海逸桃园新城周报(7.20-7.26)

1、2022-4-301佛山经纬项目组2015年 7月 28日正道思维大道而为2022-4-302正道思维大道而为3市场速递市场速递4成交比较成交比较小结：小结：1.1.保利中央公馆上上周保利中央公馆上上周2525栋的开卖使得成交量起伏较大；栋的开卖使得成交量起伏较大； 2.2.伟业加推伟业加推8 8座座04/0504/05梯腿梯腿120120户型，由于前期蓄有部分改善型客户，因此去货率达户型，由于前期蓄有部分改善型客户，因此去货率达50%50%以上。以上。 2022-4-305正道思维大道而为竞争格局分析竞争格局分析丝宝地块合众万荟玖珑钜隆风度盛荟伟业华誉豪庭天海城市花园领地海纳君庭华星华府在售

2、项目未售项目桃花源记锦绣誉峰名澳汇锦桃园保利东湖林语保利中央公馆国华新都欧浦城市花园合众万荟时代招商依云曦城名汇浩湖湾劲嘉金棕榈园松晖地块雅瑶绿洲汇豪嘉园松岗松岗汇锦桃园汇锦桃园1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋竞品分析竞品分析大沥大沥保利中央公馆保利中央公馆u现主推第现主推第2121栋大户型房源，户型面积涵盖栋大户型房源，户型面积涵盖140140，166166，176176，楼高，楼高3232层，层，2 2梯三户，毛坯发售梯三户，毛坯发售 ，均价均价1000010000元元/ /。预计预计20162016年交楼。物业管理费方面，前三年年交楼。物业管理费方面，前三年 2.22.2元元/

3、 /月月/ /平方米，第四年起平方米，第四年起2.472.47元元/ /月月/ /平方米。平方米。另有另有30-30030-300广佛永旺商圈广佛永旺商圈临街产权金铺，同步热售中。临街产权金铺，同步热售中。 u上周来电上周来电1818，来访，来访224224，成交，成交9 9套，总面积套，总面积936936方，总金额方，总金额923923万，本周六万，本周六2222栋栋2 2梯认筹（梯认筹（9090个）。个）。7栋2梯7栋1梯8栋9栋1梯9栋2梯10栋1梯10栋2梯11栋1梯11栋2梯12栋1期2期3期4期19栋13栋14栋15栋16栋18栋20栋21栋1 1、2 2期已售期已售三期三期191

4、9栋栋1 1梯、梯、1717栋栋1 1梯在售梯在售17栋竞品分析竞品分析7栋2梯7栋1梯8栋9栋1梯9栋2梯10栋1梯10栋2梯11栋1梯11栋2梯12栋1期2期3期4期19栋13栋14栋15栋16栋18栋20栋21栋1 1、2 2期已售期已售三期三期1919栋栋1 1梯、梯、1717栋栋1 1梯在售梯在售17栋竞品分析竞品分析7栋2梯7栋1梯8栋9栋1梯9栋2梯10栋1梯10栋2梯11栋1梯11栋2梯12栋1期2期3期4期19栋13栋14栋15栋16栋18栋20栋21栋1 1、2 2期已售期已售三期三期1919栋栋1 1梯、梯、1717栋栋1 1梯在售梯在售17栋竞品分析竞品分析2226大沥

5、大沥华星华府华星华府4#2#1#5#8#6#9#7#3#项目在售项目在售89-16389-163的三四房，其中三房户型有的三四房，其中三房户型有89-11089-110，4 4房户型房户型130-163130-163，均价，均价7000-80007000-8000元元/ /，毛坯、带装修；带装修加，毛坯、带装修；带装修加15001500元元/ /。预计。预计20152015年年底交楼，后卖车位约年年底交楼，后卖车位约1616万万/ /个。个。现主要推售现主要推售1010座、座、1515座单位，面积座单位，面积80-16080-160方；方；现场折扣：现场折扣：Q Q房网电商，房网电商，3 3万

