汽车S店城市展厅开业庆典及营销活动方案素材PPT学习教案

1、会计学1汽车汽车S店城市展厅开业庆典及营销活动方店城市展厅开业庆典及营销活动方案案(fng n)素材素材第一页，共148页。活动策划方案设计方案后期活动推广费用预算活动策略规划目 录媒介策略第1页/共148页第二页，共148页。活动策略(cl)规划 l背景及目的l开业策略l三大主题及其融合意义l六大传播意义l全程(qunchng)营销策略l活动整合营销表壹壹这绝不只是一次单纯的开业 而是充分把握诸多战略层面的利好要素 将开业提升到DCAD品牌传播的战略高度继而使杭州鸿泰成为扭转(nizhun)杭州格局的生力军第2页/共148页第三页，共148页。背景背景(bijng)东风东风(dngfng)雪

2、铁龙：雪铁龙：杭州鸿泰：杭州鸿泰：双方意愿双方意愿(yyun)交集交集4月18日，东风雪铁龙新品牌发布会在上海盛大举行C5上市指日可待，最能代表东风雪铁龙新形象与高档气质浙江市场早前一直是东风雪铁龙重要的战略市场，但逐步走弱的趋势急切需求能够影响整体市场提升的重要势力东风雪铁龙新形象发布后接下来新品牌形象传播、新标准实施和市场开拓任务非常关键杭州鸿泰资产总投资1200万，致力打造华东地区最大的城市综合旗舰店杭州鸿泰是全国第一家按东风雪铁龙最新标准建造的4S旗舰店杭州鸿泰携新C5强势进驻杭州绍兴路汽车精品街区，肩负东风雪铁龙新品牌传播、新标准示范、华东重点市场占有及整体东风雪铁龙档次提升的重任提

3、升新品牌的提升新品牌的认知度、美誉认知度、美誉度度以生力军做大做强以生力军做大做强杭州乃至华东市场杭州乃至华东市场用好用足开业事件更用好用足开业事件更大范围、更有针对性大范围、更有针对性实现东风雪铁龙质的实现东风雪铁龙质的飞跃飞跃浙江市场：浙江市场：浙江深处国内经济大潮的最顶端，拥有最多的财富人物，浙江省汽车市场蓬勃发展，消费势头相当强劲，汽车保有量一直以年均20%以上的速度递增，08年新车上牌量占全国百分之十，杭州占据了浙江总量的三分之一第3页/共148页第四页，共148页。目的目的(md)(md)：东风雪铁龙希望在合适的时机、有合适的生力军带来的全新气象东风雪铁龙希望在合适的时机、有合适的

4、生力军带来的全新气象(qxing)，实现突围杭州，使之达到战略市场的要求，实现突围杭州，使之达到战略市场的要求杭州鸿泰肩负开发汽车杭州鸿泰肩负开发汽车(qch)后市场使命，与东风雪铁龙在后市场使命，与东风雪铁龙在杭州的愿景高度契合，将以开业为整体营销的起始节点，携杭州的愿景高度契合，将以开业为整体营销的起始节点，携手手DCAD在杭州重塑全新品牌形象，打造杭州战略级市场在杭州重塑全新品牌形象，打造杭州战略级市场第4页/共148页第五页，共148页。1 1大行动大行动(xngdng)(xngdng)1 1大契机！大契机！ 开业开业(ki y)策略策略杭州鸿泰开业庆典审时度势(shn sh du s

5、h)战略放大杭州恶劣的杭州恶劣的竞争环境竞争环境传播价值杭州战略价值需要杭州鸿泰的投入重振杭州市场需要杭州鸿泰的决心中国商业特色街高峰论坛有势可借主 题：我来晚了，因为我想做得更好副主题：龙啸钱塘，杭州鸿泰旗舰启航第5页/共148页第六页，共148页。主题诠释：杭州鸿泰作为后起之秀，以大投入、雪铁龙全球统一网点新标准豪华体验，秉承东风雪铁龙新品牌精神，致力将杭州乃至华东市场做大做强这个东风雪铁龙在杭州的战略市场有着前期漫长酝酿甚至苦涩，借着新品牌形象发布的大手笔和C5即将高调问世的绝佳契机，以全新姿态颠覆市场、重新赢回杭州消费者的信任与期待，对东风雪铁龙品牌及产品来一场再传播(chunb)、再

6、教育这句质朴却诚恳无比的话，将作为本次开业庆典的主广告语，在谦逊隐忍中透出既定的决心，为汽车市场注入全新活力的用力，以及以全新的气象、全新升级的高品质服务等，答谢东风雪铁龙新老客户第6页/共148页第七页，共148页。主题诠释：用于开业庆典主背景板，大气庄重寓意杭州鸿泰这艘超大航母，借助绝好契机，高调进驻的杭州的信心与决心同时也寓意着作为(zuwi)代表着华东的重要生力军，身肩东风雪铁龙品牌传播、市场开拓，并打上一场翻身仗的重大责任和使命第7页/共148页第八页，共148页。东风(dngfng)雪铁龙当前开展的 1大行动 和 1大契机！则注定使得本次开业不只是一次简单的庆典C5是东风雪铁龙引进

7、中国的最高级别车型，也是东风雪铁龙最重要的战略车型，发轫进军(jnjn)主流B级车市C5上市(shng sh)已指日可待随着随着C5其正式进入国内中高级市场其正式进入国内中高级市场 东风雪铁龙全新品牌战略也将全面提速！东风雪铁龙全新品牌战略也将全面提速！ C5问世问世大契机大契机视觉及内在的改观雪铁龙换标雪铁龙换标品牌重塑 三大战略为中心推进革新步伐大行动大行动2009年4月18日，东风雪铁龙新品牌发布会在上海盛大举行东风雪铁龙迈入品牌新纪元品牌新纪元的历史时刻第8页/共148页第九页，共148页。q杭州市场(shchng)，不仅在浙江、在华东甚至在全国都是数得上的战略级市场(shchng)q

