媒介经营的利润来源

1、从优酷等视频网站分从优酷等视频网站分析媒介经营的利润来析媒介经营的利润来源源潘立潘立 张一鸣张一鸣 利润点利润点- -利润对象利润对象- -利润杠杆利润杠杆- -利润渠道利润渠道- -利润屏障利润屏障利润点：利润产生点利润点：利润产生点利润对象：媒介的受众群体利润对象：媒介的受众群体利润杠杆：以降低成本，增加利润为目的的营销活动利润杠杆：以降低成本，增加利润为目的的营销活动利润渠道：电子支付利润渠道：电子支付利润屏障：保持利润的手段利润屏障：保持利润的手段媒介经营的利润来源的基本构成要素媒介经营的利润来源的基本构成要素中国网络视频网站分类：中国网络视频网站分类：一一.视频分享类视频分享类二二.

2、视频搜索类视频搜索类三三.视频点播类视频点播类四四.视频直播类视频直播类五五.商业视频类商业视频类优酷作为目前中国最大的综合类视频网站，从早期优酷作为目前中国最大的综合类视频网站，从早期的用户上传视频的视频分享类和视频点播类网站，的用户上传视频的视频分享类和视频点播类网站，逐渐做大，收购土豆，整合全网络资源，实现全网逐渐做大，收购土豆，整合全网络资源，实现全网的视频搜索的搜库，还有视频直播业务，比如和小的视频搜索的搜库，还有视频直播业务，比如和小米合作的几次新品发布会，档期电影的付费观看还米合作的几次新品发布会，档期电影的付费观看还有微电影的培养计划。涵盖了以上的五种盈利模式。有微电影的培养计

3、划。涵盖了以上的五种盈利模式。利润点：内容为王利润点：内容为王一一. .传统的页面广告传统的页面广告包括网站页面的图文广告，链接和弹窗包括网站页面的图文广告，链接和弹窗二二. .视频嵌入广告视频嵌入广告包括视频贴片广告，视频暂停广告和包括视频贴片广告，视频暂停广告和非广告类非广告类1 1. .移动终端：移动终端：随着智能手机和移动端随着智能手机和移动端APPAPP的普及，移动终端的业务已经成为大头。移动终端的的普及，移动终端的业务已经成为大头。移动终端的普遍扩大了流量和用户来源。普遍扩大了流量和用户来源。利润点的具体来源：广告收入到利润点的具体来源：广告收入到创新型的非广告收入创新型的非广告收

4、入2.会员制度：会员制度：吸引固定人群，满足特定需求。会员收费，但是有很多优惠服务，比如免费吸引固定人群，满足特定需求。会员收费，但是有很多优惠服务，比如免费观看收费内容，开放高清片源等等。观看收费内容，开放高清片源等等。3.优质片源：优质片源：1080P蓝光和网络首播或者片源的独家播放权。与电影和电视剧发行方合作，蓝光和网络首播或者片源的独家播放权。与电影和电视剧发行方合作，建立网络电台和网络院线。建立网络电台和网络院线。4.虚拟物品：虚拟物品：网络直播中的送礼物与主播互动还有个人空间装扮网络直播中的送礼物与主播互动还有个人空间装扮5.移动增值服务：移动增值服务：与电信运营商合作，以优酷的全

5、网视频支持，提供视频下载，获得业务分成。与电信运营商合作，以优酷的全网视频支持，提供视频下载，获得业务分成。6.直播收费：直播收费：暴雪嘉年华网络虚拟门票，小米公司的新品发布会，等等大型活动的网络直暴雪嘉年华网络虚拟门票，小米公司的新品发布会，等等大型活动的网络直播服务。播服务。7.品牌推广品牌推广企业入驻优酷平台，优酷帮助其进行推广，类似于微信公众平台的订阅号和企业入驻优酷平台，优酷帮助其进行推广，类似于微信公众平台的订阅号和服务号。服务号。8.远程教育远程教育与教育机构合作，为用户提供收费的远程视频教育服务。与教育机构合作，为用户提供收费的远程视频教育服务。9.C2C模式模式Custome

6、r to Customer的模式。通过用户上传原创的模式。通过用户上传原创UCG视频内容，用户付视频内容，用户付费下载为赢利点。费下载为赢利点。其他公司的利润来源概述其他公司的利润来源概述1 1. .哔哩哔哩弹幕视频网哔哩哔哩弹幕视频网 - ( - ( - - ) ) 乾杯乾杯 或或 ACfun ACfun主要依托主要依托UPUP主（投稿人）类主（投稿人）类C2CC2C（巨头）（巨头）模式模式。2 2. .豆瓣豆瓣 比较出名的音乐人培养计划，全国较大的比较出名的音乐人培养计划，全国较大的LIVELIVE音乐会举办，线上推广线下聚会。票务，读书，音乐会举办，线上推广线下聚会。票务，读书，凡客，品

7、牌广告，佣金。凡客，品牌广告，佣金。3 3. .斗鱼斗鱼 战旗战旗 龙珠龙珠 Twitch Twitch 游戏类直播平台，以流游戏类直播平台，以流量取胜，量取胜，VIPVIP客户费用，送主播礼品，类似看京剧客户费用，送主播礼品，类似看京剧送花送花篮。送花送花篮。4 4. .很多图片或文章网站，如千图网，昵图网，中国很多图片或文章网站，如千图网，昵图网，中国知网，知网，FFFFOUND,foto communityFFFFOUND,foto community，veerveer，蜂鸟网，蜂鸟网，vi.sualize.usvi.sualize.us。用下载单次收费，或者文章引用。用下载单次收费，或

8、者文章引用收费。收费。总结：总结：优酷等视频网站的利润来源与传统媒体一样，在早期也以二次售卖为核优酷等视频网站的利润来源与传统媒体一样，在早期也以二次售卖为核心，但是随着心，但是随着WEB2.0WEB2.0和新媒体时代的来临，更加强调一次售卖与以用户和新媒体时代的来临，更加强调一次售卖与以用户的体验为核心。因为对于这些视频网站来说，拥有固定的用户群体，不的体验为核心。因为对于这些视频网站来说，拥有固定的用户群体，不断挖掘用户潜力，创造出更多的创新型内容，这才是取胜之道。断挖掘用户潜力，创造出更多的创新型内容，这才是取胜之道。而且百度和淘宝珠玉在前，优酷等视频网站也更加注重于整合资源，打而且百度和淘宝珠玉在前，优酷等视频网站也更加注重于整合资源，打造一个覆盖全网络，甚至一家独大的平台。造一个覆盖全网络，甚至一家独大的平台。目前的视频网站，以优酷，爱奇艺，乐视等独领风骚，还有更加注重原目前的视频网站，以优酷，爱奇艺，乐视等独领风骚，还有更加注重原创的创的ACfunACfun和和B B站弹幕视频网站引领风潮，弹幕其实也就是用户之间互动站弹幕视频网站引领风潮，弹