咨询台展业优势特点技巧话术(保险网络)

1、保险网络（）保险网络（）你是谁？你平日仗剑行走江你平日仗剑行走江湖，销售保险，最湖，销售保险，最近你和师兄弟们在近你和师兄弟们在街上练习一种平时街上练习一种平时不怎么用的功夫不怎么用的功夫“咨询功咨询功”。她，从天而降，怎她，从天而降，怎么办么办？保险网络（）她，身藏豪门、她，身藏豪门、才艺绝佳、世所难求才艺绝佳、世所难求保险网络（）咨询台展业主顾开拓的利器咨询展业的好处咨询展业的好处相关准备事项相关准备事项展业的技巧和话术展业的技巧和话术如何在事后追踪如何在事后追踪保险网络（）咨询台展业的特点降低销售的心理压力降低销售的心理压力收集名单容易、数量多收集名单容易、数量多节约销售成本节约销售成本

2、容易受到天气的影响容易受到天气的影响对员工的技能有一定要求对员工的技能有一定要求保险网络（）相关准备事项宣传彩页、宣传单宣传彩页、宣传单横幅、招聘广告横幅、招聘广告名片名片汽球或小礼品汽球或小礼品当地城管部门的事前沟通当地城管部门的事前沟通话术的学习和演练话术的学习和演练保险网络（）展业的技巧和话术形象职业：西服、领带、司徽、胸形象职业：西服、领带、司徽、胸牌牌人数人数3-5人为宜人为宜面带笑容，不可强拉硬拽，路人驻足面带笑容，不可强拉硬拽，路人驻足时再上去搭讪，时再上去搭讪，绝不可讲绝不可讲“给给*买买份保险吧份保险吧”之类的语言之类的语言以相关话术或汽球、小礼品做引导，以相关话术或汽球、小

3、礼品做引导，必须留下电话号码必须留下电话号码保险网络（）话 术你好，我们你好，我们XX人寿保险在举办送保险下乡的宣人寿保险在举办送保险下乡的宣传活动，存钱就可以免费送保险，你来了解一传活动，存钱就可以免费送保险，你来了解一下下你好，我觉得你气质不错，正好我们公司最近在你好，我觉得你气质不错，正好我们公司最近在招聘预备干部，我给你解释一下招聘预备干部，我给你解释一下你的孩子真可爱，我们公司在搞活动，你留个姓你的孩子真可爱，我们公司在搞活动，你留个姓名、电话可以免费领取一个汽球，来了解一下名、电话可以免费领取一个汽球，来了解一下这是我的姓名和号码，请问你叫什么，号码是多这是我的姓名和号码，请问你叫

4、什么，号码是多少（先当着客户的面把自己的姓名、号码写在传少（先当着客户的面把自己的姓名、号码写在传单上）单上）我们公司还会对今天的客户进行抽奖，你留个姓我们公司还会对今天的客户进行抽奖，你留个姓名、电话，万一你中奖了到时我给你送过去。名、电话，万一你中奖了到时我给你送过去。保险网络（）事后追踪技能2-3天后电话联系天后电话联系以客户中得抽奖为由上门以客户中得抽奖为由上门见面后除非对方主动询问，还是不提及保见面后除非对方主动询问，还是不提及保险为宜险为宜与客户充分沟通，了解尽量多信息，发现与客户充分沟通，了解尽量多信息，发现需求点需求点约定再访时间，及时告退约定再访时间，及时告退保险网络（）放平心态放平心态专业流程专业流程由于是陌生相识，相由于是陌生相识，相信过程中会有多次拒信过程中会有多次拒绝和反复；绝和反复；用你的耐心，象对待用你的耐心，象对待情人一样对待她；情人一样对待她；打动客户的法宝：打动客户的法宝：