8、我们不得不正视东风雪铁龙杭州市场(shchng)占有率的持续下滑以及前期网点的信心缺失q杭州鸿泰的高调入市，充分反映了东风鸿泰控股集团依托神龙、做大做强汽车后市场(shchng)的魄力、决心和信心。重振杭州市场(shchng)，需要象杭州鸿泰这样的生力军、主力军！做大做强杭州，已不能慢火煲汤，而需要响鼓重锤！杭州鸿泰的开业在时间上无疑是最佳节点，而后文所发掘的“三大主题板块”和“六大传播意义”则充分支撑、保障了我们将这次开业活动在东风雪铁龙品牌传播的战略层面放大(fngd)其作用，这对于杭州市场、杭州鸿泰、尤其是对于东风雪铁龙都有着非常深刻的现实意义第9页/共148页第十页，共148页。绍兴路

9、汽车精品街区：绍兴路汽车精品街区：凸显凸显“精品立街、环境造街、文化兴街、车市旺街精品立街、环境造街、文化兴街、车市旺街”的建设宗旨，目前已拥有的建设宗旨，目前已拥有(yngyu)(yngyu)多家保时捷、奥迪、丰田等多家保时捷、奥迪、丰田等1010多个国际、国内知名品牌汽车多个国际、国内知名品牌汽车4S4S店，汽车及相关企业近店，汽车及相关企业近2020家，一条集名车展销、维修保养、检测办证、汽车创意等功能于一体的汽车精品街区已初见端倪家，一条集名车展销、维修保养、检测办证、汽车创意等功能于一体的汽车精品街区已初见端倪中国特色商业街高峰论坛：中国特色商业街高峰论坛：20092009中国特色商

10、业街高峰论坛将于中国特色商业街高峰论坛将于1010月月1919日在杭州绍兴路汽车精品街区拉开帷幕日在杭州绍兴路汽车精品街区拉开帷幕参加高峰论坛的中国商务部、中华全国工商联、杭州市有关领导参加高峰论坛的中国商务部、中华全国工商联、杭州市有关领导(ln do)(ln do)都将出席本次开业庆典，这是东风雪铁龙品牌形象绝佳契机都将出席本次开业庆典，这是东风雪铁龙品牌形象绝佳契机第10页/共148页第十一页，共148页。东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场(dng chng)第一家按东风雪第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东铁龙最新标准建造的、华东地区最大的地区最大的4S旗舰店开

11、业旗舰店开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场(dng chng)第一家按东第一家按东风雪铁龙最新标准建造风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的的、华东地区最大的4S旗舰店开业旗舰店开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场第一家按东第一家按东风雪铁龙最新标准风雪铁龙最新标准(biozhn)建造的、华建造的、华东地区最大的东地区最大的4S旗舰店旗舰店开业开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业东风雪铁龙换标东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准

12、建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业作为东风雪铁龙换标后全国第一家实施雪铁龙全球展厅新标准的超大型旗舰店，作为C5即将闪亮登场前，东风雪铁龙在杭州、在华东及至全国所做的最大的渠道准备，杭州鸿泰如何用好如此利好的天时与地利，进而最大程度地创造出人和？第11页/共148页第十二页，共148页。东风东风(dngfng)(dngfng)雪铁龙华东地区最大的雪铁龙华东地区最大的4S4S旗舰店，杭州鸿泰开业旗舰店，杭州鸿泰开业 雪铁龙全球网点形象新标准在中国首次实体雪铁龙全球网点形象新标准在中国首次实体(sht)示范应用揭幕示范应用揭幕聚焦(jjio)聚焦(jjio)聚焦(jjio)聚焦(jjio)聚焦(

13、jjio)聚焦(jjio)聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦开业开业聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦杭州鸿泰杭州鸿泰 三大主题板块三大主题板块杭州鸿泰杭州鸿泰强势进驻强势进驻杭州汽车精品街区，为杭州汽车精品街区，为C5C5预热预热聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦第12页/共148页第十三页，共148页。 三大三大(sn d)主题融合意义主题融合意义将是东风雪铁龙2009年最集中(jzhng)的品牌活动 将是雪铁龙发布新品牌、新规范在国内首发整体亮相，历史(lsh)意义重大杭州鸿泰的开业，将促进东风雪铁龙在全国展开的品牌提升战略因为新形象、新规格的逐步”量变”，而产生“质质”的飞跃。又因为C5的推出，东风雪铁龙将改变消费

14、者心中“富康”形象的消费印象落到实处，而非空洞的品牌宣传。当然，杭州鸿泰有了强大的实力支撑和绝佳的发展机遇，需要奋勇向前，通过完美和圆满的的开业庆典一炮打响，做好其他东风雪铁龙4S品牌体验销售店的榜样榜样第13页/共148页第十四页，共148页。网点新标准国内首次实体应用揭幕网点新标准国内首次实体应用揭幕杭州鸿泰开业杭州鸿泰开业(ki y)C5讲述讲述杭州鸿泰，华东地区最大的东风(dngfng)雪铁龙品牌旗舰型4S店 全新体验，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅 以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区 雪铁龙全球网点形象新标准在中国第一次实体示范应用 潮起潮涨永不息，杭州鸿泰进驻杭城

15、，试看谁是真英雄 第14页/共148页第十五页，共148页。1意义意义(yy)央企投资(tu z)主体，杭州优势对接，致力于汽车后市场开拓 p应对国际金融危机，杭州市政府拓市场、促转型、送温暖，积极扩大与央企的战略合作，为以外向型经济为主的杭州注入新的活力p杭州鸿泰的主要投资方东风鸿泰武汉控股集团有限公司是大型央企东风汽车公司旗下的大型事业板块，其下属3家分公司，10家控股公司，4家参股公司，公司主营业务涉及汽车零部件制造、汽车物流、汽车工业服务(fw)、企业投资管理、汽车贸易及售后服务(fw)，是湖北省最大的轿车零部件企业之一 p杭州鸿泰是杭州市政府针对央企、国企招商扶持政策下，和当地经验丰

