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文档简介
1、房地产销售流程常用约见技巧常用约见技巧二选一法则二选一法则间接约见法间接约见法超出期望法超出期望法最后约见法最后约见法 常用约见技巧 二选一法则二选一法则最常用的方法，给到客户选择的空间最常用的方法，给到客户选择的空间 例如：例如：您看我是上午10点过去方便呢？还是下午2：00过去方便呢 常用邀约技巧间接约见法间接约见法告诉客户你正好要去他公司附近，顺便去拜访他，这个方法虽然很容易约到客户，但是也可能无法引起客户的重视，所以在使用的时候一定记得与客户确定见面的大概时间，让客户印象深刻；常用邀约技巧超出期望法超出期望法这个办法是建立在对客户需求的了解之上，具体的方这个办法是建立在对客户需求的了解
2、之上，具体的方法就是在你对客户的需求了解清楚之后，然后在我们法就是在你对客户的需求了解清楚之后，然后在我们的产品中提炼出对客户非常有帮助的点，一个的产品中提炼出对客户非常有帮助的点，一个 就能就能把客户吸引住，约见自然就不成问题了；把客户吸引住，约见自然就不成问题了；这个方法用于那种见了一次报过价之后就很难再约的客户，这个时候同样需要非常真诚的打给客户，告诉客户我们公司的领导很重视您，前面以前谈过了，今天我们公司派出业务经理将亲自上门洽谈，如果今天定不下来，以后我就不再打搅你。（这个话只是说说而已，自己千万别当真！）常用邀约技巧最后约见法最后约见法（计分方法：经常如此：1分；偶尔如此：2分；极少或从不如此：3分）计分说明：37分以上：优秀；2237分：良好；22分以下：有待改善 礼仪的自我评估礼仪的自我评估 EQ的自我评估的自我评估（计分方法：是：1分；否：2分）计分
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