6、抵万抵8 8万，广告万，广告6 6字头（字头（1 15 5栋栋1 1条梯腿条梯腿8888单位均价单位均价6500-68006500-6800元元/ /）上周来电上周来电1010，来访，来访108108台，成交台，成交7 7套（套（143方方1套，套，86-88方方5套，套，91方方1套）套） ，总面积，总面积668668方，总方，总金额金额535.4535.4万，均价万，均价80158015。上周无活动。上周无活动。10#竞品分析竞品分析15#大沥大沥领地海纳君庭领地海纳君庭4 4座座5 5座座6 6座座竞品分析竞品分析v项目在售项目在售89-10889-108的三房，均价的三房，均价7000

7、7000元元/ /。现场折扣：好屋网团购可享。现场折扣：好屋网团购可享3 3千抵千抵9898折；另外加折；另外加3 3个个9999加加1 1个个9898折；折；v上周来电上周来电2222台，来访台台，来访台5353台，成交台，成交2 2套（套（8888方方1 1套，套，109109方方1 1套）套）, ,总金额总金额145145万，均价万，均价73207320。v周末无活动周末无活动4 4座座5 5座座6 6座座4 4座座5 5座座6 6座座大沥大沥钜隆风度盛荟广场钜隆风度盛荟广场1 1座座2 2座座3 3座座4 4座座5 5座座竞品分析竞品分析v项目在售项目在售77-11577-115的三房

8、，均价的三房，均价7300-80007300-8000元元/ /。现时尾货阶段，剩余货量约现时尾货阶段，剩余货量约1 17 7套。套。v现尾货阶段，折后价约现尾货阶段，折后价约7500-85007500-8500元元/ /，无特价单位推出。，无特价单位推出。v上周来访上周来访1212台，成交台，成交1 1套，成交面积套，成交面积115.21115.21方，成交金额方，成交金额920715920715元。元。v上周无活动。上周无活动。项目在售项目在售1212座、座、1313座、座、3535座座（133-145133-145），），1919座、座、3333座（座（89-12889-128），），均

9、价均价7400-86007400-8600元元/ /。现主推现主推1010、3232座的座的88-14388-143方，价格方，价格7 7字头，均价字头，均价78007800元元/ /。8989方方76007600元元/ /，128128方方78007800元元/ /，133133方方80008000元元/ /，145145方方84008400元元/ /；现场优惠：现场优惠：1010万首付，旧带新：旧业主送万首付，旧带新：旧业主送3 3年物管费，新业主年物管费，新业主2 2年。年。上周来电上周来电1414台，来访台，来访101101台，成交台，成交1212台，总面积台，总面积16151615方

10、，金额方，金额14511451万元，均价万元，均价89848984元。元。周六周六2121栋自然开售，栋自然开售，5 5个筹解了个筹解了4 4个，均价个，均价97009700。周末周末缤纷水果节主题暖场，下周持续一周的草原麻将仲夏夜。周末周末缤纷水果节主题暖场，下周持续一周的草原麻将仲夏夜。大沥大沥国瑞国华新都国瑞国华新都1座12座19座13座33座35座竞品分析竞品分析大沥大沥伟业华誉豪庭伟业华誉豪庭u 现主要在售现主要在售6 6座，面积座，面积9090方，现剩余约方，现剩余约5454套单位，现场折扣：套单位，现场折扣：9898* *9898* *9999；u 上周来电上周来电1 1台，来访

11、台，来访7777台，成交台，成交2626台（台（7575方方1 1套，套，9090方方9 9套，套，120120方方1616套套 ），面积），面积2863.442863.44，金额，金额2319619223196192元，均价元，均价81018101元。元。u 周末平板撑挑战赛，摊位游戏暖场活动。周末平板撑挑战赛，摊位游戏暖场活动。u 伟业周四伟业周四2323号晚自然加推号晚自然加推8 8座座0404北向北向126.4126.4方均价方均价79667966，0505单位南北向单位南北向120120方均价方均价84678467。当天折扣。当天折扣0.980.98* *0.980.98* *0.9