16、富的汽车经销商优势互补的结晶，是华东地区最大的东风雪铁龙品牌销售4S旗舰店，同时身肩东风鸿泰致力挖掘汽车后市场潜力的使命，将探索并引领未来中国汽车销售服务(fw)市场的发展方向第15页/共148页第十六页，共148页。2意义意义(yy)雪铁龙全球网点(wn din)形象新标准在中国第一次实体示范应用 p杭州鸿泰是东风雪铁龙4月18日正式发布新品牌以来，在中国第一家正式按照雪铁龙全球网点形象新标准建成的超大型旗舰店 p中国是雪铁龙全球最重要的市场之一，东风雪铁龙全程参与雪铁龙全球换标工作，继结合东风元素和中国文化(wnhu)发布了东风雪铁龙全新品牌标识和品牌理念以后，还将对全国东风雪铁龙网点形象

17、进行全面升级改造 p杭州鸿泰旗舰店的建成，将对全国东风雪铁龙网点形象改造工程起到积极的实体示范作用，并将大幅加快全国网点形象改造步伐第16页/共148页第十七页，共148页。3意义意义(yy)杭州鸿泰，华东地区最大的东风(dngfng)雪铁龙品牌旗舰型4S店 p杭州鸿泰总投资(tu z)1200余万，占地2.9亩，上下共有四层，总面积达6000平方米，其中汽车展厅面积为1100平方米，可同时展出20台展车 p杭州鸿泰集汽车销售、售后服务、配件精品和信息服务为一体，秉承“客户第一，服务至上”的服务宗旨，以严格、严谨的现代化管理方式，竭诚为消费者服务。“让客户满意，为客户提供全方位服务”是每个员工

18、的服务目标 p将销售包括C5在内的东风雪铁龙全线车型，通过品牌、产品以及服务，让消费者全方位的感受东风雪铁龙“人性科技，创享生活”的品牌主张 第17页/共148页第十八页，共148页。4意义意义(yy)全新体验(tyn)，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅 p传统的汽车4S店，由于成本、规模及交通等诸多原因，大多数都会建立在郊区，而位于闹市区的则多属小型化功能单一(dny)的汽车展厅，不具备4S功能 p杭州鸿泰此次选址于城市中心下城区的绍兴路汽车精品街区，是对传统汽车4S店模式的超越，集品牌体验和传统4S店功能于一身，无论是外观设计还是内部功能，都以用户的便捷和尊贵体验为中心，以“旗舰型城市综

19、合展厅”的概念对东风雪铁龙服务体系做出创新贡献 p东风雪铁龙和杭州鸿泰也将借此获得更多接触消费者的机会 第18页/共148页第十九页，共148页。5意义意义(yy)以锐意(ruy)高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区 p杭州鸿泰此次呈现的雪铁龙全新品牌标识以及全新的网点形象标准，对于扭转(nizhun)东风雪铁龙目前持续走弱的品牌认知，进而在中国区域内重塑品牌形象，将会产生极为深刻及深远的影响 p新形象、新标识，杭州鸿泰入驻绍兴路汽车精品街区，意味着东风雪铁龙品牌在杭州市场实现了品牌形象的一次华丽的转身，也是杭州鸿泰央企身份的等位体现 p即将在中国上市的C5以及东风雪铁龙全新品牌形象，将

20、在大众心目中构筑起新的品牌认知 第19页/共148页第二十页，共148页。6意义意义(yy)潮起潮涨永不息，杭州鸿泰进驻杭城，试看(shkn)谁是真英雄 p自96年东风雪铁龙在国内正式销售(xioshu)以来，杭州一直是其重要战略市场之一，十余年间，多次在杭州市场掀起营销高潮，有着诸多精彩的成功营销案例。例如毕加索在全国首次投放出租车市场等 ;p遗憾的是，因种种原因，近年来东风雪铁龙在杭州市场的影响力日趋势弱，但是，东风雪铁龙并没有放弃，以浙江神通为代表的老的销售(xioshu)渠道并没有服输 ;p杭州鸿泰央企和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶。它的出现，带来了东风雪铁龙的新形象、新理念

21、、新产品和新服务，必将使杭州这座千年文化名城及华东市场的领军城市重新成为东风雪铁龙的战略市场 .第20页/共148页第二十一页，共148页。成功开业，但并非为了开业而开业为C5及之后的东风雪铁龙高级轿车销售塑造高品位、高规格的体验销售氛围全程营销策略 形成强大的媒介效应提升品牌知名度和美誉度最大化促进销售目目标标 全程营销策略全程营销策略第21页/共148页第二十二页，共148页。引发引发(yn (yn f)f)关注关注通过媒体整合，结合龙啸钱塘 . 杭州鸿泰旗舰启航(q hn)大气的主题发布开业喜讯。正面对公司实力、主打品牌 、服务设施、服务理念和产品的主题优势方面进行宣传；结合户外媒体，展

22、开视觉冲击提前一周通过东风雪铁龙400客服中心客户信息库，邀约20名高端购车用户(yngh)参与现场抽奖及冷餐交流等。并提前三天通过短信、电话邀约和邀请函的形式正式确认到场具体人数提前通过媒体预热传播公司开业的礼惠活动；寻找前x名试驾选手等把握作为全国第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店的机遇，提炼新闻点进行炒作邀约集客邀约集客制造期待制造期待整合机遇整合机遇第22页/共148页第二十三页，共148页。不是为庆典而庆典，而是充分挖掘庆典所承载的深刻传播价值与意义，通过三大主题(zht)、六大传播意义，在东风雪铁龙品牌传播层面做一次主题(zht)鲜明、涵义丰富的事件营销，从

