世界市场本科

1、第四章第四章 世界市场世界市场第一节第一节 世界市场的形成及其作用世界市场的形成及其作用一、世界市场的形成一、世界市场的形成世界市场萌芽于资本主义生产方式准备时期世界市场萌芽于资本主义生产方式准备时期世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的发展世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的发展世界市场最终形成于世界市场最终形成于1919世纪末世纪末2020世纪初世纪初二、世界市场的作用二、世界市场的作用不可缺少的商品销售场所和原料来源不可缺少的商品销售场所和原料来源有助于缓和各个生产部门发展的不平衡性有助于缓和各个生产部门发展的不平衡性是资本扩张的结果和条件是资本扩张的结果和条件第二节第二节 世

2、界市场的形式世界市场的形式一、世界市场的分类一、世界市场的分类按地区划分按地区划分按重要程度划分按重要程度划分按商品种类划分按商品种类划分二、世界市场上的商品流通渠道二、世界市场上的商品流通渠道1.有固定组织形式的市场有固定组织形式的市场 商品交易所；国际商品拍卖；工商业博览会和展览会商品交易所；国际商品拍卖；工商业博览会和展览会(会展经济会展经济)商品交易所商品交易所 商品交易所是进行大宗商品批发交易的场所。其特点包括两个商品交易所是进行大宗商品批发交易的场所。其特点包括两个方面。方面。 在交易方式上，交易在规定的时间和地点进行；根据商品的品在交易方式上，交易在规定的时间和地点进行；根据商品

3、的品级标准或样品进行交易；交易须通过特定人员即交易所的会员在级标准或样品进行交易；交易须通过特定人员即交易所的会员在交易所内直接进行。这些人员除了自己经营外，也可以充当经纪交易所内直接进行。这些人员除了自己经营外，也可以充当经纪人或掮客代非会员进行交易，从中收取一定佣金。在组织结构上，人或掮客代非会员进行交易，从中收取一定佣金。在组织结构上，商品交易所基本上都属于私人有限公司。公司本身并不从事商品商品交易所基本上都属于私人有限公司。公司本身并不从事商品交易，只是向进行交易的人们提供交易的场地和设备，调解交易交易，只是向进行交易的人们提供交易的场地和设备，调解交易过程中的纠纷，规定最低交易保证金

4、和最低佣金，监督场内交易过程中的纠纷，规定最低交易保证金和最低佣金，监督场内交易的活动，等等。的活动，等等。商品交易所交易的种类实物交易。实际商品的买卖活动。包括现货交易：一手钱实物交易。实际商品的买卖活动。包括现货交易：一手钱一手货，钱货两清一手货，钱货两清( (即期即期) )；未来交货：成交的货物正在运；未来交货：成交的货物正在运输途中或经过一定时间后才能装运。输途中或经过一定时间后才能装运。期货交易。买卖双方是按期货合同达成交易后，定期进行期货交易。买卖双方是按期货合同达成交易后，定期进行交割的交易。期货交易中只有很少是实物的买卖，主要是交割的交易。期货交易中只有很少是实物的买卖，主要是

5、商品远期购销合同的买卖商品远期购销合同的买卖( (这种购销合同是交易所决定的这种购销合同是交易所决定的标准化商品远期购销合同标准化商品远期购销合同) )，交割时，只要支付差价就行，交割时，只要支付差价就行了。了。期货交易的目的主要有两个：期货交易的目的主要有两个： 套期保值套期保值，分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造，分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失：成损失： 对供应商：防止未来价格下跌对供应商：防止未来价格下跌 对购买者：防止未来价格上涨对购买者：防止未来价格上涨 投机投机：以获取盈利为目的，这就是通常所说的：以获取盈利为目的，这就是通常所说的买空卖空买空卖空。（见下页）

