某建材公司管理条例

1、1*公司管理条例一、公司设立目的和作用1、目的2、作用二、公司性质1、股份有限责任公司2、合作合同3、公司章程三、公司目标1、推广企业文化2、销售目标3、市场建设目标4、管理目标5、行动计划（自行文本）四、组织架构及人员编制1、组织架构编制2、各部门职能3、职务说明书五、人员薪资方案、费用标准、员工福利和考核办法1、薪酬标准2、差旅费标准3、费用标准4、员工福利5、考核标准六、公司及各职能人员权限1、费用2、报价3、发货4、备用金5、印记使用及保管6、人事七、各类管理制度和流程1、流程2、制度八、定期和不定期的向董事会汇报和呈报九、价格系统 十、公司与*精工建材有限公司的联系渠道 十一、 公司

2、的监督、监察体系 十二、 分销协议 十三、各类管理表格及使用、公司设立目的和作用1、 目的：是为了公司的主营业务，*牌所有产品在天津地区的销售，通过公司的正常、合法 的经营，为*牌所有产品在天津市场中树立*牌产品形象的美誉度，扩大覆盖面，增加 占有率，同时通过销售*牌产品赢得利润，服务于客户。22、作用：建立以公司为核心的多层次销售系统，管理系统和服务系统；建立并维护*牌产品在市场流动中的良性机制和秩序； 建立在天津市场*文化的传播基地； 建立在天津地区对客户的开发和服务的基地。二、公司性质1、天津*精工建材有限公司是一个股份合作制的、有限责任的、专业销售*牌产品的销售公司，实行的是由董事会领

3、导下的总经理负责制。2、 合作合同3、公司章程三、公司目标1、 推广*文化*的理念：精益求精，超越自我！管理方针：创造人性、科技、环保的国际品牌。*人：*汇集了各类优秀人才，每一个人都是团队的一员。我们因志向相同而走到一起，我们在一 起是为了让团队中每一个人创造人生价值、实现人生目标。积极、负责、诚信是我们必备的品 质；为社会、为企业创造最大效益是我们的使命。*精神： 竞争没有终点，我们已参与到一场必须勇往直前的竞争之中。在这里，竞争规则是更快、更高、 更强。我们不能祈望别人倒下让我们超越，我们只能比别人做得更好去超越他们。 为了追随公司既定方向，共享公司进步成果，我们每一个部门、每一个人必须

4、从自身开始，努 力进取，尽职尽责，超越自我，勇争第一。*的平等性： 机会、制度面前人人平等，绝不允许存在居功自傲的“功臣” 。*的人才观：3人才是*公司最大的财富，任人唯贤，人尽其才，能上庸下，优胜劣汰。*的合作观：有顾客满意才有企业的满意有企业的满意才有员工的满意有员工的满意才有满意的产品和服务2、销售目标（万元）a）销售目标（万）项目年销售额（进货价）净利润应收款（账款180天内）产品周转（90天）b）销售目标分解（万）部门工程直销工程经销直营店零售加盟店区域 加盟经销超市发生销售 零售家装3、市场建设目标渠道直营店零售 加盟店工程经销工程直销区域 加盟分销家装设计院超市数量销售额培训渠道

5、定义及要求名称定义要求直营店由股份公司直营，按*VI要求建立的，系统展示*形象，只 专营*产品，且负责全面客户服务。所有工作人员均服从和遵 守股份公司所制定的规章制度，接受股份考核的营业店按*经营手册直营店部分零售加盟店接受*文化，接受*指导培训，由股份协议加盟并参与管理， 展示*形象，专营*产品，能负担相应客户服务，接受公司 股份公司的相关考核的营业店按*经营手 册零售加盟店 部分工程分销商接受*文化，接受*指导培训，服从股份公司工程经销管理， 与股份公司协议合作，并只在工程市场宣传*文化，推广销售*产品的销售商按*经营手 册工程经销部 分超市接受*文化，接受*指导培训，服从股份公司的超市政

6、策， 与股份公司协议合作，并在超市醒目地位展示推广销售*产品按*经营手册超市部分区域加盟分 销商 完全接受*文化，接受*专门指导培训，服从股份公司的区 域销售政策和管理制度，与公司协议合作，在所辖区域内宣传*文化，推广销售*产品的销售商按*经营手 册区域分销商 部分家装在家装领域推广*文化和产品设计接受*文化，和股份公司签订合作协议的设计院式设计师，在 所设计的项目中推广*产品冋时在其已接触的关系中推广*文化4、管理目标1创造人性、科技、环保的国际品牌；42规范、创新、高效、整合；3对外是*形象的代表，是*在当地优质服务的源泉；4对内是健康和谐的团队。5、达成目标行动计划1）行动计划书说明行动

7、计划书是公司围绕董事会目标，并在所有设定策略、战略而进行规划预算并赋予实施的计划内容表。2）行动计划书根据董事会的目标，进行分析市场，设定产品战略目标，制定产品营销计划，进行信息、价格、广告、促销、分销渠道和服务及危机的管理。四、组织架构及人员编制（一）组织架构编制1、组织机构依公司所制定的目标而设定，是为达成目标而组建的系统化、精简化的必要工作团队构成。2、组织机构图3、人员编制表5总经理副总经理工程部经理零售分销部经理管理部经理客户服务部经理1名1名1名1名1名1名工程直销 主管工程经销主 管直营店长零售加盟主管区域加盟主 管超市主管工程直销 业务员工程经销业务员直营店员零售加监业务员区域