23、而为再战杭州打下坚实的基础活动(hu dng)策划设计将全方位体现与东风雪铁龙新品牌形象风格高度吻合的一种全新欧陆风尚，跳出传统庆典锣鼓喧天的喧闹，用格调、大气、现代感强的西式风格，创新的活动(hu dng)策划与场景布置，共谱一出创新、格调、雅致的时尚盛宴三大主题三大主题六大意义六大意义创新创新 格调格调 雅致雅致第23页/共148页第二十四页，共148页。形象形象(xngxin(xngxing)g)夯实夯实深度深度(shnd)(shnd)体验体验销售促进销售促进预热及上市只是第一阶段，正式营业后尚需实施一系列的主题推广活动来夯实杭州东风鸿泰的领军形象结合营销推广及东风雪铁龙产品特性的需要，

24、建议选取一合适场地常年系统地开展主题鲜明形式多样的深度体验活动，使潜在客户真切感受到专营店的服务理念及产品性能占有率是硬道理，借开业及C5上市契机，不断地推出各项主题促销活动，以求迅速占领市场，建立庞大高质量的基盘客户群库同时在服务理念及服务政策上求新求变，牢牢抓住杭州现有用户这个大市场第24页/共148页第二十五页，共148页。9月12月引发引发(yn f)关注关注邀约集客邀约集客 活动推广活动推广品牌(pn pi)塑造全程(qunchng)整合营销升级、震撼 前期预热前期预热试营业氛围装饰网网点点新新标标准准首首次次实实体体应应用用揭揭幕幕网络为主，报纸、电视、广播、短信等宣传辅助推广，适

25、量楼宇、电梯广告C5C5讲讲述述杭杭州州鸿鸿泰泰开开业业庆庆典典长期试乘试驾体验营CLUB、联谊、自驾游、各类主题营销活动10月11月活动进行时活动进行时后期热度不断后期热度不断3大主题大主题6大传播意义大传播意义形象夯实形象夯实深度体验深度体验 销售促进销售促进试营业试营业（暂定）（暂定）1010月月18181家广播全程合作2家网络会员合作邀请嘉宾9 9月月2828本地主流报纸12周一次第25页/共148页第二十六页，共148页。l活动概况l创意亮点l活动内容及流程l活动节目推荐(tujin)l危机预案贰贰第26页/共148页第二十七页，共148页。活动活动(hu dng)人数：人数：801

26、00人人参与人员参与人员(rnyun)：总公司外宾及领导、客户、媒体、工作人员：总公司外宾及领导、客户、媒体、工作人员(rnyun)等等活动承办活动承办(chngbn)：招标待定：招标待定活动地点活动地点：杭州东风鸿泰汽车销售服务有限公司4S店活动时间：活动时间：09年10月18日（待定） 上午10:00 11:20活动板块活动板块：杭州鸿泰开业庆典杭州鸿泰开业庆典雪铁龙新标准国内首次实体雪铁龙新标准国内首次实体示范示范应用揭幕仪式应用揭幕仪式C5C5讲述讲述第27页/共148页第二十八页，共148页。1 壮观的气球墙壮观的气球墙2 欧式入场大门欧式入场大门3 图腾柱氛围图腾柱氛围(fnwi)

27、营造营造4 震撼的新标识亮相震撼的新标识亮相1 冰雕龙腾、香槟仪式冰雕龙腾、香槟仪式(ysh)2 欧式冷餐欧式冷餐3 时尚现代的背景音乐现场演奏时尚现代的背景音乐现场演奏厅内区域(qy)厅外区域第28页/共148页第二十九页，共148页。嘉宾签到嘉宾签到(qin do)(qin do)，展厅，展厅参观参观杭州鸿泰开杭州鸿泰开业庆典业庆典C5C5讲述、展厅二楼参观讲述、展厅二楼参观(cngun)(cngun)车间车间新品牌新品牌(pn pi)(pn pi)、新标准首次实体新标准首次实体应用揭幕仪式应用揭幕仪式1231午宴午宴从厅内到外场引导解决方案：从厅内到外场引导解决方案：主持人在活动开始前5

28、分钟进行三次预告，工作人员提前1分钟列队从进口处到活动外场，将嘉宾从展厅内请到外场参加揭幕仪式从外场到厅内引导解决方案：从外场到厅内引导解决方案：主持人在活动开始前5分钟进行3次预告，工作人员提前1分钟列队从进口处引导嘉宾进入内场参加开业庆典大厅一楼到厅内引导解决方案：大厅一楼到厅内引导解决方案：通过在楼道设立提示语，并结合主持人邀请、背景音乐提示的方式，此外二楼也设置部分冷餐区域抽奖环节抽奖环节第29页/共148页第三十页，共148页。 时时 间间 内内 容容 活动场地活动场地 备备 注注8:00-9:20活动现场布置到位展厅内外最后的落实检查9:30-10:00来宾签到展厅内现场爵士乐组合

29、热场，发放纪念品佩戴胸花及媒体物料、店内循环播放东风雪铁龙广告片及杭州鸿泰企业宣传片、来宾自由交流、观店赏车、品尝冷餐果饮、展厅参观10:00-10:10主持人播报倒计时新标准展厅实体揭幕 展厅外场（10:00-10:35）主持人播报揭幕仪式即将开始，工作人员列队两旁引导领导嘉宾至外场。（5分钟内播报3次）10:10-10:13主持人暖场并宣布活动正式开始热场音乐停、主持人介绍活动主题、背景及现场来宾10:13-10:18神龙领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:18-10:23雪铁龙中国领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:23-10:25领导剪彩剪彩领导待定10:25-10:28XX领导宣

30、布揭幕伴随激情音乐，墙体红幕布缓缓升起（或红幕布从两边打开），随之图腾柱上捆绑的气球飞向天空10:28-10:30领导合影摄影、摄像10:30-10:35主持人致感谢，并串词指引领导嘉宾进入展厅工作人员提前3分钟列队从进口大门到外场，指引领导嘉宾进入展厅第30页/共148页第三十一页，共148页。 时时 间间 内内 容容 活动场地活动场地 备备 注注10:35-10:40礼仪引导领导嘉宾入座杭州鸿泰开杭州鸿泰开业仪式业仪式 展厅内展厅内 主舞台主舞台（10:35-11:30）10:40-10:43主持人串词开业庆典正式开始10:43-10:48领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:48-10:

