进出口实务(第二篇 1)

1、进出口实务 商品的价格和贸易术语 河海大学商学院（常州）进出口实务第二篇 商品的价格和贸易术语第四章第四章 贸易术语贸易术语第五章第五章 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣进出口实务 EUR 600 per M/T FOB Shanghai计价货币计价货币单价单价贸易术贸易术语语第二篇 商品的价格和贸易术语计量单位计量单位进出口实务第四章 贸易术语重点重点贸易术语的含义及其作用贸易术语的含义及其作用有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则中的主要中的主要贸易术语贸

2、易术语进出口实务第四章 贸易术语内内 容：容：一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语三、六种主要贸易术语四、其他五种贸易术语四、其他五种贸易术语进出口实务第四章 贸易术语 贸易术语的含义和作用n贸易术语贸易术语( (trade terms）的含义的含义q又称价格术语又称价格术语（price terms），），是在长期的国际是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示贸易实践中产生的，用来表示商品的价格商品的价格构成构成，说，说明货物交接过程中有关的明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分风险、责任和费用划分问问题的

3、专门用语。题的专门用语。q用一简短的概念或外文缩写表示用一简短的概念或外文缩写表示“Free On Board”“FOB”进出口实务第四章 贸易术语 贸易术语的含义和作用n贸易术语的作用贸易术语的作用q简化交易磋商和买卖合同的内容简化交易磋商和买卖合同的内容q节省交易磋商的时间和费用节省交易磋商的时间和费用进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例n有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例q19321932年华沙牛津规则q19411941年美国对外贸易定义修订本q20102010年国际贸易术语解释通则 进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例n19321932年华沙年华沙

4、牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932) 1932)q19281928年由年由国际法协会国际法协会在华沙在华沙制定制定，19301930年、年、19311931年、年、19321932年在牛津作了修订后使用至今，故称年在牛津作了修订后使用至今，故称19321932年年华沙华沙牛津规则牛津规则q关于关于CIF合同合同的解释的解释进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例n19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941）v美国九大商业团体，美国九

5、大商业团体，19191919年制定、年制定、19411941年修订年修订q对下列六种贸易术语的解释对下列六种贸易术语的解释 Ex Point of Origin、FOB、FAS、 C&F、CIF、 Ex Dock进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms）q国际商会（国际商会（ICC）对各种贸易术语解释的正式规则，对各种贸易术语解释的正式规则，目的在于便利国际贸易的进行。目的在于便利国际贸易的进行。qIncoterms

6、1936qRevised in 1953、1967、1976、1980、1990 、2000qIncoterms 2010进出口实务第四章 贸易术语 有关贸易术语的国际惯例n20102010通则通则 （ INCOTERMS 2010 ） 国际商会第国际商会第715715号出版物号出版物 自自20112011年年1 1月月1 1日起实施日起实施q适用的范围适用的范围q 只限于对货物买卖合同中交易双方权利、义只限于对货物买卖合同中交易双方权利、义务的规定。务的规定。q如使用如使用2010年通则年通则，应在合同中明确规定：，应在合同中明确规定： 该合同受该合同受20102010年通则年通则约束。约束

7、。进出口实务INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS 2000n实质性改变：实质性改变：q2010版两种新术语替代版两种新术语替代2000版四种术语版四种术语l新术语新术语DAP、DAT替代替代DAF、DES、DEQ、DDUq2010版版11种术语按运输方式分为两大类种术语按运输方式分为两大类l适用于适用于任何或多种运输方式任何或多种运输方式的术语的术语l适用于适用于海运和内陆水路运输方式海运和内陆水路运输方式的术语的术语q取消以取消以“船舷船舷”为交货点的规定为交货点的规定l2010版版FOB、CFR、CIF的的交货点交货点为为“装运港船上装运港船上”。进出口实务INCOTE

