浅谈电子商务对价格的影响

1、 摘 要生产力在进步，人们生活在改善。随着 Internet 的不断发展和完善，电子商务也随之日臻成熟而拂去她美丽的面纱走进我们的生活。如今，电子商务已经渗透到各行各业当中。它不仅影响着企业的采购和库存管理，还影响着企业的物流管理及促销和销售等诸多方面。它对每一方面的影响都在不知不觉中影响着商品的价格。下面我就将从对电子商务的认识开始，论述影响价格的因素，分别以电子商务对商品价值、生产成本和生产价格的影响来分析电子商务对商品价格的间接影响。从对虚拟产品的定价、非正品商品的销售以及网络外部性来分析电子商务对商品价格的直接影响。最后我从个人的角度给予了商品定价的几点建议。关键词：电子商务；网络经济

2、；商品价格；影响。目 录1 引言.12 电子商务的优势 .221 交易虚拟化 .22.2 交易成本低 .22.3 交易效率高 .22.4 交易透明化 .33 影响商品价格的因素.44 电子商务对价格的影响.54.1 电子商务对商品价格的间接影响 .54.2 电子商务对商品价格的直接影响 .75 在电子商务环境下给商品的定价提几点建议：.105.1根据我国经济发展水平定价.105.2 根据生产商所面临的实际情况对商品进行定价 .105.3从整个市场的消费情况对商品定价.11结 论.12致 谢.13参 考 文 献.1411 1 引言引言 三年对电子商务的学习，使我们更深地了解电子商务不仅是买方和卖

3、方的交易活动，它包含了很多方面，有个人与个之间，个人与企业之间，企业与企业之间，以及企业内部之间等等，所以对于影响商品价格的因素也不会局限于商品本身的供求关系。在这个经济迅速发展的社会里，在这个高科技时代的信息化社会。电子商务不断影响着生产的成本，影响着物流的供应链过程，影响着生产过程中的库存管理，甚至影响着人们的消费偏好等诸多方面。而这系方面又和商品的定价有着密切的联系，这也就是说电子商务从这些方面间接影响着商品的价格。当然，电子商务影响商品的价格还不仅仅从这些方面，直观地来说，电子商务的普及，虚拟产品的不断出现和更新，网络交易的安全没有绝对的保障，面向消费的市场逐步扩大以及网络的各种外部都

4、直接影响着商品的价格的形成，进一步促进了传统的市场经济向以电子商务经济为主导的网络时代转变的步伐。本文通过电子商务本身的优势及影响商品的因素，分别从间接影响和直接影响两个方面分析电子商务对商品价格的影响。22 2 电子商务的优势电子商务的优势与传统商务相比，电子商务凭借其交易虚拟化、低成本、透明化以及高效率等特点，逐步成为网络时代重要的营销渠道：2 21 1 交易虚拟化交易虚拟化通过 Internet 为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等环节，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组

5、织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。2.22.2 交易成本低交易成本低电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：（1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本。（2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。（3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。（4）电子商务实行“无

6、纸贸易” ，可减少 90%的文件处理费（5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。（6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA） ” ，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况做出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用效率快捷的配送公司提供交货服务，从而降低产品成本。（7）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。2.32.3 交易效率高交易效率高3由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业

7、报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息、必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易快捷与方便。2.42.4 交易透明化交易透明化买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，

8、在典型的许可证 EDI 系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对，假的许可证就不易漏网。海关 EDI 也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等行径。对企业来说，电子商务的优势可以归纳为一句话：电子商务可以增加销售额并降低成本，并带来更为丰厚的利润。43 3 影响商品价格的因素影响商品价格的因素电子商务对商品价格的影响，最多的是商品成本所造成的影响。商品成本是决定商品价格的主要内容，因此成本因素是影响商品价格的主要因素之一。商品成本包括生产成本、销售成本和储存成本。从电子商务的角度来分析，企业在销售商品和处理订单时，用电子商务可以降低询价、提供报价和确定存货等活动的处理成本。思科（Cis

9、co）公司计算机设备总销售额的 72%是通过 WWW完成，在网上销售不需要客户服务代表，公司每月可以少处理 50 万个电话，这样每年就可节约 5 亿美元。在电子商务中，讨价还价和交易条款的传递都十分便捷，因为 WWW 可高效地传递报价。电子商务提高了企业间信息交换的速度和准确性，降低了交易双方的成本。使用 Internet 来进行电子商务，最大的好处就是能降低交易成本。Internet 上有充足的信息，而你只要坐在计算机前，便可以到世界各地的网站搜索信息，因此 Internet 可以大幅降低交易成本中的搜索成本；由于Internet 可以让生产者直接面对消费者，省掉常规多层次的经销体系，因此交