12、90.99* *0.990.99，共推货，共推货3030套，去化套，去化1616套。套。竞品分析竞品分析大沥大沥深基天海城市花园深基天海城市花园4 4座座5 5座座6 6座座1 1座座2 2座座3 3座座7 7座座8 8座座9 9座座未未售售待待售售竞品分析竞品分析u 7 7月月1212日针对日针对1 1、2 2座座90-9290-92三房进行内部预选房，共三房进行内部预选房，共102102套货，套货，1616层高层高2 2梯梯4 4户；户；u 上周来电上周来电3 3台，来访台台，来访台5454台，成交台，成交3 3套方（套方（9191方方3 3套）套）, ,金额金额213213万，均价万，均

13、价78007800。u 周六内部集中签约；周六内部集中签约；大沥大沥万荟玖珑万荟玖珑已售未售推售 现主推现主推2 2座，户型涵盖座，户型涵盖85-11085-110的三至四房，均价的三至四房，均价82008200元元/ /；3 3座座120120套套89-11789-117方单位；在清方单位；在清1 1座，座， 户型涵盖户型涵盖8585、8989三房以及三房以及107107四房，楼高四房，楼高2626层，层，2 2梯梯5 5户设计，均价户设计，均价82008200元元/ /，毛坯发售。，毛坯发售。 现与当多多合作电商，现与当多多合作电商，2 2万抵万抵9595折；折； 上周来电上周来电4 4台

14、，来访台，来访142142台，本周成交台，本周成交2020套，成交面积套，成交面积17521752方，方，14151415万，均价万，均价80768076元元/ /。 周末小黄人主题暖场。周末小黄人主题暖场。竞品分析竞品分析狮山狮山欧浦城市花园欧浦城市花园5座4座3座2座1座6座11座7座8座9座10座未售在售竞品分析竞品分析狮山狮山万荟时代万荟时代5座6座4座3座2座1座竞品分析竞品分析176141516181713121110892345已售推售未售竞品分析竞品分析狮山狮山长信帝景峰长信帝景峰竞品分析竞品分析2022-4-3018正道思维大道而为狮山狮山美立方花园美立方花园竞品分析竞品分析

15、狮山狮山欧浦指日美景欧浦指日美景竞品分析竞品分析P A R T正道思维大道而为销售2月度数据p本月来访共339台，新123，中介27，活动126，旧63;p来电31台;p成交套数24套；p成交金额12059145元;p成交面积2240.83;锦绣誉峰桃花源记p7月份来访189批，新 103，旧86。p7月份来电76台。p月度成交套数1套，成交面积90.29m2，成交金额622911元。 周度数据（四周）桃花源记1.1.誉峰的来电有所增加，这与项目大力进行的线上线下的推广有关，成交维持以往的一誉峰的来电有所增加，这与项目大力进行的线上线下的推广有关，成交维持以往的一个平均水平；个平均水平；2 2

16、、桃花源记本周来访上升，主要是现场中介带客促使来访增加。、桃花源记本周来访上升，主要是现场中介带客促使来访增加。锦绣誉峰来电分析来访分析成交分析签约情况来电分析获知途径桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰上周主要来电获知途径是户外、电台、途径及业主（朋友）介绍等；誉峰上周主要来电获知途径是户外、电台、途径及业主（朋友）介绍等；2.2.桃源主要为通过户外、单张、其他途径得知项目信息。桃源主要为通过户外、单张、其他途径得知项目信息。来电分析来电区域桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰上周主要来电客户居住区域以松岗为主，其次是大沥，狮山、广州均衡分布；誉峰上周主要来电客户居住区域以松岗为主，其次是大沥，狮山、广州均