8、RMS 2010 vs. INCOTERMS 2000n实质性改变：实质性改变：q对对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定术语卖方交货义务作添加规定l2010版规定，卖方负责在装运港将货物交到船上，版规定，卖方负责在装运港将货物交到船上，或取得已如此交付的货物。或取得已如此交付的货物。l在在大宗商品大宗商品交易中，交易中，货物在运输途中货物在运输途中往往往往被多次被多次转售，转售，而形成而形成链式交易链式交易（string sale）。）。l链式交易链式交易中，只有在载货中，只有在载货船舶未起航前船舶未起航前，可采用可采用FOB（或（或CFR）术语）术语转售已装船的货物转售已装船的

9、货物；一旦一旦船船舶起航舶起航，转售在途货物必须采用转售在途货物必须采用CIF术语。术语。 进出口实务INCOTERMS 2010 vs. INCOTERMS 2000n形式上的改变：编排格式形式上的改变：编排格式 2000版本：逐项作上下间隔排列版本：逐项作上下间隔排列 A 卖方义务卖方义务 B 买方义务买方义务 2010版本：版本：逐项平列，左右对照逐项平列，左右对照 A 卖方义务卖方义务 B 买方义务买方义务n适用于国际和国内贸易适用于国际和国内贸易进出口实务INCOTERMS 2010 买卖双方的义务买卖双方的义务A 卖方义务卖方义务 A1 卖方一般义务卖方一般义务 A2 许可证、核准

10、书、安检许可证、核准书、安检 及其他手续及其他手续 A3 运输和保险合同运输和保险合同A4 交货交货 A5 风险转移风险转移 A6 费用划分费用划分 A7 通知买方通知买方 A8 交货单据交货单据A9 核对、包装、标记核对、包装、标记 A10 协助提供信息和相关费用协助提供信息和相关费用B 买方义务买方义务 B1 买方一般义务买方一般义务 B2 许可证、核准书、安检许可证、核准书、安检 及其他手续及其他手续 B3 运输和保险合同运输和保险合同 B4 收取货物收取货物 B5 风险转移风险转移 B6 费用划分费用划分 B7 通知卖方通知卖方 B8 交货证明交货证明B9 货物检验货物检验 B10 协

11、助提供信息和相关费用协助提供信息和相关费用进出口实务INCOTERMS 2000 13 13种贸易术语种贸易术语E 组组启启 运运（Departure）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F 组组主运费未付主运费未付（Main Carriage Unpaid）FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C 组组主运费已付主运费已付（Main Carriage Paid）CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance

12、and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本加保险费运费成本加保险费运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D 组组到到 达达（Arrival）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货进出

13、口实务INCOTERMS 2010 1111种贸易术语，按运输方式分为两大类种贸易术语，按运输方式分为两大类1.适用于适用于任何或多种任何或多种运输方式运输方式的术语的术语（RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT）EXW Ex WorksFCA Free CarrierCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid ToDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人运费付至运费

14、付至运费保险费付至运费保险费付至终点站交货终点站交货目的地交货目的地交货完税后交货完税后交货2.适用于适用于海运和内陆海运和内陆水路运输方式水路运输方式的术语的术语（RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT）FAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardCFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加保险费运费成本加保险费运费进出口实务进出口实务SellerBuyerINCOTERM

15、S 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CY CFS仓库码头码头仓库INCOTERM 2010 11种贸易术语种贸易术语DAPDATXXXXX任何指定目的地任何指定目的地火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场 CY CFS进出口实务第四章 贸易术语 六种主要贸易术语FOB、CFR、CIF、 FCA、 CPT、CIP贸易术语的含义贸易术语的含义买卖双方的义务买卖双方的义务使用中应注意的问题使用中应注意的问题进出口实务第四章 贸易术语 六种主要贸易术语n

16、清关清关：支付关税和其他费用，履行一切与货物通过海：支付关税和其他费用，履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用付与此有关的费用q谁办理清关谁办理清关出口清关：出口商出口清关：出口商进口清关：进口商进口清关：进口商除外：除外：EXW（买方负责出口清关）（买方负责出口清关） DDP（卖方负责进口清关）（卖方负责进口清关）进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语nFOB n Free On Board（ named port of shipment） 装运港船上交货装运港船上交货（指定装运港指定装运港）q指在指定