10、易过程中的协商成本和契约成本可以大幅降低。B2B 电子商务在三个方面降低了公司的成本：首先，减少了采购成本，企业通过互联网能够比较容易的找到价格最低的原材料供应商，从而降低交易成本；其次，有利于较好地实现供应链管理；第三，有利于实现精确的存货控制，企业从而可以减少库存或消灭库存。这样，通过提高效率或挤占供应商的利润，B2B 电子商务可以降低企业的生产成本。从经济学的角度来看，在供求经济模型中，总供给曲线向右移动。 ）54 4 电子商务对价格的影响电子商务对价格的影响4.14.1 电子商务对商品价格的间接影响电子商务对商品价格的间接影响价格作为市场和市场经济的基本要素之一，与社会经济和人民生活有

11、着极为密切的关系。我想没有人会对其感到陌生，但至于价格的形成人们一直探讨却未能得到一致的结论。大体来说，可以从以价值为基础，以成本为基础，以生产价格为基础或者以工资利润率,资金利润率来形成价格。但无论商品价格以上面为基础来形成，他们都多多少少影响着最终的价格。当然影响它的还有很多的方面，而电子商务又影响着这些影响商品价格的因素。最终导致电子商务间接影响着商品的价格。1、电子商务从影响商品的价值来影响商品的价格 商品价格作为商品本身价值的最根本体现，一个商品没有价值，那么它也不具有价格可言。所以说价值的大小从根本上决定了商品价格的高低。而在这个电子商务经济环境下，网络经济已不知不觉的影响着的商品

12、的价值大小。举个例子来说：如果一个人想要看一本杂志，而假设一本杂志的效用是 100 个单位！人们要看这本书也就是为了满足自己的这 100 个单位的效用，如果在单纯的传统经济环境下，这 100 个单位的效用就只能通过购买一本杂志书籍来阅读取得。再假如说这本杂志的价格是 3 元钱。也就是说我花 3 元钱购买了 100 个单位的效用满足。然而在电子商务经济环境下，如果我要取得这 100 个单位的效用满足我就不仅仅只能从购买书籍中得到，我还可以到网上订购一个阅读杂志的软件，假设订购这个软件的价格是 10 元钱，而这个软件可以同时阅读 10 种不同杂志一年的期限，假设每本杂志一年有 12 期，每一期杂志

13、的效用和传统一本杂志的效用一样都为 100 个单位。那就是说我订购这个软件取得的总效用为： 总效用=10 本不同的杂志*每本杂志一年 12 期*100 个单位的效用=12000个单位的效用从上面的计算我们知道订购这个软件花 10 元钱我们可以得到 12000 个单位的效用。 假设： 商品的价值=商品的总效用/商品的价格6 那么，在传统经济下， 一本杂志的价值=100/3 然而，在电子商务经济环境下， 一个软件的价值=12000/10所以分摊下来一本杂志的价值也只有 10 个单位，比之传统经济下的一本杂志的价值降低了近三倍之多！而价值的下降直接影响了商品价格的下降。在电子商务经济环境下，很多的资

14、源都能在网络行共享，这也就导致了很多的商品都不再像以前那样难以得到，不再像以前那样珍贵。这就是电子商务对商品价值的影响，而价值的降低直接导致商品价格的下降，所以电子商务从商品价值方面间接的影响着商品的价格。2 2、电子商务从影响商品的生产成本来影响价格、电子商务从影响商品的生产成本来影响价格价值只是决定价格的最根本因素，而生产成本的高低则直接关系着商品价格的形成。在人们日常的生活中，每个人都希望自己买到的好用又实惠的东西，那么对于同一个商品怎么样降低它的价格来博取市场的竞争力，博取人们对这种商品的依赖呢？我想对于一个企业它第一个想到的肯定是降低自己生产这种商品的生产成本，以此来降低这种商品的价

15、格。然而在电子商务经济环境下，这种方式显得更加简单，轻松。在电子商务环境下，企业可以从降低单证的处理成本，降低原料等的采购成本，讲的成品，本成品的库存成本以及降低交易成本等诸多方面来降低商品的生产成本，最终达到降低商品价格，赢得更大的市场竞争力的效果。（1）电子商务环境下降低了企业的采购成本目前，国际上已经有很多大公司通过商业增值网络实用电子数据交换系统建立了一体化的电子采购系统，从而降低了劳动力，打印和邮费成本。根据有关资料统计分析，全球采用电子数据交换系统在增值网络上进行的产品和劳务交易已经超过了 1500 忆美元。使用电子数据交换系统通常可以为企业节省百分之五到百分之十的采购成本。下面我