6、（见下页） 期货交易中，交易双方一般只交纳一定的履约押金期货交易中，交易双方一般只交纳一定的履约押金(一般一般为为510%)，然后到交割期再进行交割。一般交割的只是货，然后到交割期再进行交割。一般交割的只是货币差额。币差额。买空：买空： 甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙处买入一笔期货合同，到期甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙处买入一笔期货合同，到期价格上涨了，乙必须以原先的低价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真价格上涨了，乙必须以原先的低价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真想买入，只要乙支付的这笔差价。想买入，只要乙支付的这笔差价。卖空卖空 甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙一笔期货合同，

7、到期价格甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙一笔期货合同，到期价格下跌了，乙必须以原先的高价向甲购入这笔期货。实际上甲并非真有下跌了，乙必须以原先的高价向甲购入这笔期货。实际上甲并非真有这笔货物这笔货物 乙也不是真想买入，双方交割的是这笔差价。乙也不是真想买入，双方交割的是这笔差价。国际商品拍卖国际商品拍卖 国际商品拍卖是经过专门组织的，在一定时间定期举行国际商品拍卖是经过专门组织的，在一定时间定期举行的现货商品交易。的现货商品交易。 国际商品拍卖的特点：交易对象是规格复杂不易标准国际商品拍卖的特点：交易对象是规格复杂不易标准化的商品，因而出售的商品一般具有单批的性质；被拍卖化的商品，因而出

8、售的商品一般具有单批的性质；被拍卖的商品要经过事先验看，一经成交，卖主对商品品质不再的商品要经过事先验看，一经成交，卖主对商品品质不再接受任何索赔接受任何索赔( (隐蔽的暇疵除外）。隐蔽的暇疵除外）。 拍卖是一种公开竞买的贸易方式，由专营拍卖业务的拍拍卖是一种公开竞买的贸易方式，由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖行接受货主委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主卖给出价最高的买主。拍卖的主要作用：将商品的价值与即期供求结合起来，可拍卖的主要作用：将商品的价值与即期供求结合起来，可以发现真实的价格以发现真实的价格。拍卖的方式：叫价 增价拍卖增价

9、拍卖: :又分买方叫价：有声拍卖又分买方叫价：有声拍卖( (拍卖师叫拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬到无竞争者出底价，竞买者口头喊价将价格上抬到无竞争者时为止时为止) )；卖方叫价：无声拍卖；卖方叫价：无声拍卖( (卖方叫价，买方卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一价格只有一个接受者以手势表示接受，直到某一价格只有一个接受者) ) 减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不断降低减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不断降低叫价，直到有人表示接受。叫价，直到有人表示接受。减价拍卖是减价拍卖是18871887年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。

10、明，故称荷兰式拍卖。18871887年的一个早上，这个菜农划着年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。菜花卖给了一个顾客。 密封递价拍卖密封递价拍卖(投标投标)：竞买者只有一次报价机会，意：竞买

11、者只有一次报价机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工程中使用。外因素多。因而较少采用，只在一些工程中使用。国际博览会和展览会国际博览会和展览会 国际商品博览会是以固定组织形式在一定地点、国际商品博览会是以固定组织形式在一定地点、规定的时间和期限内举行的有各国厂商参加的展规定的时间和期限内举行的有各国厂商参加的展销结合的交易方式。国际商品博览会是一种展卖销结合的交易方式。国际商品博览会是一种展卖结合的贸易方式。由于其规模大，集中厂商多，结合的贸易方式。由于其规模大，集中厂商多，因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。 国际商品展览会国际商品展览

12、会是不定期举行的，其目的是展是不定期举行的，其目的是展示一国在生产、科学和技术领域的成就，促成会示一国在生产、科学和技术领域的成就，促成会后交易。目前国际博览会和展览会在国际贸易中后交易。目前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日益重要，主要在于它为买卖双方提供信的地位日益重要，主要在于它为买卖双方提供信息交流的场所。息交流的场所。会展经济在经济国际化中的作用会展经济在经济国际化中的作用 在国际贸易中，博览会、展览会是一种重要的贸易形在国际贸易中，博览会、展览会是一种重要的贸易形式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增加接式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增加接触、签订合同的机