17、装运港将货物交到买方指定的船上时，指在指定装运港将货物交到买方指定的船上时，q 或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。q当货物被交到船上时，风险转移。当货物被交到船上时，风险转移。q适用于海运和内陆水路运输适用于海运和内陆水路运输进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语卖方卖方F在合同规定的日期或期限内，是指在指定装运港将在合同规定的日期或期限内，是指在指定装运港将货物交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货货物交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知；物，并给予买方充分的通知；F在清关适用的地方，负责取得出口许可证等，办理在清关适用

18、的地方，负责取得出口许可证等，办理出口清关手续；出口清关手续；F负担货物在装运港交至船上为止的一切风险；负担货物在装运港交至船上为止的一切风险；F负责提供商业发票和证明货物已交至船上负责提供商业发票和证明货物已交至船上 的通常单据。的通常单据。q 买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语买方买方F负责按合同规定支付价款；负责按合同规定支付价款；F负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；装船地点和要求交货时间的充分的通知；F在清关适用的地方，取得进口许可证等，办理货物进在清关

19、适用的地方，取得进口许可证等，办理货物进口清关手续；口清关手续；F负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；F收取卖方按合同规定交付的货物，接受与收取卖方按合同规定交付的货物，接受与 合同相符的单据。合同相符的单据。进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语n使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题q以以“装运港船上装运港船上”为交货点为交货点q “交货点交货点”（point of delivery）q “风险点风险点”（point for division of risk）q船货衔接船货衔接q装货费用装货费用 FOB术语变形术语变形解决装卸费用

20、负担问题解决装卸费用负担问题合同中应明确规定合同中应明确规定q美国美国对对FOB的特殊解释的特殊解释进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语vFOB术语变形术语变形qFOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）qFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）qFOB Stowed（ FOB包括理舱）包括理舱）qFOB Trimmed（ FOB包括平舱）包括平舱） 卖方承担装货费用和理舱或平舱费用卖方承担装货费用和理舱或平舱费用 买方承担买方承担 卖方承担卖方承担进出口实务第四章 贸易术语 FOB术语n美国美国对对FOB的特殊解释的特殊解释 n 负责办理出口许可证、

21、负担出口税捐及费用：负责办理出口许可证、负担出口税捐及费用：n 买方？卖方？买方？卖方？F“FOB Vessel （named port of shipment） “船上交货（指定装运港船上交货（指定装运港”）与与2010年通则年通则对对FOB的的解释相近解释相近进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语vCFRv Cost and FReight（named port of destination） 成本加运费成本加运费（ 指定目的港指定目的港）q指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。完成交货。q适用于海运和内陆水路运输适用于海运和

22、内陆水路运输进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语F卖方卖方支付运费和费用支付运费和费用F买方买方思考：思考：CFR与与FOB不同之处？不同之处？q 买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语v使用使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题q需特别注意的是需特别注意的是装船通知装船通知问题问题q卸货费用卸货费用负担问题负担问题 CFR术语的变形术语的变形进出口实务第四章 贸易术语 CFR术语nCFR的变形的变形qCFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）qCFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）qCFR Ex Tackle（CFR吊钩下交

23、接）吊钩下交接）qCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接） 卖方承担卖方承担 买方承担买方承担进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语nCIFn Cost，Insurance and Freight （named port of destination） 成本加保险费、运费成本加保险费、运费（ 指定目的港指定目的港）q指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。物，完成交货。q适用于海运和内陆水路运输适用于海运和内陆水路运输进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语F卖方卖方负责租船或订舱，支付至目的港的运费负责租船或订舱，

24、支付至目的港的运费负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费F买方买方q 买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务思考：思考：CIF与与CFR不同之处？不同之处？进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语v使用使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题qCIF合同合同属于属于“装运合同装运合同”q卖方租船或定舱卖方租船或定舱的责任的责任 q A3 a）运输合同）运输合同q卖方办理保险卖方办理保险的责任的责任q A3 b）保险合同）保险合同q卸货费用卸货费用负担问题负担问题q单据买卖单据买卖象征性交货象征性交货 如无相反的明示协议，如无相反的明示协议， 卖方只须投保卖方只须投保最低

