加州海岸营销建议ppt课件

1、LOGOLOGO剩余房源统计楼号套数面积销售额均价117 2134.12 8,525,970.0 3995.1 25 578.34 2,528,100.4 4371.3 37 610.73 2,654,871.5 4347.0 46 573.68 2,454,985.6 4279.4 58 1018.31 4,173,548.8 4098.5 612 886.74 3,790,440.6 4274.6 73 250.44 1,087,727.5 4343.3 884 6808.69 28,707,303.4 4216.3 98 748.04 3,348,327.4 4476.1 1010 10

2、45.98 4,494,829.0 4297.2 1119 2023.35 9,046,355.1 4471.0 1215 1594.55 6,928,914.0 4345.4 1330 3194.04 13,656,379.6 4275.6 1442 4329.35 18,285,665.8 4223.7 1544 4165.97 17,986,424.9 4317.5 1641 3873.00 16,506,518.8 4261.9 合计：351 33,835.3 144,176,362.4 4,261.1 剩余房源面积段统计面积套数均价55.26-58.1226439769.881446

3、879.12-79.5818419281.21-84.4444433385.35-89.5848440291.44-9537439495.88-99.29574321100.67-104.94144219105.11-109.8124185110.05-114.71494240115.66-119.31104248120.62-124.94164050125.22-128.3173903130.44-133.49113961145.7314730工程现状房源工程现状房源LOGO1号楼（17套）面积剩余层数套数125.22、12616287130.4451111.1981131.43、130.1

4、62、62124.91、125.89 2、35、7、862号楼（5套）面积剩余层数套数69.8861145.7311119.661122.5161120.62213号楼（7套）面积剩余层数套数98.1418182.881317598.191814号楼（6套）面积剩余层数套数98.141618382.8818198.192、1825号楼（8套）面积剩余层数套数133.275、17284.32171133.492、4、5、16、1756号楼（12套）面积剩余层数套数82.043、13258.123、13281.23、81.883、13281.21、81.863、13258.18、13282.023

5、、1327号楼（3）面积剩余层数套数83.262、13283.92131LOGO12号楼（15套）面积剩余层数套数90.8、92.762、42104.9411110.5661124.66、124.1364114.715185.18、85.521、5291.716195.5561112.371、4210号楼（10套）面积剩余层数套数97.12419561109.816188.1551119.31、123.17353110.356192.326191.44419号楼（8套）面积剩余层数套数104.345185.616188.276189.3261117.046185.616188.276189.5

6、85111号楼（19套）面积剩余层数套数87.86、93.851、5299.29、113.141、62114.56、128.31、36597.29、118.311、6282.22、88.561、6295.88、94.911、6297.216198.57、115.66、112.841、2、53LOGO 工程目前所剩房源，除8、13、14、15、16号楼大部分未销售外，其他楼座所剩房源大部分为顶层或底层，另有部分119133面积较大房源未出卖。其中：13# 30套14# 42套15# 44套16# 41套 8# 84套11# 19套 260套 74%LOGO1、区域市场整体表现供过于求。工程详细表

7、现为到访客户量严重缺乏且随机，房价为第一敏感要素。2、受工程周边市政道路建立、延期交房、缺乏生活配套设备等多重要素影响，本地客户购买量下降。3、竞争工程灵敏的价钱战略分流了有限的客户资源。4、工程营销任务开展缺乏系统筹备和适时调整。5、房产税的宣传影响，投资客户购买海景房呈总量继续下滑。结论：仅依托本地市场，完成年度销售目的的概率极低。营销问题分析营销问题分析LOGO1、拓展异地市场。、拓展异地市场。营销目的：北京营销目的：北京8#楼楼84套套 山西山西15#、16#楼计楼计85套套 本地销售本地销售90套套 三地月销售目的均约三地月销售目的均约15套，总计套，总计259套套。 鉴于本案房源存

8、量有限鉴于本案房源存量有限351套，而拓套，而拓展异地市场营销费用偏高威海工程在京销售展异地市场营销费用偏高威海工程在京销售的代理费为的代理费为715%，故建议仅采取在北，故建议仅采取在北京、山西在售工程售楼处组织团购的方式开展京、山西在售工程售楼处组织团购的方式开展，并给与团购价钱优惠。，并给与团购价钱优惠。 异地设立团购展现的售楼处为：异地设立团购展现的售楼处为： 1、北京云河墅营销接待中心工程已清、北京云河墅营销接待中心工程已清盘；盘； 2、北京梅和海商业街接待中心纯商业、北京梅和海商业街接待中心纯商业工程，未开盘；工程，未开盘； 3、太原天朗美域接待中心、太原天朗美域接待中心90万平，

9、万平，在售；在售； 4、晋中银海心悦接待中心、晋中银海心悦接待中心33万平，万平，清盘。清盘。营销建议营销建议LOGO2、重新谋划设计销售道具、销售资料。主要包括：1、优化网上笼统网页及链接资料；2、谋划设计各售楼处电子演示文件含工程实景影像资料；3、针对异地市场的印刷品；4、重新确立面向东北、华北异地客户的工程市场笼统。5、装修样板间，代外地客户装修。营销建议营销建议LOGO8#楼平面图楼平面图pptcnLOGO15#楼平面图楼平面图pptcnLOGO16#楼平面图楼平面图pptcnLOGO3、针对本地市场。、针对本地市场。开展限时清盘促销，营销创先，组织开展营销开展限时清盘促销，营销创先，组织开展营