13、会，为参展企业的产品提供市场。而对触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场。而对于会展所在地而言，则不仅可以获得直接的展览收入，更于会展所在地而言，则不仅可以获得直接的展览收入，更重要的在于可以通过会展所带来的人流、物流、信息流促重要的在于可以通过会展所带来的人流、物流、信息流促进交通、运输、旅游、通讯等相关行业的会展，另外，借进交通、运输、旅游、通讯等相关行业的会展，另外，借助会展，还可以让区外客商亲身感受所在地的风土人情，助会展，还可以让区外客商亲身感受所在地的风土人情，了解当地的投资环境，并带来先进的观念，这些是异地对了解当地的投资环境，并带来先进的观念，这些是异地对外招商所无法比拟

14、的。外招商所无法比拟的。 正因为会展具有多方面直接、间接的经济、社会效益，正因为会展具有多方面直接、间接的经济、社会效益，所以被冠以会展经济的美名。根据测算，一项会展所带来所以被冠以会展经济的美名。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的10倍以上。倍以上。目前，我国许多城市都把会展作为城市的名片，作为经营目前，我国许多城市都把会展作为城市的名片，作为经营城市的重要手段。会展经济有力地提升了这些城市的国内城市的重要手段。会展经济有力地提升了这些城市的国内外形象。如大连通过连续外形象。如大连通过连续8届国际服装博

15、览会的召开，使届国际服装博览会的召开，使城市的品位大大提升，国际知名度大为提高。城市的品位大大提升，国际知名度大为提高。展览会的重要作用使其在发达国家和地区的经济发展中也展览会的重要作用使其在发达国家和地区的经济发展中也占有重要地位。目前，仅美国、英国、德国、法国和意大占有重要地位。目前，仅美国、英国、德国、法国和意大利所办的会展就占全球国际会展的利所办的会展就占全球国际会展的2/3，德国的汉诺威、法，德国的汉诺威、法兰克福以及亚洲的新加坡等城市因会展而闻名兰克福以及亚洲的新加坡等城市因会展而闻名。2.没有固定组织形式的世界商品市场没有固定组织形式的世界商品市场 单纯的商品购销形式（包括电子商

16、务形式）；与其他因单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）；与其他因素结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易）素结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易）单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。其原则是买卖双方自由选择交易对象，对商的单纯买卖。其原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话电报、过面谈、电话电报、互联网互联网进行。在相互同意的基础上签进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。订合同，据以

17、执行。加工贸易把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式加工贸易从企业角度看，具有两个显著特征加工贸易从企业角度看，具有两个显著特征： 原材料的进口是以制造出口产品为目的的。企业从事原材料的进口是以制造出口产品为目的的。企业从事加工贸易有明确的目的性，主要是为了利用政策上的优惠，加工贸易有明确的目的性，主要是为了利用政策上的优惠，通过进口国外原材料，以制造、加工出口产品，提高出口通过进口国外原材料，以制造、加工出口产品，提高出口竞争力。竞争力。 出口产品的加工制造使用了进口原材料。出口产品的加工制造使用了进口原材料。主要方式：主要方式：

18、 来料加工、进料加工、来样加工、来件装配来料加工、进料加工、来样加工、来件装配u来料加工是指一国企业接受外商的委托，按照外商的要求，将其来料加工是指一国企业接受外商的委托，按照外商的要求，将其所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收取工缴费。所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收取工缴费。n来料加工的特点来料加工的特点加工企业和外商之间是委托、加工关系，双方不存在买卖关系，加工企业和外商之间是委托、加工关系，双方不存在买卖关系，没有所有权的转移原辅料、产品所有权都属于外方，不存在没有所有权的转移原辅料、产品所有权都属于外方，不存在货款的收付。货款的收付。进口与出口的直接结合。在来料加工中