25、险别最低险别。进出口实务第四章 贸易术语 CIF术语v卸货费用卸货费用负担问题负担问题 CIF术语的变形术语的变形qCIF liner terms（CIF班轮条件）班轮条件）qCIF landed （CIF卸至岸上）卸至岸上）qCIF ex tackle （CIF吊钩下交货）吊钩下交货）qCIF ex ships hold （CIF舱底交货）舱底交货） 卖方承担卖方承担 买方承担买方承担 卖方承担卖方承担 买方承担买方承担进出口实务第四章 贸易术语vFOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同三种贸易术语的异同n相同点相同点主要有主要有q交货地点交货地点/ /风险转移风险转移q运输方式运输方式q清

26、关手续清关手续n按这些术语成交的合同均属于按这些术语成交的合同均属于装运合同装运合同装运港船上装运港船上海运和内陆水路运输海运和内陆水路运输卖方出口，买方进口卖方出口，买方进口进出口实务第四章 贸易术语nFOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同三种贸易术语的异同n不同点不同点主要表现主要表现n 买卖双方承担的责任及费用不同买卖双方承担的责任及费用不同nFOB术语，买方术语，买方租船订舱和支付运费租船订舱和支付运费nCFR术语，卖方术语，卖方租船订舱和支付运费租船订舱和支付运费nCIF 术语，卖方术语，卖方租船订舱和支付运费、租船订舱和支付运费、n 办理货运保险和支付保险费办理货运保险和支付保险

27、费 CIF术语价格最高，术语价格最高，CFR术语次之，术语次之，FOB术语最低。术语最低。进出口实务第四章 贸易术语 贸易贸易术语术语风险风险责任责任费用费用谁承担谁承担货装上船货装上船后的风险后的风险谁办理谁办理租船订舱租船订舱谁办理谁办理保险保险谁支付谁支付到目的港到目的港的运费的运费谁支付谁支付保险费保险费FOBCFRCIF（“买方买方”或或“卖卖方方”）进出口实务第四章 贸易术语 FCA术语nFCA、CPT、CIP 适用于任何一种或多种运输方式适用于任何一种或多种运输方式nFCA Free Carrier（named place） 货交承运人货交承运人（指定地指定地）q 卖方在指定地将

28、经出口清关的货物交给买方指定卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的的q 承运人，即完成了交货义务。承运人，即完成了交货义务。进出口实务第四章 贸易术语 FCA术语进出口实务第四章 贸易术语 FCA术语v使用使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题q交货点和风险转移交货点和风险转移v交货地点交货地点l卖方所在地卖方所在地卖方负责装货卖方负责装货l卖方所在地以外的地方卖方所在地以外的地方卖方不负责卸货卖方不负责卸货v风险转移：风险转移：货交（第一）承运人货交（第一）承运人 q买方安排运输买方安排运输q 买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同同货物

29、集合化的费用负担货物集合化的费用负担 进出口实务第四章 贸易术语 CPT术语vCPTv Carriage Paid To （named place of destination） 运费付至运费付至（指定目的地指定目的地） 指当货物已被交给由买方指定的承运人或另一人时，指当货物已被交给由买方指定的承运人或另一人时，卖方即完成了交货。卖方即完成了交货。q交货地点交货地点-货交第一承运人货交第一承运人进出口实务第四章 贸易术语 CPT术语卖方卖方l负责安排运输负责安排运输买方买方l承担交货之后一切风险和其他费用承担交货之后一切风险和其他费用v使用使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题q风险风险划

