京东开店营销方案

1、亚狮龙亚狮龙此PPT专为京东商城而制Made for 京东商城旗舰店京东商城旗舰店4-74-7月营销方案月营销方案亚狮龙官方店http:/提纲亚狮龙品牌介绍4-7月整体营销计划4-5月营销细案亚狮龙官方店http:/提纲亚狮龙品牌介绍已有成绩品牌优势品质方面产品方面亚狮龙官方店http:/已有成绩月度2011.92011.102011.112011.122012.12012.22012.32012.4营业额1.8万3.6万36万140万85万200万预计300万预计350万 亚狮龙天猫旗舰店业绩表亚狮龙天猫旗舰店，2012年全年预计实现 50005000 万营业额 5个月实现2皇冠即将实现3皇

2、冠DSR动态评分保持在4.9分，比同行高出67%，客户满意度及好评率超过99.99%02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/品牌优势n 双核核心竞争力： 品质+服务n 品牌核心诉求：为消费者提供“奢侈品质、非奢侈价格”的高性价比男装，创造幸福 的网购体验 02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/品牌优势1）与传统品牌相比2）与电商大品牌相比3）与新锐电商品牌相比02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/品牌优势02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/品牌优势02

3、品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/品质方面20年的男裤生产经验年产200多万条高级男士休闲裤/牛仔裤现业内全国第一的OEM及ODM代工厂 服务客户02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/品质方面网购零售价只有200-500元，价格还不到代工品牌的一半半年来已有5万多顾客拥有“奢侈品质，非奢侈价格”的体验 被客户誉为“网络裤王”！02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面采用高级男裤生产工艺最高标准每条出品都需经历200多道工序的严格检验；出现3个线头、裤腰误差1cm以上需返工重做亚狮龙官方店http:/服务方面0门槛

4、、0风险、售前、售中、售后退换（反写不成功）。多付出50%的物流费用02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/服务方面万千好评 从零开始到双皇冠，超过25000人打分评论02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/服务方面客户评价关键词：“放心开心、有型舒适” 客户评价见证了亚狮龙对于【品质与服务】的极致追求02品牌优势0103 04已有成绩品质方面服务方面亚狮龙官方店http:/【品质与服务】亚狮龙不遗余力、不计成本的追求，只是为了向客户提供高价值的产品和幸福的购物体验，相信与京东商城的价值观是一致的。现有的数据证明，亚狮龙有实力

5、也有信心把京东旗舰店做大做强。小结亚狮龙官方店http:/提纲4-7月整体营销计划销售目标营销预算营销计划资源需求亚狮龙官方店http:/销售目标亚狮龙在京东的销售目标02营销预算0103 04销售目标营销计划资源需求100W4月5月6月7月GOALTIME200W400W2012全年销售目标： 2000W亚狮龙官方店http:/02营销预算0103 04销售目标营销计划资源需求4-7月“龙抬头”活动营销预算（1）京东平台上的广告资源，如首焦（2）伦敦奥运费用（3）购买顶级奢侈品作为抽奖用的超级赠品（如Cartier珠宝，LV皮具，Chanel香水等）（4）知名品牌产品做满赠促销（如星巴克，哈

6、根达斯，泰坦尼克号3D电影票）（5）其他营销造势活动（如微电影征集投票，微博转发有奖等）营销费用50-80万，主要用于亚狮龙官方店http:/02营销预算0103 04销售目标营销计划资源需求营销计划传播概念：世界上最经典的戒指Cartier Trinity 人的一生因为有了爱人、朋友和亲人 生命才具备完整的意义，它们彼此独立却又缺一不可。友谊，是一生分享、患难与共的承诺；爱情，是不计付出、终身守护的责任亲情，是风雨兼程、执着追索的坚定。亚狮龙官方店http:/4.6 泰坦尼克号3D上映，520网络情人节爱情月100万4-5月营销规划：3次冲击波月份规划借力事件亲情月200万5-6月友情月40

