销售半年总结报告

1、重庆公司重庆公司2013半年会半年会中国美年大健康 健康中国每一人销售二部销售二部 半年总结报告半年总结报告报告人：郑报告人：郑 源源目 录1 上半年总结2 下半年计划1.1任务完成情况（2013年） 2.1 重庆体检市场动态与趋势1.2部门业绩情况 1.3业绩组成结构分析2.2 抓住机遇，占领市场先机2.3 总结过去的不足2.4 弥补短板1.5部门出单数量1.6B/C单数量统计1.4服务人数1.1任务完成情况（2013年）销售二部2013年全年计划任务200万上半年计划任务82万1.1任务完成情况（2013年）销售二部2013年上半年实际完成任务1065917.96元元820000元元1.1

2、任务完成情况（2013年）超额完成超额完成30%单位：万元单位：万元1.1任务完成情况（2013年）单位：万元单位：万元回首看看我们的起点，我看到了我们在进回首看看我们的起点，我看到了我们在进步，但我们不能满足于现状，因为我们距步，但我们不能满足于现状，因为我们距离终点还有很远、很远离终点还有很远、很远.趁现在我们还年轻，借这东风之势，去超趁现在我们还年轻，借这东风之势，去超越我们人生路上一个又一个的目标！越我们人生路上一个又一个的目标！超越超越 超越自我超越自我 追求卓越追求卓越树立榜样做好标杆模范作用树立榜样做好标杆模范作用引以为荣，但不能因此而骄傲！引以为荣，但不能因此而骄傲！1.1任务

3、完成情况（2013年）1.2部门业绩情况单位：元单位：元1.2部门业绩情况单位：元单位：元1.2部门业绩情况1.3业绩组成结构分析1.3业绩组成结构分析1.4服务人数5446人人人均价格人均价格196元元/人人1.4服务人数1.5部门出单数量销售二部销售二部1 1月至月至6 6月签单数量月签单数量入职入职/ /健康证健康证年检年检第三方第三方郑源郑源4 420203 3于秀津于秀津4 44.54.50 0王彤王彤3 34.54.50 0胡兵胡兵5 57 70 0王晓娅王晓娅1 11 10 0宋安娜宋安娜2 22.52.51 1黄宇进黄宇进1 13 30 0莫明杰莫明杰0 00 00 0王先伟王

4、先伟2 21.51.51 1罗伦罗伦1 11 10 0罗丹余罗丹余1 11 10 0部门合计部门合计242446465 51.6B/C单数量统计B/CB/C单数量单数量（单位：个）（单位：个）1 1月至月至6 6月月B/CB/C单新增数量单新增数量累积总单量累积总单量B B单单C C单单B/CB/C单合计单合计郑源郑源5050300300500500于秀津于秀津5050291291600600王彤王彤4040170170560560胡兵胡兵4545100100600600宋安娜宋安娜3030418418448448黄宇进黄宇进3030110110410410莫明杰莫明杰202080801001

5、00王先伟王先伟9 9120120129129部门合计部门合计22422412891289284728472 下半年计划2.1 重庆体检市场动态与趋势2.2 抓住机遇，占领市场先机2.3 总结过去的不足2.4 弥补短板2.1 重庆体检市场动态与趋势“前有强敌前有强敌”“后有追兵后有追兵”2.2 抓住机遇，占领市场先机要成功必先要成功必先“安安内内”2.2 抓住机遇，占领市场先机暨先提升自身核心竞争力暨先提升自身核心竞争力发现目前的问题发现目前的问题脚踏实地解决问题脚踏实地解决问题2.3 总结过去的不足过过去去感谢部门各位同事齐心协力的共同感谢部门各位同事齐心协力的共同努力下，超额努力下，超额3

6、0%完成任务完成任务2.3 总结过去的不足但是这半年来也发现目前但是这半年来也发现目前队伍存在的不足之处！队伍存在的不足之处！2.3 总结过去的不足1、整体实力不均、整体实力不均2、缺乏销售技巧、缺乏销售技巧3、战斗意识弱、战斗意识弱4、工作效率低、工作效率低5、客户来源缺乏多元化、客户来源缺乏多元化6、客户开发量少、客户开发量少7、大单量少、大单量少8、成单率低、成单率低9、新人成长速度慢、新人成长速度慢10、队伍建设慢、队伍建设慢发发现现问问题题2.3 总结过去的不足解解决决问问题题2.3 总结过去的不足2.4 弥补短板整体实力不均整体实力不均缺乏销售技巧缺乏销售技巧战斗意识弱战斗意识弱工

7、作效率低工作效率低部部门门工工作作问问题题对资深人员潜力开发、激励对资深人员潜力开发、激励增加技巧分享、学习材料等增加技巧分享、学习材料等实施考核制度、完善激励制度实施考核制度、完善激励制度完善工作监督体系完善工作监督体系2.4 弥补短板客户资源缺乏多元化客户资源缺乏多元化客户开发量少客户开发量少大单量少大单量少成单率低成单率低销销售售工工作作问问题题客户开发资料收集渠道完善客户开发资料收集渠道完善严格执行销售考核晋升严格执行销售考核晋升制度与完善奖惩计划制度与完善奖惩计划5万以上团单应与资深销万以上团单应与资深销售多交流学习、分析售多交流学习、分析加强跟单方法与技巧、客加强跟单方法与技巧、客户分析等交流会议户分析等交流会议2.4 弥补短板新人成长速度慢新人成长速度慢队伍建设慢队伍建设