618天猫粉丝节-天猫营销策划部

1、天猫618粉丝狂欢节天猫平台营销策划部目 录一2015-618活动回顾二618活动主题包装三三点互动活动策略四活动执行规化一.活动回顾-销售额l 2015年专营店618期间12-17号预热，18号活动一天，活动时间为7天，总成交额是74.5万，l618当天成交金额25.5万l2015年旗舰店618期间5-12号预热，13-23号活动，活动时间为19天，总成交额103万，l618当天成交金额8.3万l固全店铺无数据 一.活动回顾-销售额2015年6月12日6月18日年中大促活动期间，专营店销量波幅较大。618当天更是创造了本月单天销售额的最高值。一.活动回顾-销售额从整月的销售趋势图也可看出，旗

2、舰店因5-23号整体活动时间持续较长，618活动当天的销售额没有集中爆发，但分别在10/15/18三天出现业绩小高峰，活动结束之后虽然做了延续，但整体由于官方资源入口的关闭，销量较日销没有明显增加一.活动回顾-促销活动旗舰店这边整体活动时间比较长，其中6-12号预付定金就送赠品，爆款护腰13-23号整点抢付第一名享免单，整个活动期间收藏加购送优惠劵 ，购买爆款护腰均可获得刮刮卡，另不等金额的店铺优惠券一.活动回顾-促销活动2015年618专营店整个活动期间，以主推y12-1W（第二件半价的促销），y8-1主链接有会场（抢付前*名赠*，优惠券，质保，送运费险）店铺限时秒杀活动一.活动回顾-201

3、5-618从2大店铺618活动整体销售及促销活动分析：1.2015 -618整体的活动节奏不一致2.2015 -618当天没有制定店铺指标3.2015 -618促销活动比较分散，促销活动时间在视觉方面传达模糊4.2015 -618预热氛围不足，没有明显提示顾客做收藏或加购的利益点5.2015 -618.一2015-618活动回顾二2016-618活动主题包装三三点互动活动策略四活动执行规化目 录二.2016-618活动主题包装官方活动节奏活动预热：2016/06/15 00:00:00-2016/06/17 23:59:59活动时间：2016/06/18 00:00:00-2016/06/19

4、 23:59:59 活动介绍天猫粉丝狂欢节，将被打造成与双11相呼应的消费者狂欢节。是上半年天猫的一次全平台大型活动。今年的粉丝狂欢节我们以有特权才是主场为口号，天猫联合商家，一起给到我们的资深会员高品质的货品独家的权益优惠的价格！让我们一起让粉丝狂欢！二.2016-618活动主题包装-活动目的预热期（收藏+加购）活动期余热期（父亲节）完成618活动期间销售指标6.11-6.16 （蓄水） 炒气氛 促收藏 送特权 6.17-6.18-6.19 （引爆）6.20-6.21（延续）二.2016-618活动主题包装-各个端口指标承接专营店 （ ）万旗舰店 （ ）万专卖店 （ ） 万+宜远 （）万=（

5、 ）万活动中心CRM中心需提报需提报二.2016-618活动主题包装-活动主题及释义预热期；你是主角你最大，爆惠好礼你来拿活动期；抢半价玩秒杀，赢好礼送爸爸余热期；爆惠嗨不停，好礼继续赢一2015-618活动回顾二2016-618活动主题包装三三点互动活动策略四活动执行规化目 录三、三点互动活动策略-天猫平台三、三点互动活动策略-预热期预热期时间：6.11-6.16 （6天）预热期目的：引导顾客收藏加购+保证日销（炒气氛/促收藏/送特权 ）预热期玩法：PC端：#促进交易线# 收藏或加购参与抽奖活动 （100%中奖）收藏即可领取优惠券 #引流互动线# 预热期付款金额最高的顾客赠品（科沃斯扫地机器

6、人1台）移动端：#引流互动线# 互动签到/送特权劵 预热期付款金额最高的顾客赠品（科沃斯扫地机器人）#促进交易线# 手机专享价主题：年中惠爆副主题：你是主角你最大，爆惠好礼你来拿三、三点互动活动策略-预热期执行规化PC端几个点：1.年中大促icon的突显2.预热期主题海报的设置（预热期时间+赠品突显）提示顾客关注整个活动期间不同时间段店铺的活动3.整体活动时间轴设置4.活动专区：#促进交易线#引流互动线# 各活动区块的展示 5.自定义模块区：引导顾客提前加入购物/收藏/联系客服提前购/的Ui设置 三、三点互动活动策略-预热期执行规化移动端重点检核的点：1.年中大促icon的突显2.预热期主题海

7、报的设置3.整体活动时间轴设置4.活动专区：#促进交易线#引流互动线# 各活动区块的展示 5.自定义模块区：引导顾客提前加入购物/收藏/联系客服提前购/的Ui设置6.页面符合规范要求（字体清晰）三、三点互动活动策略-活动期活动期时间：6.17-6.19 （3天）活动期目的：单品引爆，活动期间增量（完成平台主指标）活动期玩法：PC端：#促进交易线# 限时限量秒杀（6.18/61.8/168元）#引流互动线#全店活动期付款金额最高的顾客（科沃斯扫地机器人） 爆款活动期整点付款前10名享半价（每天一个整点抢付，指定单品）主题：年中惠爆副主题：抢半价玩秒杀，赢好礼送爸爸三、三点互动活动策略-活动期执行