17、衡分布；2.2.桃源主要为松岗、大沥、三水的客户为主。桃源主要为松岗、大沥、三水的客户为主。来电分析需求产品桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰上周询问以誉峰上周询问以70-9070-90户型为主；户型为主；2.2.桃源仍以桃源仍以70-9070-90的需求为主。的需求为主。来电分析来访分析成交分析签约情况来访客户分析来访走势分析 誉峰：上周来访客户增加，主要是因为加推，销售将之前来访的旧客call回来，另外加上大力的推广，使得新客都有所增加； 桃源：7月第5周来访新客55组（自然客28组，中介27组）；旧客11组。桃花源记锦绣誉峰来访客户分析获知途径桃花源记锦绣誉峰获知途径中，誉峰主要以介绍居多，其

18、次是户外；桃源主要以户外及业主、朋友介绍居多获知途径中，誉峰主要以介绍居多，其次是户外；桃源主要以户外及业主、朋友介绍居多。来访客户分析来访区域桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰来访主要以松岗为主，其次是大沥区域，禅城、黄岐、广州的客户有所增加，与兼职誉峰来访主要以松岗为主，其次是大沥区域，禅城、黄岐、广州的客户有所增加，与兼职派单拓展有关。派单拓展有关。2.2.桃源主要以大沥、松岗为主，狮山、黄岐、桂城的客户有所增加，官窑、广州等地的来访桃源主要以大沥、松岗为主，狮山、黄岐、桂城的客户有所增加，官窑、广州等地的来访客户均较为均衡。客户均较为均衡。来访客户分析产品需求桃花源记锦绣誉峰 1. 1.誉峰

19、上周的客户主要以誉峰上周的客户主要以7 70-0-9 90 0刚需户型的客户为主；主要与推广的输出面积段有关；刚需户型的客户为主；主要与推广的输出面积段有关； 2.2.桃源以桃源以70-9070-90需求面积为主。需求面积为主。来访客户分析接受价格桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰的接受价格为誉峰的接受价格为6000650060006500之间；之间；2.2.桃源接受价格是桃源接受价格是4500-50004500-5000之间，接受价格有所回落。之间，接受价格有所回落。不成交主要原因桃花源记：82： 2房实用率低，对比名澳，其赠送面积较多，是导致2房单位出货较慢的主因89：朝向以及周边环境配套问题是

20、本周旧客未能成交的主因90：楼层问题，低楼层的已基本卖完110-130：需求110方和130方户型的客户基本都是改善型住户，表示对130方的户型比较满意，但是配套问题是此类客户最大的抗性整体影响因素：资金问题是本周客户反映出来的最大问题，股市之前的暴跌对旧客的影响较大.【锦绣誉峰】 90：主要原因是蓄客时间短，此次客户质量稍差；120：主要原因是楼层与朝向不合；135：上周不成交的原因主要是因为价格和高压线的问题；整体影响因素是：户型楼层不合适；价格高、高压线影响、时间周期短、客户有征信问题。来电分析来访分析成交分析签约情况35成交数据分析成交数据分析小结：本周六开卖小结：本周六开卖1313栋

21、，主要集中成交为栋，主要集中成交为1313栋的栋的9090单位，本周单位，本周3 3栋的栋的135135和和1212栋的栋的9090 单位也有成交。单位也有成交。锦绣誉峰成交数据分析（开花图区分本周颜色）小结：成交小结：成交5套，成交均价为套，成交均价为5,309元元/，成交总价为，成交总价为2,639,373元上周成交主要元上周成交主要集中在集中在2座的座的89方。方。桃花源记成交客户分析居住区域桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰上周成交以松岗为主，其次是大沥区域，禅城、官窑较为平均；誉峰上周成交以松岗为主，其次是大沥区域，禅城、官窑较为平均；2.2.桃源以松岗、大沥、桂城的客户为主。桃源以松岗、