8、加盟业 务员超市业务员3名1名1名会计出纳仓管司机文员客户服务1名1名注：副总经理是总经理的助手，在总经理缺席时，可授权而代理行使总经理所授权的权限，其工作和所辖部门应需而定；2各部门因公司的目标和各自承担内容可由总经理按需而确定部门内结构和人员；3总经理制定架构和人员时，必须报董事会审核批准；（二）各部门职能1、 工程直销：1完成公司总经理下达的各项销售目标。2利用公司所赋予的资源，深挖工程市场开发工程客户，在客户中确立*牌产品的客户中的认知度、可信度、美誉度，进而完成销售目标，并在销售中完成对客户的优质服务，开发设计院以加快建立和工程客户的良好合作关系，并使设计院作为可靠的同盟军。2、 工

9、程经销：1通过开发工程经销商并通过管理和服务工程经销商而完成公司总经理下达的各项销售目标。2利用公司所赋予的资源，建立工程销售网络，通过帮助和直辖市并激励经销商来推广*牌产品。以服务为手段来赢得平等互利、荣辱与共的联盟关系。3、 超市：1通过超市的渠道，以有效、优质服务完成公司总经理下达的销售目标。2利用公司所赋予的资源，建立*牌产品在市场和客户中美好形象，通过对客户和超市的有效服务，促进销售，完成指标。4、 零售经销：1通过零售渠道，完成指标。62建立合理布局的零售网络，服务和培训零售商， 而促进销售，通过零售商的影响力， 而使*产品深入人心。5、 销售管理部：1通过有效的财务管理，政策督导

10、、推进销售工作规范、良性进行，以此促进销售，合理化、制度化使用费用，严格、科学管理资产以达成公司的利润指标、应收款下降目标。2在坚持执行公司的所有制度和流程，并保证财、物安全性的前提后以服务销售工作为第一目 标，帮助公司在工商、税务、银行等机构的支持下，使公司健康、顺利运行。3按公司制度及流程进行货的管理和收发存工作，保管仓库中货物和宣传用品，使账、卡、物 清晰一致。4了解市场需求，做好市场分析，完善库存结构和库存计划，提高库存周转率。5协助参与销售计划、费用计划、促销计划。6、 销售服务部：1通过业务系统的服务，使公司完成目标。2妥善保管各类信息、资料。3服务客户降低客户投诉率。（三）职务说

11、明书（总经理、副总经理、工程部经理、零售分销部经理、管理部经理、服务部经理、直营店店长）五、附：人员薪酬方案费用标准及考核标准1、薪酬标准职务 基本工资9级8级7级6级5级4级3级2级1级总经理12500副总经理500046004300400038003600340032003000工程部经理34003203000280026002400220020001800零售分销部经理340032003000280026002400220020001800直营店店长310029002700250023002100190017001500工程业务员18001700160015001400130012001

12、1001000分销业务员180017001600150014001300120011001000直营店业务员150014001300120011001000900900900后勤系统销售服务经理320029002700250023002100190017001500销售管理部经理3200300027002500230021001900170015007会计300028002600240022002000出纳240022002000180016001400120010001000仓管240022002000180016001400司机180016001400文员14001200100010001

13、000深加工工人200019001800170016001500140013001200销售业绩奖励表职务达成50%50% 达 成70%70% 达 成90%90% 达 成100%100% 达成120%120% 达成利润总经理0.60.70.80.91.0副总经理0.50.60.70.80.9工程部经理0.80.91.01.11.21.35%零售分销部经理0.50.60.70.80.91.02%直营店店长0.50.60.70.80.91.02%工程业务员11.11.21.31.41.510%分销业务员0.70.80.91.01.11.23%直营店业务员0.60.70.80.91.01.13%销售

14、服务经理300元1000元1500元2000元2500元1%销售管理部经理300元1000元1500元2000元2500元1%会计200元400元800元1200元1500元出纳100元200元400元600元1000元仓管500元1000元1500元2000元2500元司机300元600元1000元1500元2000元1%文员100元200元400元600元1000元1%深加工工人100元200元1000元1200元1500元2、差旅标准职务火车软卧火车硬卧飞机食宿费总经理实报实销实报实销实报实销260元/天副总经理实报实销实报实销实报实销240元/天部门经理实报实销实报实销220元/天业务

15、主管实报实销报批200元/天业务员实报实销报批180元/天管理部经理实报实销实报实销220元/天会计、出纳实报实销报批200元/天客服人员实报实销报批200元/天83、费用标准职务手机费交通费午餐补贴总经理实报实销实报实销100元副总经理700元内实报实销700元内实报实销100元销售服务经理300元内实报实销按情况实报实销100元工程部经理500元内实报实销600元内实报实销100元销售管理部经理300元内实报实销按情况实报实销100元零售分销部经理500元内实报实销400元内实报实销100元直营店店长200元内实报实销按情况实报实销100元工程业务员350元内实报实销300元内实报实销10

16、0元分销业务员400元内实报实销300元内实报实销100元直营店业务员150元内实报实销按情况实报实销100元会计50元内实报实销按情况实报实销100元出纳50元内实报实销按情况实报实销100元仓管200元内实报实销按情况实报实销100元司机200元内实报实销按情况实报实销100元文员50元内实报实销按情况实报实销100元深加工工人50元内实报实销按情况实报实销100元4、员工福利按照当地的劳动保障条例和规定（房屋公积金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、属企业部分由公司承担，个人部分从工资收入中相应扣除。）5、考核标准（1）业务人员1考核期段六个月，未达成业绩指标50%转为试用期，试用期三