7、0万6-7月6.17 父亲节，6.18 京东店庆 6.23 端午节，6.1 儿童节7.27 伦敦奥运会开幕（友谊第一，比赛第二）每周、每月都会有惊喜奖项送出，每一波逐步加大营销力度。经历三波的客户，有机会赢得顶级奢华戒指 Cartier Trinity。（5-10名）02营销预算0103 04销售目标营销计划资源需求亚狮龙官方店http:/头脑蓝图营销计划客户线爱情亲情友情京东首发款京东特供款、赠品只在京东销售，团购&爆款5月爱情概念6月亲情概念7月奥运概念T恤、衬衫520款牛仔裤617款休闲裤727款牛仔裤产品线传播者购买者老顾客立体价值立体嵌入（终身价格/转介绍/客户见证/交叉营销

8、/加盟/市场调查）情感线02营销预算0103 04销售目标营销计划资源需求亚狮龙官方店http:/资源需求02营销预算0103 04销售目标营销计划资源需求营业额 = 流量 X 转化率 X 客单价营业额 = ？ X 最低 2% X 最低200元亚狮龙官方店http:/活动支持资源需求02营销预算0103 04销售目标营销计划资源需求广告支持需要京东商城支持的资源首发、二级页面等团购等亚狮龙官方店http:/提纲4-5月营销细案销售目标明细营销预算支持立体营销方案需求资源明细营销传播概念营销实施计划亚狮龙官方店http:/销售目标明细亚狮龙在京东的销售目标100W4月5月6月7月GOALTIME

9、200W400W2012全年销售目标： 2000W4-5月销售目标明细：营业额=流量25万X转化率2%X客单价200元争取每个月两次团购机会，获取排名打造爆款02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念 立体营销方案05资源需求明细06实施性计划营销预算支持02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念 立体营销方案05资源需求明细06实施性计划营销费用10-20万 Trinity *枚，*万 伦敦奥运*位，*万 奢侈赠品，*万 小资赠品，买满500即送，*万数字建议明细下，不要只是一个额度营销传播概念02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念 立体营销方案05资源需求

10、明细06实施性计划4-5月爱情月传播主题：“沉没的泰坦尼克永不沉没的爱情”主题说明：表达亚狮龙“520”龙裤鲜明的主题概念，同时切合泰坦尼克与情人节的社会爱情氛围，实现消费者情感利益与功能利益的高度契合。事件：泰坦尼克3D，520网络情人节营销传播概念4-5月爱情月概念细节落地：“纯棉：此爱缠绵”“修身：体贴入微”“爱：10种语言的我爱你，绣在裤头裙、口袋布上“情感利益功能利益亚狮龙爱情概念裤（款号520）亚狮龙官方店http:/02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念 立体营销方案05资源需求明细06实施性计划立体传播方案产品赠品4-5月爱情月两大版块（两品）：4-5月爱情月产品

11、组合：京东首发款京东特供款捆绑套餐锚产品数量：1款 ，概念款款名：520 iCool 爱裤 产品特性：适应夏天气候，面料特别增加冰丝。在裤子内衬织唛各国“我爱你”语言数量：1-2款 ，团购款牛仔裤、休闲裤只在京东平台销售，其他平台不出现数量：3个套餐 ，衬衫+T恤+裤子套餐明细：套餐1：520 (主推)套餐2：1314套餐3：2013价格：1680款名：奥运龙裤产品特性：前面绣有奥运金牌上，胜利女神耐克的翅膀，后面绣有中国龙，寓意龙之队勇夺奥运第一，胜利凯旋）立体传播方案亚狮龙官方店http:/4-5月爱情月赠品方式： 01满赠 02消费竞赛03奢侈赠品立体传播方案满300赠100满600赠3

12、68+100满1200赠980+368+100包含客服搭销每买一单可累计单笔消费额度收货24小时内确认，并写好评晒单可返20元海选投票每成交一笔同时赠泰坦尼克号电影票一张排行最高的前3名可分获： 伦敦奥运游 Trinity 1 LV 包1 个1.iPhone5或者iPad3 一台02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念 立体营销方案05资源需求明细06实施性计划02营销预算支持010304销售目标明细营销传播概念 立体营销方案05资源需求明细06实施性计划资源需求明细合作流量（20W）免费流量（2.5W）病毒流量（2.5W）付费流量（0W）25W流量 海选投票 话题 客户转介绍流量 自然搜索流量 京东广告支持 叉销商家推荐 首焦广告流量需求：02营销预算支持010304销