19、，料件的进口和成品的出进口与出口的直接结合。在来料加工中，料件的进口和成品的出口包括在一个合同内，属于同一笔业务。口包括在一个合同内，属于同一笔业务。加工方不存在经营上的风险。由于加工过程中，不存在所有权的加工方不存在经营上的风险。由于加工过程中，不存在所有权的转移，原辅料、成品的所有权都属外方，因此加工方不承担任何转移，原辅料、成品的所有权都属外方，因此加工方不承担任何价格变化、产品销售方面的风险，也不占用加工方的流动资金。价格变化、产品销售方面的风险，也不占用加工方的流动资金。u进料加工，也称以进养出或进料加工复出口。指国内企业从国际进料加工，也称以进养出或进料加工复出口。指国内企业从国际

20、市场上进口原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。市场上进口原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。 这种贸易方式主要是为了借助国际市场，使本国的加工能力得到这种贸易方式主要是为了借助国际市场，使本国的加工能力得到充分利用。充分利用。n进料加工的特点 加工企业和外商之间是纯粹的买卖关系。原料的进口和成品的加工企业和外商之间是纯粹的买卖关系。原料的进口和成品的出口都是商品的买卖行为，是通过商品所有权的转移来完成的。出口都是商品的买卖行为，是通过商品所有权的转移来完成的。 进口和出口是两笔业务，不存在必然的联系。要签订两个买卖进口和出口是两笔业务，不存在必然的联系。要签订两个买卖合同，两个合同毫不

21、相干。合同，两个合同毫不相干。 加工方承担经营风险：价格变动的风险、商业风险、资金风险。加工方承担经营风险：价格变动的风险、商业风险、资金风险。 进料加工中进口所需外汇主要来自加工再出口。进料加工中进口所需外汇主要来自加工再出口。加工贸易的作用加工贸易的作用 加工贸易的迅速发展是加工贸易的迅速发展是2020世纪世纪7070年代以来的重要国际贸易现年代以来的重要国际贸易现象，是发达国家与发展中国家间的重要贸易方式。其迅速发展象，是发达国家与发展中国家间的重要贸易方式。其迅速发展的原因在于它一方面满足了发展中国家经济发展的需要，而对的原因在于它一方面满足了发展中国家经济发展的需要，而对发达国家而言

22、，则有利于节约劳动成本，降低劳动密集型产品发达国家而言，则有利于节约劳动成本，降低劳动密集型产品的价格。的价格。 具体地说，加工贸易对发展中国家而言，其作用有：具体地说，加工贸易对发展中国家而言，其作用有： 1 1、有利于充分发挥和利用发展中国家劳动力资源丰富的优、有利于充分发挥和利用发展中国家劳动力资源丰富的优势。发展中国家势。发展中国家利用自己的厂房、设备在国内提供劳务，进行利用自己的厂房、设备在国内提供劳务，进行加工贸易，不但可以创造更多的就业机会，而且可以获得更多加工贸易，不但可以创造更多的就业机会，而且可以获得更多的外汇投入，满足经济发展的需要。的外汇投入，满足经济发展的需要。2 2

23、、加工贸易有利于发展中国家产业结构的优化、加工贸易有利于发展中国家产业结构的优化 2020世纪世纪7070年代以来，科技的发展、资本流动的加速导年代以来，科技的发展、资本流动的加速导致世界经济的日益一体化，产业内分工、产业内贸易成为致世界经济的日益一体化，产业内分工、产业内贸易成为国际贸易分工的主流。在这一潮流中，发展中国家利用自国际贸易分工的主流。在这一潮流中，发展中国家利用自己的优势发展加工贸易可以使自己融入这种新的国际分工己的优势发展加工贸易可以使自己融入这种新的国际分工体系中去，在与发达国家的合作中使自己的产业结构得到体系中去，在与发达国家的合作中使自己的产业结构得到提升，由此带来相关