31、53领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:53-10:58领导致辞领导上台时现场配激扬音乐10:58-11:00启门仪式参与来宾按下启门仪、木门缓缓滑开、门后露出冰雕龙11:00-11:01冰雕龙腾香槟仪式参与嘉宾向冰雕中缓缓倒入代表成功喜庆的红色香槟，焰火瀑布亮起、灯光闪烁、音乐奏起，活动达到高潮11:01-11:03领导合影摄影、摄像11:03-11:20主持人串词C5讲述环节舞台中央大屏幕播放C5预热宣传等，同时展开冷餐交流，模特展示11:20-11:30抽奖由三位领带分别抽出一、二三等奖11:30-11:50媒体采访展厅内自由采访，同时伴随冷餐交流11:50-午宴酒店领导嘉宾前往酒店享

32、用午宴第31页/共148页第三十二页，共148页。中国商务部：中国商务部：中华全国工商联中华全国工商联杭州市政府：杭州市政府： 雪铁龙雪铁龙 （中国）：艾亚柯总经理（中国）：艾亚柯总经理东风汽车公司有限公司：刘卫东副总经理兼神龙东风汽车公司有限公司：刘卫东副总经理兼神龙(shn ln)(shn ln)汽车有限公司总经理汽车有限公司总经理 神龙神龙(shn ln)(shn ln)汽车有限公司：康理党委书记、邱现东副总经理汽车有限公司：康理党委书记、邱现东副总经理东风雪铁龙商务部：穆懿夫总经理东风雪铁龙商务部：穆懿夫总经理 魏文清副总经理魏文清副总经理 潘家年部长潘家年部长 郭浩部长郭浩部长 乐易

33、夫部乐易夫部长长 吕褀舟主任吕褀舟主任东风鸿泰控股集团：沈立总经理东风鸿泰控股集团：沈立总经理 王振坤书记王振坤书记大客户嘉宾：大客户嘉宾：第32页/共148页第三十三页，共148页。 地理地理 媒体单位名称媒体单位名称 类型类型 杭州媒体杭州媒体钱江晚报 (1人)都市快报(1人)报纸杭州日报 (1人)每日商报(1人)E时代周报(1人)浙江市场导报(1人)浙江日报(1人)杭州网汽车版(1人)杭州都市19楼(1人)网络太平洋汽车网(1人)易车网(1人)浙江在线(1人)FM91.8(2人)FM96.8(2人)电台杭州电视台一套(2人)新闻综合频道(2人)电视台武汉媒体武汉媒体武汉晚报(1人)楚天都

34、市报(1人)报纸神龙汽车报(1人)东风电视台(2人)电视台北京媒体北京媒体中国青年报(1人)中国经济时报(1人)报纸中国财经报(1人)第一财经日报(1人)第33页/共148页第三十四页，共148页。（环节一）雪铁龙新标准国内首次（环节一）雪铁龙新标准国内首次(shu c)(shu c)实体示范应用揭幕仪式实体示范应用揭幕仪式活动地点：杭州鸿泰活动地点：杭州鸿泰4s4s店展厅外店展厅外内容描述：内容描述：第一环节：音乐暖场，主持人串词领导致辞，背景音乐响起，领导剪彩，彩带断开，恢弘的第一环节：音乐暖场，主持人串词领导致辞，背景音乐响起，领导剪彩，彩带断开，恢弘的音乐响起，随之墙体硕大音乐响起，随

35、之墙体硕大(shu d)(shu d)的红幕布从下往上升起，东风雪铁龙新品牌形象在众人眼的红幕布从下往上升起，东风雪铁龙新品牌形象在众人眼前精彩亮相，整个场景大气、震撼前精彩亮相，整个场景大气、震撼第二环节第二环节: :领导合影领导合影 注：开业庆典随后进行注：开业庆典随后进行第34页/共148页第三十五页，共148页。活动当天外场(wichng)活动流程方案一方案方案(fng n)(fng n)一说明：一说明：幕布从下往上升起幕布从下往上升起123 3第35页/共148页第三十六页，共148页。方案方案(fng n)二说明：二说明：幕布从两边打开幕布从两边打开活动当天外场(wichng)活动

36、流程方案二123第36页/共148页第三十七页，共148页。（环节（环节(hunji)(hunji)二）杭州鸿泰开业庆典二）杭州鸿泰开业庆典活动地点：杭州鸿泰活动地点：杭州鸿泰4s店展厅内店展厅内内容描述：内容描述：第一环节：乐队背景音乐暖场，舞蹈表演开场，主持人串词领导致辞。由指定嘉宾第一环节：乐队背景音乐暖场，舞蹈表演开场，主持人串词领导致辞。由指定嘉宾(ji bn)按水按水晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前第二环节：主持人再度请上特别嘉宾第二环节：主持人再度请上特别嘉宾(

37、ji bn)来共同完成开业仪式的最后环节，由礼仪小姐引导，来共同完成开业仪式的最后环节，由礼仪小姐引导，齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，在龙体内显现出芒，在龙体内显现出“杭州鸿泰开业杭州鸿泰开业”六个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、六个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声潮涌掌声潮涌第三环节：由员工演绎精彩情景剧（待定）第三环节：由员工演绎精彩情景剧（待定）第四环节：领导合影第四环节：领导合影 注：注：C5讲述随后进行讲述随后进行第