22、大沥、桂城的客户为主。成交客户分析获知途径桃花源记锦绣誉峰1.1.双盘成交客户主要的获知途径是业主或朋友的介绍为主，其次是户外。双盘成交客户主要的获知途径是业主或朋友的介绍为主，其次是户外。 成交客户分析客户行业桃花源记锦绣誉峰 1. 1.誉峰成交客户行业以五金店主为主，其次是服务业、物流。誉峰成交客户行业以五金店主为主，其次是服务业、物流。 2. 2.桃源以个体户为主，其次有五金、服务业、家电行业等。桃源以个体户为主，其次有五金、服务业、家电行业等。 成交客户分析客户职业桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰的客户职业主要以个体户为主，其次是职员；誉峰的客户职业主要以个体户为主，其次是职员；2.2.桃

23、源的主要为个体户及工薪阶层。桃源的主要为个体户及工薪阶层。 成交客户分析成交原因桃花源记锦绣誉峰1.1.誉峰主要是因为地段、环境与户型及配套誉峰主要是因为地段、环境与户型及配套; ;2.2.桃源主要是价格和亲朋介绍及户型朝向等因素。桃源主要是价格和亲朋介绍及户型朝向等因素。来电分析来访分析成交分析签约情况43签约情况签约情况锦绣誉峰签约情况上周签约4套，面积422.63，金额 2477332元本月签约25套，面积 2390.56，金额 12933796元2015年累计签约 219套，面积19853.19，金额 103718415元 桃花源记45销售小结誉峰销售小结誉峰本周反馈本周反馈1.1.本

24、周本周1313栋开卖，故成交以栋开卖，故成交以1313栋为主栋为主，但此次开卖准备时间较短。，但此次开卖准备时间较短。2.2.此次客户质量相对较差，多台客户有首期资金问题和征信问题，还需要持续跟进。此次客户质量相对较差，多台客户有首期资金问题和征信问题，还需要持续跟进。3.3. 此次价钱相对吸引，后续可持续销售。此次价钱相对吸引，后续可持续销售。下周计划下周计划1.1.下周根据拓展计划安排，销售继续进行拓展工作；下周根据拓展计划安排，销售继续进行拓展工作；2.2.下周将继续梳理手头上的客户，增加下周将继续梳理手头上的客户，增加1313栋的宣传和上门量。栋的宣传和上门量。销售小结桃源本周反馈 1

25、.由于本周末正式开启二手联动，新客来访量大幅上升； 2.建议增加电台的广告宣传 ； 3.建议加强二手中介的项目培训和口径培训； 下周计划 1.继续开展对周边食肆、美容美发以及洗车档的拓展工作； 2.本周会安排销售同事在周边的村落以及大沥和官窑贴海报； 3.继续加大CALL客力度，增加广州客户的COLD CALL； 2022-4-3047正道思维大道而为(2)上周线上营销推广灯旗位置：禅炭路 广云路 钟边立交(3)上周线上营销推广候车亭位置：风池站，大沥新都会站，大沥汽车站 大沥城区北站，锦绣桃园站等。(1)上周线上营销推广户外 位置：桂和路交松石路、振兴路；金怡酒店路口 红岭路与博爱路；大沥汽

26、车客运站；线上渠道线上渠道誉峰誉峰(4)上周线上营销推广树牌 位置：松岗大道、松岗工业大道、松岗商业大道 禅炭路；上周设计上周设计开卖延展物料：桁架、树牌、抽奖劵、臂贴、水牌开卖延展物料：桁架、树牌、抽奖劵、臂贴、水牌1、黄海路与广佛路交界广告牌 2、振兴路楼顶牌3、南国桃园西门立柱，禅炭路与桃园路交界 4、官窑城区禅炭路与瑶平路十字路口5、禅炭路大沥客运站旁 6、里水三面翻7、卡拉公寓广场左右侧8、佛山一环与广佛新干线出口前（新增）上周线上营销推广上周线上营销推广TT牌（桃源）牌（桃源）位置：位置： 图中红框部分禅炭路 广云路 禅炭路一带禅炭路一带广云路一带广云路一带项目门前商业大道及桃园路