17、至六个月内仍未达成指标，录用单位有权劝退并妥善办理移交。2业绩资金按月目标达成发放，按销售业绩奖励表执行（2）管理人员按工作目标和责任及公司业绩分别由总经理和本部门经理根据其工作态度、配合度、执行 度而依销售业绩奖励表执行。（3）业务经理1考核期段12个月，未达成业绩指标50%按降三级试用，试用期三至六个月，试用期满后， 录用单位根据综合表现，再做重新定岗2业绩奖励可按销售业绩奖励表执行六、公司各职能人员权限1、费用开支类别申报审核审批批准业务费10000元以下用款人财务副总经理总经理10000元以上副总经理财务总经理董事会5000元以下用款人财务副总经理总经理差旅费5000元以上副总经理财务

18、总经理董事会中介费20000元以下用款人财务副总经理总经理920000元以上副总经理财务总经理董事会102、报价（以价格体系表为准）附价格表类别职务、工程直销工程经销直营店零售加盟店区域加盟超市家装总经理0.55协商后由经销商自行报价0.70按协议由零售店自行报价协商后由经销商自行报价按协议由超市自行报价按协议由 家装公司 自行报价副总经理0.60协商后由 经销商自 行报价0.70按协议由零售店自行报价协商后由 经销商自 行报价按协议由超市自行报价按协议由 家装公司 自行报价部门经理0.65协商后由 经销商自 行报价0.70按协议由零售店自行报价协商后由 经销商自 行报价按协议由超市自行报价按

19、协议由 家装公司 自行报价业务主管0.70协商后由 经销商自 行报价0.75按协议由零售店自行报价协商后由经销商自行报价按协议由超市自行报价按协议由 家装公司 自行报价业务员0.75协商后由 经销商自 行报价0.80按协议由零售店自行报价协商后由经销商自行报价按协议由超市自行报价按协议由 家装公司 自行报价其它人员不准报不准报不准报不准报不准报不准报不准报3、发货权限单一发货额度5万，总发货额15万。签字情况会计出纳付总总经理董事长款到发货签字签字按合同和协议签字签字签字签字权限内没有合同和 协议、款未到，总 经理不在时签字签字签字补签在权限内没有合同 和协议、款未到， 总经理在签字签字签字签

20、字没有合同和协议、 款未到，超出权限签字签字签字签字签字4、备用金额度及权限名称金额申报审核审批批准公司20000总经理财务董事长总经理5000总经理财务董事长副总经理2500副总经理财务总经理董事长部门经理1800部门经理财务副总经理总经理业务主管1200业务主管财务副总经理总经理业务员业务员财务副总经理总经理注：管理经理按部门经理执行5、印章管理及使用制度附：制度流程公章总经理保管、合同章总经理保管、财务章会计保管、法人章出纳保管、支票总经理保管、11空白合同副总经理保管。6、人事权限1）部门经理以上职务人由总经理提出招聘任免、辞退、并报董事长批准。2）部门经理以下职务由上一级主管提出招聘

21、任免、辞退、并报总经理批准。七、各类管理制度流程1、 流程（附流程手册）2、 制度（附制度手册）八、定期和不定期地向董事会汇报和呈报1、 每月1日向董事会呈报上月的销售报表2、 每月1日向董事会呈报上月的财务报表3、 每月1日向董事会呈报上月的费用报表4、 每月1日向董事会呈报上月的仓库报表5、 每月1日向董事会呈报上月的销售建设结果表6、 每月28日向董事会呈报下月的销售预测修正表7、 每月28日向董事会呈报下月的费用预测修正表& 每月28日向董事会呈报下月的仓库存调整正表9、 每月28日向董事会呈报下月的销售建设目标表10、 公司重大事件发生随时向董事会汇报九、价格体系1、 价格表

22、（附价格）2、 所有标价均在价格表上下浮动5%;3、 工程报价：直销按各业务职务权限而逐层报价；4、 工程经销商报价在和经销商协商后统一报价，范围在经销结算价X1.3价格表上浮5%5、 零售价格浮动范围：0.75X价格表标价1.05X价格表标价；6、 超市价格浮动范围：0.75X价格表标价0.95X价格表标价；7、 家装系统价格范围：0.75X价格表标价价格表标价；十、公司与*精工建材有限公司的联系渠道的通畅、快速、有效是公司在应变市场、扩大市场、 推广品牌服务客户的关键之一。因此建立信息互动平台是公司的需要，同时确立信息对流的内 容和责任人。1、 公司仓库存货和*公司仓库存货的信息对流 责任

23、人：仓管、财务 对应博德公司_仓管、销管部2、 公司财务信息的对流（账务、现金） 财务对应博德公司财务销售总监3、 公司政策制度信息的对流（规章制度、销售政策、及其它政策）总经理（副总经理）对应博德公司_销售总监、市场总监或各职能部主管4、 公司各类费用信息的对流（业务中发生一切费用）总经理、副总经理、财务 对应董事会 对应博德公司_财务、销售总监5、 公司品牌推广信息的对流（品牌推广中一切信息和配合工作）总经理、副总经理、业务主管对应博德公司市场部相关主管6、 公司排产信息的对流（工厂排产计划实施中、修正中的计划）总经理、副总经理、业务主管、财务对应博德公司 销售管理部经理或相关主管127、