38、37页/共148页第三十八页，共148页。121、由指定嘉宾按水晶球，同时场内音乐响起、幕布缓缓开启，一条在灯光映衬下的冰雕龙呈现在来宾面前（此时已完成仪式的第一个环节）2、主持人再度请上特别嘉宾来共同完成开业(ki y)仪式的最后环节，由礼仪小姐引导，齐聚龙腾之旁，共同举起代表成功开业(ki y)的香槟酒，缓缓倒入龙体内（预留口），香槟的金色光芒，在龙体内显现出“圆满开业(ki y)”四个红字，此时激扬的音乐响起、灯光闪耀、礼花四溅、掌声潮涌3第38页/共148页第三十九页，共148页。（环节（环节(hunji)(hunji)三）三）C5C5讲述讲述活动地点：杭州鸿泰活动地点：杭州鸿泰4s店

39、展厅内店展厅内内容描述：内容描述：第一环节：媒体现场访谈东风雪铁龙总部领导（关于新第一环节：媒体现场访谈东风雪铁龙总部领导（关于新C5）第二环节：主持人串词观看新第二环节：主持人串词观看新C5视频（大屏幕）视频（大屏幕）第三环节：嘉宾冷餐区进行冷餐交流，可在展厅楼上楼下进行自由参观和交谈第三环节：嘉宾冷餐区进行冷餐交流，可在展厅楼上楼下进行自由参观和交谈注：冷餐交流期间，模特进行展车展示及彩绘注：冷餐交流期间，模特进行展车展示及彩绘(cihu)表演表演第39页/共148页第四十页，共148页。123说明：活动开始前大屏幕播放活动正式开始，屏幕升起C5讲述环节(hunji)，大屏幕降下第40页/

40、共148页第四十一页，共148页。冷餐(ln cn)交流区第41页/共148页第四十二页，共148页。（环节（环节(hunji)(hunji)四）抽奖环节四）抽奖环节(hunji)(hunji)抽奖地点：杭州鸿泰抽奖地点：杭州鸿泰4s4s店展厅内签到处店展厅内签到处奖项说明：奖项说明：该抽奖环节针对该抽奖环节针对(zhndu)(zhndu)被邀约而来参与现场活动的被邀约而来参与现场活动的2020名东风雪铁龙车友名东风雪铁龙车友奖品为汽车保养代金券奖品为汽车保养代金券内容描述：内容描述：此次抽奖安排一、二三等奖，共此次抽奖安排一、二三等奖，共1010个名额，分别由三位领导抽取个名额，分别由三位领

41、导抽取奖项设置奖项设置: :一等奖：一等奖：1 1名（名（20002000元代金券）元代金券）二等将：二等将：4 4名（名（10001000元代金券）元代金券）三等奖：三等奖：5 5名（名（500500元代金券）元代金券）第42页/共148页第四十三页，共148页。 活动总协调(xitio) 对现场布置、整体流程进行全面掌控 礼仪人员 接待、引导(yndo)嘉宾；嘉宾礼品发放 音响(ynxing)控制 音响(ynxing)效果控制 现场拍摄 拍摄现场照片、拍摄现场录象 演职管理 协调演员的准备工作、上下场等 类别类别 数量数量 工作职责工作职责 人员来源人员来源抽奖环节 安排奖品发放 第43页

42、/共148页第四十四页，共148页。说明：靓丽的车模成为现场另一风景说明：靓丽的车模成为现场另一风景目的：丰富现场活动；将车模的气质转嫁目的：丰富现场活动；将车模的气质转嫁(zhunji)与现场及展车，体现品质感与现场及展车，体现品质感第44页/共148页第四十五页，共148页。第45页/共148页第四十六页，共148页。时尚与传统(chuntng)的有机结合，让人流连忘返思思 路：路：第46页/共148页第四十七页，共148页。思思 路：路：营造真正(zhnzhng)高端的冷餐布置，不但可营造温馨充实的现场环境，提高整场活动的档次，更可让传统的开业活动一改往常的呆板形式，成为一场轻松、时尚、

43、愉悦、脱俗的开业庆典！第47页/共148页第四十八页，共148页。Cold snacks冷餐冷餐(ln cn)类类Salmon with asparagus rollBeef roll with tricolour vegetableClub sandwich Stuffed pepper with tuna Smoked duck breast cupCold cutSausage carper Mixed Japanese sushi Dessert 甜品类甜品类Fresh Fruit PlateFruit cakeEgg tarSpanish cake rollChocolate cak

44、eStrawberry cakeMixed cookiesMini puffA-al-vent Drank饮品饮品black teaoffeeOrange juicered wineCpcktail 鲜三文鱼及绿芦笋卷三色蔬菜牛肉卷俱乐部三明治金枪鱼色拉勺烟熏鸭胸杯米兰拼盘香肠批什锦日本寿司新鲜水果拼盘鲜果蛋糕蛋挞西班牙卷3款巧克力蛋糕蓝莓慕斯蛋糕什锦曲奇饼干3款迷你泡芙酥类糕点(godin)2款红茶 咖啡 橙汁红酒 鸡尾酒思思 路：路：我们决不是仅仅(jnjn)摆上象征着冷餐区的白条桌，而是从形、神两方面真正营造出一场高端的体验第48页/共148页第四十九页，共148页。品名：中国红龙瓷茶具

45、产品介绍： 此茶具为红瓷烧制，红瓷是中国璀璨的陶瓷文化(wnhu)中耀眼的明珠；它由铜红掺人釉中经高温烧制而成。因其工艺要求极高，故而物罕价昂。在封建社会只有皇家才能享用。 瓷身通体印有金丝龙腾，更代表着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正好与东风雪铁龙之龙字呼应，绝对为开业纪念的绝佳赠品数量：10个注释：产品有精美(jngmi)礼品包装盒，上面可印LOGO第49页/共148页第五十页，共148页。品名：黄帝龙瓷茶具产品介绍： 此茶具为青瓷烧制，也同样是中国璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠 瓷身通体印有金丝龙腾，更代表着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正好与东风雪铁龙之龙字呼应，绝对为开业纪念(jnin)的绝