24、工业和整个国民经济的发展。提升，由此带来相关工业和整个国民经济的发展。 国际经验表明，加工贸易从下游装配业做起，然后通国际经验表明，加工贸易从下游装配业做起，然后通过本地采购或投资生产原材料、零部件，可逐渐向中上游过本地采购或投资生产原材料、零部件，可逐渐向中上游延伸，从而带动相关工业的发展。如东南亚一些国家就是延伸，从而带动相关工业的发展。如东南亚一些国家就是首先从事日本消费品的加工组装，然后逐步发展到零部件首先从事日本消费品的加工组装，然后逐步发展到零部件的本地制造。的本地制造。3 3、加工贸易有利于利用外资、加工贸易有利于利用外资 许多国家的实践表明，由于加工产品由外商负责销售到许多国家

25、的实践表明，由于加工产品由外商负责销售到国际市场，而且允许外商参与生产管理和对厂房设备进行国际市场，而且允许外商参与生产管理和对厂房设备进行投资，所以这种贸易方式实际上是为外商投资做好了前期投资，所以这种贸易方式实际上是为外商投资做好了前期准备工作。发展中国家的许多合资或外商独资企业都是由准备工作。发展中国家的许多合资或外商独资企业都是由来料加工企业发展演变而来的。来料加工企业发展演变而来的。 我国的实践也表明，我国的实践也表明，外资经营的加工贸易一直是我国加工贸易出口的主要部分，外资经营的加工贸易一直是我国加工贸易出口的主要部分，加工贸易成为我国利用外资政策的重要组成部分。加工贸易成为我国利

26、用外资政策的重要组成部分。加工贸易的局限性加工贸易的局限性 1 1、加工贸易受外方制约较大，承接方往往处于被动地位、加工贸易受外方制约较大，承接方往往处于被动地位 在加工贸易中，特别是来料加工中，出口商品销售主在加工贸易中，特别是来料加工中，出口商品销售主动权掌握在外商手中，一旦国际市场不景气或受到季节性动权掌握在外商手中，一旦国际市场不景气或受到季节性因素、运输条件等的影响，委托方可能不及时来料、来件，因素、运输条件等的影响，委托方可能不及时来料、来件，加工方不得不停工待料。一旦市场看好，委托方又要加工加工方不得不停工待料。一旦市场看好，委托方又要加工加马。这使加工方不能保持均衡正常的生产。

27、加马。这使加工方不能保持均衡正常的生产。2 2、在利益分配上东道国往往处于不利的地位、在利益分配上东道国往往处于不利的地位 加工贸易的利益可用加工贸易出口值与进口值之比，加工贸易的利益可用加工贸易出口值与进口值之比，即加工贸易的增值率来反映，它表示生产加工环节的附加即加工贸易的增值率来反映，它表示生产加工环节的附加值。值。 一般来说，在来料加工贸易中，外商与合资企业中的一般来说，在来料加工贸易中，外商与合资企业中的外方处于包买商的地位，而生产加工企业或合资企业中的外方处于包买商的地位，而生产加工企业或合资企业中的东道国一方只是单纯的生产者，不介入经营环节，双方的东道国一方只是单纯的生产者，不介

28、入经营环节，双方的利益分配主要取决于谈判，利益分配透明度尚可。利益分配主要取决于谈判，利益分配透明度尚可。 但在进料加工贸易中，若加工企业是合资或外资企业，但在进料加工贸易中，若加工企业是合资或外资企业，则转移价格等因素会使加工贸易增值率大大降低，外方与则转移价格等因素会使加工贸易增值率大大降低，外方与东道国企业利益分配会很不合理。东道国企业利益分配会很不合理。3 3、委托方在加工贸易中为其自身利益，往往不情愿向承接方提供先、委托方在加工贸易中为其自身利益，往往不情愿向承接方提供先进的技术，设备和管理经验，而主要是为了利用承接方廉价的劳进的技术，设备和管理经验，而主要是为了利用承接方廉价的劳动