24、 公司销售信息的对流（市场建设、销售状态、合同执行、区域协作、有望个案报备）市场动 态、预测、规划总经理、副总经理、各相关主管、文员对应博德公司销售总监和文员或销管部相关人员& 公司善后服务信息的对流（产品质量、现场管理、处理方法和结果）总经理、副总经理、各机关主管、文员对应博德公司销售管理部经理或相关人员、销售总监9、 公司培训计划和开展的对流（公司人员、经销商、分销商、设计师）文员对应博德公司 市场部培训主管10、 公司新产品信息对流（新产品、开发规划）总经理、副总经理、业务主管、文员）对应博德公司销售管理部相关人员、销售总监、市场总监11、 公司监察、监督信息对流（行为操守、财物

25、、市场秩序、内部管理、客户投诉、经销商管 理）总经理、副总经理、财务、仓管对应博德公司_销管部、销售总监、监察12、公司阶段性总结、修正方案信息的对流（计划、预测、修正）总经理、副总经理、文员 对应博德公司_销管部、销售总监十一、公司的监督、监察体系为了保证公司良性、健康的运营，使公司各类规章制度能切实有效的贯彻，增强公司内各员工 的执行和管理能力，令公司能营造一个公平、公正、公开、规范、高效的工作环境，所以设立监督、 监察体系，以弘扬正气，杜绝不正之风和不规范行为。本体系所涉及的范围对内公司的考勤、环境、 个人仪容仪表、专业知识、公司各类制度的了解、各类帐务上的完整准确、各类财务的完整性和安

26、 全性、各类制度的执行、业务行为规范、业务费用去向的了解追踪。经销商销售行为规范、店面的 形象、超市的展示形象、产品的广告形象和费用的抽查、市场建设的完整和合理性、专卖店装修费 用的抽查、特价工程和产品的追踪了解、售后服务客户投诉率、各类特殊费用的侦查通过这样 的体系建立和工作，达到了保护公司保护各员工的目的，同时该项工作将在通知和不通知的情况下 进行。所发现的一切情况将本着实事求是的原则如实反映，同样在该体系中的员工也将受到公司全 体员工的监督。公司的监督、监察体系受董事会的要求而成立，工作的所有内容和汇报将直接面向 董事会和总经理。（附监督、监察内容表）十二、分销协议书十三、各类管理表格和

27、使用授权书尊敬的_导您们好！在贵公司所建设的 _ 项目中，我公司希望与贵公司友好合作，对此，我公司推荐并授权 _ 贵公司建设的 _项目中代表我公司与贵公司接洽，我公司将保证提供优质产品并及时供货。在 _ 公司与贵公司接洽中所有的违法违规行为均与我公司无关。13授权人佛山市三水*精工建材有限公司 日 期： 有效期：14尊敬的 _公司领导，您们好！非常荣幸呈蒙贵公司的关照，在贵公司所建设的项目中，给予我公司的一次宝贵机会，对此我 司表示非常的感谢，并愿在以后接洽和合作能令贵公司满意。同时，我公司谨慎、认真地将所提供 的产品予以真诚的报价。产品名称 系列编号规格价格付款条件交货期限运输形式交货地点片

28、/元m2/元备注：*精工建材公司有效期至盖章授权人日期：真诚祝愿合作成功!15销售配合说明书工程项目总用砖量甲方公司名：负责人：电话：乙方公司名：负责人：电话：设计方公司名：负责人：电话：监理方公司名：负责人：电话：配合方公司、关于该项目的说明、已做的配合工作三、转直销的原因四、要求五、公司总经理意见六、成交：总价格： 总用量：交货地点：付款方式：交货期限:七、配合费金额支付形式：现金 砖 其它审核：财 务:销售管理：批准:16所属部门工程名称申请用途产品编号规格色号等级单位数量应用部位备注申请人：主管：总经理：财务：董事长：发货人：收货单位：收货人：日期：年月日样品式样板费用：收回记录日期：

29、年月日17（表一）样品样板房申请表18部门追踪人日期名称地点甲方乙方设计方监理方工程性质投资规模工程面积及 规模资金来源目前状况进展速度甲方负责人甲方联系人乙方负责人乙方联系人设计师监理负责人姓名姓名姓名姓名姓名姓名电话电话电话电话电话电话追踪人对工程的简要判断和追踪方法：（表二）般个案报备表19部门负责人总经理确认名称地点工程性质投资规模工程规模及用砖面积资金来源目前状况进展速度工程各方甲方乙方设计方监理方名称职责人联系电话联系人联系系电话1、 送样情况2、 报价3、 竞争4、 合作形式5、 进展情况1进展2重大进展或突变6、 转化合同时间（表三）有望个案报备表20名称追踪人负责人1、 失效

30、原因2、 原因分析3、 经验总经理意见：（表四）有望个案败例分析21工作小结（一周）部门日期召集人负责人记录人参加人总结：年月日至年月日1、销售（万）2、收款（万）3、应收款（万）现状：有望个案进展数个已进入合同数个每个有望个案概述内容工程名称进展内容竞争状况转化合冋大约时间大至用砖状况1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、一般个案个数_ 个增加数_ 个下周工作目标1、销售（万）2、收款（万）3、合同（万）收款收取授权书尊敬的公司领导和相关主管您们好！22关于贵司应付我公司的贷款经我们双方确认为大写现公司特授权委托我公司来负责受理。付款单位：我公司收款负责人：我公司的授权人：公司盖章 授权