16、们就以美国通用电器公司的照明部为例来看电子商务对降低企业采购成本数额的可怕：根据通用公司宣称，实施电子商务方式采购比人工采购可节约 30的成本，60的采购人员被重新安排了工作。采购资源部则从大量的纸面，复印和邮寄工作中解脱出来，每月至少能腾出 6-87天的时间集中研究发展战略。此外，由于新的采购方式使公司能在更广泛的在线供货商中进行选择，使原材料采购成本平均降低了 20。这些数据虽说都是过时了的数据，但是它说明了一点，电子商务环境下，采购成本的降低是一个很可观的数据。采购成本的大大降低自然而然的也会导致商品价格的降低.（2）电子商务环境下降低了企业的库存成本库存管理无论是原料采购还是在成品销售

17、过程中都是一个不可缺少的环节，而作为生产型企业消耗在库存管理上的费用也是非常巨大的。从原材料的购进到生产成可以销售的商品，这中间有一个长期的缓冲过程，而在这个过程中没有被消耗的原材料的库存管理费用都将被企业计算在商品的生产成本中，最终转移给消费者购买该种商品的价格上。然而在电子商务环境下利用电子商务来进行企业的库存管理，降低库存成本是电子商务在企业生产和销售环节中最突出的优势。对于生产周期越长的产品，企业就需要越多的库存来对付可能出现的交货延迟或者交货失误等，而对市场需求变化的反映也就越慢。这种迟钝的反应将会直接影响着企业追求的利润最大化。所以无论是从库存成本的高低，还是由于库存管理导致的反应

18、迟钝都将影响到企业的生产成本。成本高价格也高了，所以电子商务对于库存管理费用的降低间接的影响了商品价格的降低。3、电子商务从影响生产价格来影响商品价格 在有关的价格形成观点中以生产价格为基础形成的价格有称之为按资金利润率形成价格。这种观点任务，按生产价格形成价格是社会化大生产的可观要求，也是社会主义商品经济发展的需要和必然趋势，它有利于技术的进步和提高劳动生产率。而在电子商务环境下，一些高新技术的应用，企业通过如电子数据交换系统等系统管理企业业务能够更好的提高企业的运转速度，大大提高工作人员的劳动生产率。此外，高新技术的应用还可以减少一些部门的工作人员，减少企业对员工的工资支出。最终降低商品的

19、生产成本。4.24.2 电子商务对商品价格的直接影响电子商务对商品价格的直接影响1、从虚拟产品的定价来反映电子商务对商品价格的影响随着电子商务时代的到来，很多的交易标的物不再局限于实体的物品，各种虚拟商品应运而生。比如说各种软件、信息资料、游戏装备、游戏点卡、各种网8络装修材料等等。下面我就从大家比较熟悉的游戏装备来谈谈电子商务对商品价格的影响。 游戏装备的交易在传统的经济环境下我想是很不可思议的事情，但随着网络时代的到来，这已经称为一个非常普遍的现象。而一件网络装备的价格又是怎么形成的呢？它主要从装备的等级和属性以及这件装备得到的难易程度来确定它的价值，进而通过价格表现出来。当然这与这款游戏

20、的受欢迎度也是密不可分的，因为即使一件装备再这么好，再怎么难得。但是因为这游戏根本不好玩，玩的人很少，那么这样的装备又能值多少钱呢！当然这只是从装备本身的属性来影响价格，但是从电子商务的角度来看。电子商务对其也有一定的影响的。在电子商务并没有普及的时候，人们也通常会通过各种方式进行装备的买卖交易。比如说通过电话联系，然后通过银行汇款来买卖装备，但那样也只是一部分之间，而大部分玩家都不愿意选择那样的方式，所以导致高级装备的稀缺。这样一来价格也相对较高。但是在如今的电子商务时代，人们能够很轻松的，而且免费的通过各种电子商务渠道进行装备的交易。所以很多玩家都会把自己用不上的装备挂到网上去卖掉。这样也

21、很容易导致一些装备泛滥，供过于求也迫使价格下降，有的甚至为了自己的装备能过更早的卖出去而进行价格战。致使价格比及电子商务普及之前有很大的区别。从另一个方面来讲，电子商务的便利性使得人们更容易买到自己想要的东西。不仅可以节省很多的中间环节还大大节省了很多的交易费用（比如电话费，银行转账的手续费等） 。2、从一些非正品商品的网上销售来反映电子商务对价格的影响电子商务的发展和普及可以给人们的生活带来很多的正面影响。然而，由于一些卖家的素质问题也可能导致价格与价值的不相对称。由于在网上从事商品交易不像传统交易那样可以通过触摸来判断商品质量的好坏。它只能通过图片是视觉效果以及卖家的描述来取得这件商品的信

