管理价值网络和营销渠道策略

1、Copyright 2003 岳海龙13-1管理价值网络和营销渠道策略管理价值网络和营销渠道策略Copyright 2003 岳海龙13-2分销渠道的结构与类型Copyright 2003 岳海龙13-3Copyright 2003 岳海龙13-4Copyright 2003 岳海龙13-5Copyright 2003 岳海龙13-6Copyright 2003 岳海龙13-7Figure 13.1: 分销商的经济效果分销商的经济效果Copyright 2003 岳海龙13-8三、渠道的功能三、渠道的功能Copyright 2003 岳海龙13-9Copyright 2003 岳海龙13-10

2、Figure 13.2: 铲车营销渠道中的铲车营销渠道中的5种不同营销流程种不同营销流程Copyright 2003 岳海龙13-11Copyright 2003 岳海龙13-12四、渠道层级四、渠道层级Copyright 2003 岳海龙13-13Copyright 2003 岳海龙13-14F13.3 消费者市场渠道消费者市场渠道批发商批发商中间商中间商零售商零售商消费者消费者消费者消费者零售商零售商消费者消费者制造商制造商0-level channel批发商批发商零售商零售商消费者消费者制造商制造商2-level channel制造商制造商3-level channel1-level c

3、hannel制造商制造商Copyright 2003 岳海龙13-15F3.4工业品市场渠道工业品市场渠道工业品经销商工业品经销商制造商制造商消费者消费者制造商代表制造商代表制造商分销机构制造商分销机构Copyright 2003 岳海龙13-16Copyright 2003 岳海龙13-17第二节第二节 渠道策略渠道策略Copyright 2003 岳海龙13-18Copyright 2003 岳海龙13-19Copyright 2003 岳海龙13-20Copyright 2003 岳海龙13-21Copyright 2003 岳海龙13-22Copyright 2003 岳海龙13-23

4、Channel-Design DecisionsCopyright 2003 岳海龙13-24Figure 13.5: 不同渠道的增加价值和成本不同渠道的增加价值和成本Copyright 2003 岳海龙13-25Figure 13.6: 损损益平衡分析益平衡分析Copyright 2003 岳海龙13-26Copyright 2003 岳海龙13-27二、渠道管理决策二、渠道管理决策Copyright 2003 岳海龙13-28Copyright 2003 岳海龙13-29Copyright 2003 岳海龙13-30三、渠道动态三、渠道动态Copyright 2003 岳海龙13-31Co

5、pyright 2003 岳海龙13-32Copyright 2003 岳海龙13-33Copyright 2003 岳海龙13-34Copyright 2003 岳海龙13-35Channel DynamicsCopyright 2003 岳海龙13-36Channel DynamicsCopyright 2003 岳海龙13-37Copyright 2003 岳海龙13-38第三节第三节 零售零售Copyright 2003 岳海龙13-39Copyright 2003 岳海龙13-40Copyright 2003 岳海龙13-41Copyright 2003 岳海龙13-42Copyri

6、ght 2003 岳海龙13-43一个美国商场一个美国商场520家专门店、家专门店、49间餐厅间餐厅Copyright 2003 岳海龙13-44目录陈列室目录陈列室Copyright 2003 岳海龙13-45RetailingCopyright 2003 岳海龙13-46Figure 13.7: Retail Positioning MapCopyright 2003 岳海龙13-47RetailingCopyright 2003 岳海龙13-48Copyright 2003 岳海龙13-49Copyright 2003 岳海龙13-50Copyright 2003 岳海龙13-51Cop

7、yright 2003 岳海龙13-52Copyright 2003 岳海龙13-53Copyright 2003 岳海龙13-54RetailingCopyright 2003 岳海龙13-55Copyright 2003 岳海龙13-56第四节第四节 批发批发Copyright 2003 岳海龙13-57Copyright 2003 岳海龙13-58Copyright 2003 岳海龙13-59Copyright 2003 岳海龙13-60Copyright 2003 岳海龙13-61Copyright 2003 岳海龙13-62WholesalingCopyright 2003 岳海龙13-63WholesalingCopyright 2003 岳海龙13-64第四节第四节 市场后勤（物流）市场后勤（物流）Copyright 2003 岳海龙13-65Market LogisticsCopyright 2003 岳海龙13-66Market LogisticsCopyright 2003