卫浴销售政策

1、XX卫浴有限公司2011年度代理商销售政策建议1、销售店面装修支持政策一、 专卖店认定和装修支持的前提：已签合同的客户；店面位于当地的一类市场或有影响力的市场；先向公司申请并得到公司的审核及认可同意；严格按照公司设计标准装修及上样品；专卖店（区）经营区内，店内陈列产品必须为全部产品；专卖经营内，必须有公司的企业形象宣传（企业广告画，灯箱，LOGO，喷绘等）。专卖店，专卖区必须有公司门头。二、 专卖店或专卖区装修补助标准：公司对不同的类型的标准，分类标准如下：店面类型店面面积首批最低上样数量装修支持合同年度任务备注非专卖店专卖店专卖区新店装修60m280m220套0500元/ m2450元/ m

2、245万一、二级城市适用45m260m215套0400元/ m2350元/ m235万二、三级城市适用30m245m210套0250元/ m2300元/ m225万10套以下020万三、 装修费用的返还模式A:在代理商及其分销客户按XX公司要求装修完毕后，经代理商申请，公司安排相关人员进行验收。验收合格后，则公司向代理商出具验收合格报告，同时代理商按照专卖店（区）报销流程进行报销；B:装修完成验收合格后，正式营业的第三月，优先给予装修费用总额的30%的报销，剩余的70%，完成合同每月最低销售任务后，方可按照上月回款总额的10%给予返回，累积返无为止，若在合同期内按实际回款的支持没有核报完，不再

3、延续到第二个销售年度。C:所有装修补助费用通过产品货款的方式进行冲抵；合同期间，若代理商有违反下列条款者，公司终止店面装修支持 专卖店（区）只能用于公司的产品陈列，不能摆放、陈列、销售其它品牌产品；不能改做其它用途； 必须严格遵守双方确认的区域及面积，不得占用、缩小专卖店的面积或减少专卖区的产品陈列；专卖店设计申请流程：将签订或已签订合同的客户将待设计的“专卖店平面图尺寸”传真至区域经理市场部将该客户的相关附件详实填写区域经理审核后，销售部经理审核设计平面图客户确认平面图确定上样板、打定金（2000元）设计效果图给客户确认提供施工图店面装修支持流程：总经理审批按照公司设计的图纸时行施工，完毕后

4、，通知公司派人现场评审区域经理现场验收和评审，填写验收表以及所需附件；发票、合同、照片、审批表销售部根据验收表、设计图纸、附件以及统计数据填写装修支持核报表销售部经理审批营销总监审批财务部执行2、广告宣传支持申请程序及返利政策一、 宣传资料和物料的支持（单张、折页、产品图册、广告杂志、小礼品）1、 合同有效期内，按照免费提供的原则；2、 开业和节假日特价产品的支持。3、 免费提供橱窗产品广告图画、灯箱；二、 返利和奖励政策（首批上样产品、促销产品不计入年销售任务）1、季度返利返利周期按季度进行，只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%（以该季度提货款额计算） ，即可享受返利政策;首

5、批上样数量年任务量返利百分比N100%N150%N300%10套以下15万2%3%5%10套25万3%5%8%15套35万3%5%8%20套45万3%5%8%2、开业返利经销商在开业首月内，完成年任务量的10% ，给予进货数额3%的返利；3、 新产品推广返利政策：经销商可任意选取若干款本公司新产品进行销售 (按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上所有返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利，享受周期为上样的第一个季度（共三个月）；4、 返利执行说明1、所有返利以抵充货款形式进行；2、“季度返利”、“新产品返利”在下一销售年度首月未进行兑现；开业返

6、利在开业次月月未返还；3、以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消；3、样品支持政策一、样品按“存款形式”免费提供原则进行支持；经销商上样前把样品货款预付给公司，当经销商一套产品累计销售超过10套，则立马返还该款产品所对应的样品货款，其它销量暂未达到的产品依些类推；二、返还货款只能当订购产品使用三、在一个销售年度内，样品货款尚未能返还部分，下个年度不再返还；4、工程面目运做政策一、 代理商对所拓展的工程业务须向公司营销中心工程部门履行报备手续，并填写工程报备表。通过XX公司审查，确认符合报备条件的，经XX公司批准，进入XX公司

7、的工程报备档案，享有优先权并得到XX公司保护，如未经审查或审查未达到XX公司的报备要求则不享有优先权。二、 在代理的经销区域内，代理商报备的工程项目，由代理商负责统一报价，并负责公关工作。如果工程方坚持要与XX公司直接签订合同的，XX公司可直接介入洽谈并签约，具体收款、交货等交易由XX公司负责完成，但期间所发生的费用由代理商承担，但该工程日常业务联系和售后服务均由代理商总体负责，代理商享有该工程所得利润的分配权。三、 若代理商在XX公司授权销售区域的地区承接工程项目时，必须首先书面通过公司备案，获得甲方批准，否则视为跨区销售，经XX公司批准的跨区工程产生的利润属代理商，但工程回款不纳入当地销售

8、区域的经销商的年度回款任务。四、 工程价按照经销商进货价的9.5折。工程数量特别大或工程在当地影响力很大，需向销售总监申请，总经理核准。5、促销支持一、 所有经销商享有公司定期的全国统一促销活动的权利，享有以正常进货价的9.5折进货的优惠；二、 经销商在完成当月任务的基础上，下月可以任选一款产品作为自己独享的促销产品，产品订购价以正常进货价的9.5折计算；三、 所有促销产品不算入年任务；6、跨区销售处罚规定一、 跨区销售：代理商有下列情况之一者，即为跨区销售；1、 没有经过公司工程报备许可，而在经销权授权区域外的工程销售；2、 单个消费者购买数量在10套及以上，必须部清楚客户的安装地址，若属经销权授权区域外的客户，没有与当地经销商沟通联系，双方达成一致的；3、 在当地网络上做团购，不按公司统一给出的网络销售价格给予折扣，私自将折扣及价格在网上公布；4、 明知购买者是属于经销权授权区域外的商家，而不是终端消费者的；5、 在经销权授权区域外的市场做宣传，拉拢消费者；6、 供货给经销权授权区域外的建材超市。二、 处罚规定：代理商有上述