30、分的界限问题划分的界限问题q责任和费用责任和费用的划分问题的划分问题进出口实务第四章 贸易术语 CIP术语vCIPv Carriage and Insurance Paid to （named place of destination） 运费保险费付至运费保险费付至（指定目的地指定目的地）卖方卖方l支付运费支付运费l办理保险办理保险买方买方l一切风险和额外费用一切风险和额外费用进出口实务第四章 贸易术语 CIP术语使用使用CIP术语应注意的问题术语应注意的问题q准确理解准确理解风险和保险风险和保险的问题的问题 保险问题：双方协商的险别投保保险问题：双方协商的险别投保 如未在合同中规定，卖方按惯

31、例投保最低的险别、如未在合同中规定，卖方按惯例投保最低的险别、 保险金额按合同价格加保险金额按合同价格加10%10%q应合理确定应合理确定价格价格问题问题进出口实务第四章 贸易术语 FCA、CPT、CIPvFCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的主要区别的主要区别q运输方式运输方式q交货和风险转移的地点交货和风险转移的地点q装卸费用负担装卸费用负担q运输单据运输单据进出口实务第四章 贸易术语 其他五种贸易术语 EXW、 FAS 、DAT、DAP、DDPvEXW Ex Works（named place） 工厂交货工厂交货（指定地指定地）q指卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，指

32、卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。即履行了交货义务。适用于任何一种或多种运输方式适用于任何一种或多种运输方式进出口实务第四章 贸易术语 EXW术语进出口实务第四章 贸易术语 FAS术语vFASv Free Alongside Ship （named port of shipment） 船边交货船边交货（指定装运港指定装运港）v指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。即完成了交货。q卖方卖方办理货物出口清关办理货物出口清关q适用于海运或内陆水路运输适用于海运或内陆水路运输进出口实务第四章 贸易术语 FAS术语

33、卖方卖方l在指定的装运港将在指定的装运港将货物交到船边货物交到船边。买方买方l承担自那时起货物灭失或损坏的承担自那时起货物灭失或损坏的风险风险。进出口实务第四章 贸易术语 DAT术语vDATv Delivered At Terminalv （named terminal at port or place of destination） 终点站交货终点站交货（指定目的港或目的地终点站指定目的港或目的地终点站）v指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。q“

34、终点站终点站” q适用于任何一种或多种运输方式适用于任何一种或多种运输方式进出口实务第四章 贸易术语 DAP术语vDAPv Delivered At Placev （named place of destination） 目的地交货目的地交货（指定目的地指定目的地）v是指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下是指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下（ready for unloading）的货物，交由买方处置）的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。时，卖方完成交货。 q适用于任何一种或多种运输方式适用于任何一种或多种运输方式进出口实务第四章 贸易术语 DDP术语vDDPv Deliver

35、ed Duty Paid v（named place of destination） 完税后交货完税后交货（指定目的地指定目的地）q卖方卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。进出口实务第四章 贸易术语 DDP术语vDDP 完税后交货完税后交货（指定目的地指定目的地）q卖方卖方承担将承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进进口口

36、“税费税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。q适用于任何一种或多种运输方式适用于任何一种或多种运输方式进出口实务Case Study 1.某公司从美国进口瓷制品某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为件，外商报价为每件每件10美元美元FOB VESSEL NEW York，我方如期将金额，我方如期将金额为为50 000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至美商要求将信用证金额增加至50 800美元，否则，美元，否

37、则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。 问：美商的要求是否合理，为什么？问：美商的要求是否合理，为什么？ 进出口实务Case Study2.买卖双方按照买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原

38、料结成运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理此争议应如何处理? ? 并请说明理由。并请说明理由。进出口实务Case Study3. 我国某公司以我国某公司以CFR条件条件出口一批瓷器，合同规定装运出口一批瓷器

39、，合同规定装运时间为时间为4月月15日前。我方备妥货物，并于日前。我方备妥货物，并于4月月8日装船日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在而货物在4月月8日晚发生了火灾被火烧毁。日晚发生了火灾被火烧毁。 问：货物损失责任由谁承担，为什么？问：货物损失责任由谁承担，为什么？进出口实务Case Study4.我某出口公司与外商按我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，箱，以信用证方式付款，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸在伦敦港的卸货费和进口报关费货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付