29、力。动力。 这使得加工装配的产品一般也是东道国生产经营的产品，这有这使得加工装配的产品一般也是东道国生产经营的产品，这有可能对东道国原有产品的国际市场形成冲击。可能对东道国原有产品的国际市场形成冲击。( (我国纺织品、服装我国纺织品、服装出口中表明得最为明显出口中表明得最为明显) )4 4、加工贸易对一国产业结构、经济发展的促进作用受到东道国基础、加工贸易对一国产业结构、经济发展的促进作用受到东道国基础产业、中间产品市场发展程度的制约。产业、中间产品市场发展程度的制约。 如果东道国基础产业、中间产品市场不发达，则加工贸易只能如果东道国基础产业、中间产品市场不发达，则加工贸易只能集中于下游产业，

30、产业链条短，不仅对上游产业带动作用小，加集中于下游产业，产业链条短，不仅对上游产业带动作用小，加工增值率低，而且随着劳动力成本的上升，会逐渐失去发展后劲。工增值率低，而且随着劳动力成本的上升，会逐渐失去发展后劲。加工贸易对我国国民经济的作用加工贸易对我国国民经济的作用 其一，促进了中国吸收外资。其二，扩大了外贸出口。其一，促进了中国吸收外资。其二，扩大了外贸出口。加工贸易利用世界发达国家和地区的大企业，主要是通过加工贸易利用世界发达国家和地区的大企业，主要是通过跨国公司的销售渠道、网络，使产品进入国际市场，加工跨国公司的销售渠道、网络，使产品进入国际市场，加工贸易出口在外贸中占据了重要的位置贸

31、易出口在外贸中占据了重要的位置其三，加工贸易的发其三，加工贸易的发展促进了国内技术进步和产业的升级，同时积累了先进的展促进了国内技术进步和产业的升级，同时积累了先进的技术和经验，培养了大批熟悉国内外市场的人才，促进了技术和经验，培养了大批熟悉国内外市场的人才，促进了国内生产水平和经营管理是水平的提高、商品结构的优化，国内生产水平和经营管理是水平的提高、商品结构的优化，以及使用国产原料的增加，并带动了相关产业发展，有效以及使用国产原料的增加，并带动了相关产业发展，有效地缓解了国内就业的压力。地缓解了国内就业的压力。三、世界市场的商品销售渠道三、世界市场的商品销售渠道世界市场上的商品销售渠道通常由

32、三部分构成：世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构成：第一部分是出口国国内的销售渠道第一部分是出口国国内的销售渠道，包括生产企业或贸易企业，包括生产企业或贸易企业本身；本身；第二部分是出口国与进口国之间的销售渠道第二部分是出口国与进口国之间的销售渠道，包括双方的中间，包括双方的中间商；商；第三部分是进口国国内的销售渠道第三部分是进口国国内的销售渠道，包括经销商、批发商和零，包括经销商、批发商和零售商。售商。常见的世界市场商品销售渠道常见的世界市场商品销售渠道出口国出口国 进口国进口国1 1、出口企业、出口企业 国外顾客国外顾客2 2、出口企业、出口企业出口商出口商 进口商进口商 国外顾客国外顾

33、客3 3、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 进口商进口商零售商零售商 国国外顾客外顾客4 4、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 批发商批发商零售商零售商 国国外顾客外顾客5 5、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 进口商进口商批发商批发商 零零售商售商6 6、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 零售商零售商 国外顾客国外顾客7 7、出口企业、出口企业 零售商零售商 国外顾客国外顾客第第1 1种是国内企业自行出口种是国内企业自行出口，到进口国直接卖给用户，例如企，到进口国直接卖给用户，例如企业接受到国外顾客的直接订货，向其直接发货；业接受到国外顾客的直接订货，

34、向其直接发货；第第2 2种出口企种出口企业避开中间商直接交给出口商出口到进口国业避开中间商直接交给出口商出口到进口国，进口国进口商也，进口国进口商也避开中间商直接卖给用户。这种方式多用于大宗商品交易，因避开中间商直接卖给用户。这种方式多用于大宗商品交易，因为其买主与卖主都较集中，交易难度不太大，而且此类商品一为其买主与卖主都较集中，交易难度不太大，而且此类商品一般有统一的世界市场价格，不宜太多的中间商插手分享利润；般有统一的世界市场价格，不宜太多的中间商插手分享利润；第第3 3、4 4、5 5种类型，大半适用于消费品的销售种类型，大半适用于消费品的销售。为便于销售，。为便于销售，一般多用中间商