46、佳赠品注释：产品(chnpn)有精美礼品包装盒，上面可印LOGO第50页/共148页第五十一页，共148页。产品名称:文房四宝材 质:阿富汉白玉钢笔是现代书法中一个重要的工具(gngj)，笔身镌龙体现笔的文化和权利地位；龙头印为皇帝所专用，采用玉石制作的印章象征权威、允诺；开封刀上镌龙；充分彰显使用者的社会地位，是成功人士书房必备之佳物寓意：德高权重，尊贵显赫，尊荣生活。 数量：15个注释：产品有精美(jngmi)礼品包装盒，上面可印LOGO第51页/共148页第五十二页，共148页。产品名称:东风(dngfng)雪铁龙世嘉车模价 格：420元/个数量：30个第52页/共148页第五十三页，共

47、148页。产品名称:U盘价 格：80元数量(shling)：80个注：以上注：以上(yshng)(yshng)媒体均虚提前媒体均虚提前2020天确定，以便订天确定，以便订制制注释(zhsh)：产品上可印LOGO第53页/共148页第五十四页，共148页。酒店名称酒店名称星级星级房型房型门市价门市价 折扣价折扣价杭州西湖国宾馆杭州西湖国宾馆五星商务大床18401280地址：浙江省杭州市西湖区杨公堤18号杭州海外海皇冠假杭州海外海皇冠假日酒店日酒店五星豪华单人间1500688杭州市上塘路333庭云栖度假酒店华庭云栖度假酒店五星高级大床房1450598地址：杭州市梅灵南路1

48、号杭州万华国际酒店杭州万华国际酒店四星高级大床房718468杭州市下城区香积寺路60号第54页/共148页第五十五页，共148页。关键项应急预案一：大雨天应急（若是小雨，因外场时间短暂，可照常举行）关键项应急预案一：大雨天应急（若是小雨，因外场时间短暂，可照常举行）1 1 应急雨伞（保证为每位到场领导嘉宾人手一把带着应急雨伞（保证为每位到场领导嘉宾人手一把带着LOGOLOGO的雨伞，或由工作人员协助撑伞）的雨伞，或由工作人员协助撑伞）2 2 简易帐篷（租赁轻便的长条应急帐篷，保证应对雨天的同时，保证适应当时的道路宽度）简易帐篷（租赁轻便的长条应急帐篷，保证应对雨天的同时，保证适应当时的道路宽度

49、）3 3 外场领导致辞压缩到一位外场领导致辞压缩到一位关键项应急预案二：外墙幕布打开困难（考虑到幕布的超大面积，设计了两种揭幕方式）关键项应急预案二：外墙幕布打开困难（考虑到幕布的超大面积，设计了两种揭幕方式）1 1 幕布从下往上升（保证亮相的效果）幕布从下往上升（保证亮相的效果）2 2 幕布从两边打开（方便人力操作。若提前幕布从两边打开（方便人力操作。若提前3 3天查询天查询(chxn)(chxn)天气有暴雨，可考虑该方式）天气有暴雨，可考虑该方式）第55页/共148页第五十六页，共148页。关键项应急预三：龙腾冰雕（为保证冰龙现场的效果及完整性，我们采取以下方式规避可能出现的问题）关键项应

50、急预三：龙腾冰雕（为保证冰龙现场的效果及完整性，我们采取以下方式规避可能出现的问题）1 从设计上：设计上对龙体进行特别处理，如将大部分龙体以盘旋或浪花隐藏的制作形式，规避将龙体腾空导致的断裂可能性从设计上：设计上对龙体进行特别处理，如将大部分龙体以盘旋或浪花隐藏的制作形式，规避将龙体腾空导致的断裂可能性2 从时间上（加大冰龙腾尺寸，延长冰体融化的时间；本身立体舞台的设计形式也很大程度辅助从时间上（加大冰龙腾尺寸，延长冰体融化的时间；本身立体舞台的设计形式也很大程度辅助(fzh)了冰龙腾上场的时间跨度；将龙腾尽量的延迟放上舞台了冰龙腾上场的时间跨度；将龙腾尽量的延迟放上舞台关键项应急预案四：展厅

51、门前道路封锁不了关键项应急预案四：展厅门前道路封锁不了若无法通过交警封锁单向三车道，则强行占用若无法通过交警封锁单向三车道，则强行占用5分钟单向车道，将领导讲话占用时间长的环节放在展厅内进行，剪彩和揭幕的时间再转到场外，剪彩和揭幕的时间短暂，单行道不影响两项正常进行。媒体摄影摄像等可根据个人实际角度进行拍摄，亦不受影响分钟单向车道，将领导讲话占用时间长的环节放在展厅内进行，剪彩和揭幕的时间再转到场外，剪彩和揭幕的时间短暂，单行道不影响两项正常进行。媒体摄影摄像等可根据个人实际角度进行拍摄，亦不受影响关键项应急预案五：关键项应急预案五：1 楼顶气球墙楼顶气球墙2 气球空飘（若气球预测爆破数量多，

52、采用气球空飘代替，保持时间长）气球空飘（若气球预测爆破数量多，采用气球空飘代替，保持时间长）第56页/共148页第五十七页，共148页。l活动设计方案说明l活动现场效果图展示l其它(qt)物料设计叁叁第57页/共148页第五十八页，共148页。 本套设计，将分为三大主题活动，总场地分为以下主要本套设计，将分为三大主题活动，总场地分为以下主要(zhyo)功能区：功能区：签到区域（抽奖区域）签到区域（抽奖区域）舞台区域舞台区域展车区域展车区域背景音乐区域背景音乐区域礼品发放区域礼品发放区域冷餐交流区冷餐交流区音乐背景区音乐背景区贵宾休息区域贵宾休息区域来宾休息区域来宾休息区域外场主题活动区外场主题