31、时间_ 年月日授权书有效期年月日23销售月度表（一）月项目上月本月下月销售额平方数收款额应收款毛利额各类费用合计净利合同额直营店分销工程超市家装月单位：万元、平方米24销售月度表（二）产品 名称产品 型号产品 规格平均 单价结算价格差额上月本月下月 预计合计25公司开办和启动资金项 目金 额工商开办费注册资金办公用房租店面房租仓库房租购置车辆电话传真电脑复印机办公桌椅文件柜空调装修办公用品其它26月度费用表月份项目上月本月下月预算工资奖金业务费差旅手机电话税金办公用房租金店面租金仓库租金货运费汽油样本样品货物损耗办公用品用餐补贴水、电、物业费邮寄财务费用应收款利息库存货超期限利息其它27天津*

32、精工建材有限公司人员职务说明书1 总经理职务说明书岗位名称总经理所属部门总经理办公室直接上司董事会直接下级副总经理、工程部经理、分销部经理、管理部经理、服 务部经理有效日期编写部门一、工作目的：依据董事会设定的战略和策略拟定运行体系，实施行管计划，达成董事会要求的各项 目标二、工作职责与任务：1销售管理1.1协助董事会制定公司的销售战略规划，并组织和实施审批的规划。承担责任全部 部分 协助1.2制定公司的行动计划，完成公司各项目标（销售额、销售利润、应收、销售市场建设，公司团队建 设）承担责任全部 部分 协助1.3制定执行公司的各项销售制度和流程，保证产品销售的安全健康发展承担责任全部 部分

33、协助1.4建立以公司为核心的销售体系、管理体系、服务体系，对公司所有财物承担全部责任承担责任全部 部分 协助1.5维护良好的市场秩序，并有效进行管理，冋时定期进行业务培训承担责任全部 部分 协助1.6开发各层面的渠道和客户，使公司产品销售最大化，利润最大化，应收帐款率下降，库存周转加快承担责任全部 部分 协助1.7参加公司内各重大销售合同的谈判与签订工作承担责任全部 部分 协助1.8建立适宜的奖励、考核机制，做到公平、公正、公开承担责任全部 部分 协助1.9有效控制费用，降低成本承担责任全部 部分 协助1.10建立良好的形象，大力推广*文化和精神承担责任全部 部分 协助2.团队建设及人员管理2

34、.1协调销售系统中的关系，把系统中的各渠道团队建设成一个大团队（包括经销商、设计院、公司内 销售机构）承担责任全部 部分 协助2.2将公司所有人员团 结一起，组成一个有效率、有战斗力、有核心力的优秀团队承担责任全部 部分 协助2.3组织培训计划，参与培训教授，提高公司内和经销系统的业务能力，管理能力承担责任全部 部分 协助2.4做好人员的选拔、配置、激励工作承担责任全部 部分 协助3.IS0推行283.1按照IS09001标准建立完善的管理。承担责任全部 部分 协助3.2负责公司ISO体系工作的不断改进和完善，并参与评审工作承担责任全部 部分 协助3.3负责按照ISO14001的要求，积极地对

35、相关方进行影响承担责任全部 部分 协助4协调配合各工作4.1协调公司内各部门的良好配合关系承担责任全部 部分 协助4.2协调销售系统中的经销关系，经、直销关系，营造良好的销售环境承担责任全部 部分 协助4.3协调*精工建材有限公司的一切生产、销售关系承担责任全部 部分 协助5工作总结与计划5.1每月28日前向董事会提交上月工作总结和下月工作计划承担责任全部 部分 协助5.2每月28日向董事会提交上月销售、利润、应收款、销售建设的关键指标和分析报告承担责任全部 部分 协助5.3每月2日组织公司的工作总结会议承担责任全部 部分 协助5.4每季最后月的30日向董事会作季度述职报告承担责任全部 部分

36、协助5.5每月组织公司各部门一次月会分析上月工作，预测和修正后面目标承担责任全部 部分 协助6.督促公司内各业务咅 （门坚持每日晨会制度承担责任全部 部分 协助三、工作权限：按董事会授予权限工作（重大事件的敌情者，制度、流程、策略制定参与权，人员调 配权，费用审批、批准权四、任职者所需具备要求：1、 教育背景：市场营销、工商管理专业或相关专业大专以上学历2、 所需知识技能：受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。3、 其它：对市场营销工作有较深刻认知；有良好的市场判断力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 熟练操作办公软件；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的

37、观察力和应变能力。五、重要工作联系：1、向董事长汇报2、与经销系统联系3、与直接下属部置工作4、与*精工建材有限公司相关部门沟通292、副总经理职务说明书岗位名称副总经理所属部门总经理办公室直接上司总经理直接下级由总经理指定分管部门有效日期编写部门一、工作目的：最大程度地向所属销区目标市场销售所有*产品，确保实现年度销售计划及总经理指派的一切任务，并使销售费用最小化；发展、建立良好的客户关系及稳定，高质量的渠道体系。负 责公司财务的安全监督和各类费用的审核，协助总经理并维护公司的健康运转，宣传*文化，执行并监督执行公司的一切制度及流程。二、工作职责与任务：1销售管理1.1协助总经理制定全面的公

38、司的销售方案，完成公司下达的各项销售指标（销售利润、销售额、销售 款回笼、市场覆盖等）承担责任部 部分 协助1.2根据公司的战略规定及销售方案，负责参与制定销售策略和销售方案，并组织实施。承担责任全部 部分 协助1.3制定执行公司的各项销售制度和流程，保证产品销售的安全健康发展承担责任全部 部分 协助1.4负责与本公司的各经销商建立良好的合作关系，运用有效的方法，不断加强对经销商的掌控力度， 使公司能有效的掌控辖区内市场。承担责任全部 部分 协助1.5协助组织公司人员不断地运用各种销售方法开拓各种销售渠道，使公司的产品销售最大化，利润最 大化。承担责任全部 部分 协助1.6协助或参与公司重大合

