拓展奖励办法

1、拓展奖励制度编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人1 1 . .目的为满足公司发展战略需要，充分发挥公司内外部资源优势，激励内外部团队在项目拓展过程中的积极性、主动性，促进员工与集团长期、稳健持续发展，特制订本奖励制度。2 2 . .适用范围为公司提供项目资源信息，帮助获取 PPPPPP 项目、融资代建项目等其他符合条件的项目内外部组织或个人，不适用房地产开发项目，房地产开发项目参照集团相应激励制度。3 3 . .名词解释中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，参与对项目获取的联系、协调、签约等工作，促成公司达成项目签约，并最终签订施工合同的外部组织或个人。

2、内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约，配合中介人参与项目拓展的公司内部团队。4 4 . .职责中介人职责：向公司提供项目信息并引荐公司参与项目的前期接洽、公开招标/议标/谈判，并最终促成公司与建设方或投资方签订项目施工合同。中介人获取项目后应在公司立项备案后，与公司商谈签定项目委托代理顾问协议后，开展项目拓展工作。内部执行团队：由公司相关人员组成，负责项目投资收益测算，负责标书制作，参与项目的谈判、签约，最终与建设或投资方签订项目施工合同。5 5 . .项目标准分类为更好区分项目的优劣，根据项目收益及经营年限不同，将项目分类如下：A A 类项目标准1)1)施工总承包利润率在 20%U20

3、%U 上；2)2)工程施工合同占总投资比例 80%U80%U 上；3)3)项目公司成立资本金到位以后 8 8 个月内满足开工建设条件的；4)4)资金回报率在姒上；5)5)运营期在 8 8 年以内；6)6)项目已列入湖南省政府和社会资本合作示范项目名单；以上标准除第 1 1 项符合要求外，至少有 4 4 个以上符合要求的B B 类项目标准1)1)施工总承包利润率在 15%U15%U 上；2)2)工程施工合同占比 70%U70%U 上；3)3)项目公司成立资本金到位以后 1212 个月内满足开工建设条件的；4)4)资金回报率在姒上；5)5)运营期在 1515 年以内；6)6)项目已列入市级财政计划

4、；以上标准除第 1 1 项符合要求外，至少有 3 3 个以上符合要求的C C 类项目标准1)1)项目投资收益率在 15%U15%U 下；2)2)工程施工合同占比 70%U70%U 下；3)3)项目公司成立资本金到位以后 1212 个月内不满足开工建设条件的；4)4)资金回报率在姒下；5)5)运营期在 1515 年以上；6)6)项目只列入区财政计划的；6 6 . .奖励标准中介人、内部执行团队均可以采取提点或股份奖励。提点奖励： 中介人按项目施工合同金额 1-5%1-5%提点给予奖励。 内部执行团队按项目施工合同金额1-1-4 4提点给予奖励(中介人提点参照第7 7条， 内部执行团队提点参照第1

5、 10 0条)。股份奖励：中介人获取的项目 A A 类项目净利润 30%30%合予奖励，B B 类项目净利润 25%25%合予奖励，C C 类项目净利润 20%20%合予奖励。内部执行团队 A A 类项目净利润 25%25%给予奖励，B B 类项目净利润 20%20%合予奖励，C C 类项目净利润 15%15%合予奖励。7 7 . .中介人提点奖励细则中介人仅提供储备项目的基本信息，引荐项目负责人与我司对接，没有参与相应关联事务工作，后续工作由执行团队完成，中介人可享有 A A 类项目施工合同金额的 1%1%B B 类项目施工合同金额的% %C C 类项目施工合同金额的该项目将视为内部拓展团队

6、完成，按内部执行团队享有应提点比例提点，其支付中介人提点在内部执行团队提点中扣除。（内部执行团队分配原则参照）中介人提供储备项目的基本信息，并全程参与项目的谈判，按公司要求促成项目成功签约的：A A 类项目施工合同金额的 5%5%B B 类项目施工合同金额的 4%4%C C 类项目施工合同金额的 3%3%8 8 . .项目奖金池所有成功签约的项目将计提施工合同总额的%。作为公司的项目奖金池进行内部分配（参照分配比例的原则）。9 9 . .其它奖励比例因特殊情况奖励比例可由董事长另行确定。1010 . .内部拓展团队提点奖励分配原则第一个引进中介人或配合中介人为主参与项目拓展的个人奖励 50%5

7、0%参与项目接洽、提供技术支持、负责招投标及方案编辑的奖励团队奖励 40%40%（具体分配按平均原则），拓展部门经理奖励 5%5%分管副总经理奖励 5%5%内部执行团队提点奖励公司内部拓展团队独立协调，利用自身关系促使项目签约，按项目施工合同金额进行奖励：A A 类项目施工合同金额的 4%4%B B 类项目施工合同金额的 3%3%C C 类项目施工合同金额的1111 . .董事长获取的项目公司员工和内部拓展团队协调，利用董事长关系促使项目签约，按项目施工合同金额的%。给予团队奖励。团队执行团队具体分配比例同。1212 . .董事长奖励因特定原因做出突出贡献的，具奖励标准与方法由董事长特批。13

8、13 . .奖励执行流程首笔款提点奖励流程：项目签约完成后成立项目公司且施工合同中标后 1010 个工作日内发放，中介人或执行团队按照应提点总金额 1010 炕抵借支后提供发票进行预提发放，余款部分按照施工进度款应提点比例发放。内部执行团队项目奖金池在签订施工中标合同后，1010 个工作日内扣除税后发放（团队执行团队具体分配比例同）。股份奖励执行流程依据项目拓展前签订的项目委托代理顾问协议约定为准。1414 . .股份奖励发放流程采用股份净利润分红方式的，则在工程项目结算后十个工作日内支付 80%80%工程项目清算时支付 20%20%。1515 . .费用管理：.中介人费用管理：根据项目委托代理顾问协议约定，项目签约前所发生费用由中介人进行承担或与公司商议决定，扣除税后发放。内部执行团队费用管理： 公司给予拓展团队的招待费用以报集团的资金预算为依据，分月报批后实施。签约后从提点奖励中扣除发生招待费用，扣除税后发放。1616 . .生效日期本制度从 20162016 年 7 7 月 1 1 日执行，未尽事宜由湖南省基础建设投资有限公司拓展经营部负责解释。1717 . .附件项目登记备案表项目登记备案表招标项目名称项目信息（此处填写项目类别、项目投资总额、各项指标、融资金额、实际工程总量及占比、预计开竣工时间等，尽可能完整、准确）信息提供者（签字）年月日信息核实情况项目备案日