35、，但使用的多寡视商品而定；一般多用中间商，但使用的多寡视商品而定；第第6 6、7 7种类型，种类型，一般适用于出口国与进口国的大百货公司、超级市场、连锁店一般适用于出口国与进口国的大百货公司、超级市场、连锁店等的贸易等的贸易。第三节第三节 世界市场价格世界市场价格一、世界市场价格的概念一、世界市场价格的概念世界市场价格是指在一定条件下在世界市场上形成的市场价格，世界市场价格是指在一定条件下在世界市场上形成的市场价格，也就是某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格也就是某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格二、世界市场价格的变动及其影响因素二、世界市场价格的变动及其影响因素国际价值是世界价

36、格变动的基础国际价值是世界价格变动的基础货币价值是影响世界价格的基本因素货币价值是影响世界价格的基本因素世界市场供求对世界市场价格的直接影响世界市场供求对世界市场价格的直接影响世界市场上的竞争与垄断世界市场上的竞争与垄断三、一种商品一种价格的规律三、一种商品一种价格的规律在世界市场上，同种商品的价格之所以具有这样的规律，是因在世界市场上，同种商品的价格之所以具有这样的规律，是因为在统一市场的几个不同市场区域内，如果一种商品存在两个为在统一市场的几个不同市场区域内，如果一种商品存在两个或两个以上的价格，那么在竞争规律的作用下，或在贱买贵卖或两个以上的价格，那么在竞争规律的作用下，或在贱买贵卖的原

37、则下，更多的卖者将被吸引到价格高的市场区域中去，而的原则下，更多的卖者将被吸引到价格高的市场区域中去，而更多的买者将会把订单转移到价格低廉的区域中去。这个过程更多的买者将会把订单转移到价格低廉的区域中去。这个过程一直进行下去，直到各个市场区域的价格，不计运费或关税在一直进行下去，直到各个市场区域的价格，不计运费或关税在内，到处保持一致为止。内，到处保持一致为止。一个价格的规律不仅适用于有形商品，它也适用于劳动力和资一个价格的规律不仅适用于有形商品，它也适用于劳动力和资本。在这一规律的作用下，劳动力和资本将分别从工资低廉或本。在这一规律的作用下，劳动力和资本将分别从工资低廉或利率较低的地区或国家

38、，转移到工资较高或利率较高的地区或利率较低的地区或国家，转移到工资较高或利率较高的地区或国家。同时，它也适用于其他服务项目。国家。同时，它也适用于其他服务项目。例如，日本的出口厂商向美国海关交验单据时，经常会出现订例如，日本的出口厂商向美国海关交验单据时，经常会出现订单日期迟于在日本的装船日期的情况。这是因为日本的仓储费单日期迟于在日本的装船日期的情况。这是因为日本的仓储费用较高，日本厂商只好先把过剩的存货和商品装上开往美国的用较高，日本厂商只好先把过剩的存货和商品装上开往美国的货船，然后再联系订货。一旦这些货物的订单被接受，就用无货船，然后再联系订货。一旦这些货物的订单被接受，就用无线电通知

39、货船，货物便可卸在最近在美国港口。即使货船抵达线电通知货船，货物便可卸在最近在美国港口。即使货船抵达其航程最后一个港口时仍无订货，货物还可以储存在美国仓库其航程最后一个港口时仍无订货，货物还可以储存在美国仓库里，而美国仓库的仓储费比日本要便宜得多。实际上，日本厂里，而美国仓库的仓储费比日本要便宜得多。实际上，日本厂商搞的是国际仓储劳务的套利业务。商搞的是国际仓储劳务的套利业务。四、世界市场价格的多元化四、世界市场价格的多元化( (一一) )、调拨价格与垄断价格调拨价格与垄断价格1 1、调拨价格又称记帐价格、转移价格，它是跨国公司内部母子公司、调拨价格又称记帐价格、转移价格，它是跨国公司内部母子