39、冋的谈判和签订工作。承担责任全部 部分 协助1.7监督、指导公司各渠道的运作，通过有效的管理，发挥办事处的优势，加大掌控市场的力度。承担责任全部 部分 协助1.8组织开展对经销商队伍的培训，帮助经销商建立稳定、完善的销售体系和管理体系。承担责任全部 部分 协助1.9负责组织处理产品售前、售中、售后等工作。承担责任全部 部分 协助1.10有效的控制本销区营销费用，降低销售成本，提高销售利润，审核各类费用合理性和经济性。承担责任全部 部分 协助1.11协助盘活库存产品， 优化产品库存结构，提咼物流速度，定期参与盘库查账， 保证公司财物的安全性。承担责任全部 部分 协助2.团队建设及人员管理2.1加

40、强和完善团队建设，米取有效办法培养下属的责任心和忠诚度，以及协作精神，营造良好的工作 氛围。承担责任全部 部分 协助2.2负责组织落实公司制定的培训计划，提高公司人员的综合素质。承担责任全部 部分 协助2.3协助配合各部门，做好公司的人员选拔、配置、激励工作。30承担责任全部 部分 协助2.4落实公司绩效考核体系在本销区的有效运行，形成有效的考核、激励机制。承担责任全部 部分 协助2.5负责不断完善公司的各项制度和工作流程。承担责任全部 部分 协助3.IS0推行3.1负责对ISO二大体系在公司的推行，使ISO文件深入贯彻执行承担责任全部 部分 协助3.2负责公司ISO体系工作的不断改进和完善，

41、并参与评审工作承担责任全部 部分 协助3.3负责按照ISO14001的要求，积极地对相关方进行影响承担责任全部 部分 协助3.4每月提出公司运营中存在的问题，并提出合理化建议。承担责任全部 部分 协助4协调配合各工作4.1协调公司与部门的沟通，建立良好的团队关系。承担责任全部 部分 协助4.2配合*公司在本公司开展的相关推广和调研活动，为新产品的开发和推广及相关的工作提供有效 的参考依据。承担责任全部 部分 协助4.3配合参与公司经销商的各类培训活动。承担责任全部 部分 协助4.4配合公司较重要的客户接待，洽谈常规的业务事项。承担责任全部 部分 协助5.工作总结与计划5.1每月29日前向总经理

42、提交上月工作总结和下月工作计划承担责任全部 部分 协助5.2每月28日向总经理提交上月销售、利润、应收款、销售建设的关键指标和分析报告承担责任全部 部分 协助5.3每月2日组织所辖部门的上月工作总结与下月工作计划。承担责任全部 部分 协助5.4每季未的30日向董事会做定期述职报告承担责任全部 部分 协助5.5每年1月1日前，完成对上年度的工作述职报告及该年度的工作规划。承担责任全部 部分 协助6.完成总经理交办的其它工作。承担责任全部 部分 协助三、工作权限：1、 经授权可代表公司签订销售协议、合同的权力。2、 对下级任免的建议权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权。3、 公司重大事

43、件如情权。4、 公司发生费用的审核权及公司财产的监管权。5、 对公司产品定价、品牌推广、市场推进计划的建议权。316、接受直接总经理的特别授权。四、任职者所需具备要求：1、 教育背景：市场营销、企业管理、工商管理专业或相关专业大专以上学历2、 所需知识技能：受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。3、 其它：对市场营销工作有较深刻认，有良好的市场判断力和开拓能力，有较强的市场销售经验；自 觉严谨、公正律已、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变 能力。五、重要工作联系：1、向总经理汇报工作2、管理下级人员3、与公司各部门沟通4、与经销商沟通3

44、23、零售分销部经理职务说明书岗位名称分销部经理所属部门直接上司总经理直接下级零售渠道及区域分销业务员、超市业务 员、直营店业务员有效日期编写部门一、工作目的：确保实现分销年度销售计划及特别指定产品的销售目标，并使销售费用最小化，发展、 建立良好的超市零售渠道及区域分销关系及稳定、高质量的渠道体系。全面、有效的管理公司各直营 店，确保直营店全面展示*文化、精神。二、工作职责与任务：1销售管理1.1协助总经理规划制疋公司产品在国内各大建材市场超市和区域销售的方针策略。承担责任全部 部分 协助1.2组织、制定、实施完整的超市销售方案，确保完成公司下达的各项分销的销售指标（销售利润、销 售量、销售回

45、款等）。承担责任全部 部分 协助1.3组织、制定完善的分销制度和工作流程，保证分销销售网络的渠道良性健康地发展。承担责任全部 部分 协助1.4负责与各大建材超市建立良好的伙伴关系，巩固公司的分销网络渠道。承担责任全部 部分 协助1.5负责组织分销商的经营合冋的谈判与签订工作。承担责任全部 部分 协助1.6负责各分销商、直营店要货计划的评审，保证按时、按质、按量地供货。承担责任全部 部分 协助1.7负责定期拟定分销渠道的促销方案，并组织实施。承担责任全部 部分 协助1.8负责组织对分销的各种信息的收集，并分析、预测业态的发展趋势。承担责任全部 部分 协助1.9负责组织做好产品售前、售中、售后的各

