钻石下乡深圳金九福珠宝河南市场整合营销推广的方案ppt课件

1、差别化竞争，差别化竞争，以以“钻石下乡的名义钻石下乡的名义撬动河南二三线珠宝市场撬动河南二三线珠宝市场一、钻石下乡背景3珠宝行业珠宝行业瞄准二三线城市瞄准二三线城市及乡村市场，差及乡村市场，差别化竞争战略势别化竞争战略势在必行在必行1大环境大环境为拉动内需，国为拉动内需，国家出台了家出台了“家电下家电下乡政策，乡政策，“下乡下乡政策蔚然成风。政策蔚然成风。2市场需求市场需求随着近几年经济随着近几年经济的开展，河南二的开展，河南二三线城市对中高三线城市对中高端产品需求日渐端产品需求日渐高涨。高涨。内需拉动内需拉动下乡蔚然下乡蔚然成风成风二、钻石下乡目的人群18-22岁青年22-30岁青年30-6

2、0岁群众恋爱需求恋爱需求送礼需求送礼需求结婚需求结婚需求钻石下乡恋爱对象结婚对象已婚人士/中老年人三、钻石下乡主题及战略战略目的：1、提升品牌认知；2、拉动市场销售文化文化/品牌品牌/产品产品三下乡三下乡战略战略我们建议：采取我们建议：采取“三下三落地整体战略三下三落地整体战略一个主题一个主题诉求诉求宣传宣传/渠道渠道/销售销售三落地三落地钻石下乡钻石下乡文化/品牌/产品三下乡宣传/渠道/销售三落地钻钻石石下下乡乡文化宣传钻石珠宝消费文化下乡钻石珠宝消费文化下乡广告广告/新闻宣传落地新闻宣传落地钻石下乡营销方式品牌渠道深圳金九福笼统下乡深圳金九福笼统下乡市市/县县/乡镇渠道落地乡镇渠道落地产品

3、销售产品实物产品实物/样品下乡样品下乡店销店销/定制促销落地定制促销落地虚实如何将钻石下乡做实？宣传渠道销售四、钻石下乡执行思绪省会省会郑州郑州市级市级城市城市县级县级城市城市乡镇乡镇宣传渠道销售钻石下乡启动会及新闻宣传钻石下乡启动会及新闻宣传网络网络/报纸新闻，电视滚动报纸新闻，电视滚动字幕宣传字幕宣传网络新闻传播新闻电视滚动字幕宣传宣传落地宣传落地举行重点市级城市招商会举行重点市级城市招商会铺设加盟渠道“钻石下乡广告POP宣传宣传及渠宣传及渠道落地道落地加盟渠道新店促销加盟渠道新店促销加盟渠道加盟渠道“钻石下乡钻石下乡店面促销活动店面促销活动渠道及销渠道及销售落地售落地渠道及销渠道及销售落

4、地售落地“钻石下乡钻石下乡珠宝定制渠道开展珠宝定制渠道开展“钻石下乡珠宝定制促销钻石下乡珠宝定制促销“钻石下乡广告POP宣传落地工程层级划分1月2月3月4月12月5月9月2019年2019年战略战略方案方案及费及费用预用预算算详细详细执行执行方案方案物料物料筹备筹备及及执行执行预备预备前期筹备中期执行后续跟踪郑州启动会郑州启动会市级城市招商会市级城市招商会5个代表市级城市，个代表市级城市，5场加盟招商会场加盟招商会县级城市加盟店促销县级城市加盟店促销/钻石下乡促销钻石下乡促销“钻石下乡乡镇珠宝定制渠道推行钻石下乡乡镇珠宝定制渠道推行/促销促销钻石下乡时间方案1月2月3月4月12月5月9月201