22、息。而很多的非正品的品牌商品挂在网上，人们也很难判断这件商品到底有几成真几成假，也许单单的从视觉和商品描述来看，他们根本没上面区别。这也是一些非法卖家利用电子商务的这点来牟取利润的途径。在这种情况下也许一件正品和一件非正品放在一起，非正品的价格有的反而还高出正品的价格，他们以此来博取消费者的信任。但是实际上它本身的价值却远远比如正品的价值。这样就不仅侵害了正品商品的9供给商还侵犯了消费者的权益。从这点来说，电子商务是抬高了非正品的价格而侵犯了别人的权益。3、从网络的外部性来反映电子商务对商品价格的影响在电子商务环境下，网络的外部性是一个很普遍的词语。所谓的网络外部性就是由于网络规模的扩大过程中

23、的一种规模经济。在网络外部性作用下，产品的价值随着用户数量的增加而增加，而且用户无须为新增加的价值提供相应的补偿。网络外部性在随着用户数量增加而价值增值的同时还会大大降低产品的生产成本。所以说由于网络外部性的作用不仅增加了产品的价值还会降低产品的价格。而这一点在传统的经济条件下我想几乎是不可能的，但是在电子商务经济环境下却是那么的轻松自然。电子商务经济与传统的经济在很多方面有着巨大的区别，对于这一新兴的经济形态，我们也应该以新兴的面貌来面对。105 5 在电子商务环境下给商品的定价提几点建议：在电子商务环境下给商品的定价提几点建议：5.15.1根据我国经济发展水平定价根据我国经济发展水平定价1

24、、分区域定价由于我国在传统经济环境下就有因为地理位置和文化水平的差异导致东西方经济发展不均衡现象。这种传统经济的不均衡现象也直接影响了电子商务环境经济活动的不均衡。就拿淘宝等网上购物来说，在整个中国，在网上购买商品的群体分布主要在北京、上海和广州三大城市，而在其他的城市确是远远不及。所以对于商品的定价，我觉得应该从电子商务在整个中国的发展出发，在一些电子商务并不普及的地方实行适当的低价策略，在维持盈利的前提下，根据各个地方不同的经济发展水平实施不同的价格策略来吸引人们对于电子商务的喜好。最终带动电子商务在整个中国的发展。2、分群体定价在这里我所说的分群里定价不是说对于一种商品针对不同的人实用不

25、同的价格，而是说对于某一个群体常用的商品根据这个群体的实际情况采用不同的价格。比如学生作为一个社会群体，由于这个群体属于消费群体，没有什么经济来源。所以在这个群体常用的学习用品上可以适当的降低价格。而对于高收入人群常用的高档消费品可以适当的抬高价格。这样一来即可以保持提供商均衡的收入又有利于促进整个国民经济的均衡。5.25.2 根据生产商所面临的实际情况对商品进行定价根据生产商所面临的实际情况对商品进行定价1、从生产者自身的情况考虑如果生产者对生产一种商品有足够资金的支持，能够不断扩大生产或者在成本降低方面有较大潜力。则这个企业可以适当的降低价格来占据更大的市场份额。如果一个企业在生产工艺和技

26、术水平上处于领先地位或者在该商品的替代品中占有优势时。则企业可以适当的抬高价格来获取更多的利润。2、从竞争对手方面考虑11如果一个企业在市场上有较多的竞争对手，而对于自己的产品又没有什么特别优势。此时企业应该采用低价策略。而对于处于垄断地位的企业，因为他们具有足够的优势地位，所以可以适当的抬高价格以获取超额利润。5.3从整个市场的消费情况对商品定价这种定价方式不是固定的，而是一种动态的，要时时更新的定价方式。所以这就要求企业要通过各种反馈机制及时了解市场中消费者对自己产品的消费动向。如果当消费者普遍偏向于对这种商品的消费时，这时企业可以适当的抬高价格。而当消费者普遍偏向于对该种商品的替代品进行

27、消费时。这时企业应该采用低价策略，通过降低价格来吸引消费者，占据市场份额。结束语电子商务作为网络经济时代一个新兴的实物，他对一个国家乃至整个全球的经济的影响作用是很可观的。它以飞快的速度完成了从传统经济想网络经济的过度。在如今的社会里，电子商务渗透了几乎每一个行业，影响着每一个行业。而电子商务对商品价格的影响也是非常深远的，它不仅影响着价格的形成因素，最终影响着商品的价格。它还从对各行各业的影响中来影响商品的价格。上面我分别从电子商务对商品价格的间接影响和直接影响来简单的进行了分析，这只是它影响商品价格的很小一个部分。还有很多的影响作用也许是我们现在还没发现，也许是随着电子商务的发展我们将要面对的问题。但无论是电子商务对商品价格的正面影响还是负面影响，从整个社会来说，它在不断促进着整个社会经济的进步和推动社会经济全球化前进的步伐。12结 论传统的零售商务情况下，消费者购买商品往往是先搜集商品信息，然后选购商品，