53、活动区停车区停车区厅内区域(qy)厅外区域(qy)第58页/共148页第五十九页，共148页。鸡尾酒冷餐(ln cn)区活动舞台签到(qin do)台（抽奖区）嘉宾(ji bn)席第59页/共148页第六十页，共148页。鸡尾酒冷餐(ln cn)区活动舞台嘉宾(ji bn)席签到(qin do)台（抽奖区）第60页/共148页第六十一页，共148页。活动(hu dng)当天外场全景说明说明(shumng)震撼的气球墙吸引目光聚焦震撼的气球墙吸引目光聚焦第61页/共148页第六十二页，共148页。活动之后(zhhu)外场全景说明说明(shumng)外场效果建议保持一个月外场效果建议保持一个月第6

54、2页/共148页第六十三页，共148页。主会场全景(qun jn)说明说明 现场氛围升华是在活动正式开始后，简约却不简单的整体舞台形象地诠释现场氛围升华是在活动正式开始后，简约却不简单的整体舞台形象地诠释(qunsh)了雪铁龙全新品牌风格，幕布后面的还别有洞天了雪铁龙全新品牌风格，幕布后面的还别有洞天 在格调的背景音乐中，在柔幻并重的灯光下，享受一场隆重的视听盛宴在格调的背景音乐中，在柔幻并重的灯光下，享受一场隆重的视听盛宴第63页/共148页第六十四页，共148页。活动会场(huchng)近景创意说明创意说明 舞台背景一改传统的单调背景墙，将主画面隐藏包裹在内，活动开始前舞台整体以立体形式呈

55、现。半圆的红布制造悬念，为启幕仪后的冰雕龙和大背景墙精彩亮相营造神秘氛围舞台背景一改传统的单调背景墙，将主画面隐藏包裹在内，活动开始前舞台整体以立体形式呈现。半圆的红布制造悬念，为启幕仪后的冰雕龙和大背景墙精彩亮相营造神秘氛围 效果效果(xiogu)：喜庆、隆重、神秘、现代化、震撼：喜庆、隆重、神秘、现代化、震撼第64页/共148页第六十五页，共148页。第65页/共148页第六十六页，共148页。主会场背景(bijng)第66页/共148页第六十七页，共148页。6大传播(chunb)意义背景墙第67页/共148页第六十八页，共148页。6大传播(chunb)意义背景墙第68页/共148页第

56、六十九页，共148页。6大传播(chunb)意义背景墙第69页/共148页第七十页，共148页。触摸(ch m)水晶球演讲台说明：可同时说明：可同时(tngsh)4人启动人启动说明：活动当天演讲台上布置鲜花，美观的同时说明：活动当天演讲台上布置鲜花，美观的同时(tngsh)体现隆重、喜庆体现隆重、喜庆第70页/共148页第七十一页，共148页。创意说明：创意说明： 特别的签到板代替传统特别的签到板代替传统(chuntng)的登记表，给予嘉宾最尊崇的感受，大气的整体现场体现网点的良苦用心的登记表，给予嘉宾最尊崇的感受，大气的整体现场体现网点的良苦用心刀旗立牌第71页/共148页第七十二页，共14

57、8页。邀请函方案邀请函方案(fng n)一一邀请函封皮(fngp)邀请函内页第72页/共148页第七十三页，共148页。邀请函方案邀请函方案(fng n)二二邀请函封皮(fngp)邀请函内页第73页/共148页第七十四页，共148页。工作证杭州鸿泰旗舰店开业庆典第74页/共148页第七十五页，共148页。活动揭幕（冰雕活动揭幕（冰雕(bn dio)设计）设计）创意创意(chun y)说明：西式风格融合中式主题的冰雕龙腾，是传统舞狮点睛的升级说明：西式风格融合中式主题的冰雕龙腾，是传统舞狮点睛的升级第75页/共148页第七十六页，共148页。第76页/共148页第七十七页，共148页。肆肆l全程

58、(qunchng)媒体投放策略与行动总述l媒体投放策略l全程(qunchng)媒体投放表第77页/共148页第七十八页，共148页。预热：（预热：（9 9月月28102810月月2828）主要采取全方位媒体预热，具体为：主要采取全方位媒体预热，具体为：1 1 网络：因网络覆盖面大，投入成本更低，因此从预热阶段就成立网络会员，以年度金牌会员和普通会员的身份展开全程配合，持续发表企业软文及围绕开业展开的一系列东风雪铁龙品牌主题。网络：因网络覆盖面大，投入成本更低，因此从预热阶段就成立网络会员，以年度金牌会员和普通会员的身份展开全程配合，持续发表企业软文及围绕开业展开的一系列东风雪铁龙品牌主题。 主

59、要合作网络预计主要合作网络预计5 5家，分别为太平洋汽车网、易车网、杭州都块家，分别为太平洋汽车网、易车网、杭州都块1919楼、中国汽车网和浙江在线。考虑楼、中国汽车网和浙江在线。考虑(kol)(kol)到成本和影响，将选择太平洋汽车网和易车网分别成立年度金牌会员和普通会员，其他网络将作为辅助，全方位、最立体的展开网络预热，同时也为之后进行的几大炒作高潮积累媒体资源到成本和影响，将选择太平洋汽车网和易车网分别成立年度金牌会员和普通会员，其他网络将作为辅助，全方位、最立体的展开网络预热，同时也为之后进行的几大炒作高潮积累媒体资源全程媒体投放全程媒体投放(tufng)策略与行动总述策略与行动总述第

60、78页/共148页第七十九页，共148页。预热：（预热：（9 9月月28102810月月2828）2 2 报纸：以软文为主，硬广告的投放将会配合总部媒体投放而展开。预热阶段我们的计划是以报纸：以软文为主，硬广告的投放将会配合总部媒体投放而展开。预热阶段我们的计划是以1010天为周期，不用大张旗鼓，但相关的预热报道保持一定的暴光度，杜绝一时的热度过后一个月甚至几个月没有下文天为周期，不用大张旗鼓，但相关的预热报道保持一定的暴光度，杜绝一时的热度过后一个月甚至几个月没有下文 目前主要选择的报纸以杭州本地主流报纸为主，省外覆盖面大的报纸为辅进行。以正式开业为节点，目前主要选择的报纸以杭州本地主流报纸