5、9年2019年战略战略方案方案及费及费用预用预算算详细详细执行执行方案方案物料物料筹备筹备及及执行执行预备预备前期筹备中期执行后续跟踪郑州启动会郑州启动会市级城市招商会市级城市招商会5个代表市级城市，个代表市级城市，5场加盟招商会场加盟招商会县级城市加盟店促销县级城市加盟店促销/钻石下乡促销钻石下乡促销“钻石下乡乡镇珠宝定制渠道推行钻石下乡乡镇珠宝定制渠道推行/促销促销五、钻石下乡执行工程一一“钻石下乡郑州启动会钻石下乡郑州启动会p启动时间：2019年4月中下旬详细日等待定p启动地点：河南省郑州市某酒店待定p启动主题：pSZJJF深圳金九福珠宝 “钻石下乡启动仪式p启动事项：1品牌中国指点讲话

6、胥苗龙讲品牌下乡及对金九福的支持；p 2深圳金九福珠宝指点王总或唐总讲话；p 3深圳金九福加盟商代表讲话；p 4深圳金九福指点王总宣布“钻石下乡 正式启动。p 5现场气氛，背景音乐/手动礼花配合。p媒体宣传：p当地电视台/河南省各市区日报/晚报/30家网络媒体同步报道二二“钻石下乡市级城市加盟招商会钻石下乡市级城市加盟招商会1、加盟招商会主要事项1加盟招商演讲课件预备：如专题；2加盟协作商邀约；3场地酒店预备；4会场布置；5招商会议营销演讲/谈判6会后跟进2、时间及地点 时间：2019.5-95场 地点：河南省代表性市级城市3、加盟招商会宣传当地电视滚动字幕/网络媒体跟进/EDM邮件营销/现场

7、POP广告/宣传折页等三三“钻石下乡县级城市加盟店促销钻石下乡县级城市加盟店促销1、加盟店促销时间、加盟店促销时间2019年年5月月1日日-2019年年5月月1日日2、加盟店促销主题、加盟店促销主题中心主题：中心主题：“钻石下乡钻石下乡3、加盟店促销政策一切从消费者利益出发：四大促销政策，激活终端市、加盟店促销政策一切从消费者利益出发：四大促销政策，激活终端市场场1“钻石下乡终端秒杀：思绪一：每月逢钻石下乡终端秒杀：思绪一：每月逢9暗示深圳金九福同步暗示深圳金九福同步推出推出3款低价秒杀款限量抢购，每款限量款低价秒杀款限量抢购，每款限量1个；思绪二：周一至周五，个；思绪二：周一至周五，每天推出

8、每天推出1款低价秒杀款限量抢购。款低价秒杀款限量抢购。 注：建议采取方案注：建议采取方案1，每月逢，每月逢9秒杀。每代理点每月低价促销两共秒杀。每代理点每月低价促销两共9个，个，每个县级加盟商按每个县级加盟商按10个代理点计算，每加盟商每月共需低价促销产品个代理点计算，每加盟商每月共需低价促销产品90个。个。2“钻石下乡让利促销：推出钻石下乡让利促销：推出9款款“钻石下乡含终端秒杀的钻石下乡含终端秒杀的3款款特别款式，一概特别款式，一概9折销售。折销售。3“钻石下乡以旧换新：同等价值钻石珠宝，加钻石下乡以旧换新：同等价值钻石珠宝，加1%加工费可换取同加工费可换取同等价值不同款式珠宝。等价值不同

9、款式珠宝。4“钻石下乡个性定制：推出钻石下乡个性定制：推出9款款“钻石下乡个性款式，可进展代加钻石下乡个性款式，可进展代加工定制。工定制。3、加盟店促销宣传、加盟店促销宣传1POP宣传：宣传：1柜台陈列：柜台陈列：“钻石下乡特别款柜台包装钻石下乡特别款柜台包装9款款9折优惠，贴折优惠，贴“钻石钻石下乡标签；下乡标签；2宣传单张：含宣传单张：含“逢逢9秒杀、秒杀、“9款款9折、折、“以旧换新、以旧换新、“个性定个性定制等促销信息；制等促销信息；3易易 拉拉 宝：含宝：含“逢逢9秒杀、秒杀、“9款款9折、折、“以旧换新、以旧换新、“个性定个性定制等促销信息；制等促销信息；4海报广告：含海报广告：含

