-1123:36:46曾经有位跑业务的高人就教了我3句话，第1句话：你产品的价格，是你的敲门砖。第1句话：是你产品的质量，是你建立长期关系的基础。第3句话是：要在你的客户那里有一定的压款，那是你老

27、板和你翻脸时的杀手锏。-你这个不是通向成功的敲门砖，而是再把自己送出门外。产品的价格，无论再何时，都要给客户你个模糊的回答，但是要告诉他，这是一个他能满意的价格。第二，千万不要说跟客户长期合作，其实，产品的竞争，到了最后都是服务的竞争，现在的产品日新月异，如果你没有品牌效应，就千万不要大谈产品的质量，这是一个禁忌。第三：不论什么时候，要先选对老板，明白自己不是为了老板再打工，而是自己真正的再做这个项目，如果你再一个团队里不能对团队保持高度的忠诚，那么你肯定走不远，不管你到哪家公司，如果你能力再强，一旦让你的老板感觉到了你不够忠诚，那么等到他市场开展起来后，你是第一个被炒鱿鱼的。好的心态好的生活

28、 楼主2010-07-05 22:10196楼上面有好多朋友谈到做业务的境界，其实每个人在各自不同的领域体会出来的境界都不一样，销售分行业，也分人，外向的人做销售都比较具有攻击性，一般都比较适合做快速消费品的行业，也比较容易接近女性经营的行业，比如服装。这类人最容易遭受挫折，但往往也最容易成功，性格沉稳内向的人比较适合做大单，比如机械。工程这类的项目，其实我现在体会的境界就是无中生有，无事生非，无论任何时候，跟客户交谈的时候要让他体会到新的东西，要让他听的热血沸腾，这样，离成功就不远了。好的心态好的生活 楼主2010-07-05 22:21197楼还有，上面的朋友，在对话术

29、这个东西都感到不切实际，觉得真正跟客户交流时客户完全不会跟着你的思路去走。那么我来告诉大家话术的力量，我有过这样一个案例，就是再某次去拜见客户的时候，那个客户本来是要召开一个全公司的会议，在开会之前，我拦住了他，我告诉他，如果我们能坐下来聊一分钟，最终在我开口之后，这一分钟变成了两个小时，直到交谈结束后，客户笑着问我带合同了没有，所以，这就是话术的魅力。再其次，你不可能永远是业务员，等你到了业务经理的级别后，你可能要培训自己手下的业务员，或者商场的导购，试问，你没有一身上乘的嘴上功夫，你如何去培训。我建议大家如果还是对我的理由不信服的话，请大家抽点时间，可以去保险，案例上上课，听听他们的课，你

30、可以思索，你能站到那个讲师的位置上吗？· 红烧回锅论 好的心态好的生活 楼主2010-07-05 22:36201楼好，我们接下来谈谈业务员如何该如何去选择行业。其实很多人都说自己的行业难做，竞争力太大，所以，要想做一个轻松的业务员，我们就一定要避开这个竞争。那么我们选择什么样的行业呢？1.趋势。我们常说，聪明人做趋势，小商人做潮流。那什么叫做趋势，80年代的大衣柜，80年代的冰箱，手机，就称之为趋势。2.市场，我们再选择好项目的趋势后，就要看它本身的市场，而且市场要大，一定要有个固定的消费群，加入你生产的某个产品是为了国家主席这类的人设计研发的，那么这个项目肯定

31、会停产。3.可复制性，一般，高新技术产业是最难被复制的，这就是为什么微软能垄断的全球的优势。如果一个好的项目，即使目前是空白市场，你也要看他的可复制性，除非它能向日本的NTT，在你还没来得及了解它的时候，它就已经成为世界第八的公司了。如果再这个项目打向市场的时候，再2年类就被其他巨头盯上生产并研发，可想而知。4.项目本身，自己以后能不能做，这也是个比较关键的东西，相信大家都理解，5，售后。如果说一个项目本身利润值很高。但如果售后太多，肯定也不赚钱。而且也整天会被客户电话催死。就算你以后不做这个行业了，还会接到这样的电话。好的心态好的生活 楼主2010-07-05 22:46204楼还

32、是回归到商业实战里面。zjh9932010-07-05 23:42212楼有点用，我做了两年销售，现在也没什么成就人生没有重来2010-07-08 21:01245楼有两句话大家可以共勉：一是环境可以改变人；另一个是不要一条路走到天黑。这是对在选择做业务和做业务还在迷茫中的人说的两句话。环境是什么？眼下中国是重商环境，商就是营销业务。如果你选择这个职业，就象武林时代你会武功一样，你可以靠它成就你的衣食无由忧，当然这句话就是对那一类有做业务资质的人来说的，如果你有这个资质重在坚持与选择行业，不成功都难。后一句话，就是对自己本来就不适合做这一行，而是被逼或者自己逼上走这条路的人，要学会转身，真的不

33、要一条路走到天黑，别人的精彩哪怕在你身边常发生，那也只是两个完全不同的世界，你的世界不在这里，想努力想精彩有很多方法和途径去实现，如果坚持往前冲，前途就是黑暗与迷茫。说到业务境界与层次，其实不光是在国内就是在国际做业务，就是人际关系的处理和沟通，中国说的更俗一点，就是做人际关系。其实业务到一定层次后，就是很俗，没有技巧没有方法，你把你最真诚的一面展露给客户，让他知道你的诚意而获得他的信任，他对你个人人品的信任是最关键的，因为在国内环境形成定单台面上是信你的产品带给他公司的利益，台下就是收你的好处让他比收别人的倍觉完全长久。如果有技巧存在，那就是你本身来说你真的不真诚，但你经过包装再传递给客户让他感觉到了你的真诚就此而已，这只是个小动作而已，大家稍有经历后都会顿悟的。如果说到术或者布局，那大多是产品大量推广，走渠道，开发经销商，以及让你的受众群体最