8、规化PC端几个点：1.年中大促icon的突显2.活动期主题海报的设置（19号需更换为父亲节氛围主海报）3.活动专区：#促进交易线#引流互动线# 各活动区块的展示 5.自定义模块区：引导顾客立即购买移动端三、三点互动活动策略-活动期执行规化几个点：1.年中大促icon的突显2.活动期主题海报的设置3.活动专区：#促进交易线#引流互动线# 各活动区块的展示 5.自定义模块区：引导顾客立即购买三、三点互动活动策略-余热期主题：年中惠爆副主题：爆惠嗨不停，好礼继续赢余热期时间：6.20-6.21 （2天）余热期目的：大促后的流量持续与客户维护，评分维护余热期玩法：全店：抽奖赢好礼（晒图好评+支付宝返现

9、的形式） 爆款：社区分享+晒图赢返现三、三点互动活动策略-余热期执行规化PC端几个点：1.余热期主题海报的设置（提示顾客余热活动时间段）3.活动专区：活动区块的展示 5.自定义模块区：引导顾客立即购买移动端三、三点互动活动策略-余热期执行规化几个点：1.余热期主题海报的设置（提示顾客余热活动时间段）3.活动专区：活动区块的展示 5.自定义模块区：引导顾客立即购买三、自媒体-微博微信预热阶段：6.11-6.16 文案思路：1.主要突出各店铺年中惠爆，全店累积付款金额最高的顾客送价值1888元科沃斯智能扫地机器人（男神抱回家）活动2.突出年中大促提前加入购物车及收藏抽奖的活动等与店铺契合3.最后引

10、导至店铺年中大促来啦。（付款金额最高的赢科沃斯智能扫地机器人喽，男神抱回家，收藏及加购即可参与抽大奖活动；详情诺泰电器专营店三、自媒体-微博微信活动阶段：6.17-6.19 文案思路：1.大促来袭，爆款产品整点前10抢半价，优惠早知道，约吗？还有极限秒杀抢购，产品价格低至冰点，付款最高的顾客价值1888元科沃斯智能扫地机器人抱回家，你敢来吗？诺泰电器专营店nuotai旗舰店固全专卖店1.大促来袭，爆款产品整点前10抢半价，优惠早知道，约吗？活动期付款最高的还有价值1888元科沃斯智能扫地机器人抱回家，你敢来吗？诺泰电器专营店nuotai旗舰店固全专卖店活动图片-配图三、自媒体-H5页面活动阶段

11、：6.17-6.19 5页H5页面文案思路：1.大促来袭，爆款产品整点前10抢半价，优惠早知道，约吗？还有极限秒杀抢购，产品价格低至冰点，付款最高的顾客价值1888元科沃斯智能扫地机器人抱回家，你敢来吗？2.产品爆款穿插植入店铺链接3.最后引导至（淘宝搜诺泰） 年中惠爆大促来袭，爆款产品整点前10抢半价，优惠早知道，约吗？还有极限秒杀抢购，产品价格低至冰点，付款最高的顾客价值1888元科沃斯智能扫地机器人抱回家，你敢来吗？ 诺这样 泰好玩 活动时间：6.17-6.19 三、活动策略-微淘预热阶段：6.11-6.16 软文文案思路：1.主要突出各店铺年中惠爆活动主题，全店累积付款金额最高的顾客送

12、价值1888元科沃斯智能扫地机器人（男神抱回家）活动2.突出年中大促提前加入购物车及收藏抽奖的活动等与店铺契合3.手机端签到互动/送特权劵4.最后引导至店铺三、活动策略-微淘活动阶段：6.17-6.19 软文文案思路：1.大促来袭，爆款产品整点前10抢半价，优惠早知道，约吗？还有极限秒杀抢购，产品价格低至冰点，付款最高的顾客价值1888元科沃斯智能扫地机器人抱回家，你敢来吗？2.父亲节情感关键字穿插3.引导至店铺活动页面三、活动策略-微淘余热阶段：6.20-6.21 软文文案思路：1.主要突出活动延续超值好货再抢2天2夜2.引导至店铺首页三、活动执行规化策略-会员活动节奏蓄水期（会员唤醒激活）

13、预热期（送特权炒气氛）活动期（专属会员活动）余热期（老顾客维护）6 . 1 - 6 . 1 0 （蓄水） 会员激活唤醒（618短信发送）6 . 1 1 - 6 . 1 6 （预热期）6.17-6.19（活动期）6.20-6.22（专属VIP客服通道）三、活动执行规化策略-会员活动策略新粉丝互动引流新粉丝互动引流老粉丝老粉丝维护维护特权：等级不同客户换取不同商品，特权：等级不同客户换取不同商品，VIP4免费兑免费兑换，其余等级按照比例兑换换，其余等级按照比例兑换(等级设置等级设置)确认收货交易成功后，加微信个人号，发送红包微海报制作微海报制作收藏店铺送优惠券，微淘吸粉收藏店铺送优惠券，微淘吸粉秒杀专区，每个店铺选取3款产品，分别于6-1-8，结合，限量三、活动策略-活动预算名称名称数量数量需求店铺需求店铺单价单价总价总价科沃斯智能扫地机器人2诺泰电器专营店科沃斯智能扫地机器人2nuotai旗舰店科沃斯智能扫地机器人2诺泰固全专卖店暂定诺泰宜远专卖店一2