46、项工作。承担责任全部 部分 协助2.团队建设及人员管理承担责任全部 部分 协助2.1加强和完善团队建设，米取有效办法培养下属的责任心和忠诚度，以及协作精神，营造良好的工作 氛围。承担责任全部 部分 协助2.2负责规划部门各岗位人员的培训工作，提高部门人员的综合素质。承担责任全部 部分 协助2.3配合人力资源部门做好对部门各岗位人员的选拔、培训、配置、激励等工作。承担责任全部 部分 协助2.4实施公司的绩效考核在本部门的运行，形成完善的考核激励、机制。承担责任全部 部分 协助2.5负责公司各项相关制度和工作流程在本部门实施、评估和整改。承担责任全部 部分 协助333.IS0推行343.1负责对I

47、SO二大体系在本部门推广工作，使ISO文件深入贯彻执行。承担责任全部 部分 协助3.2负责本部门ISO体系工作的不断改进和完善并参与评审工作。承担责任全部 部分 协助3.3负责按ISO14001的要求，积极的对相关方进行影响。承担责任全部 部分 协助3.4每月提出公司运营中存在的问题，并提出合理化建议。承担责任全部 部分 协助4协调配合各工作4.1加强本部门与公司各部门的沟通，建立良好的工作配合关系。承担责任全部 部分 协助4.2配合*公司开展相关的国内市场推广和调研工作，为新产品的研发和推广及相关的工作提供有效的依据。承担责任全部 部分 协助4.3协助总经理与重要分销商、超市签署重大的经营协

48、议，促成销售。承担责任全部 部分 协助4.4负责超市渠道与传统销售渠道关系维护，协助各经销商与建材超市建立良好的合作关系。承担责任全部 部分 协助5.工作总结与计划5.1每月29日前向总经理提交上月工作总结与下月工作计划。承担责任全部 部分 协助5.2每月29日向总经理提交本部门的销量、回款等关键指标达成情况的分析报告。承担责任全部 部分 协助5.3每月3日组织部门的上月工作总结及下月工作布置计划的会议。承担责任全部 部分 协助5.4每季度最后月的30日向董事会做定期的述职报告。承担责任全部 部分 协助5.5每年的1月1日前，完成对上年度的述职报告及该年度的工作规划。承担责任全部 部分 协助6

49、.完成上级领导交办的其它工作承担责任全部 部分 协助三、工作权限：1、 经总经理授权代表公司签订超市和其它分销商销售协议、合同的权力。2、 对下级的任免建议权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权。3、 公司重大事件知情权。4、 部门发生费用的审核权及预算内的费用使用权。5、 对公司产品定价、品牌推广、市场推进计划的建议权。6、 接受直接上级的特别授权。四、任职者所需具备要求：1、 教育背景：市场营销专业或相关专业大专以上学历；2、 所需知识技能：受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训；3、 其它：具备较强的谈判和决策能力、沟通能力、公关能力、设计执行能力，组织协调

50、能力、领导能 力、影响力、客户服务能力。五、工作经验：五年以上国内建陶市场营销工作或相关经验；两年管理相关经验。35六、重要工作联系：1、向总经理汇报工作；2、管理下级人员；3、与公司各部门沟通；4、与各大超市沟通；5、与分销商沟通；364、销售服务部经理岗位名称销售服务部经理所属部门销售服务部直接上司总经理直接下级各服务人员、司机有效日期编写部门一、工作目的：服务于客户，服务于公司销售部门，进行公司各类信息统计，归档管理，运输，出样 展小。二、工作职责与任务：1客户服务：在公司营销体系中，在品牌推广过程中的服务。1.1根据公司营销策略，负责品牌服务，维护。承担责任全部 部分 协助1.2负责配

51、货、送货的准确性、安全性、及时性。承担责任全部 部分 协助1.3对客户投诉进行及时处理，达到正确性，客户满意，公司利益损失最小化。承担责任全部 部分 协助1.4对产品施工进仃技术指导。承担责任全部 部分 协助1.5负责客户资料的建档工作。承担责任全部 部分 协助1.6负责汇报客户投诉的结果处理报告。承担责任全部 部分 协助1.7负责对可调阅的公共信息管理。承担责任全部 部分 协助1.8对公司车辆的使用、维护管理。承担责任全部 部分 协助1.9对公司的直营店的出样、宣传品、促销品配送。承担责任全部 部分 协助1.10对分销商的出样、宣传品、促销品配发。1.11对分销商进行相关业务的技术指导。承担

52、责任全部 部分 协助2.团队建设及人员管理2.1加强和完善团队建设，米取有效的办法培养下属的责任心和忠诚度，以及协作精神，营造良好的工 作氛围。承担责任全部 部分 协助2.2负责指导下属的工作开展，冋时对下属有计划的进行培训，提高本部门人员的综合素质。承担责任全部 部分 协助2.3实施公司制订的绩效考试体系在本部门运行，形成有效的考核、激励机制。承担责任全部 部分 协助3.IS0推行3.1负责对ISO二大体系在本部门推广工作，使ISO文件深入贯彻执行。承担责任承担责任3.2负责本部门ISO体系工作的不断改进和完善并参与评审工作。37承担责任承担责任383.3负责按IS014001的要求，积极的

53、对相关方进行影响。承担责任承担责任3.4每月提出公司运营中存在的问题，并提出合理化建议。承担责任全部 部分 协助4协调配合各工作4.1加强公司其他部门的关系，建立良好的工作氛围。承担责任全部 部分 协助4.2配合公司销售部门开展相关的调研工作。承担责任全部 部分 协助4.3协助经销商作好客户服务工作。承担责任全部部分协助4.4协助培训中心开展相关的培训工作。承担责任全部 部分 协助5工作总结与计划5.1每月28日前向总经理提交上月工作总结和下月工作计划承担责任承担责任5.2每月2日组织所辖部门的上月工作总结与下月工作计划。承担责任承担责任5.3每季度未的30日向总经理做定期季度述职报告承担责任