27、项目门前商业大道及桃园路该段已出让上周线上营销推广上周线上营销推广灯旗（桃源）灯旗（桃源）上周其他线上推广途径（桃源）上周其他线上推广途径（桃源）53线上渠道线下渠道（拓展）现场方面拓展部分拓展部分拓展部分拓展部分锦绣誉峰锦绣誉峰小结：上周集中兼职在大沥松岗区域全力为小结：上周集中兼职在大沥松岗区域全力为1313栋蓄客作冲刺蓄客的派单和贴栋蓄客作冲刺蓄客的派单和贴海报的宣传工作。四天兼职派单贴海报工作中，收集了海报的宣传工作。四天兼职派单贴海报工作中，收集了120120个电话。而来访个电话。而来访来电的获知途径中，单张的占比分别是：来电的获知途径中，单张的占比分别是：15.8%15.8%和和3

28、.1%3.1%。线下渠道线下渠道誉峰誉峰兼职派单兼职派单兼职拓展照片兼职拓展照片誉峰誉峰拓展部分拓展部分桃花源记桃花源记本周官窑外展情况本周官窑外展情况时间：时间：7 7月月2020日至日至7 7月月2626日日外展地点：官窑亿联购物广场外展地点：官窑亿联购物广场参与人员：桃源销售人员参与人员：桃源销售人员1 1人、助销人员人、助销人员1 1 名、策划人员名、策划人员1 1名、司机名、司机1 1名名拓展目的：拓展目的： 根据项目过往来访和成交统计分析，官根据项目过往来访和成交统计分析，官窑市场是海逸双盘的一个重要成交来源。同窑市场是海逸双盘的一个重要成交来源。同时，官窑房地产市场处于真空期，官

29、窑客户时，官窑房地产市场处于真空期，官窑客户住房需求必定向外走。而我们项目的地缘优住房需求必定向外走。而我们项目的地缘优势、价格和项目规模优势能有效吸引到官窑势、价格和项目规模优势能有效吸引到官窑客户到海逸双盘成交。客户到海逸双盘成交。外展小结：外展小结： 本周共有本周共有1010批客户登记电话号码，其中有批客户登记电话号码，其中有2 2批客可跟进。批客可跟进。60线上渠道线下渠道现场方面（整改、活动小结）现场活动现场活动锦绣誉峰锦绣誉峰小结：小结：1.1.上周六开卖上周六开卖1313栋，现场人数爆棚，当天意向客户达栋，现场人数爆棚，当天意向客户达4040人左右，当天成交人左右，当天成交9 9

30、套；套；2.2.周六日在销售中心举行了星期八小镇的活动。两天的活动人数周六日在销售中心举行了星期八小镇的活动。两天的活动人数200200人左右，人左右， 现场气氛十分活跃，人气十足。现场气氛十分活跃，人气十足。3.3.现场还有抽奖赢家电的活动。现场还有抽奖赢家电的活动。锦绣誉峰锦绣誉峰1.3/41.3/4栋的现场园林包装整改（局部未完善）栋的现场园林包装整改（局部未完善）桃花源记桃花源记1.1.园林整改；园林整改；2.2.现场升级包装现场升级包装3.3.样板间包装及看楼通道包装筹备。样板间包装及看楼通道包装筹备。现场包装现场包装63本周需落实工作本周需落实工作锦绣誉峰锦绣誉峰1.1.旧带新优惠政策（双盘）旧带新优惠政策（双盘）2.82.8月份海狮表演活动方案月份海狮表演活动方案64桃花源记需落实工作需落实工作2022-4-3065正道思维大道而为66核心策略思路核心策略思路【桃花源记】【桃花源记】 1.1.销售线上全力推动销售线上全力推动2 2栋销售，现场配合一口价单位，促进走货；另外如客户坚持购买栋销售，现场配合一口价单位，促进走货；另外如客户坚持购买9 9、1010栋尾货则栋尾货则采用暗推方式。采用暗推方式。 2.2.销售拓展，包括：继续进行旧业主维系工作