10、“逢逢9秒杀、秒杀、“9款款9折、折、“以旧换新、以旧换新、“个性定个性定制等促销信息；制等促销信息；2口碑宣传：做好终端效力，经过消费者口碑进展人际传播。加盟店加盟店“钻石下乡终端设计待定。钻石下乡终端设计待定。四四“钻石下乡乡镇代理点推行及促销钻石下乡乡镇代理点推行及促销1、乡镇代理点推行方式、乡镇代理点推行方式1关于深圳金九福关于深圳金九福“钻石下乡乡镇代理点钻石下乡乡镇代理点“钻石下乡乡镇代理点，是当地县级加盟自行开展的钻石定制渠道，每钻石下乡乡镇代理点，是当地县级加盟自行开展的钻石定制渠道，每个县级加盟商可开展个县级加盟商可开展10个代理点。个代理点。2 “钻石下乡乡镇代理点政策：钻

11、石下乡乡镇代理点政策：A、代理点资历要求：阅历面积、代理点资历要求：阅历面积80平米以上的家电平米以上的家电/服装等卖场；服装等卖场；B、代理点报答：一切秒杀产品可、代理点报答：一切秒杀产品可20元佣金；其他定制产品按元佣金；其他定制产品按10%提取佣提取佣金金C、相关阐明：一切产品由深圳金九福一致定价，加盟商不得肆意改动终端、相关阐明：一切产品由深圳金九福一致定价，加盟商不得肆意改动终端价钱。价钱。2、乡镇代理点宣传、乡镇代理点宣传1柜台陈列：柜台陈列：“钻石下乡特别款柜台包装钻石下乡特别款柜台包装9款款9折优惠，贴折优惠，贴“钻石钻石下乡标签；下乡标签；2宣传单张：含宣传单张：含“逢逢9秒

12、杀、秒杀、“9款款9折、折、“以旧换新、以旧换新、“个性定个性定制等促销信息；制等促销信息；3海报广告：含海报广告：含“逢逢9秒杀、秒杀、“9款款9折、折、“以旧换新、以旧换新、“个性定个性定制等促销信息；制等促销信息；乡镇代理点乡镇代理点“钻石下乡终端设计待定。钻石下乡终端设计待定。六、钻石下乡协作阐明SZJJF深圳金九福珠宝深圳金九福珠宝2019年年“钻石下乡整合营销推行工程，我们建议钻石下乡整合营销推行工程，我们建议采取以下协作方式：采取以下协作方式：1、战略打包：含全年整体战略、执行方案及流程、加盟商代理点渠道管理、战略打包：含全年整体战略、执行方案及流程、加盟商代理点渠道管理方法、加

13、盟招商营销课件包装、平面设计、阶段性总结报告及建议等。方法、加盟招商营销课件包装、平面设计、阶段性总结报告及建议等。2、传播打包：含报纸、电视、网络等媒体宣传。、传播打包：含报纸、电视、网络等媒体宣传。3、执行打包：含启动仪式、加盟招商会的统筹、资源协调、现场指点及执、执行打包：含启动仪式、加盟招商会的统筹、资源协调、现场指点及执行等。行等。六、钻石下乡费用预算SZJJF深圳金九福珠宝深圳金九福珠宝2019年年“钻石下乡整合营销推行工程，年度费用钻石下乡整合营销推行工程，年度费用主要涵盖以下方面：主要涵盖以下方面：1、战略打包费用：、战略打包费用：20万元万元/全年一次性支付全年一次性支付含全年整体战略、执行方案及流程、加盟商代理点渠道管理方法、加盟招含全年整体战略、执行方案及流程、加盟商代理点渠道管理方法、加盟招商营销课件包装、平面设计、阶段性总结报告及建议等。商营销课件包装、平面设计、阶段性总结报告及建议等。2、传播打包费用：根据实践产生的费用，按工程报价全年建议控制在、传播打包费用：根据实践产生的费用，按工程报价全年建议控