54、承担责任5.4每年1月1日前，完成对上年度的工作述职报告及该年度的工作规划。承担责任承担责任6.完成总经理交办的其它工作。承担责任全部 部分 协助三、工作权限：1、获取信息、情报权。2、市场计划及分析的建议权。3、对下级的考核权。4、对本部门人员任免的建议权。四、任职者所需具备要求：1、 教育背景：市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历。2、 所需知识技能受过市场调查、市场营销、管理技能开发、统计分析与产品知识等方面的培训。3、 其它：熟练掌握调研方法与分析工具。熟练使用各种统计分析软件。熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务。熟练操作办公软件。五、工作经验：3年以上相关职位从业经

55、验五、重要工作联系：1、总经理汇报工作。2、下属的工作安排。3、公司其它部门的沟通。4、与*总公司的沟通。5、外界专业调研机构的沟通。395、销售管理部经理职务说明书岗位名称销售管理部经理所属部门销售管理部直接上司总经理直接下级销售管理及业务助理主管、物流主管、客户服务主 管生效日期编写部门工作目的：全面负责销售系统与*公司的协调管理工作，负责销售系统的物流、管理等相关服务 工作，负责财务和仓库的管理工作，负责销售管理制度及操作流程的拟定工作。二、工作职责与任务：1.1销售工作1.1.1负责根据每月公司销售的要货计划及工程客户的订单，结合库存产品情况，与*公司协调产品生产，保质保量如约覆货。承

56、担责任全部 部分 协助1.1.2与天津的各大物流公司建立良好的合作关系，根据客户的要求，安全、及时地将公司的产品运送到 客户指定的地点。承担责任全部 部分 协助1.1.3负责组织建立完善的仓管理制度，合理的控制产品库存结构，保证各外销仓能及时准确的履货。承担责任全部 部分 协助1.1.4监督天津各形象展厅，专卖店的产品样板及时准确地发放。承担责任全部 部分 协助1.2.制度流程工作1.2.1根据公司的营销战略，不断改进各项营销制度和工作流程。承担责任全部 部分 协助1.2.2监督各项营销制度和工作流程在各部门有效的运作和执行。承担责任全部 部分 协助1.2.3规划组织建立完善的产品售前、售中、

57、售后的服务体系，并监督其有效的运行。承担责任全部 部分 协助1.3后勤服务工作1.3.1负责监督营销部门的安全管理工作的开展，杜绝重大安全事故的发生。承担责任全部 部分 协助1.3.2负责监督安排对公司车辆的使用、保养、维修等工作，满足各部门的用车需求承担责任全部 部分 协助1.3.3负责监督安排营销部门新招人员的接待入离职手续办理，试用等工作。承担责任全部 部分 协助1.3.4规划组织公司的各种商务活动、文体活动、工作聚会等工作的筹划工作。承担责任全部 部分 协助1.3.5负责监督公司的办公设备管理，办公日用品的米购、保管、发放、维修等工作。承担责任全部 部分 协助1.4建立公司的财务管理体

58、系，制度和流程，并执行各类制度和流程。承担责任全部 部分 协助1.5定期盘库查账，负担公司财产第二责任人的责任。承担责任全部 部分 协助402.团队建设与人员管理2.1加强和完善团队建设，米取有效办法培养下属的责任心和忠诚度，以及协作精神，营造良好的工作氛 围。承担责任全部 部分 协助2.2协助配合人员选拔、配置、激励等工作。承担责任全部 部分 协助2.3协助营销部门的培训中心开展的各类培训活动，提咼本部门人员的综合素质。承担责任全部 部分 协助2.4落实公司绩效考核体系在各部门运行，形成有效的考核激励机制。承担责任全部 部分 协助3.IS0推行3.1负责对ISO二大体系在本部门的推行工作，使

59、ISO文件深入贯彻地执行。承担责任全部 部分 协助3.2负责本部门ISO体系工作的不断改进和完善、并参与评审工作。承担责任全部 部分 协助3.3负责按ISO14001的要求，积极地对相关方进行影响。承担责任全部 部分 协助3.4每月提出公司运营中存在的问题，并提出合理化建议。承担责任全部 部分 协助4.协调配合工作4.1力口强销售管理部与营销各部门的沟通，建立良好的部门关系，营造良好的工作氛围。承担责任全部 部分 协助4.2配合各部门做好相关工作的后勤保障工作。承担责任全部 部分 协助4.3协助配合各部门来访客户的接待工作。承担责任全部 部分 协助5.工作总结及计划5.1每月30日向总经理提交

60、销售管理部上月的工作总结和下月的工作计划承担责任全部 部分 协助5.2每月30日向总经理提交产品销售的相关数据分析报告承担责任全部 部分 协助5.3每月3日组织本部门的工作总结会议。承担责任全部 部分 协助5.4每季度末的30日向董事会做定期述职报告。承担责任全部 部分 协助6.完成上级领导交办的其它工作.承担责任全部 部分 协助工作权限：1、有参与公司相关制度、流程制订及建议的权利；2、根据公司授权对职责范围内的各类费用有建议权和初审权；3、对部门内相关岗位人员有任免建议权；4、对公司重大事项的知情权。任职者所需具备要求：411、 教育背景：管理类或相关专业大专以上学历2、 所需知识技能：管理知识、生产作业