40、公司、子子公司之间交易所采用的价格。调拨价格排除了市场机制，排除了子子公司之间交易所采用的价格。调拨价格排除了市场机制，排除了市场供求关系的影响。市场供求关系的影响。跨国公司内部的交易采取的是调拨价格跨国公司内部的交易采取的是调拨价格相对于正常交易价格而言，其特点有三。相对于正常交易价格而言，其特点有三。u 成本和市场价格的偏离性。在正常的市场条件下，市场价格与生成本和市场价格的偏离性。在正常的市场条件下，市场价格与生产成本之间总是存在紧密的相关关系。某一产品市场价格与成本之间产成本之间总是存在紧密的相关关系。某一产品市场价格与成本之间的差距总不会太大。但在调拨价格下，由于人为的原因，它与生产

41、成的差距总不会太大。但在调拨价格下，由于人为的原因，它与生产成本之间的联系比较弱，与市场价格的离差往往比较大，超过同种商品本之间的联系比较弱，与市场价格的离差往往比较大，超过同种商品正常的市场价格波动范围。正常的市场价格波动范围。 如我国在如我国在19901990年前后，三资企业的进口价格比平均价格最高高出年前后，三资企业的进口价格比平均价格最高高出100%100%，三资企业的出口价格最低仅为平均价格的，三资企业的出口价格最低仅为平均价格的1%1%。三资企业的这种。三资企业的这种调拨价格使得调拨价格使得19901990年我国损失年我国损失27.6927.69亿亿USD(USD(仅是可统计的仅是

42、可统计的) )。u价值实现与资源配置的二重性价值实现与资源配置的二重性。 在正常条件下，商品价格是价值实现的手段。但在调拨价在正常条件下，商品价格是价值实现的手段。但在调拨价格下，它更是跨国公司在全球进行资源最佳配置、实现公司总格下，它更是跨国公司在全球进行资源最佳配置、实现公司总体利益最大化的手段，也就是说，由于国家间的差异，就成本、体利益最大化的手段，也就是说，由于国家间的差异，就成本、关税和税收制度、汇率等的变化而言，内部转移价格制定与有关税和税收制度、汇率等的变化而言，内部转移价格制定与有中介商参与的、以市场为基础的交易相比，可以提供一个有效中介商参与的、以市场为基础的交易相比，可以提

43、供一个有效和灵活的手段，来增加公司共同的盈利。和灵活的手段，来增加公司共同的盈利。 如上海中美史克制药厂史克肠虫清的原料阿苯达措，我国如上海中美史克制药厂史克肠虫清的原料阿苯达措，我国大量生产，且质量达到国际标准，江汉制药厂大量出口。国内大量生产，且质量达到国际标准，江汉制药厂大量出口。国内价格价格7 7美元美元/ /千克，而史克制药从新西兰进口，千克，而史克制药从新西兰进口，2828美元美元/ /千克。千克。u广泛、长远的战略目标广泛、长远的战略目标。 跨国公司调拨价格的运用，往往不注重一时一地的得跨国公司调拨价格的运用，往往不注重一时一地的得失，而总是服务于长远的战略目标，以增进公司的长远利失，而总是服务于长远的战略目标，以增进公司的长远利益。如跨国公司服务于某市场战略，如占领某一市场，可益。如跨国公司服务于某市场战略，如占领某一市场，可能在初期不惜以较低的调拨价格、公司的暂时亏损为代价。能在初期不惜以较低的调拨价格、公司的暂时亏损为代价。l跨国公司利用调拨价格的目的跨国公司利用调拨价格的目的利用调拨价格达到避税目的利用调拨价格达到避税目的 这主要是针对各国所得税率的不同，运用转移价格，把产品按成这主要是针对各国所得税率的不同，运用转移价格，把产品按成本价转出，在低公司税的国家产生利润，使跨国公司的全球税有达到本价转